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Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,2011 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Towers Watson and Towers Watson client use only.,*,店铺销售激励方案,2011,年,10,月生效,韬睿惠悦,2010,年,12,月,目录,店铺销售人员激励总目标、原则,店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平,导购提成,店长提成,特卖店提成方案、年终奖方案,店铺销售人员激励总目标、原则,1,、提成方案全国统一,2,、固定薪按地区差异设置；,销售人员薪酬结构,人员类别,全薪,固定薪资,奖金,销售提成,年终奖,其他,销售激励,导购,12,个月工资（含餐费、固定补贴、岗位津贴等）,如产品促销、多件奖、竞赛等,店长,固定薪水平,一线城市,新入职员工定薪不能超过中间值,M2,岗位,职称,管辖范围建议,下限,M1,中间值,M2,上限,M3,带宽,导购,一星导购,1,200,1,250,1,300,8%,二星导购,兼收银、仓管,1,40,0,1,4,5,0,1,50,0,7,%,三星导购,兼收银、仓管,1,60,0,1,65,0,1,70,0,6,%,店长,店长/店助,C,、,D,类店,1,9,00,2,1,00,2,3,00,2,1,%,高级店长,B,、,C,类店,2,4,00,2,7,00,3,0,00,2,5,%,店经理,S,、,A,类店,2,7,00,3,1,00,3,5,00,30,%,固定薪水平,二线城市,新入职员工定薪不能超过中间值,M2,岗位,职称,管辖范围建议,下限,M1,中间值,M2,上限,M3,带宽,导购,一星导购,1,000,1,050,1,100,10%,二星导购,兼收银、仓管,1,150,1,200,1,250,9%,三星导购,兼收银、仓管,1,300,1,350,1,400,8%,店长,店长,C,、,D,类店,1,5,00,1,700,1,900,27%,高级店长,B,、,C,类店,1,800,2,100,2,400,33%,店经理,S,、,A,类店,2,100,2,500,3,000,43%,固定薪水平,三线城市,新入职员工定薪不能超过中间值,M2,岗位,职称,管辖范围建议,下限,M1,中间值,M2,上限,M3,带宽,导购,一星导购,900,950,1,000,11%,二星导购,兼收银、仓管,1,050,1,100,1,150,10%,三星导购,兼收银、仓管,1,200,1,250,1,300,8%,店长,店长,C,、,D,类店,1,350,1,500,1,700,26%,高级店长,B,、,C,类店,1,600,1,900,2,200,38%,店经理,S,、,A,类店,1,900,2,200,2,700,42%,城市级别划分,城市级别,城市名称,一线城市,北京、上海、广州、深圳,二线城市,天津、重庆、合肥、芜湖、马鞍山、南京、苏州、无锡、昆山、常州、常熟、南通、吴江、江阴、张家港、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门、福州、泉州、东莞、佛山、中山、汕头、珠海、惠州、顺德、江门、南宁、桂林、柳州、北海、石家庄、郑州、武汉、长沙、海口、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨、长春、呼和浩特、南昌、大连、沈阳、西安、太原、大同、济南、威海、青岛、烟台、成都、乌鲁木齐、拉萨、昆明、贵阳、遵义,三线城市,以上城市以外的所有城镇,店铺级别分类（全国统一）,岗位,年销售规模,S,类店,500,万（含）以上,A,类店,300,万（含）,500,万,B,类店,200,万（含）,300,万,C,类店,100,万（含）,200,万,D,类店,100,万以下,注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一确定,岗位配置,店态,/,岗位,S,A,B,C,D,岗位津贴（兼职）,提成,店长,有,有,有,有,有,无,店长提成,导购,有,有,有,有,有,无,导购提成,收银,有,有,兼职,兼职,兼职,S/A,：3,00,B,：2,00,C/D,：,100,专职：导购平均提成,兼职：导购提成,仓管,兼职,兼职,兼职,兼职,兼职,同收银,储备干部（店助）,有,有,无,无,无,S,：3,00,A,：2,00,专职：导购平均提成,*1.5,店铺员工晋升通道设计,晋升通道,路径,时间,条件,备注,晋升,着装顾问 店长,随时,符合任职资格条件,编制有空缺,晋级,3,月,、9,月,符合任职资格条件,晋阶（导购）,M1 M2 M3,随时,业绩连续六个月达标,一星导购,三,星导购,二,星导购,店经理,高级店长,店长,导购、店长任职要求及晋升条件,职务名称,任职要求,晋升条件,备注,导购,半年以上服装销售经验，较好的销售能力及说服力，良好的语言表达、学习能力,晋升店长：符合店长任职要求，编制有空缺。,晋阶M1M2M3：实际销售业绩指标连续六个月完成100%,店长,一年以上服装专卖店店长任职经验（内部晋升需两年以上服装销售经验），较好的管理、语言表达、沟通、协调、接收能力，较强的陈列、销售能力，对产品有较深的认识,晋升高级店长：店铺实际业绩指标连续六个月完成120%,高级店长,只能由店长晋升，任职后店铺实际业绩指标完成率至少需达90%,晋升店经理：符合店经理任职要求，人员、店铺管理能力较强,店经理,符合高级店长任职要求，且，所辖旗舰店如为1家，其总面积不得低于250，所辖旗舰店如大于一家，其所辖人员不得低于15人,晋升区域督导：符合区域督导任职要求,目录,销售人员岗位设置、职称及薪资水平,导购提成,店长提成,副品类提成,特卖店提成方案、年终奖方案,导购提成奖金方案,全国统一,个人完成率,70%（含）以下,70%90%（含）,90%,100%,100%,（含）,-150%,150%,（含）以上,对应提成系数,无,1.5%,2,.0,%,2.3%,2.5%,依据不同的业绩达成率进行调整,导购提成奖金,=,个人销售额*个人完成率对应的提成系数,注：,1、商场送券、收券活动，个人实际销售额,=,个人销售额,*,实际销售折扣；,2、员工福利购衣活动，个人实际销售额,=,个人销售额,*,实际销售折扣。,店长提成奖金方案（全国统一）,店铺完成率,60%,以下,60%-80%,8,0%-100%,100%,以上,对应提成系数,0,0.3%,Y,超过部分加提,0.5%,S,A,B,C,D,0.5,%,0,.,6,%,0,.7%,0,.,8,%,0.,9,%,店铺完成率在,60%,以下无提成,店铺完成率在,60%,（含）,80%,的店长提成奖金计算公式：,店长提成奖金,=,店铺销售额,X,0.3%,店铺完成率在,80%,（含）,100%,的店长提成奖金计算公式：,店长提成奖金,=,店铺销售额,X,Y,店铺完成率在,100%,以上的店长提成奖金计算公式：,店长提成奖金,=,店铺目标销售额,X,Y+（店铺销售额,-,店铺目标销售额）*（Y,+0.5%,）,注：,商场送券、收券活动，店铺实际销售额,=,店铺销售额,*,实际销售折扣；,员工福利购衣活动，店铺实际销售额,=,店铺销售额,*,实际销售折扣；,副品类提成,皮具,/,配饰类：纳入销售任务，享受提成（箱包除外）；箱包提成：,35,元,/,件。,鞋类：纳入销售任务，但不享受提成。如完成任务，提成,30,元,/,双；如未完成，扣,5,元,/,双。,其他：按公司的销售通报为准。,特卖店提成方案,导购提成：导购提成奖金,=,个人销售额（折后）,*1.5%,店长提成：店长提成奖金,=,店铺销售额（折后）,*0.8%,大型特卖活动及临时特卖活动则在活动方案策划时确定提成方案,年终奖方案,导购年终奖：导购年终奖,=,导购个人年度总提成金额,*15%,以内,店长年终奖：年度目标,100%,达成，超出目标的部份,5%,以内,*,年度考核系数，最高,2,万封,年度考核系数参照,绩效考核办法,系数在,0.61.2,间浮动,其他激励方式,销售竞赛，每月完成,110%,销售指标的前三名店铺，分别奖励,500,元、,300,元、,200,元。,根据公司管理需要制定，并需经大区,HR,审核，大区总监审批。激励幅度不能超过原总薪的,20%,
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