某项目月度销售总结及销售计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,恒大项目,10,月销售总结,及,11,月销售计划,.,（,.,），提供海量管理资料免费下载！,【,销售回顾,】,.,（,.,），提供海量,管,管理资料免费,下,下载！,成交,135,金额,56875399,面积,12732.82,成交均价,4466.83,来电,262,有效,223,无效,39,来访,259,回访,71,初访,113,无效,75,恒大绿洲,(9/2910/6),恒大城,(9/2910/6),黄金周销售情,况,况,成交,110,金额,51324897,面积,10579.93,成交均价,4851.16,来电,311,有效,264,无效,47,来访,375,回访,36,初访,291,无效,48,.,（,.,），提供海量,管,管理资料免费,下,下载！,成交,21,金额,10586168,面积,2208.26,成交均价,4793.90,来电,329,有效,280,无效,49,来访,326,回访,52,初访,187,无效,87,恒大绿洲,(10/710/28),恒大城,(10/710/28),成交,21,金额,9027843,面积,1884.94,成交均价,4789.46,来电,364,有效,289,无效,75,来访,483,回访,16,初访,341,无效,126,.,（,.,），提供海量,管,管理资料免费,下,下载！,成交,156,金额,67461567,面积,14941.08,成交均价,4515.17,退定,来电,591,有效,503,无效,88,来访,585,回访,123,初访,300,无效,162,恒大绿洲,恒大城,总体数据统计,(9/29-10/28),成交,131,金额,60352740,面积,12464.87,成交均价,4841.83,退定,来电,675,有效,553,无效,122,来访,858,回访,52,初访,632,无效,174,.,（,.,），提供海量,管,管理资料免费,下,下载！,10/710/28,销售总结,1.,客户到访总数,高,高，但是回访,人,人数极少。,恒大绿洲的回,访,访率为,16%,，恒大城的回,访,访率为,3%,。分析认为，,去,去除市场原因,，,，两个销售现,场,场的逼定手段,缺,缺乏。较长时,间,间的,85,折及,1,万抵,3,万优惠策略已,经,经使客户疲劳,度,度基本达到饱,和,和。另外，可,选,选房源范围减,少,少也是主要原,因,因之一。,2.,恒大城新客户,数,数量大大高于,恒,恒大绿洲新客,户,户数量。其中,恒,恒大城的区域,相,相对成熟是主,要,要原因。居住,氛,氛围及交通配,套,套较恒大绿洲,周,周边更成熟。,另外，恒大城,在,在项目周边的,宣,宣传也比恒大,绿,绿洲做的更深,入,入。,3.,从来访客户分,析,析，近期客户,质,质量较开盘时,明,明显下降。并,且,且客户对市场,环,环境的信心不,足,足，导致购买,迟,迟疑。,.,（,.,），提供海量,管,管理资料免费,下,下载！,10/710/29,销售总结,5.,恒,大,大,城,城,由,由,于,于,开,开,盘,盘,期,期,间,间,折,折,扣,扣,较,较,低,低,，,，,导,导,致,致,开,开,盘,盘,总,总,价,价,低,低,，,，,楼,楼,栋,栋,差,差,价,价,小,小,，,，,使,得,得,原,原,本,本,只,只,能,能,承,承,受,受,沿,沿,街,街,产,产,品,品,的,的,刚,刚,性,性,需,需,求,求,在,在,开,开,盘,盘,当,当,天,天,被,被,挤,挤,压,压,抢,抢,购,购,园,园,区,区,中,中,位,位,置,置,较,较,佳,佳,的,的,两,两,房,房,。,。,目,前,前,园,园,区,区,中,中,位,位,置,置,较,较,佳,佳,的,的,90,平,左,左,右,右,房,房,源,源,基,基,本,本,热,热,销,销,待,待,尽,尽,，,，,剩,剩,余,余,房,房,源,源,多,多,为,为,沿,沿,街,街,及,及,园,园,区,区,内,内,120,平,以,以,上,上,，,，,处,处,于,于,楼,楼,栋,栋,中,中,挡,挡,光,光,产,产,品,品,的,的,高,高,总,总,价,价,产,产,品,品,。,。,临,街,街,房,房,源,源,剩,剩,余,余,小,小,面,面,积,积,32,套,，,，,剩,剩,余,余,大,大,面,面,积,积,98,套,，,，,其,其,中,中,大,大,面,面,积,积,挡,挡,光,光,房,房,源,源,剩,剩,余,余,70,套,。,。,中,中,心,心,区,区,域,域,剩,剩,余,余,小,小,面,面,积,积,11,套,，,，,剩,剩,余,余,大,大,面,面,积,积,113,套,，,，,其,其,中,中,大,大,面,面,积,积,挡,挡,光,光,房,房,源,源,剩,剩,余,余,104,套,。,。,4.,从,近,近,期,期,成,成,交,交,数,数,据,据,分,分,析,析,，,，,两,两,个,个,项,项,目,目,成,成,交,交,总,总,价,价,均,均,集,集,中,中,在,在,40,万,左,左,右,右,的,的,两,两,房,房,。,。,也,就,就,是,是,说,说,，,，,虽,虽,然,然,目,目,前,前,市,市,场,场,低,低,迷,迷,，,，,但,但,是,是,能,能,够,够,真,真,正,正,拉,拉,动,动,销,销,售,售,的,的,还,还,是,是,这,这,部,部,分,分,刚,刚,性,性,或,或,接,接,近,近,刚,刚,性,性,需,需,求,求,的,的,消,消,费,费,群,群,体,体,。,。,.,（,.,）,，,，,提,提,供,供,海,海,量,量,管,管,理,理,资,资,料,料,免,免,费,费,下,下,载,载,！,！,【,周,边,边,竞,竞,品,品,情,情,况,况,】,.,（,.,）,，,，,提,提,供,供,海,海,量,量,管,管,理,理,资,资,料,料,免,免,费,费,下,下,载,载,！,！,碧桂园,银河城,恒,大,大,绿,绿,洲,洲,竞,竞,品,品,.,（,.,）,，,，,提,提,供,供,海,海,量,量,管,管,理,理,资,资,料,料,免,免,费,费,下,下,载,载,！,！,恒,大,大,绿,绿,洲,洲,竞,竞,品,品,（,（,10/710/28,）,项目名称,营销策略,成交均价,实际销售量（套）,碧桂园银河城,本周推出高层特惠单元,一次性付款享受,96,折，贷款,98,折,别墅,8000,高层,3288,别墅,30,套,高层,25,套,宏发三千院,一次性付款享受,9.5,折,贷款享受,9.7,折；蜜地项目，每套,9.3,万元起，首付,1.2,万元起；推出置业保值计划,洋房,4238,高层,3360,20,瑞士风情小镇,10,月,10,日晚,6,点，和谐小镇大型文艺晚会,送,3000,元现金再加送每平米,20,元优惠,3800,14,阳光,100,国际新城二期,一次性付款,97.5,折,按揭,98.5,折,10,月底推出全新组团,-,观江海（直接抵扣,2,万房款）,4430,21,蓄卡,24,张,永盛水调歌城,一次性付款享受根据户型等不同享受,8.6,折,9.1,折等优惠,4000,12,.,（,.,）,，,，,提,提,供,供,海,海,量,量,管,管,理,理,资,资,料,料,免,免,费,费,下,下,载,载,！,！,恒,大,大,城,城,竞,竞,品,品,绿地老街坊,.,（,.,），提供,海,海量管理,资,资料免费,下,下载！,项目名称,营销策略,成交均价,实际销售量（套）,万科魅力之城,一次性付款享受,9.9,折优惠；认购期间,1,万抵,2,万,精装,4600,清水,3900,21,恒泰骏景,二期,VIP,认购,2000,元抵,10000,元,4150,13,银亿万万城,一次性付款享,9.8,折,4200,18,保利上林湾,加推尼斯湾组团,，,3577,元,/,起；认购即享额外,98,折；,抢先交纳,5200,元诚意金，可抵用,25200,元房款,精装,4600,清水,3660,13,依云北郡,二期部分房源最高享受,1,万抵,5,万优惠，并老带新送购物卡,4200,10,阳光尚城格调,一次性付款享,9.8,折,贷款享受,9.9,折优惠,隆重推出“阳光承诺，降价返款”诚信活动，推出十套特价房凡签约购买阳光尚城,格调的客户均可参加“连环大抽奖”双人新马泰游、中华轿车,洋房,4450,18,绿地老街坊,高层公寓一万抵三万；,直签合同可享受,2,万元优惠,洋房,4900,别墅,7000,11,恒大城竞,品,品（,10/710/28,）,.,（,.,），提供,海,海量管理,资,资料免费,下,下载！,市场环境,分,分析,恒大绿洲,周,周边：,本周实际,成,成交量与,上,上周成交,量,量基本持,平,平,。虽开发,商,商仍积极,的,的宣传促,销,销，但销,售,售情况未,见,见明显好,转,转。本周,竞,竞品的项,目,目成交量,基,基本持平,。,。继本周,碧,碧桂园,银河城项,目,目推出的,高,高层项目,以,以均价,3288,元,/,的价格优,势,势，销售,情,情况相对,较,较好。而阳光,100,国际新城,项,项目近期,销,销售情况,相,相对较好,，,，并开始,宣,宣传将于,10,月底推出,的,的全新组,团,团,-,观江海，,价,价格方面,有,有所上升,，,，销售情,况,况值得期,待,待。其他项目,销,销售情况,较,较为一般,。,。,恒大城周,边,边：,本周恒大,城,城周边竞,品,品项目中,，,，成交量,与,与上周均,有,有所下降,。,。,恒大城对,周,周边的项,目,目的销售,均,均有一定,的,的冲击，,其,其他项目,销,销售情况,均,均较差。,由,由于周边,楼,楼盘都纷,纷,纷推出优,惠,惠促销活,动,动，使得,市,市场购房,者,者期待更,为,为优惠的,价,价格推出,，,，市场观,望,望氛围有,所,所增加。而万科魅,力,力之城项,目,目本周销,售,售情况相,对,对较好，,主,主要由于,价,价格方面,有,有所调整,，,，市场反,映,映情况较,好,好。,.,（,.,），提供,海,海量管理,资,资料免费,下,下载！,政策环境,分,分析,分析认为,:,此次新政,放,放低的是,刚,刚性需求,门,门槛,对于总价,在,在,45,万以下的,产,产品来说,11,月将是进,入,入冬季前,冲,冲量的最,好,好时机。,但,但是另一,方,方面，很,多,多客户还,在,在等待政,府,府第二次,调,调低利率,政,政策。,公,公积金利,率,率的下调,，,，也同时,坚,坚定了我,们,们继续通,过,过团购计,划,划挖掘企,事,事业单位,的,的群体客,源,源。,恒,恒大绿洲,：,：一次性,：,：,338,商业贷款,：,：,275,公积金：,88,组合贷款,（,（属于公,积,积,金,金,）,）：,33,公积金贷,款,款占成交,的,的,16.5%,其中：一,次,次,130,二次,458,三次,35,多次,111,首次贷款,17.7%,恒大城：公积金贷,款,款占成交,的,的,31%,首次贷款,61%,从,2008,年,11,月,1,日起，对,个,个人首次,购,购买,90,平方米及,以,以下普通,住,住房的，,首,首付,20%,，契税税,率,率暂统一,下,下调到,1%,；对个人销,售,售或购买,住,住房暂免,征,征收印花,税,税；对个,人,人销售住,房,房暂免征,收,收土地增,值,值税。地,方,方政府可,制,制定鼓励,住,住房消费,的,的收费减,免,免政策。个人住房,公,公积金贷,款,款利率下,调,调,0.27,个百分点,。,。,.,（,.,），提供,海,海量管理,资,资料免费,下,下载！,恒大城剩,余,余产品总,价,价,机会：恒,大,大城,3#/4#/5#/6#,沿街小面,积,积产品在,新,新政出台,后,后去化可,能,能性增大,威,威胁：,购,购买精装,房,房公积金,贷,贷款客户,首,首付需,50%,，形成一,定,定的购买,阻,阻碍。,面积（小）,面积（大）,楼号,套数,面积,总价（均）,套数