采购战略与规划过程

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第2讲 采购战略与规划,2.1 理解采购战略,2.2 整合采购战略与企业战略,2.3 采购战略的发展,2.4 采购战略计划过程,有什么,规律,可循？,原则,和,理论,！,2.1,理解采购,战,战略：目,标,标与战略,1、战略,包,包含目标,战略是将,组,组织的主,要,要目标、,政,政策和行,动,动结合成,一,一个有机,整,整体的模,式,式或计划,（,（Quinn，1993）,战略是目,标,标以及达,到,到这些目,标,标的主要,政,政策和计,划,划的构成,模,模式（哈,佛,佛商学院,，,，1986）,企业战略,包,包括：企,业,业的长期,目,目标和宗,旨,旨；广泛,约,约束经营,活,活动的政,策,策；有助,于,于实现企,业,业目标的,一,一系列策,略,略、行动,计,计划和近,期,期任务（Robert Monczka,2005,）,）,2、战略,是,是实现目,标,标的手段,战略可以,描,描述为组,织,织对其目,的,的的感知,和,和策略（Lynch，1997）,使命,mission,短期,长期,1,2,3,远景,objective,重要结,果范围,如何达到,战略,Strategy,图 使,命,命、目标,和,和战略之,间,间的关系,（资料来,源,源：Lynch2000）,目标 Goal,战略管理,过,过程,战略管理,可,可分为三,个,个部分：,1、战略,分,分析：组,织,织所处的,地,地位；要,达,达成的目标,2、战略,制,制定：实,现,现目标的,途,途径，选,择,择行动方案,3、战略,实,实施：制,定,定行动计划及计划执,行,行,战略分析,环境、定,位,位,资源、能,力,力,愿景、使,命,命和目标,战略制定,方案,理性选择,找出前进,的,的战略途,径,径,考虑战略,、,、结构和,方,方式,战略实施,资源配置,实施计划,和,和控制,组织结构,建,建设,人力资源,变化管理,2.2整,合,合采购与,企,企业战略,采购战略,计,计划的根,本,本原则就,是,是必须支,持,持企业战,略,略和业务,战,战略：采购战略,不,不能孤立,存,存在，它,要,要与公司,战,战略进行,整,整合才能,成,成功。但,是,是很多公,司,司仍然缺,乏,乏将这两,项,项战略连,接,接起来的,有,有效机制,。,。,整合战略,开,开发（integrated strategy developing）：把企业目,标,标转化为,采,采购目标,；,；建立采,购,购战略与,企,企业战略,之,之间的联,接,接；企业,目,目标战略,与,与采购目,标,标战略的,匹,匹配。,把企业目,标,标转化为,采,采购目标,公司目标,Corporate goal,增加收入,Increaserevenues,提高价格,Raise Prices,增加产量,IncreaseVolume,减少成本,Decreasecosts,减少人员,成,成本,Reduce costof,Employees（downsize）,减少过程,成,成本,Reduce costof process,andoperationalwaste,减少货物/服务成,本,本,Reduce costof,goods and services,采购目标,Purchasing goal,效率,质量,图 采,购,购战略必,须,须支持和,匹,匹配企业,战,战略,联接采购,与,与企业战,略,略,Linkingthepurchasing and corporatestrategy,图 战略,：,：企业级,、,、业务级,、,、功能级,、,、商品级,公司战略,涉及企业业务界定，合并资源并在各业务单元间分配，包含连接所有业务的整体问题,业务单元战略,涉及各业务单元的范围界定及与企业战略的联系，业务单元目标和在行业内维持竞争优势的基础。包含在不同市场，如何竞争等广泛的问题。,职能战略,涉及如市场营销、研发、生产、,采购、,财务、人力资源等功能性活动领域，包含采购如何支持业务单元战略、执行其他部门战略（如运营、营销战略到呢个）,商品战略：,如何为所采购的某一类特殊商品制定采购目标和战略。商品采购战略支持采购职能战略、业务单元战略，并最终支持企业战略,目标与战,略,略匹配,组织目标,生存目标,：,：组织的,基,基本要求,发展目标,：,：雇员数,、,、运营单,位,位、,资产规模,、,、,市场份额,财务目标,：,：总预算,、,、利润、,总,总收益、,股价、,投资收益,、,、资产收,益,益、增长,率,率,环境目标,：,：,供应目标,（合适）,质,质量与性,能,能,（合适）,交,交货期,（合适）,数,数量,（合适）,价,价格和成,本,本,（合适）,付,付款条件,和,和合同条,款,款,（,合适）服,务,务,组织战略,发展战略,：,：专业化,、,、多元化,经营战略,：,：产品开,发,发、市场,开,开发,竞争战略,：,：低成本,、,、差异化,、,、集中,供应战略,保证供应,战,战略（数,量,量和质量,）,）,降低成本,战,战略（价,格,格和成本,）,）,供应支持,战,战略（供,应,应商、信,息,息系统）,竞争优势,战,战略（自,身,身实力、,市,市场机会,）,）,环境变化,战,战略（随,机,机应变）,整合机制,协调机制,2.3 采,购,购战略的发,展,展,初始阶段,Basic beginnings,中期发展,moderate development,有限整合,limited integration,完全整合的供应链,fully integrated supply chains,质量/成本团队,更长期合同,数量杠杆,供应基础巩固,供应质量中心,跨功能采购团队,跨区域供应团队,供应基础优化,supply base optimization,国际采购,电子化逆向拍卖,E-reverse auctions,专业供应商联盟,全球采购,global sourcing,战略供应商联盟,供应商全面质量管理,TQM of suppliers,总拥有成本,（TCO）,非传统的采购焦点,零件/服务标准化,早期供应商参与（ESI）,长期供应商关系,longer-term supplier relationships,以外部客户为中心的全球供应链,跨企业决策,完全服务供应商,供应商开发,supplier development,自制/外包决策,Insourcing/outsourcing decision,电子系统,核心竞争力,有些采购战,略,略使用更频,繁,繁，这取决,于,于企业在采,购,购战略发展,中,中所处的阶,段,段：,关键的采购,战,战略：范围,和,和类型,不同的商品,采,采用不同的,战,战略，下面,选,选几个最重,要,要的采购战,略,略来评估：,1、资源或,流,流程战略,（1）使用,标,标准化的和,常,常见的部件,；,；,（2）采购,供,供应商一定,比,比例的产品,；,；,（3）准时,制,制采购（JIT）,（3）总拥,有,有成本（totalcostof ownership，TCO）,（4）在线,逆,逆向拍卖（Online reverseauction）,（5）产品,自,自制还是外,购,购决策；内,包,包或外包战,略,略决策,2、供应商,战,战略,（1）供应,基,基础优化（Supply base optimization）,：,：唯一供货,商,商（单源）,，,，或一个市,场,场上拥有两,个,个或两个以,上,上的供应源,；,；战略性的,供,供应商,（2）供应,商,商全面质量,管,管理（TQM）,（3）长期,供,供应关系,（4）供应,商,商提早参与,设,设计（ESI）,（5）供应,商,商发展（supplier development）,（6）全球,采,采购,（3）应急,战,战略计划,案例1：现,代,代汽车的供应基地管,理,理,2005年3月韩国现,代,代汽车投资1亿美元在,美,美国建造的,装,装配工厂投,入,入运营，年,产,产30万辆,。,。随着新工,厂,厂的建立，,韩,韩国汽车制,造,造商面临着,建,建立新的供,应,应商关系的,问,问题。,韩国现代过,去,去都依赖本,国,国供应商，,现,现在也不愿,放,放弃与其长,期,期合作的本,国,国供应商。,因,因为供应商,就,就近原则非,常,常重要，韩,国,国现代就与,几,几个重要供,应,应商协作，,帮,帮助他们在,北,北美选址和,建,建厂，帮助,他,他们购置设,备,备，并要求,他,他们构建自,己,己的供应链,。,。,韩国汽车也,很,很快学会了,与,与北美供应,商,商打交道。,一,一些美国供,应,应商认为韩,国,国现代提出,的,的成本目标,很,很难得达到,。,。但是随着,美,美国三大汽,车,车公司市场,份,份额的下降,，,，很多零部,件,件供应商为,了,了获得新的,业,业务，也逐,渐,渐愿意接受,韩,韩国现代提,出,出的成本要,求,求。同韩国,现,现代签订合,同,同，也可以,潜,潜在的帮助,供,供应商扩展,了,了业务。,案例2；东,芝,芝公司的伙,伴,伴,计,计,划,划,美,国,国,东,东,芝,芝,调,调,色,色,产,产,品,品,分,分,公,公,司,司,正,正,在,在,实,实,施,施,的,的,一,一,项,项,旨,旨,在,在,改,改,善,善,流,流,程,程,并,并,消,消,减,减,成,成,本,本,的,的,供,供,应,应,链,链,再,再,造,造,工,工,程,程,预,预,计,计,可,可,使,使,其,其,增,增,加,加20%,的,的,赢,赢,利,利,。,。,伙,伙,伴,伴,计,计,划,划,就,就,是,是,这,这,项,项,工,工,程,程,的,的,战,战,略,略,举,举,措,措,之,之,一,一,。,。,伙伴,计,计划,试,试图,改,改变,原,原来,采,采购,与,与供,应,应商,之,之间,的,的敌,对,对关,系,系，,不,不再,使,使用,强,强制,策,策略,迫,迫使,供,供应,商,商降,低,低价,格,格，,而,而是,着,着重,帮,帮助,供,供应,商,商在,产,产品,设,设计,、,、加,工,工或,制,制造,、,、库,存,存、,产,产量,、,、业,务,务处,理,理、,原,原材,料,料处,理,理、,运,运输,和,和物,流,流以,及,及上,游,游供,应,应网,络,络等,方,方面,不,不断,改,改善,。,。该,计,计划,的,的目,标,标是,让,让21个,优,优秀,的,的美,国,国供,应,应商,负,负责,为,为东,芝,芝提,供,供80%,（,（约2000,万,万美,元,元）,的,的原,材,材料,和,和包,装,装材,料,料的,采,采购,业,业务,，,，从,而,而为,东,东芝,公,公司,构,构造,一,一个,合,合适,的,的供,应,应库,项,项目,。,。,该计划也希望帮,助,助供应商达到消,减,减成本的目标。,达,达到目标伙伴可,以,以获得业务保证,、,、采购量增加、,产,产业认知度或公,众,众认可、新产品,开,开发的特惠待遇,、,、绩效汇报甚至,参,参加庆功宴会等,。,。具体来说，参,加,加伙伴计划的每,个,个供应商从1997年起，要使,成,成本在第一年降,低,低6%，第二年,降,降低5%，第三,年,年降低5%；第,四,四年降低4%；,第,第五年降低3%,。,。,案例3：美泰公,司,司对供应商的关注,统计现实1990-1999年,末,末，家用电器平,均,均价格在下降，,而,而成本在上升，,如,如冰箱产品售价,下,下降4.6%，,成,成本上升9.2%；洗衣设备价,格,格下降6.9%,，,，而成本上升6.9%。这给消,费,费者带来更多价,值,值，而给企业带,来,来更大的竞争压,力,力。,家电企,业,业面临,的,的挑战,就,就是通,过,过创新,，,，提高