某美容套餐年度推广执行提案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,维格尔美容,套,套餐,2000,年推广执行,提,提案,成都金鹰/,APEX.IMC,2000.4.2,1,前 言,首先感谢贵,公,公司对,APEX,的信任与支,持,持，在上次,提,提案中，我,们,们确定了,“美丽女人,不,不用妆”,为美容套餐,的,的传播理念,。,。根据贵公,司,司提出的宝,贵,贵意见，本,次,次提案将提,出,出定价策略,、,、终端策略,、,、公关活动,、,、售后服务,体,体系、媒介,策,策略及部分,创,创作表现方,案,案。,2,目 录,定价策略,终端建设策,略,略,公关活动,售后服务体,系,系建设,媒介策略,创作表现,3,定价策略,4,目标消费者,消,消费习惯分,析,析,目标消费者,描,描述（黄太,太,太）：我现,年,年30岁，,是,是国家公务,员,员，月收入1200元,左,左右；我的,丈,丈夫是外企,高,高级雇员，,收,收入较高；,我,我们的家庭,幸,幸福美满，,我,我和丈夫都,很,很重视生活,质,质量，他总,是,是提醒我要,护,护理好自己,的,的皮肤。的,确,确，随着年,龄,龄增长自己,也,也觉得皮肤,状,状态越来越,差,差，所以，,我,我使用国际,知,知名品牌化,妆,妆品，并且,每,每月定期上,专,专业美容院,做,做皮肤护理,，,，费用在500元左右,。,。不过，我,始,始终觉得皮,肤,肤护理固然,是,是必要的，,但,但终究“治,标,标不治本”,，,，如果有一,种,种产品能够,做,做到全面均,衡,衡、补充我,所,所需的营养,，,，让我真正,因,因为营养均,衡,衡而容光焕,发,发，我想，,价,价格在300元左右/,月,月我是可以,接,接受的。,5,目标消费群,收,收入与美容,支,支出比例图,6,价格调整建,议,议,基于我们的,目,目标消费群,在,在美容护理,方,方面的消费,习,习惯和承受,能,能力，为了,产,产品效果更,加,加显著，,我,我们建议将,眠纳多宁,与“美容,套,套餐”进行,捆,捆绑销售，,调,调整后的价,格,格将仅次于,柔,柔依，直接,挑,挑战高价品,牌,牌，引起目,标,标消费者关,注,注。,价格策略：240元/,盒,盒/月量/,礼品装,、120元/盒/半月,量,量/,辅销,、80元/,盒,盒/10天,量,量/,主销,。,7,根,据消费者购,买,买心理，我,们,们建议调整,产,产品包装量,，,，即美容,套,套餐将有,三,三种包装形,式,式出现，便,于,于消费者实,现,现“尝试”,的,的购买行为,，,，以“多人,次,次”的频繁,销,销售促进营,业,业额增长，,价,价格分别如,下,下：,一月量240元,每,每天8元,半月量120元,每,每天8元,十天量80元,每,每天8元,8,调,整后的单价,将,将低于柔依,精,精华素，比,朵,朵而和太太,略,略高，有利,于,于通过“眠,纳,纳多宁”的,服,服用效果抢,占,占朵而及太,太,太的市场份,额,额，价格对,比,比如下：,柔,依,依68,元,元7天,每,每天9.7元,美容套餐80元10天,每,每,天,天8元,朵,而,而77.5元10,天,天,每,每天7.75元,太,太,太35,元,元5天,每,每天7元,9,价格调整的,支,支持点,对于初次购,买,买的消费者,而,而言，花80元购买10天量的“,美,美容套餐”,比,比198元,更,更易接受，,这,这个价格对,于,于“尝试”,和,和“更换品,牌,牌”的消费,者,者而言更有,诱,诱惑力；符,合,合市场导入,期,期的行销策,略,略。,“美套”加,“,“眠纳多宁,”,”的效果是,毫,毫无疑问的,，,，新的价格,策,策略体现了,“,“质优价高,”,”的原则。,10,终端建设策,略,略,11,维格尔健,康,康坊,规划出消费,者,者的动线,、等待,线,线，让,健,健康坊的,货,货品更趋合,理,理和便于购,买,买。,规划出健,康,康坊的展,示,示区（远望,、,、近看）、,贩,贩卖区。,规划出健,康,康坊的推,广,广区室,外,外、室外。,（,（悬挂、张,贴,贴横幅,、,、海报、,pop、）,12,维格尔健,康,康坊,加强素质管,理,理，进行员,工,工培训。,建议首先进,行,行店长培训,，,，再通过店,长,长对一线,员工进行培,训,训和指导。,通过员工、,产,产品、广告,、,、宣传,共,共同营造,卖,卖场气氛,通过店长、,员,员工进行,卖场气,氛,氛控制,统一员工的,服,服装（店长,和,和员工分开,）,）、标准服,务,务用语,13,经销商方面,制订合理的,销,销售政策，,刺,刺激经销商,的,的经营热情,；,；,给经销商提,供,供最大力度,的,的广告宣传,支,支持，规范,终,终端建设，,满,满足经销商,对,对于灯箱、,POP、,横幅等辅助,贩,贩卖工具的,需,需求；营造,完,完整、全面,的,的宣传攻势,。,14,公关活动,15,活动目的：,提升维格尔,品,品牌及美,容,容套餐的,知,知名度。,活动时间：,4月25日-7月25日，评,选,选时间：7,月,月18日,16,活动主题,维格尔美容,套,套餐寻找,“素面,美,美人”,17,活动广告语,满街靓女之,前,前，,你敢素面朝天吗？,18,内容：凡是,年,年龄在23,38岁的,女,女性，只要,在,在7月15,日,日前购买任,何,何一款“美,容,容套餐”，,均,均可报名参,加,加评选活动,；,；,选手需提供,身,身份证件及,个,个人资料；,参赛选手可,免,免费于赛前,接,接受“维格,尔,尔”美容顾,问,问的专业培,训,训；,评选当天全,部,部参赛选手,不,不许化妆；,活动细则,19,活动细则,奖项设置：,特,特等奖一名,，,，奖金5000元，并,获,获赠送维格,尔,尔“美容套,餐,餐”礼品装12盒，价,值,值2976,元,元，成为2000年维,格,格尔“美容,套,套餐”形象,代,代言人；一,等,等奖三名，,奖,奖金3000元，并获,赠,赠送维格尔,“,“美容套餐,”,”半月装12盒，价值1440元,，,，有机会通,过,过培训成为,维,维格尔健康,坊,坊的形象使,者,者，待遇优,厚,厚；二等奖6名，奖金1000元,，,，并获赠送,维,维格尔“美,容,容套餐”10日装12,盒,盒，价值960元，三,等,等奖20名,，,，获赠维格,尔,尔“美容套,餐,餐”10日,装,装6盒,价,值,值480元;所有参赛,选,选手均获赠,精,精美礼品及,优,优惠卡，永,久,久性拥有8,折,折优惠,20,活动细则,比赛地点,：,：电视台,直,直播厅或,某,某酒店,传,媒,媒：成,都,都商报、,华,华西都市,报,报、有线,、,、卫视等,发,发布,赛事及日,程,程安排；,主,持,持：聘,请,请知名主,持,持人,评,委,委：聘,请,请知名美,容,容、营养,、,、形象专,家,家进行评,选,选,21,售后服务,体,体系建设,建立服务,、,、产品等,方,方面的沟,通,通渠道,服务800免费,电,电话，取,代,代付费电,话,话（028-7668920）,在维格尔,公,公司内部,建,建立消费,者,者投诉和,意,意见处理,系,系统，（,成,成立相关,部,部门组成,的,的工作小,组,组）尽量,缩,缩短投诉,和,和意见的,处,处理时间,。,。,在美容,套,套餐的,消,消费者中,有,有选择地,建,建立消,费,费者档案,，作为,信,信息采集,和,和服务跟,踪,踪的资料,。,。（,VIP、,消费累积,奖,奖励等，,加,加长产品,的,的使用线,。,。）,22,售后服务,体,体系建设,建立产品,跟,跟踪服务,系,系统,在,在产品销,售,售的三天,内,内，通过,电,电话了解,消,消费者的,使,使用情况,，,，树立维,格,格尔关注,每,每一位消,费,费者的形,象,象，同时,加,加强品牌,与,与消费者,之,之间的沟,通,通，并能,及,及时得到,消,消费者对,产,产品的反,馈,馈意见。,设立免费,送,送货专线,（,（限二环,路,路内），,以,以优质的,服,服务保持,自,自身在竞,争,争中的有,利,利位置。,23,媒介策略,24,主要内容,媒介目标,目标对象,目标对象,生,生活形态,分,分析,目标对象,竞,竞争对手,分,分析,媒介策略,媒体选择,策,策略,媒体选择,媒介行程,设,设定,策略优先,顺,顺序,到达率与,接,接触率目,标,标,媒体执行,方,方案,媒体载具,选,选择理由,25,媒介目标,吸引目标,消,消费群关,注,注维格尔,“,“美容套,餐,餐”并了,解,解其机理,、,、功效;,迅速建立,“,“美容套,餐,餐”健康,、,、自然、,真,真实的品,牌,牌形象，,扩,扩大知名,度,度;,26,目标对象,年龄在25-40,岁,岁之间(28-38岁为重,点,点目标对,象,象);,女性为主,文化程度,较,较高，有,一,一定的社,会,会阅历,有稳定且,丰,丰厚的收,入,入和强烈,的,的自我保,健,健意识,追求生活,品,品质和舒,适,适度,27,目标对象,生,生活形态,分,分析,在政府部,门,门/学校/较大型,的,的公司/,企,企业中工,作,作，工作,压,压力较大,；,；,一般已婚,有小孩,需要同,时,时照顾家,庭,庭,生活,压,压力较大;,有强烈的,自,自我保健,和,和美容意,识,识,具备,健,健康美容,方,方面的知,识,识;,会定期上,美,美容院做,美,美容,有,服,服用美容,保,保健品的,经,经验,对,现,现服用的,产,产品有不,满,满,关注,更,更好更完,善,善的新产,品,品;,接受新事,物,物的能力,很,很强，对,广,广告敏感,度,度高；,关注各项,保,保健品指,标,标和参数,选择细,致,致而有耐,心,心;,阅读习惯,方,方面:对,娱,娱乐新闻,本地新,闻,闻,生活,版,版和连载,小,小说关注,度,度高,喜,欢,欢阅读时,尚,尚杂志;,收视习惯,方,方面：对,娱,娱乐性和,生,生活性的,电,电视连续,剧,剧,栏目,感,感兴趣,收,收视段一,般,般为黄金,时,时段。,28,目标对象,竞,竞争对手,投,投放量分,析,析,（99.9-2000.1),29,竞争对手,媒,媒体投放,分,分析,基本上电,视,视、报纸,投,投放相结,合,合,“太太口,服,服液”,只投放电,视,视媒体，,且,且单月的,最,最高投放,量,量达到近80万元,，,，投放以,四,四川电视,台,台黄金10频道为,主,主，占总,量,量的60%以上，,其,其次为四,川,川一套，,占,占30%,以,以上，其,它,它台投放,量,量较少，,没,没有投放,有,有线台。,30,排毒胶囊,电视投放,量,量占2/3以上，,报,报纸投放,占,占总量1/3弱。,平,平均月投,放,放量为45万元。,单,单月最高,投,投放量近70万元,。,。电视投,放,放以黄金10频道,，,，15频,道,道，成都,有,有线黄金,海,海岸为主,，,，卫视有,少,少量投放,，,，报纸则,只,只投放商,报,报和华西,，,，其中商,报,报占主导,地,地位。,竞争对手,媒,媒体投放,分,分析,31,朵而胶囊,电视、报,纸,纸投放量,差,差别较小,，,，平均月,投,投放量为57万元,；,；单月最,高,高投放量,近,近90万,元,元，电视,投,投放以33频道及,成,成都有线,黄,黄金海岸,为,为主，约,占,占电视总,量,量2/3,，,，15频,道,道和四川,有,有线影视,文,文艺频道,为,为辅，占,电,电视1/3，报纸,则,则商报，,华,华西平分,秋,秋色，华,西,西略高。,“,“朵而”,报,报纸投放,量,量最大，,投,投放频次,是,是最多的,，,，投放版,面,面也最大,。,。,竞争对手,媒,媒体投放,分,分析,32,柔依,报纸投放,量,量高于电,视,视，平均,月,月投放量,不,不到20,