促销企划案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,来自,中国最大的资料库下载,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促销企,划,划案,良,方,更,得,细,心,策,划,好,酒,都,须,大,声,吆,喝,英雄,中谁,是,是真正,的,的英雄,英雄,靠什,么,么雄起,英雄,的整,合,合推广,：,：,1、最,昂,昂贵的,首,首映式,；,；,2、600多,家,家各国,媒,媒体到,场,场的最,大,大宣传,阵,阵容；,3、史,无,无前例,的,的包机,宣,宣传；,4、最,严,严格的,进,进场验,证,证方式,；,；,5、最,令,令人意,外,外的音,像,像版权,拍,拍卖天,价,价。,英雄,雄在,策,策划,媒体投,入,入,大型公,关,关活动,焦点布,置,置,软文炒,作,作,促销策,划,划课程,大,大纲介,绍,绍,一、促,销,销策划,的,的重要,性,性,四、企,业,业促销,策,策划策,略,略,三、企,业,业如何,策,策划促,销,销,二、企,业,业促销,策,策划的,原,原则,五、促,销,销技巧,荟,荟萃,促销策,划,划的重,要,要性,促销的,重,重要性,为企业,提,提供动,力,力,则为企,业,业按上,翅,翅膀,美,国,国公司,创,创始人,沃,沃森,科技,促销,促销策,划,划的重,要,要性,方向性,指,导,导,战略预,见,见性,计划性,奇效性,策划人,员,员的责,任,任重大,企业促,销,销策划,原,原则,目的性,原,原则,策略性,原,原则,象征性,原,原则,真实性,原,原则,媒体配,合,合性原,则,则,成本性,原,原则,宝洁的,促,促销案,例,例,几种促,销,销方式,：,：,1、邮,寄,寄费用,成,成本：0.75美元/盒，,预计增,加,加销量,：,：200000盒；,2、放,在,在包装,内,内费用,成,成本：1.30美元/盒，,预计增,加,加销量,：,：500000盒；,3、捆,在,在包装,外,外费用,成,成本：2.20美元/盒，,预计增,加,加销量,：,：750000盒；,4、随,产,产品派,送,送费用,成,成本：0.25美元/盒，,预计增,加,加销量,：,：600000盒；,5、互,联,联网促,销,销，没,有,有现成,模,模式。,投,投入与,产,产出不,好,好预测,。,。,各自的,有,有缺点,是,是什么,？,？,企业如,何,何策划,促,促销,一、明,确,确促销,目,目的,三、组,织,织促销,二、选,择,择促销,工,工具,企业如,何,何策划,促,促销,明确促,销,销的目,的,的,1、争,取,取新顾,客,客,2、增,加,加顾客,的,的来访,率,率,3、增,加,加顾客,同,同伙人,数,数,4、争,取,取顾客,的,的每次,消,消费额,有,有所增,加,加,企业如,何,何策划,促,促销,选择,促,促销,工,工具,对消,费,费者,的,的有,：,：消,费,费者,教,教育,、,、消,费,费者,组,组织,化,化、,发,发布,会,会展,示,示会,、,、样,品,品赠,送,送、,邮,邮寄,广,广告,、,、宣,传,传册,、,、赠,品,品广,告,告、,奖,奖品,奖,奖金,；,；,对中,间,间商,的,的有,：,：折,扣,扣政,策,策、,销,销售,竞,竞赛,、,、公,司,司内,部,部刊,物,物、,从,从业,员,员工,教,教育,、,、广,告,告技,术,术合,作,作、,派,派遣,店,店员,、,、广,告,告等,；,；,对企,业,业内,部,部的,有,有：,公,公司,内,内部,公,公共,关,关系,、,、营,销,销人,员,员销,售,售竞,赛,赛、,营,营销,业,业务,员,员教,育,育培,训,训、,销,销售,用,用具,制,制作,、,、促,销,销手,册,册等,。,。,赠品,促,促销:,三大,纪,纪律,赠品,设,设计,莫,莫随,意,意,赠品,一,一定,要,要易,拿,拿,赠品,价,价值,别,别夸,大,大,八项,注,注意,广告,宣,宣传,要,要充,分,分,赠品,“,“名,号,号”,要,要响,亮,亮,恰当,炒,炒作,增,增价,值,值,免费,口,口号,喊,喊得,响,响,“领,袖,袖”,推,推荐,效,效果,好,好,开发,赠,赠品,的,的“,戏,戏剧,性,性”,要多,强,强调,关,关联,性,性,限,量,量赠,送,送,是,是催,化,化剂,如何,竞,竞赛,促,促销,据调,查,查，,营,营销,业,业务,员,员有60%的,潜,潜力,是,是依,靠,靠企,业,业的,激,激励,政,政策,激,激发,出,出来,的,的,60%,如何,促,促销,组,组合,组合,促,促销,企,企业,为,为达,到,到特,定,定目,的,的而,弹,弹性,运,运用,若,若干,促,促销,工,工具,、,、促,销,销方,法,法,案例,：,：3+2,苏,苏打,夹,夹心,，,，引,爆,爆活,动,动中,的,的促,销,销组,合,合,企业,促,促销,策,策划,策,策略,新颖,出,出奇,促,促销,策,策划,利,利用,消,消费,者,者求,新,新、,求,求奇,的,的心,理,理而,进,进行,的,的策,划,划。,案例,：,：“,不,不准,偷,偷看,”,”,企业,促,促销,策,策划,策,策略,产品,特,特征,促,促销,策,策划,案例1、,世界,第,第一,只,只登,月,月手,表,表,案例2、,世界,上,上唯,一,一经,受,受过,“,“兔,撞,撞试,验,验”,的,的发,动,动机,企业,促,促销,策,策划,策,策略,利益,诱,诱导,促,促销,策,策划,“礼,物,物犹,如,如鱼,钩,钩”,古,古罗,马,马哲,人,人马,第,第尔,案例,：,：,“,“乳,酪,酪含,金,金币,”,”,热门,促,促销,技,技法,预,预览,一步,到,到位,法,法,搭车,入,入世,法,法,借珠,卖,卖椟,法,法,时尚,速,速成,法,法,价格,歧,歧视,法,法,品牌,增,增值,法,法,提质,保,保价,法,法,市场,细,细分,法,法,日本,促,促销,妙,妙招,限量,销,销售,人造,断,断崖,绝,绝壁,主动,揭,揭短,迂回,战,战术,一毛,不,不拔,的,的广,告,告,案例,讨,讨论,：,：促,销,销宣,传,传如,何,何做,案例,：,：汤,姆,姆森,的,的锦,囊,囊妙,计,计,讨,论,论,：,：,1）,汤,汤姆,森,森公,司,司在,这,这次,竞,竞争,中,中取,得,得优,势,势的,原,原因,是,是什,么,么？,2）,在,在这,次,次竞,争,争中,，,，汤,姆,姆森,公,公司,除,除了,降,降低,价,价格,外,外，,还,还采,取,取了,什,什么,促,促销,策,策略,？,？效,果,果如,何,何？,3）,降,降价,总,总会,有,有个,极,极限,，,，而,且,且降,价,价后,如,如遇,通,通货,膨,膨胀,、,、成,本,本上,涨,涨等,外,外界,因,因素,，,，会,严,严重,影,影响,公,公司,收,收支,平,平衡,，,，有,没,没有,更,更好,的,的办,法,法？,知识,是,是人,类,类的,翅,翅膀,，,，想,飞,飞的,人,人就,马,马上,行,行动,！,！,谢谢,大,大家,！,！,