房地产狼性销售技巧训练之置业顾问谈判培训

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,房地产狼性销售技巧训练之置业顾问谈判培训 主讲：闵新闻,前言,一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的，可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业，才会让我们的客户更加信服我们，才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。,培训提纲,房地产基本概念,房地产权属,建筑规划基本概念,销售相关基本概念,房地产含义,房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：,a) 土地,b) 建筑物及地上附着物,c) 房地产物权,注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。,地产,土地和固着其上不可分割的部分所共同形成的物质实体以及依托于物质实体的权益。,房产,个人或团体保有所有权的房屋连同保有使用权的地基以及依托于物质实体的权益。,房地产所有权,房地产权属所有人依照法律、法规对其所有房地产享有占有、使用、收益、处分的权利。,房地产使用权,依照法律法规对土地加以利用和对房屋依法,占有、使用、收益和有限处分的权利。,物业,指正在使用中和已经可以投入使用的各类建筑物及附属设施、配套设施、相关场地等组成单宗房地产实体以及依托于该实体的权益,物业管理,指产权人对物业负责区域内共同利益进行维护的行为。,房地产开发,依照城市建设总体规划和社会经济发展要求，在国有土地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产项目或者销售出租商品房的行为。,房地产市场,全社会房地产商品交换关系的总和。,房地产交易,土地出让、房地产转让、抵押、租赁、典当等房地产市场行为,房地产中介,房地产咨询、房地产评估、房地产经纪的总和。,房地产金融,为房地产开发聚集、融通资金、提供资金结算、信贷、信托和咨询的金融活动。,房地产业与,建,建筑业的区,别,别,房地产业是,指,指从事房地,产,产开发、经,营,营、管理及,维,维修、装,饰、服务等,多,多种经济活,动,动的具有高,附,附加值的综,合,合性产业，,它与建筑业,既,既有联系，,又,又有区别。,建,建筑业从事,勘,勘察、设,计、施工、,安,安装、维修,等,等生产过程,，,，它的生产,结,结果是建筑,物或构筑物,。,。房地产业,是,是发包方，,建,建筑业是承,包,包方，房地,产业归属为,生,生产和消费,提,提供多种服,务,务的第三产,业,业，建筑业,归属对初级,产,产品进行再,加,加工的部门,，,，属第二产,业,业。,房地产类型,按用途划分,a) 居,住,住房地产,b) 商,业,业房地产,c) 旅,游,游房地产,d) 工,业,业房地产,e) 农,业,业房地产,房地产权属,登,登记,房地产行政,主,主管部门代,表,表政府对房,屋,屋所有权、,土,土地使用权,，,，已经有上,述,述权利产生,的,的抵押权、,典,典权等房屋,他,他项权进行,登,登记，并依,法,法确认产权,归,归属关系的,行,行为。其可,用,用图、档、,卡,卡、册等形,式,式表现。,基本术语,房地产产权,以房地产为,标,标的物的产,权,权。,房地产权利,人,人,拥有土地的,使,使用权及其,上,上得房屋所,有,有权的产权,人,人。,房地产权管,理,理,房地产行政,管,管理部门为,保,保障产权人,合,合法权益，,对,对房地产产,权,权的取得、,灭,灭失及合法,变,变动行为的,确,确认所实施,的,的管理行为,。,。,房地产产籍,房地产的产,权,权档案、图,纸,纸以及账册,、,、表卡等其,他,他反应产权,现,现状和历史,情,情况的资料,。,。,房地产权属,登,登记,土地使用权,登,登记发证和,房,房屋权属登,记,记发证制度,的,的总称,房地产权属,总,总登记,县级以上人,民,民政府根据,需,需要，在一,定,定期限内对,本,本行政区域,内,内的房地产,进,进行一次性,的,的、同意的,、,、全面的房,屋,屋权属登记,。,。总登记是,静,静态登记,房屋所有权,初,初始登记,在依法取得,的,的土地上，,新,新建成的房,屋,屋权利人持,有,有关证明文,件,件，到县级,以,以上的房产,管,管理部门申,请,请权属登记,。,。,房,地,地,产,产,转,转,移,移,登,登,记,记,房,地,地,产,产,因,因,买,买,卖,卖,、,、,交,交,换,换,、,、,赠,赠,与,与,、,、,继,继,承,承,、,、,划,划,拨,拨,、,、,转,转,让,让,、,、,分,分,割,割,、,、,合,合,并,并,、,、,判,判,决,决,等,等,愿,愿,意,意,你,你,致,致,使,使,其,其,权,权,属,属,发,发,生,生,转,转,移,移,的,的,当,当,事,事,人,人,，,，,应,应,当,当,申,申,请,请,房,房,地,地,产,产,权,权,属,属,情,情,况,况,变,变,化,化,后,后,的,的,转,转,移,移,登,登,记,记,。,。,房,地,地,产,产,变,变,更,更,登,登,记,记,房,地,地,产,产,权,权,利,利,人,人,法,法,定,定,名,名,称,称,改,改,变,变,或,或,房,房,地,地,产,产,现,现,状,状,、,、,用,用,途,途,变,变,更,更,时,时,，,，,当,当,事,事,人,人,申,申,请,请,权,权,属,属,情,情,况,况,变,变,化,化,后,后,的,的,登,登,记,记,。,。,房,地,地,产,产,他,他,项,项,权,权,利,利,登,登,记,记,设,定,定,房,房,地,地,产,产,抵,抵,押,押,权,权,等,等,他,他,项,项,权,权,利,利,时,时,，,，,权,权,利,利,人,人,申,申,请,请,的,的,权,权,利,利,登,登,记,记,。,。,房,地,地,产,产,注,注,销,销,登,登,记,记,因,房,房,屋,屋,灭,灭,失,失,、,、,土,土,地,地,使,使,用,用,年,年,限,限,届,届,满,满,、,、,他,他,项,项,权,权,利,利,终,终,止,止,等,等,原,原,因,因,导,导,致,致,房,房,地,地,产,产,权,权,利,利,丧,丧,失,失,时,时,，,，,原,原,权,权,利,利,人,人,申,申,请,请,的,的,注,注,销,销,登,登,记,记,。,。,房,地,地,产,产,相,相,对,对,灭,灭,失,失,某,一,一,特,特,定,定,的,的,产,产,权,权,人,人,失,失,去,去,了,了,房,房,地,地,产,产,产,产,权,权,，,，,但,但,其,其,他,他,人,人,仍,仍,可,可,取,取,得,得,其,其,产,产,权,权,。,。,房,地,地,产,产,绝,绝,对,对,灭,灭,失,失,房,地,地,产,产,作,作,为,为,物,物,质,质,形,形,态,态,的,的,丧,丧,失,失,。,。,土,地,地,登,登,记,记,县,以,以,上,上,人,人,民,民,政,政,府,府,依,依,法,法,将,将,土,土,地,地,的,的,权,权,属,属,、,、,面,面,积,积,、,、,用,用,途,途,等,等,情,情,况,况,登,登,记,记,在,在,专,专,门,门,的,的,簿,簿,册,册,上,上,，,，,同,同,时,时,向,向,土,土,地,地,的,的,所,所,有,有,者,者,、,、,土,土,地,地,使,使,用,用,者,者,确,确,认,认,，,，,办,办,法,法,有,有,关,关,土,土,地,地,权,权,属,属,证,证,书,书,的,的,一,一,种,种,法,法,制,制,制,制,度,度,。,。,土,地,地,使,使,用,用,权,权,总,总,登,登,记,记,在,一,一,定,定,时,时,间,间,你,你,，,，,对,对,一,一,个,个,市,市,或,或,一,一,个,个,县,县,行,行,政,政,区,区,域,域,内,内,全,全,部,部,城,城,镇,镇,土,土,地,地,进,进,行,行,的,的,普,普,遍,遍,登,登,记,记,。,。,土,地,地,使,使,用,用,权,权,初,初,始,始,登,登,记,记,以,出,出,让,让,或,或,划,划,拨,拨,方,方,式,式,取,取,得,得,土,土,地,地,使,使,用,用,权,权,的,的,权,权,利,利,人,人,，,，,持,持,有,有,关,关,文,文,件,件,，,，,向,向,县,县,级,级,以,以,上,上,人,人,民,民,政,政,府,府,土,土,地,地,管,管,理,理,部,部,门,门,申,申,请,请,的,的,土,土,地,地,使,使,用,用,权,权,属,属,登,登,记,记,。,。,地,籍,籍,记,载,载,土,土,地,地,的,的,位,位,置,置,、,、,界,界,址,址,、,、,数,数,量,量,、,、,质,质,量,量,、,、,权,权,属,属,和,和,用,用,途,途,（,（,地,地,类,类,）,）,等,等,基,基,本,本,状,状,况,况,的,的,籍,籍,册,册,。,。,地,籍,籍,测,测,量,量,对,宗,宗,地,地,权,权,属,属,界,界,线,线,的,的,界,界,址,址,点,点,坐,坐,标,标,进,进,行,行,精,精,确,确,测,测,定,定,，,，,并,并,把,把,宗,宗,地,地,及,及,其,其,附,附,着,着,物,物,的,的,位,位,置,置,、,、,面,面,积,积,、,、,权,权,属,属,关,关,系,系,和,和,利,利,用,用,状,状,况,况,等,等,要,要,素,素,准,准,确,确,地,地,绘,绘,制,制,在,在,图,图,纸,纸,上,上,和,和,记,记,录,录,在,在,专,专,门,门,的,的,表,表,册,册,中,中,的,的,测,测,绘,绘,工,工,作,作,。,。,地,籍,籍,测,测,量,量,图,图,表,明,明,每,每,宗,宗,地,地,块,块,的,的,位,位,置,置,、,、,行,行,政,政,境,境,界,界,、,、,权,权,属,属,经,经,界,界,、,、,面,面,积,积,块,块,编,编,号,号,、,、,地,地,点,点,、,、,地,地,类,类,等,等,的,的,平,平,面,面,图,图,。,。,房地产测绘,通过吧房地,产,产要素图示,化,化，绘制符,合,合规范要求,的,的图、表，,准,准确地反映,房,房地产权属,状,状况和自然,资,资源状况，,为,为核实房地,产,产权属提供,依,依据的活动,。,。,房地产图,将每幢房屋,，,，每宗地块,的,的形状、位,置,置以及有关,市,市政设施，,缩,缩绘成一定,比,比例的相似,图,图形。,房地产分幅,平,平面图,全面反映房,屋,屋、土地的,位,位置、形状,和,和权属等状,况,况的基本图,。,。,房地产丘平,面,面图,房地产分幅,平,平面图的局,部,部图。以门,牌,牌、户院、,产,产别及所占,的,的土地范围,，,，分丘绘制,成,成图，每丘,一,一张。,房屋分层分,户,户平面图,在房地产分,丘,丘平面图的,基,基础上，以,一,一户房屋所,有,有权为单位,，,，绘制成德,房,房屋全属范,围,围的细部图,。,。,房屋产别,房屋财产按,其,其所有权归,属,属和管理形,式,式不同而划,分,分的类别。,房屋产权面,积,积,房屋产权人,依,依法拥有房,屋,屋的建筑面,积,积。,公有房屋,所有权归国,家,家或者集体,所,所有的建筑,面,面积。,异产毗邻,不同归属的,房,房产，其结,构,构相连或具,有,有共同部位,，,，共有或共,用,用设施、设,备,备和附属建,筑,筑的房屋。,专有所有权,一幢建筑物,，,，有多个房,屋,屋产权人共,同,同拥有时，,各,各房屋产权,人,人对建筑物,在,在构造上能,明,明确区分的,专,专有部分享,有,有的所有权,。,。,房地产共有,权,权,两个或两个,以,以上的权利,主,主体共有一,宗,宗房地产或,一,一宗房地产,某,某一部分的,权,权益。,共有面积,为多个房屋,产,产权人所共,同,同拥有的建,筑,筑物面积，,不,不分份额。,房地产抵押,人,人,在房地产抵,押,押合同依法,成,成立时，房,地,地产权利人,以,以不转移房,地,地产占有的,方,方式，向相,对,对人提供债,务,务担保的债,务,务人。,房地产抵押,权,权人,在房地产抵,押,押合同依法,成,成立时相对,于,于房地产权,利,利人的债权,人,人。,房地产住宅,的,的层数划分,的,的规定,低层住宅：,为,为,1-3层（,且,且建筑高度,不,不大于11,米,米）,多层住宅：,为,为4-6层,（,（且建筑高,度,度不大于24米）,中高层住宅,：,：为7-9,层,层（且建筑,高,高度不大于30米）（,不,不含6跃7,）,）,物业管理相,关,关知识,居住小区,以住宅楼房,为,为主体并配,有,有商业网点,、,、文化教育,、,、娱乐、绿,化,化、共用和,公,公共设施等,而,而形成的居,民,民生活区。,房屋设备,房屋建筑内,部,部附属设备,的,的简称。它,是,是房屋建筑,实,实体的一部,分,分。,用途转变,将某种用途,的,的物业改变,为,为另一种用,途,途。,住宅共用部,位,位,住宅楼由多,个,个所有权人,共,共同拥有时,，,，其主体承,重,重结构部位,和,和公用面积,所,所构成的部,位,位。,住宅共用设,施,施设备,住宅楼由多,个,个所用人共,同,同拥有时，,其,其共用的房,屋,屋的设施设,备,备。,共用建筑面,积,积,商品房销售,时,时，不能由,各,各购房业主,独,独自使用，,而,而为全体业,主,主共用的部,分,分,前期物业管,理,理,房屋自出售,之,之日起至物,业,业管理委员,会,会与物业管,理,理企业签订,的,的物业管,理,理合同生,效,效时止的物,业,业管理。,物业管理委,员,员会,经物业产权,人,人大会选产,生,生，由产权,人,人和使用人,代,代表组成，,代,代表和维护,房,房地产产权,人,人、使用人,合,合法权益的,房,房屋管理自,治,治组织。,物业管理单,位,位,依法定程序,设,设立，以物,业,业管理为主,业,业，独立核,算,算、自主经,营,营、自负盈,亏,亏的，具有,独,独立法人资,格,格的经济组,织,织。,物业管理接,管,管验收,物业所有人,将,将物业管理,权,权委托给物,业,业管理单位,时,时，双方就,物,物业的现状,进,进行清点、,检,检验、验收,、,、记录和交,接,接工作。,物业,管,管理,收,收费,物业,管,管理,单,单位,接,接收,产,产权,人,人、,使,使用,人,人委,托,托，,对,对物,业,业进,行,行管,理,理、,维,维护,和,和提,供,供其,他,他相,关,关的,服,服务,所,所收,取,取的,费,费用,。,。,物业,管,管理,收,收入,物业,管,管理,企,企业,向,向物,业,业产,权,权人,、,、使,用,用人,收,收取,的,的公,共,共性,服,服务,收,收费,、,、公,众,众代,办,办性,服,服务,收,收入,和,和特,约,约服,务,务收,入,入。,维修,基,基金,商品,住,住房,和,和公,有,有住,房,房出,售,售后,建,建立,的,的专,项,项用,于,于住,宅,宅共,有,有部,位,位、,公,公有,设,设备,保,保修,期,期满,后,后的,大,大修,、,、更,新,新、,改,改造,的,的基,金,金。,业主,公,公约,业主,共,共同,订,订立,的,的有,关,关物,业,业使,用,用、,维,维修,、,、管,理,理等,方,方面,的,的行,为,为准,则,则。,房地,产,产土,地,地的,使,使用,年,年限,是,是如,何,何确,定,定的,？,？,凡与,省,省市,规,规划,国,国土,局,局签,订,订,土,地,地使,用,用权,出,出让,合,合同,书,书,的,的,用地,，,，其,土,土地,使,使用,年,年限,按,按国,家,家规,定,定执,行,行。,即,即：,居,居住,用,用地,七,七,十年,；,；工,业,业用,地,地五,十,十年,；,；教,育,育、,科,科技,、,、文,化,化、,卫,卫生,、,、体,育,育,用地,五,五十,年,年；,商,商业,、,、旅,游,游、,娱,娱乐,用,用地,四,四十,年,年；,综,综合,用,用地,或,或,者其,他,他用,地,地五,十,十年,。,。,一、,基,基本,规,规划,术,术语,住宅,用,用地：住,宅,宅建,筑,筑基,底,底及,其,其四,周,周合,理,理间,距,距内,用,用地,（,（含,宅,宅间,绿,绿地,和,和宅,间,间小,路,路）,的,的总,称,称。,配建,设,设施：与,住,住宅,规,规模,或,或与,人,人口,规,规模,相,相对,应,应配,套,套建,设,设的,公,公共,服,服务,设,设施,、,、道,路,路和,公,公共,绿,绿地,的,的总,称,称。,建筑,间,间距：前,后,后两,排,排房,屋,屋之,间,间，,为,为保,证,证后,排,排房,屋,屋在,规,规定,的,的时,日,日获,得,得所,需,需日,照,照量,而,而保,持,持的,一,一定,间,间隔,距,距离,。,。（,成,成都,市,市规,定,定：,主,主要,朝,朝向,大,大于,或,或等,于,于,27,米,米；,次,次要,朝,朝向,不,不低,于,于13米,）,）,公建,用,用地：是,与,与居,住,住人,口,口规,模,模相,对,对应,配,配建,的,的，,为,为居,民,民服,务,务和,使,使用,的,的各,类,类设,施,施的,用,用地,，,，应,包,包括,建,建筑,基,基底,占,占地,及,及其,所,所属,场,场院,、,、绿,地,地和,配,配建,停,停车,场,场等,。,。如,托,托儿,所,所、,幼,幼儿,园,园、,小,小学,、,、中,学,学、,粮,粮店,、,、菜,店,店、,副,副食,店,店、,服,服务,站,站、,储,储蓄,所,所、,邮,邮局,、,、居,委,委会,、,、派,出,出所,等,等用,地,地。,二、,住,住宅,的,的组,成,成部,分,分,各种,不,不同,功,功能,的,的房,屋,屋，,一,一般,都,都是,由,由基,础,础、,墙,墙、,柱,柱、,梁,梁、,楼,楼板,层,层、,地,地面,、,、楼,梯,梯、,屋,屋顶,、,、门,、,、窗,等,等基,本,本部,分,分所,组,组成,；,；此,外,外，,还,还有,阳,阳台,、,、雨,篷,篷、,台,台阶,、,、窗,台,台、,雨,雨水,管,管、,明,明沟,或,或散,水,水，,以,以及,其,其它,一,一些,构,构配,件,件。,1.,基础：,位于,墙,墙或,柱,柱的,最,最下,部,部，,是,是房,屋,屋与,地,地基,接,接触,的,的部,分,分，,起,起支,承,承建,筑,筑物,的,的作,用,用，,并,并把,建,建筑,物,物的,全,全部,荷,荷载,传,传递,给,给地,基,基,2.,墙：,外墙,起,起抵,御,御风,霜,霜雨,雪,雪的,作,作用,内墙,起,起分,隔,隔房,屋,屋内,部,部空,间,间的,作,作用,承重,墙,墙起,传,传递,荷,荷载,给,给基,础,础的,承,承重,作,作用,非承,重,重墙,起,起分,割,割作,用,用,二、,住,住宅,的,的组,成,成部,分,分,3.柱,：,将上,部,部结,构,构所,承,承受,的,的荷,载,载传,递,递给,地,地基,的,的承,重,重构,件,件,将支,承,承其,上,上的,结,结构,所,所承,受,受的,荷,荷载,传,传递,给,给墙,或,或柱,的,的承,重,重构,件,件,4.楼,板,板层,、,、地,面,面,：,将房,屋,屋的,内,内部,空,空间,按,按垂,直,直方,向,向分,隔,隔成,若,若干,层,层，,并,并承,受,受作,用,用在,其,其上,的,的荷,载,载，,连,连同,自,自重,一,一起,传,传给,墙,墙或,其,其它,承,承重,构,构件,。,。,5.,楼梯：房,屋,屋的,垂,垂直,交,交通,设,设施,6.,屋顶：,位于,房,房屋,的,的最,上,上部,，,，它,是,是承,重,重结,构,构，,也,也是,围,围护,结,结构,，,，承,受,受作,用,用在,其,其上,的,的荷,载,载，,连,连同,自,自重,一,一起,，,，传,给,给墙,或,或其,它,它的,承,承重,构,构件,，,，同,时,时起,抵,抵御,风,风霜,雨,雨雪,和,和保,温,温隔,热,热等,作,作用,7.,门窗：,门的,主,主要,功,功能,是,是交,通,通和,疏,疏散,；,；窗,的,的主,要,要功,能,能是,采,采光,和,和通,风,风，,还,还可,供,供眺,望,望之,用,用。,三、,住,住宅,的,的建,筑,筑结,构,构,板楼,：在板楼的,平,平面图上,，,，长度要,明,明显大于,宽,宽度，其,外,外行为规,则,则的条状,，,，就像一,个,个长方形,，,，通常采,用,用一梯两,户,户布局，,户,户户朝阳,，,，南北通,透,透，公摊,小,小。,特点：,南北通透,，,，便于通,风,风采光；,而,而且户型,方,方正，平,面,面布局合,理,理；面积,充,充裕，户,型,型容易出,精,精品；,均好性强,；,；,面积使用,率,率高。,不足之处,在,在于户型,格,格局不宜,改,改造。,塔楼,：以电梯,、,、楼梯为,核,核心布局,，,，通常为,一,一梯六到,八,八户，从,塔,塔楼平面,图,图看，它,楼,楼的平面,长,长度和宽,度,度大致相,同,同。,特点：,节约土地,资,资源,空间结构,灵,灵活，宜,于,于改造,结构强度,高,高，抗震,性,性好,均好性差,，,，居住密,度,度高，通,风,风采光不,能,能保证,面积使用,率,率不高，,存,存在“灰,色,色空间”,1、框架,结,结构,框架结构,：,：指以钢,筋,筋混凝土,浇,浇捣成承,重,重梁和柱,，,，再用轻,质,质板材填,充,充物（膨,胀,胀珍珠岩,、,、浮石等,）,）隔墙分,户,户装配而,成,成的住宅,。,。,优点：可,自,自由分割,，,，组成灵,活,活的使用,空,空间,缺点：抗,震,震性能差,，,，不宜家,具,具布置和,装,装修,2、剪力,墙,墙结构,剪力墙结,构,构：用钢,筋,筋混凝土,墙,墙板来代,替,替框架结,构,构中的梁,柱,柱，以钢,筋,筋混凝土,墙,墙板来承,受,受来自竖,向,向和水平,力,力的结构,。,。,特点：刚,度,度大、空,间,间整体性,好,好，房间,内,内不外露,梁,梁、柱楞,角,角，便于,室,室内布置,，,，方便使,用,用。是高,层,层住宅最,为,为广泛采,用,用的一种,结,结构形式,，,，具有良,好,好的抗震,性,性能，不,足,足之处在,于,于结构自,重,重大,3、框剪,结,结构,框剪结构,：,：框架,剪力墙,结,结构也称,框,框剪结构,，,，这种结,构,构是在框,架,架结构中,布,布置一定,数,数量的剪,力,力墙，构,成,成灵活自,由,由的使用,空,空间，满,足,足不同建,筑,筑功能的,需,需求，同,时,时又有足,够,够的剪力,墙,墙，有相,当,当大的刚,度,度。,特点：一,般,般楼梯间,和,和电梯间,是,是剪力墙,，,，其余是,框架结构,，,，用于住,宅,宅楼较多,，,，可以方,便,便住户更,改,改房间。,现在一般,二,二十几层,的,的住宅楼,都,都是框架,剪,剪力墙结,构,构，,相对于全,剪,剪力墙结,构,构节约成,本,本，又方,便,便住户。,不,不,过如果楼,层,层过高，,或,或者当地,有,有特殊抗,震,震要求的,话,话，,就要用全,剪,剪力墙结,构,构，或者,钢,钢结构。,四、商品,房,房销售名,词,词解释,楼花,：最早源,于,于香港，,是,是指未完,工,工的在建,物,物。,期房,：是指开,发,发商从取,得,得商品房,预,预售许可,证,证开始至,取,取得房产,证,证为止，,所,所出售商,品,品房为期,房,房。,现房,：消费者,在,在购买时,具,具备即买,即,即可入住,的,的商品房,，,，即开发,商,商已取得,商,商品房竣,工,工验收备,案,案证明的,商,商品房。,标准层,：平面布,置,置相同的,住,住宅楼层,。,。,毛坯房,：指住宅,在,在交房时,未,未经装饰,，,，仅是完,成,成土建、,水,水电等基,本,本工程，,地,地是粗糙,的,的混凝土,地,地面，房,顶,顶仅抹灰,层,层，预留,水,水、气管,道,道。,复式商品,房,房,：是一种,经,经济型房,屋,屋，在层,高,高较高的,一,一层楼中,增,增建一个,夹,夹层，从,而,而形成上,下,下两层的,楼,楼房（,1.2米,的,的夹层）,。,。,跃层式商,品,品房,：由上、,下,下两层（,两,两层均为,标,标准层高,）,）楼面、,卧,卧室、客,厅,厅、卫生,间,间、厨房,及,及其他辅,助,助用房，,并,并采用户,内,内独用的,小,小楼梯连,接,接的房屋,。,。,错层式商,品,品房,：户内楼,面,面高度不,一,一致，错,开,开处有楼,梯,梯连接。,商住住宅,：是,soho(小型家,庭,庭办公场,所,所)住宅,概,概念的一,种,种延伸。,它,它属于住,宅,宅，但同,时,时又融入,了,了写字楼,的,的诸多硬,件,件设施，,尤,尤其是网,络,络功能发,达,达，居住,的,的同时又,能,能办公的,住,住宅形式,。,。,TOWNHOUSE,:联排别,墅,墅，其原,始,始意义上,是,是乡村别,墅,墅，现指,在,在城区联,排,排而建的,市,市民城区,房,房屋。,会所：,以所在业,主,主为主要,服,服务对象,的,的综合性,高,高级康体,娱,娱乐服务,设,设施。（,游,游泳池、,网,网球场、,高,高尔夫球,馆,馆、保龄,球,球馆、健,身,身房、餐,厅,厅、酒吧,、,、咖啡厅,等,等服务设,施,施。以上,一,一般都是,对,对业主免,费,费或少量,收,收费开放,）,）,外飘窗,：房屋窗,子,子呈矩形,或,或梯形向,室,室外突起,，,，窗子三,面,面为玻璃,，,，从而使,人,人们拥有,更,更广阔的,视,视野，更,大,大限度的,感,感受自然,；,；通常它,的,的窗台较,低,低甚至为,落,落地窗。,（,（面积计,算,算方法）,中空玻璃,：传统单,玻,玻门窗的,革,革新，它,由,由两层甚,至,至更多的,玻,玻璃密封,组,组合，两,层,层玻璃之,间,间必须形,成,成真空或,气,气体（惰,性,性气体）,状,状态，故,称,称“中空,玻,玻璃”。,阳台,：供居住,者,者进行室,外,外活动、,晾,晾晒衣物,、,、储存的,空,空间。,露台,：住宅,中,中的屋,顶,顶平台,或,或由于,建,建筑结,构,构需求,而,而在其,他,他楼层,中,中做出,大,大阳台,，,，由于,它,它面积,较,较大，,非,非封闭,结,结构或,上,上面没,有,有屋顶,，,，所以,称,称露台,。,。,玄关：,玄关就,是,是登堂,入,入室第,一,一步所,在,在的位,置,置，它,是,是一个,缓,缓冲过,渡,渡的地,段,段。其,作,作用为,功,功能过,渡,渡或增,加,加居室,的,的私密,性,性。,开间：,在住宅,设,设计中,，,，住宅,的,的宽度,是,是指一,间,间房屋,内,内一面,墙,墙的定,位,位轴线,到,到另一,面,面墙的,定,定位轴,线,线之间,的,的实际,距,距离，,因,因为是,就,就一自,然,然间宽,度,度而言,，,，故称,开,开间。,进深,：住宅,的,的长度,即,即进深,，,，指一,间,间独立,房,房屋或,一,一幢居,住,住建筑,内,内从前,墙,墙的定,位,位轴线,到,到后墙,的,的定位,轴,轴线之,间,间的实,际,际长度,。,。,层高：,下层地,板,板面到,上,上层楼,板,板上表,面,面之间,的,的竖向,尺,尺寸。,净高：,下层地,板,板面到,上,上层楼,板,板下表,面,面之间,的,的垂线,距,距离。,（净高, 层,高,高,楼板厚,度,度）,谢谢,谢,谢,谢,12,月,月-2212:01:2912:0112:0112,月,月-2212,月,月-2212:01,12:0112:01:2912月-2212月-2212:01:29,2022/12/31 12:01:29,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。12:01:2912:01:2912:01,12/31/202212:01:29PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2212:01:2912:01,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。12:01:2912:01:2912:01,Saturday,December 31, 2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2212:01:2912:01:29,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月202212:01:29,下,下,午,午12:01:2912,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 2212:01,下,下午12月-2212:01,December 31, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/3112:01:2912:01:29,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。12:01:29,下,下,午,午12:01,下,下午12:01:2912,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。12:01:3012:01:3012:01,12/31/202212:01:30PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2212:01:3012:01,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。12:01:3012:01:3012:01,Saturday, December 31, 2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2212:01:3012:01:30,December 31, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 202212:01:30 下,午,午12:01:3012月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月2212:01,下,下,午,午12,月,月-2212:01,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 12:01:3012:01:30,31December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。12:01:30,下,下,午,午12:01,下,下午12:01:3012,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。12:01:3012:01:3012:01,12/31/2022 12:01:30PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2212:01:3012:01,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。12:01:3012:01:3012:01,Saturday,December31,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12月-2212月-2212:01:3012:01:30,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月202212:01:30,下,下午12:01:3012月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 2212:01,下,下午12月-2212:01,December 31, 2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/12/31 12:01:3012:01:30,31 December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。12:01:30,下,下,午,午12:01,下,下,午,午12:01:3012,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor 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