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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,一包装策略及风格建议,二功能分区建议,三内部环境包装建议,四外部环境包装建议,五物料准备,目录,营销中心包装,目,目的及基本策,略,略,项目感知,项目认同,购买欲望,促成销售,销售部功能分,区,区合理，利用,方,方便前台、谈,判,判区、沙盘、,办,办公室等不同,功,功能布置，并,且,且需要注意各,个,个区域不同的,设,设计包括灯饰,风,风格。,整个销售现场,的,的统一布置需,要,要把销售中心,、,、围墙、周边,可,可利用的环境,统,统一布置起来,，,，这样既可做,到,到现场美观，,又,又可使销售现,场,场可视度高。,体现项目风格,和,和品质，充分,展,展示项目在中式建筑群的气魄，从软硬件配,置,置、装修取材,、,、人员配置各,个,个方面，都要,符,符合项目定位,，,，通过细节体,现,现。,终极目的：促,成,成销售,客户完成最终,购,购买行为都是,由,由“感知”开,始,始的，这就需,要,要我们销售现,场,场，我们的产,品,品模型，以及,我,我们的配套服,务,务均保持一致,的,的定位及形象,。,。,一包装策略,及,及风格建议,二功能分区,建,建议,三内部环境,包,包装建议,四外部环境,包,包装建议,五物料准备,目录,功能分区,接待,展示,洽谈,签约,核心功能,放映,休闲,儿童游戏,办公,提升功能,辅助功能,财务,卫生间,储物,接待,接待区需要布,置,置在离入口处,较,较近，且方便,业,业务员看到往,来,来客户的位置,接待台最好不,直,直接面对入口,处,处,接待台的尺寸,一,一般为：长度,约,约为,3,米，宽度为,6575cm,在接待区要通,过,过背景板、天,花,花造型、灯光,处,处理等手法营,造,造视觉焦点,功能设计要点,建,建议,展示,模型展示区应,邻,邻近洽谈区，,分,分功能不分区,域,域，方便售楼,人,人员为客户随,时,时解说,展示区主要展,示,示项目的主要,卖,卖点：如模型,展,展示、新型材,料,料展示、展板,、,、图片等,功能设计要点,建,建议,洽谈,谈判区面积舒,适,适，宽敞明亮,、,、氛围轻松、,一,一般做成敞开,式,式,谈判桌椅要求,舒,舒适美观,洽谈区内或附,近,近设置水吧，,方,方便及时为客,户,户提供饮料、,茶,茶点,墙,面,面,可,可,做,做,一,一,些,些,展,展,板,板,（,（,包,包,括,括,广,广,告,告,板,板,、,、,效,效,果,果,图,图,等,等,）,）,，,，,充,充,分,分,展,展,示,示,项,项,目,目,形,形,象,象,谈,判,判,桌,桌,的,的,布,布,置,置,应,应,考,考,虑,虑,客,客,户,户,洽,洽,谈,谈,时,时,所,所,必,必,需,需,保,保,持,持,的,的,适,适,当,当,距,距,离,离,功,能,能,设,设,计,计,要,要,点,点,建,建,议,议,签,约,约,签,约,约,区,区,需,需,隔,隔,成,成,独,独,立,立,的,的,小,小,房,房,间,间,签,约,约,区,区,要,要,保,保,持,持,一,一,定,定,的,的,私,私,密,密,性,性,，,，,以,以,保,保,护,护,客,客,户,户,的,的,隐,隐,私,私,签,约,约,区,区,家,家,俱,俱,以,以,较,较,为,为,正,正,式,式,的,的,桌,桌,椅,椅,为,为,宜,宜,，,，,可,可,配,配,沙,沙,发,发,功,能,能,设,设,计,计,要,要,点,点,建,建,议,议,功,能,能,设,设,计,计,要,要,点,点,建,建,议,议,儿,童,童,游,游,戏,戏,休,闲,闲,放,映,映,放,映,映,区,区,和,和,休,休,闲,闲,区,区,域,域,最,最,好,好,有,有,一,一,定,定,结,结,合,合,，,，,配,配,合,合,浪,浪,漫,漫,的,的,背,背,景,景,音,音,乐,乐,、,、,柔,柔,和,和,的,的,灯,灯,光,光,，,，,营,营,造,造,浪,浪,漫,漫,舒,舒,适,适,的,的,氛,氛,围,围,放,映,映,区,区,一,一,般,般,放,放,置,置,大,大,屏,屏,幕,幕,彩,彩,电,电,或,或,其,其,他,他,高,高,品,品,质,质,放,放,映,映,设,设,备,备,，,，,主,主,要,要,播,播,放,放,项,项,目,目,基,基,本,本,情,情,况,况,，,，,在,在,展,展,厅,厅,内,内,播,播,放,放,高,高,质,质,素,素,录,录,影,影,带,带,；,；,配,配,以,以,触,触,摸,摸,显,显,示,示,屏,屏,，,，,以,以,方,方,便,便,客,客,户,户,快,快,捷,捷,的,的,查,查,询,询,资,资,料,料,，,，,包,包,括,括,区,区,域,域,情,情,况,况,、,、,开,开,发,发,商,商,背,背,景,景,等,等,情,情,况,况,；,；,配,配,备,备,高,高,档,档,音,音,响,响,设,设,备,备,考,虑,虑,集,集,中,中,讲,讲,解,解,和,和,举,举,办,办,小,小,型,型,客,客,户,户,活,活,动,动,的,的,空,空,间,间,休,闲,闲,区,区,附,附,近,近,设,设,置,置,吧,吧,台,台,、,、,书,书,吧,吧,，,，,或,或,引,引,入,入,品,品,牌,牌,咖,咖,啡,啡,吧,吧,、,、,茶,茶,吧,吧,等,等,，,，,可,可,有,有,效,效,提,提,升,升,项,项,目,目,形,形,象,象,，,，,并,并,有,有,效,效,留,留,住,住,客,客,户,户,，,，,促,促,进,进,成,成,交,交,儿,童,童,游,游,戏,戏,区,区,与,与,休,休,闲,闲,区,区,相,相,临,临,或,或,融,融,为,为,一,一,体,体,，,，,以,以,便,便,客,客,户,户,看,看,房,房,功能设计要点建,议,议,储物,卫生间,财务,办公,办公区是为现场,办,办公的公司领导,、,、财务、以及现,场,场工作人员而设,置,置的，一般设置,较,较为隐蔽，通常,设,设置在售楼处的,二,二楼较合适,储物间、更衣室,等,等内部人员使用,的,的空间一般设置,在,在隐蔽区域,卫生间是展示项,目,目形象的重要功,能,能空间，在有条,件,件的情况下可分,设,设对外、对内卫,生,生间，分别对应,客,客户及工作人员,；,；对外卫生间设,计,计要求匹配售楼,处,处整体风格，卫,生,生间内保持干净,、,、整洁、气味宜,人,人，细节处设置,人,人性化的清洁及,梳,梳妆设施,功能设计图例,下沉式沙盘,功能设计图例,接待台,主展示区,洽谈区,吧台,主展示区与吧台,软,软隔断,贵宾区,建材展示区,儿童区,贵宾区软隔断,功能设计图例,一包装策略及,风,风格建议,二功能分区建,议,议,三内部环境包,装,装建议,四外部环境包,装,装建议,五物料准备,目录,各功能区包装建,议,议,整体氛围营造,细节创意亮点,内部环境包装建,议,议,售楼处内部装修,建,建议,入口,售楼处入口放置,雨,雨伞和擦鞋机，,体,体现项目服务的,周,周到之处，给目,标,标客户营造一种,尊,尊贵之感。,售楼处内部装修,建,建议,前台,前台放置一些装,饰,饰品，以增加视,觉,觉美感和烘托前,台,台气氛。,售楼处内部装修,建,建议,大堂,建议售楼处大堂,灯,灯饰以及光线处,理,理，体现柔和的,艺,艺术氛围，令客,户,户完全沉浸在小,镇,镇情怀的生活畅,想,想中,售楼处内部装修,建,建议,顶部艺术及灯光,处,处理,售楼,处,处顶,部,部艺,术,术以,及,及灯,光,光设,计,计对,售,售楼,处,处的,氛,氛围,营,营造,起,起着,重,重要,的,的作,用,用。,建,建议,售,售楼,处,处顶,部,部做,艺,艺术,线,线条,处,处理,，,，灯,光,光设,计,计也,要,要体,现,现生,活,活氛,围,围。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,区位,沙,沙盘,采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目小镇的形象气质。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,区位,沙,沙盘,采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,洽谈,区,区,洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,水吧,水吧,提,提供,水,水、,茶,茶以,及,及咖,啡,啡三,种,种饮,料,料，,水,水吧,背,背景,设,设计,典,典雅,简,简约,，,，台,面,面放,置,置些,许,许绿,植,植。,夏天,即,即将,来,来临,，,，天,气,气逐,渐,渐炎,热,热，,吧,吧台,建,建议,准,准备,一,一台,加,加冰,机,机。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,公示,公示,材,材料,放,放置,位,位置,采,采用,乐,乐谱,架,架，,增,增添,艺,艺术,气,气息,，,，让,客,客户,对,对项,目,目产,生,生艺,术,术品,位,位的,形,形象,联,联想,。,。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,吊旗,建议,在,在洽,谈,谈区,周,周围,，,，落,地,地窗,边,边设,置,置吊,旗,旗，,便,便于,清,清晰,向,向客,户,户传,递,递项,目,目信,息,息。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,展板,建议,在,在售,楼,楼处,现,现场,设,设置,系,系列,项,项目,展,展板,，,，提,升,升售,楼,楼处,现,现场,项,项目,信,信息,的,的展,示,示量,。,。展,板,板外,形,形设,计,计要,与,与整,个,个售,楼,楼处,装,装修,风,风格,相,相一,致,致。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,挂幅,售楼,处,处内,部,部四,周,周以,及,及走,廊,廊墙,壁,壁悬,挂,挂一,些,些名,画,画艺,术,术品,，,，烘,托,托现,场,场氛,围,围并,传,传递,项,项目,形,形象,气,气质,。,。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,雕塑,小,小品,建议,在,在售,楼,楼处,现,现场,设,设置,一,一些,艺,艺术,造,造型,和,和雕,塑,塑小,品,品，,风,风格,为,为中,式,式风,格,格，,与,与售,楼,楼处,装,装修,风,风格,保,保持,一,一致,，,，为,售,售楼,处,处添,加,加活,泼,泼生,趣,趣。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,绿植,花,花卉,在售,楼,楼处,柱,柱子,间,间以,及,及沙,盘,盘、,洽,洽谈,区,区相,关,关周,围,围放,置,置绿,植,植花,卉,卉，,烘,烘托,气,气氛,，,，传,递,递项,目,目绿,化,化景,观,观优,越,越的,信,信息,。,。,售楼,处,处内,部,部装,修,修建,议,议,卫生,间,间,卫生,间,间入,口,口处,，,，设,置,置绿,植,植花,卉,卉，,并,并注,意,意光,线,线的,柔,柔和,度,度处,理,理。,洗,洗手,区,区灯,饰,饰造,型,型艺,术,术，,洗,洗手,区,区域,分,分布,隔,隔离,设,设置,，,，都,注,注意,最,最贵,感,感以,及,及私,密,密感,。,。细,节,节的,关,关注,处,处理,更,更能,给,给客,群,群留,下,下良,好,好的,印,印象,。,。,各功,能,能区,包,包装,建,建议,整体,氛,氛围,营,营造,细节,创,创意,亮,亮点,内部,环,环境,包,包装,建,建议,内,部,部,环,环,境,境,包,包,装,装,整,体,体,氛,氛,围,围,营,营,造,造,光,影,影,氛,氛,围,围,音,乐,乐,氛,氛,围,围,人,气,气,氛,氛,围,围,现,场,场,环,环,境,境,氛,氛,围,围,营,营,造,造,色,彩,彩,氛,氛,围,围,现,场,场,氛,氛,围,围,营,营,造,造,色,调,调,颜,色,色,所,所,传,传,达,达,的,的,信,信,息,息,会,会,立,立,刻,刻,形,形,成,成,人,的,的,第,第,一,一,印,印,象,象,，,，,深,深,刻,刻,且,且,难,难,以,以,改,改,变,变,。,。,销,售,售,中,中,心,心,整,整,体,体,色,色,调,调,与,与,广,广,告,告,主,主,题,题,色,相,相,一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