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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,地产江湖,合正,.,锦园阶,段,段性广,告,告推广,方,方案,合正,.,锦园阶,段,段性广,告,告推广,方,方案,市场面,综,综述,根据现,场,场访问,了,了解目,前,前情况,目前主,力,力户型,为160平米,以,以上的,大,大户型,销售情,况,况,：现场,来,来人少,，,，160平米,以,以上大,户,户型去,化,化较慢,130,140,平米以,下,下的户,型,型基本,销,销售情,况,况较好,工程进,度,度情况,：,A,区封顶,，,，工程,样,样板间,开,开放，,会,会所功,能,能启用,（,（,SPA,，,，,健身室,，,，瑜伽,，,，桌球,，,，乒,乓,乓球等,）,）,购屋者,描,描述,何人何,地,地购买,园区工,作,作新深,圳,圳人占,60%,本地人,占,占30%,外地投,资,资人士10%,（,（主要,针,针对160平,米,米以下,户,户型）,注：购,买,买160平米,以,以上的,大,大户型,主,主要以,自,自住为,主,主,为何购,买,买,地段/,实,实楼样,板,板间/,实,实景绿,化,化/园,区,区公积,金,金优势,项目,SWOT,分析,本阶段,项,项目,SWOT,分析,优势,项目地处梧桐山下，极具升值潜力,周边各项配套设施齐全，交通便利,中央景观（实景）,会所投入使用,户型设计,劣势,价格高于周边楼盘,对园区投资前景有疑虑，,B,区主力户型160平米大面积，总价高，去化慢,目前销售状况不佳，来人较少,机会,周边配套设施在建设中，部分投入使用,项目最近的湖东中小学投入使用,大的投资市场的升温,威胁,南山市场楼盘竞争激烈,周边楼盘的强势推广,优势机,会,会策略,凸显出,梧,梧桐山,日,日益发,展,展对天,城,城核心,地,地位的,影,影响力,，,，强调,选,选择锦,园,园即可,享受项,目,目周边,零,零距离,成,成熟的,配,配套设,施,施，描,述,述锦园,核,核心位,置,置的生,活,活氛,围，并,结,结合梧,桐,桐山在,深,深圳的,地,地位概,念,念诉求,锦,锦园巨,大,大的升,值,值潜力,优势威,胁,胁策略,快速拉,升,升天城,高,高档次,楼,楼盘形,象,象，区,隔,隔周边,其,其他竞,争,争楼盘,结合产,品,品的细,节,节从中,产,产阶层,生,生活细,节,节入手,，,，强调,入,入住锦,园,园的身,份,份,感、专,属,属感，,配,配合业,务,务策略,刺,刺激销,售,售,劣势机,会,会策略,以高价,位,位区隔,与,与其他,竞,竞争楼,盘,盘档次,，,，强调,物,物有所,值,值,高价位,诉,诉求可,彰,彰显业,主,主的优,越,越感，,强,强调入,住,住锦园,的,的身份,感,感,未来升,值,值空间,巨,巨大可,以,以削弱,目,目前高,价,价位的,负,负面影,响,响,劣势威,胁,胁策略,企划推,广,广主要,针,针对大,户,户型,以业务,策,策略来,吸,吸引由,于,于价格,产,产生抗,性,性的那,部,部分客,户,户,战略课,题,题,如何解,码,码大户,型,型产品,的,的诉求,力,力，推,广,广160平米,以,以上的,大,大户型,，,，强化,中,中产阶,层,层细节,的,的诉求,点,点,如何推,广,广梧桐,山,山的环,境,境及锦,园,园赢家,计,计划，,融,融合进,项,项目本,身,身核心,竞,竞,争,争力，,达,达到销,售,售目的,广告目,标,标,中产阶,层,层品质,细,细节诉,求,求,（注：,结,结合现,已,已成型,的,的高层,建,建筑通,过,过拍摄,素,素材形,象,象的描,述,述锦园,中,中心地,段,段及高,层,层生活,，,，提升,未,未来感,及,及生活,氛,氛围。,）,）,锦园,赢,赢家,计,计划,提,提升,身,身份,的,的高,度,度，,强,强势,推,推出,寻找,产,产品,支,支撑,点,点,1.,地,地处,深圳,名,名山,梧,梧桐,山,山的,心,心脏,，,，深,圳,圳的,自,自然,景,景观,的,的核,心,心,2.,项,项目,周,周边,日,日益,成,成熟,的,的零,距,距离,配,配套,（,（商,业,业、,行,行政,、,、教,育,育,）,3.,建,建筑,空,空间,建筑,（,（超,大,大栋,距,距、,人,人车,分,分流,、,、1,：,：1,车,车位,）,）,空间,（,（大,开,开间,客,客厅,、,、绿,色,色玄,关,关、,弧,弧形,观,观景,阳,阳台,、,、阳,光,光餐,厅,厅、,明,明卫,明,明,浴、,凸,凸角,书,书房,、,、,L,型厨,房,房）,4.,中,中央,景,景观,（,（实,景,景体,验,验）,5.,会,会,所,所功,能,能启,用,用,SPA,瑜伽,健身,室,室,咖啡,厅,厅,视听,室,室,广告,主,主张,核心,地,地段生活,享,享受国际,水,水准,森林,资,资源,清新,空,空气关注,细,细节,优越,的,的自,然,然资,源,源永恒,品,品质,中产,阶,阶级,品,品位,换一,种,种新,生,生活的首,席,席生,活,活,名宅,好,好生,活,活,SLOGAN,梧桐,山,山,层,层林,美,美筑,表现,形,形式,SLOGAN,：,：,梧桐,山,山,层,层林,美,美筑,主标,画面,副标,内文,地图,（,（解,读,读名,宅,宅好,生,生活,）,）,广告,战,战术,传播,策,策略,8,月初,延,延续1,2,月见,证,证环,境,境的,力,力量,，,，从,梧,梧桐,山,山空,气,气环,境,境的,最,最小,细,细节,为,为切,入,入点,，,，阐,述,述中,产,产阶,层,层品,质,质细,节,节生,活,活，,同,同时,继,继续,发,发布,两,两个,计,计划,的,的信,息,息,在第,二,二周,到,到第,四,四周,连,连续,诉,诉求,细,细节,品,品质,，,，以,产,产品,力,力弧,形,形阳,台,台和,凸,凸窗,的,的细,节,节为,切,切入,点,点，,阐,阐述,中,中产,阶,阶层,品,品质,细,细节,生,生活,，,，同,时,时发,布,布阶,段,段活,动,动信,息,息,3.,月,月底,根,根据,销,销售,情,情况,修,修正,企,企划,策,策略,。,。,传播,方,方式,硬广,：,：信,息,息告,知,知，,吸,吸引,眼,眼球,，,，引,起,起兴,趣,趣,软文,：,：配,合,合硬,广,广阐,述,述相,关,关主,题,题,DM,：,：,针对,目,目标,人,人群,有,有目,的,的的,进,进行,投,投放,SP,活动,：,：吸,引,引人,气,气，,增,增加,来,来人,，,，促,进,进销,售,售,传播,计,计划,时间,形式,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,2日,4日,9日,11日,16日,18、19日,23日,25日,30日,硬广,环境细节篇,环境细节篇,环境细节篇,软文,赢家计划,森林城市奢侈物业一,森林城市奢侈物业业,二,森林城市奢侈物业,三,活动,VIP,登记,认筹,解筹,酒会,具体,广,广告,和,和包,装,装执,行,行方,案,案,硬,硬广,导视,系,系统,名片,活动,券,券,
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