成为超级业务员课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,成为超级业务员,高端营销的本质,什么叫高端客户，或许每个代理人心中都有着不同的答案。其实在数字的概念上并没有一个非常清晰的概念界定，因为每个代理人都处在不同的层面上，这个代理人联系一个年缴5000元的客户可能认为是高端了；而对另外一个代理人来说，年缴5000元可能是很稀松平常的事情。因此说，每个代理人眼中的高端客户是截然不同的。,意愿VS关系VS技术,1销售永远都是意愿而不是简单的技术,美国百万圆桌的核心精神在很大程度上都包含着美梦成真和梦想大梦想，而百万圆桌所谈到的销售关键之关键的要素就是两个字：见人、见人、见人、见人、见人。说一千一万遍销售的关键还是见人。没有拜访、没有见面、没有开拓、没有行动，有再好的理念、想法和技术都等于零。,2保险营销是关系营销,在我们出去所见到的人里面，大概有75%左右的人可以和我们建立起关系。保险营销是人的事业，保险营销是人脉相传的事业，保险营销是人际关系传播的事业。,因此，对于业务代表而言，如果有关系，一定要用关系；如果没有关系，一定要找关系；如果实在没有关系，一定要试着去创造关系。人脉就是财富之脉，朋友是最大的价值，关系就是生产力。,3销售是语言的事业,销售是语言的事业，自然也是聊天说话和演讲的事业。销售还是沟通、协商与谈判的事业。如何让自己有效果地说话，是销售力中的关键要素。让自己的谈话别人爱听喜欢听，同时自己又要善于听，这就是与客户沟通的过程。沟通是意见的交换，双方没有对错；协商是条件的交换，立场各有不同；谈判是利益的交换，双方各有取舍；营销是思想的交换，双方各有收获。,我们的目标,如何把梦想变成结果，,而不是梦想永远还是梦想,如何把梦想变成结果？,第一关,撕掉假面具，成为别人的焦点,你怕这怕那，难道就不怕受穷，不怕受人白眼吗？,躺半年你就会成为瘫子；,半年不说话你就会成为哑巴；,只要你成为了顾客的焦点，他就可能成为你最大的客户；,销售的宗旨,把产品变成商品,第二关：,发现需求，积累资源,需求是无价的财富,发现需求,分析需求,满足需求,顾客不能成交的主要原因，是你不了解他的需求,拥有资源，才可能拥有资产,学会批发自己,伸出你的手，伸出我的手；,只要你的手，碰到我的手；,我们就是好朋友；,人脉+知识=财脉,所有的人都是你潜在的客户,没有人会拒绝超值的产品,没有人会拒绝用心的服务,