青岛啤酒战略回顾及组织架构重组方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,青岛啤酒战略回顾及组织架构重组专题研讨,2002.05.15青岛啤酒,思腾思特管理咨询（中国）公司Stern Stewart&Co.,All rightsreserved.No part of this presentationmay be,reproducedor transmittedin any form orby any means,electronicor mechanical,includingphotocopying,recording,or any information storage andretrievalsystem,without,the written permission ofStern Stewart&Co.,版权所有。,没有思腾思,特,特管理咨询,公,公司的书面,允,允许，,任何公司和,个,个人不得以,任,任何形式翻,录,录、复制、,传,传播、本讲,义,义中的内容,。,。,EVA,is aregisteredtrademarkof SternStewart&Co.,EVA,是思腾思特,管,管理咨询公,司,司的注册商,标,标。,今日议程,项目进展,今天汇报主,要,要内容,青岛啤酒战,略,略回顾,对组织架构,重,重组的相关,建,建议,下一步工作,今日议程,项目进展,今天汇报主,要,要内容,青岛啤酒战,略,略回顾,对组织架构,重,重组的相关,建,建议,下一步工作,青啤项目目,前,前已完成的,工,工作,组织架构,管理流程,人力资源管,理,理和激励机,制,制,价值管理理,念,念沟通，国,际,际经验及案,例,例介绍,公司治理结,构,构,法人治理结,构,构设计,青啤总部管,理,理职能及架,构,构初步方案,青啤事业部,管,管理职能及,架,架构初步方,案,案,战略规划管,理,理,计划预算管,理,理,投资与并购,管,管理,财务管理,品牌管理,信息技术管,理,理,业绩监控与,评,评估,人力资源部,角,角色定位,人力资源规,划,划,职业发展计,划,划,EVA激励,计,计划,4.26,管,管理层培训,（,（EVA分,析,析方法，战,略,略规划，投,资,资管理，组,织,织结构）,5.10,财,财务管理培,训,训；,5.14,计,计划预算、,并,并购后整合,培,培训；,5.15,人,人力资源及EVA激励,方,方案培训,今日议程,项目进展,今天汇报主,要,要内容,青岛啤酒战,略,略回顾,对组织架构,重,重组的相关,建,建议,下一步工作,总,结,结,全球啤酒行,业,业和中国啤,酒,酒行业进一,步,步趋向整合,，,，竞争重点,从,从有形资产,（,（产品、设,备,备、资金）,向,向无形资产,（,（品牌、人,力,力资源、组,织,织技能、渠,道,道/客户关,系,系）偏移，,未,未来行业经,济,济价值中绝,大,大部分流向,二,二类企业：,市,市场主导品,牌,牌和价值链,专,专家,青啤在中国,啤,啤酒市场的,地,地位和企业,长,长期发展目,标,标决定了其,远,远景市场定,位,位即成,为,为中国市场,的,的主导品牌,和,和规模领导,。,。这种定位,也,也是与青啤,优,优势（品牌,、,、技术质量,、,、生产能力,、,、网络、资,源,源）相配置,的,的，过去几,年,年中青啤大,规,规模并购的,战,战略举动正,是,是为实现企,业,业的远景目,标,标,但是，在中,国,国实施并购,整,整合中的众,多,多体制问题,以,以及青啤在,战,战略实施过,程,程中某些偏,差,差导致了效,益,益难以大幅,度,度提升，对,企,企业资源，,特,特别是财务,、,、人力资源,，,，产生了极,大,大压力。在,这,这种情况下,，,，董事会和,管,管理层做出,了,了正确的战,略,略选择，将,企,企业经营的,重,重点转回完,善,善内部管理,体,体制、提高,资,资产的经济,效,效益方面。,总,结,结,（,（续）,思腾思特公,司,司与青啤合,作,作实施的价,值,值管理咨询,工,工作在完善,公,公司治理结,构,构、优化总,部,部职能、架,构,构、加强对,事,事业部管理,以,以及重组关,键,键管理流程/方法等方,面,面已经开始,支,支持青啤领,导,导层的战略,意,意图。特别,是,是在事业部,管,管理模式设,计,计中,通过,与,与公司最高,领,领导的进一,步,步沟通和交,流,流，并参照,国,国际成功啤,酒,酒企业的组,织,织设计，咨,询,询小组提出,现,现阶段重组,建,建议分,拆,拆主品牌和,其,其他品牌的,管,管理模式，,对,对主品牌实,行,行产销分离,、,、销售全国,统,统一管理的,新,新组织模式,。,。同时，咨,询,询小组提出,剥,剥离其他品,牌,牌及相关资,产,产，通过资,本,本运作实现,恢,恢复主品牌,融,融资能力并,将,将剥离资产,形,形成融资载,体,体的初步设,想,想（供讨论,）,）。,在组织,架,架构重,组,组和流,程,程再造,完,完成之,后,后，思,腾,腾思特,咨,咨询小,组,组建议,公,公司决,策,策核心,的,的战略,议,议程应,当,当定位,为,为：如,何,何发挥,品,品牌、,网,网络核,心,心优势,，,，最,快,快地形,成,成规模,效,效应、,实,实现经,济,济价值,？,？如何,通,通过吸,引,引战略,合,合作伙,伴,伴，解,决,决近期,发,发展资,金,金问题,？,？如何,通,通过资,产,产组合,调,调整和,加,加强事,业,业部业,绩,绩管理,，,，快速,提,提升短,期,期业绩,水,水平？,如,如何复,制,制华南,、,、西安,分,分别对,主,主品牌,、,、非主,品,品牌的,成,成功经,营,营案例,，,，在整,个,个公司,中,中进行,推,推广、,实,实施？,今日议,程,程,项目进,展,展,今天汇,报,报主要,内,内容,青岛啤,酒,酒战略,回,回顾,对组织,架,架构重,组,组的相,关,关建议,下一步,工,工作,战略回,顾,顾,战略设,计,计,行业分,析,析,自身能,力,力评估,志向,国际啤,酒,酒行业,发,发展趋,势,势,国内啤,酒,酒行业,发,发展趋,势,势,企业目,标,标和远,景,景规划,企业优,劣,劣势分,析,析,战略目,标,标,战略举,措,措,战略回,顾,顾,战略设,计,计,行业分,析,析,自身能,力,力评估,志向,全球啤,酒,酒行业,现,现状,啤酒厂,商,商在全,球,球市场,上,上规模,分,分散,其,其中,世,世界最,大,大啤酒,企,企业美,国,国AB,只,只占全,球,球市场9%,全球集,中,中度低,当地集,中,中度较,高,高,本国市,场,场前三,位,位啤酒,企,企业占,有,有率之,和,和,由于受,到,到运输,成,成本和,保,保鲜因,素,素的制,约,约，本,地,地啤酒,在,在本地,市,市场占,主,主导地,位,位。,并购整,合,合是行,业,业未来,发,发展的,一,一个重,要,要趋势,全球化,趋,趋势及,行,行业整,合,合加速,，,，产生,全,全球性,主,主导品,牌,牌,销售全,球,球化：Heineken已,在,在170个国,家,家销售,，,，Corona 和Carlsberg,在,在140国家,销,销售；,全,全球范,围,围内啤,酒,酒关税,下,下降，,如,如在巴,西,西91,年,年关税,为,为87%，2000,年,年下降,到,到12%,并购全,球,球化：Interbrew,和,和SAB,在,在全球,并,并购投,资,资,迅,迅速扩,张,张,资本全,球,球化：SAB,在,在英国,、,、美国,上,上市，,取,取得发,展,展资金,有形资,产,产的规,模,模效应,不,不再是,未,未来持,续,续竞争,力,力的基,础,础，无,形,形资产,规,规模效,应,应将取,而,而代之,Heineken通,过,过在海,外,外高端,啤,啤酒市,场,场定位,，,，获得,超,超额利,润,润（如,在,在美国,市,市场六,瓶,瓶装Heineken售价,为,为荷兰,本,本国市,场,场的230%,）,）,SAB,利,利用其,渠,渠道优,势,势，在,南,南非市,场,场对Heineken,Carlsberg,等,等品牌,的,的产销,进,进行托,管,管、代,理,理,消费者,选,选择趋,同,同,Heineken,Guinness,的,的全球,统,统一营,销,销战略,和,和品牌,效,效应影,响,响消费,者,者行为,AB多,年,年赞助,世,世界杯,，,，定位,为,为全球,大,大众品,牌,牌,整合成,为,为全球,啤,啤酒行,业,业未来,发,发展的,明,明显趋,势,势,近期市,场,场上的,兼,兼并收,购,购活动,证,证实了,这,这个大,趋,趋势,2002年南,非,非SAB 50亿美,元,元收购,美,美国第,二,二大啤,酒,酒商Miller,2002年加,拿,拿大Molson7.65亿美,元,元收购,巴,巴西第,二,二大啤,酒,酒商Kaiser,2001年Interbrew18亿欧,元,元收购,贝,贝克啤,酒,酒（Beck,s）,并购交,易,易,战略意,图,图,进一步,扩,扩大规,模,模，成,为,为全球,第,第二大,啤,啤酒企,业,业,进入高,利,利润空,间,间的美,国,国市场,与Molson在巴,西,西的其,他,他资产,整,整合，,使,使其在,巴,巴西的,市,市场份,额,额从3%提升,到,到17%,通过并,购,购当地,领,领导品,牌,牌，建,立,立全球,规,规模,全球啤,酒,酒行业,的,的另一,趋,趋势是,专,专业化,程,程度提,高,高,专业生,产,产黑啤,的,的调味,浓,浓缩剂,，,，卖给,授,授权生,产,产商，,以,以此获,取,取高额,利,利润，,且,且保持,较,较低的,固,固定资,产,产投资,额,额,专业化,类,类型,典范企,业,业,说明,价值链,分,分工专,业,业化,波士顿,啤,啤酒,Strohs,Kronenbourg（,达,达能下,属,属的品,牌,牌）,专业于,产,产品发,展,展和市,场,场营销,，,，以相,对,对较小,的,的资本,投,投入获,取,取较高,利,利润。,Strohs品牌,较,较弱，,但,但有生,产,产设备,上,上的优,势,势，替,多,多种品,牌,牌进行,定,定牌生,产,产,发挥达,能,能渠道,优,优势，,成,成为欧,洲,洲零售,渠,渠道强,势,势啤酒,品,品牌,产品专,业,业化,Guinness,全球啤,酒,酒行业,的,的另一,趋,趋势是,专,专业化,程,程度提,高,高（续,）,）,专业化,类,类型,典范企,业,业,说明,区域专,业,业化,Molson,SanMiguel（,生,生力）,Interbrew,旗,旗下,地,地方品,牌,牌,专注加,拿,拿大，,巴,巴西与,美,美洲市,场,场,专注菲,律,律宾，,东,东南亚,市,市场,专注当,地,地市场,，,，建立,领,领导地,位,位,消费者,细,细分市,场,场专业,化,化,Interbrew,旗,旗下StellaArtois,SAB,旗,旗下PilsnerUrquell,专注对,高,高端渠,道,道（高,级,级酒吧,、,、夜总,会,会、高,尔,尔夫俱,乐,乐部等,）,）直销,专注对,高,高端消,费,费品（,华,华尔街,银,银行家,、,、企业,行,行政官,员,员、外,交,交人员,、,、艺术,家,家等）,直,直销,全球行,业,业前景,展,展望,价值专,家,家,超级明,星,星,跟跑者,市场领,导,导,高,低,低,高,专业化,程,程度，,核,核,心,心优势,独,独特性,全球化,品,品牌，,规,规模优,势,势,波士顿,SanMiguel,Carlsberg,Guinness,Molson,SAB,AB,Interbrew,Heineken,Foster,s,Kirin,Asahi,Miller,Brahma,核心竞,争,