nba商业运作模式 - 副本

Click to edit Master text styles,CONFIDENTIAL.FOR DISCUSSION PURPOSES,*,Click to edit Master title style,NBA,成功的商业运作模式,西方经济学个人设计,2011073145,NBA,-,篮球商业帝国,NBA,是美国国家篮球联盟（,National Basketball Association,）的缩写。美国四大职业体育组织,棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过,40,亿美元，,NBA,虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以,42,种语言向,212,个国家直播赛事，,7.5,亿个家庭在观看,nba,赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等,NBA,英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。,最成功的营销,NBA,经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是,NBA,如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把,NBA,联盟总裁大卫,斯特恩塑造成全球最佳推销员。,2005,年末，美国著名财经杂志,福布斯,做了一个关于,NBA,商业的特别报道：,The Business of Basketball,（商业篮球）。在这个对,NBA,联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，,福布斯,首先关注的是,2005,年,NBA30,支球队平均价值达到了,3.26,亿美元，平均增长率为,9%,。,20,年前（,1984,年），,NBA,的市值跌到了,1550,万美元，,23,支球队中有,17,支濒临破产，“在这个国家所拥有的四大职业联赛中，我们很可能最先跟,NBA,说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒、斗殴，简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德,卡茨当时写道。也是在这一年，律师出身的纽约人大卫,斯特恩临危受命，出任,NBA,第四任主席。“他扭转了一切,”20,年后卡茨写道。,斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？,商业策略（commercila operation）,策略一：全球化推广,策略二：实力雄厚的市场合作伙伴,策略三：“造星”运动,策略四：产品无限外延,策略五：,热衷公益事业,策略六：先进的制度,热衷公益,事业,NBA,比赛与球员,全球化推广,“造星”运动,产品无限,外延,市场合作,伙伴,先进的制度,NBA,的市场运营模式及资源列表,6,种相关的商业领域营运都是围绕着,NBA,比赛和运动员,每部分都带动整体品牌的成功，并为合作伙伴提供广阔资源,策略一：全球化推广,一个全球的比赛,一个全球化的体育联盟,联盟目前拥有创纪录的,76,位来自,31,个不同国家的球员,NBA,的比赛在全世界,215,个国家通过,43,种语言播出,NBA,每年在各个大洲开展精彩的赛事活动,NBA,设有,15,个海外办事处，包括大中华区的,4,个办事处，超过,100,名员工，不遗余力地在全球推广篮球运动,包括,NBA.com,/china,在内的,10,个非英文,NBA,官方网站,返回,策略二：实力雄厚的市场合作伙伴,NBA,现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同：,NBA,跟,TNT,公司签订的有线电视合同，从,2002-03,赛季至,2007-08,赛季,6,年,22,亿美元；,NBA,跟,ABC,、,ESPN,签订的网络电视合同，从,2002-03,赛季至,2007-08,赛季,6,年,24,亿美元。三家共计,6,年,46,亿美元。,NBA,的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有,AOL,（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。,2005-06,赛季，,NBA,的全球市场合作伙伴已经达到了,17,个。截止,2005,年，,NBA,在中国的市场合作伙伴也已经多达,6,个,。,返回,NBA,国际合作伙伴：,adidas,可口可乐,EA SPORTS,nike,Reebok,斯伯丁,合作伙伴,NBA,海外合作伙伴（在特定国家）：,安利,AMWAY(China),匹克,(China),中国移动,CHINA MOBILE,李宁,(China),麦当劳,McDONALDS(China),诺基亚,NOKIA(China),红牛,(China),返回,策略三：“造星”运动,NBA,几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。,90,年代“魔术师”和“大鸟”两人相继退役，正巧乔丹横空出世弥补了空缺，于是斯特恩以乔丹作为主打球星在全世界推广,NBA,。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得,NBA,成为真正国际化的联赛。,迈克尔乔丹,返回,策略三：“造星”运动,如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人。科比，杜兰特，詹姆斯，韦德都是新的人选。,返回,策略四：产品无限外延,比赛是,NBA,的主打产品，但是每年,1230,场常规赛、几十场季后赛只是,NBA,产品的冰山一角。全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、,NBA,训练营、篮球大篷车这些都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，,NBA,还制作并且发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品等等。,返回,全年,NBA,（美国）赛事,策略四：产品无限外延,NBA,常规赛季,正式开赛,时间：,11,月初开始,NBA,全明星赛,时间：,2,月中旬,地点：,2009,年全明星赛将在美国凤凰城举行,中国活动：全明星票选（,12,月至,2,月全明星赛开赛前）,NBA,季后赛,拉开序幕,时间：,4,月下旬至,6,月初,NBA,总决赛,时间：,6,月初,-,6,月中,NBA,总决赛是,NBA,赛事中最激动人心的环节,返回,NBA,各项地面活动及赛事赞助费用,NBA,市场合作模式与费用,NBA,中国赛,NBA,篮球大蓬车,NBA,训练营,NBA,关怀,篮球无疆界,少年,NBA,全程赞助费用：,80,万,-120,万美金,/,年，中高端人群参与,全程赞助费用：,25,万美金,/,年起，中小学生群体，强身健体为主,全程费用：,50,万美金,/,年起，草根运动，参与娱乐为主,全程赞助费用：,20,万美金,/,年起，企业高端用户群体参与，励志为主,NBA,篮球学院,狂热,NBA,全程费用：,30,万美金,/,年起，大中学生群体，以篮球技巧为主,全程赞助费用：,10,万美金,/,年起，以慈善为主体，关注弱势群体,全程赞助费用：,10,万美金,/,年起，香港草根运动，娱乐为主,NBA,关怀,篮球无疆界,策略五：热衷公益事业,NBA,关怀行动是美国篮球联盟基于,NBA,长久以来对美国及世界各地重要社会事务的重视而设立的社区公益活动。,通过这项多方位的活动，,NBA,联盟、,NBA,球队及球员将为慈善机构筹募善款,1,亿美金，为社区贡献上百万小时的志愿服务，并建立,250,个地方供儿童与家庭居住、学习与游玩。,NBA,关怀行动与国际青年服务组织合作，支持教育，青少年与家庭发展，以及健康生活等项目。,在,08,年的汶川地震发生后，,NBA,还号召联盟里的球星们用各种各样的方式为灾区进行募捐。在,NBA,球星们广撒人间关爱和亲情的同时，联盟形象无形中得到大幅提升。,返回,策略六：先进的制度,NBA,科学的赛程制度,1.,高薪制,雄厚的财政支持保证了高水平的赛事。,2.,新秀选拔制，薪金限制制，选手储备制度,使各队实力接近，让每场比赛的结果都是悬念。,3.,转会制度，合同制度，经纪人制度，俱乐部谈判制度,处理俱乐部之间，球员与俱乐部之间，球员与经济人之间的利益关系,。,返回,策略六：先进的制度,NBA,科学的管理制度,联盟和俱乐部之间的关系：,各俱乐部是以盈利为目的的独立法人,公司,联盟是一个非营利性的商业组织，是一个严密的契约,俱乐部：,拥有自己的营销部门，专职经营自己的球队和球场,联盟：,负责电视转播权，专利权的推广,赛事及节目影片的制作,海外市场的开拓,处理涉及俱乐部之间的公共事务,返回,个人观点,作为学习商学经济的学生，从经济的角度去观看,NBA,，那将会看得更有意义，有深度。观看,NBA,，在享受球星们给我们带来一个个视觉盛宴的同时，更应该学习他们身上那种坚持不懈，拼搏，奋发，勇往不前的气质与魄力，同时，,NBA,作为一个成功营运世界各地的商业联盟，我觉得在中国，现今很多中小企业都应该或多或少借鉴,NBA,的先进管理理念来寻求发展求富，而作为我们个人，学学那些球星怎么样拼搏，怎样一再坚持从而来巩固我们的人生信仰，真的会百利而无一害！,谢谢！,