企业战略管理战略方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第07章 战略方法,教学目地与要求:,掌握增长率市场占有率矩阵法、行业吸引力竞争能力分析法、生命周期法、产品市场演化矩阵。了解PIMS方法、汤姆森斯特克兰方法。掌握影响战略选择的主要因素。,战略分析技能,教学方法,：,演示、作业,10/23/2024,1,讲授内容：,第7.1节增长率市场占有率矩阵法,第7.2节行业吸引力竞争能力分析法,第7.3节生命周期法,第7.4节产品市场演化矩阵,第7.5节PIMS方法,第7.6节汤姆森斯特克兰方法,第7.7节战略选择的主要因素,10/23/2024,2,第7.1节增长率市场占有率矩阵法,10/23/2024,3,增长率市场占有率矩阵法,P223,图8-1 增长率市场占有率矩阵,高,高,低,低,1.5,10%,市场增长率,相对市场占有率,业务转换方向,资金投向,明星,瘦狗,金牛,幼童,余者放弃,清算,10/23/2024,4,表8-1 应用BCG矩阵的战略选择,象限,战略选择,经营单位赢利性,所需投资,现金流量,明星,维护或扩大市场占有率,高,多,几乎为零或微小负值,金牛,维护或收获战略,高,少,极大剩余,幼童,扩大市场占有率,或放弃或收获战略,低或为负值,非常多,不投资,负值,剩余,瘦狗,放弃或清算战略,低或为负值,不投资,剩余,10/23/2024,5,图8-2 平衡的经营组合图,市场增长率,相对市场占有率,明星,瘦狗,金牛,幼童,高,高,低,低,10/23/2024,6,图8-4 BCG新矩阵,分散化,死胡同,大量化,专门化,小,大,少,多,取得竞争优势途径的数量,经营单位所具备的竞争优势的大小,10/23/2024,7,(二)行业吸引力竞争能力分析法,P227,行业吸引力所评价的因素,经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括：,行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；行业技术环境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。,10/23/2024,8,竞争能力所评价的因素,经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括：,生产规模；,增长情况；,市场占有率；,盈利性；,技术地位；,产品线宽度；,产品质量及可靠性；,单位形象；,造成污染的情况；,人员情况。,10/23/2024,9,图8-5,行,行业,吸,吸引力,竞争能,力,力矩阵,高,中,高,低,中,低,行业吸引,力,力,经营单位,的,的竞争能,力,力,A,D,B,F,H,I,G,E,C,1/7/2023,10,图8-6,政,政策,指,指导矩阵,弱,中,弱,强,中,强,行业前景,经营单位,的,的竞争能,力,力,不再投资,加速发展,或,或放弃,分期撤退,分期撤退,密切关注,不断进化,资金源泉,领先地位,发展领先,地,地位,1/7/2023,11,案例：,1/7/2023,12,(三)生命,周,周期法P233,考虑各个经,营,营单位所处,行,行业成熟度,和,和战略竞争,地,地位,表8-6,行,行业成熟度,各,各阶段的特,征,征（见教材,第,第232页,）,）,1/7/2023,13,图8-8,生,生命,周,周期,矩,矩阵,放弃,发,展,展,抽资,转,转向,或,或恢,复,复,孕育,阶,阶段,发展,阶,阶段,成熟,阶,阶段,衰退阶,段,段,有利地,位,位,软弱地,位,位,可维持,地,地位,主导地,位,位,强劲地,位,位,竞争地,位,位,行业成,熟,熟度,1/7/2023,14,(四)产品,市场演,化,化矩阵法,1/7/2023,15,图8-9,产,产品,市场演,化,化矩阵,1/7/2023,16,图8-10,公,公司中,经,经营单位组,合,合的三种理,想,想模式,1/7/2023,17,(五),PIMS,分析,P235,回归,分,分析,寻,寻找,关,关键,因,因素,（一,）,）,PIMS,研究,的,的数,据,据库,分,分类,经营,单,单位,环,环境,的,的特,性,性：,长,长期,市,市场,增,增长,率,率；,短,短期,市,市场,增,增长,率,率；,产,产品,售,售价,的,的通,货,货膨,胀,胀率,；,；顾,客,客的,数,数量,及,及规,模,模；,购,购买,频,频率,及,及数,量,量。,经营,单,单位,的,的竞,争,争地,位,位：,市,市场,占,占有,率,率；,相,相对,市,市场,占,占有,率,率；,相,相对,于,于竞,争,争对,手,手的,产,产品,质,质量,；,；相,对,对于,竞,竞争,对,对手,的,的产,品,品价,格,格；,相,相对,于,于竞,争,争对,手,手来,说,说提,供,供给,职,职工,的,的报,酬,酬水,平,平；,相,相对,于,于竞,争,争对,手,手的,市,市场,营,营销,努,努力,程,程度,；,；市,场,场细,分,分的,模,模式,；,；新,产,产品,开,开发,率,率,生产,过,过程,的,的结,构,构：,投,投资,强,强度,；,；纵,向,向一,体,体化,程,程度,；,；生,产,产能,力,力利,用,用程,度,度；,设,设备,的,的生,产,产率,；,；劳,动,动生,产,产率,；,；库,存,存水,平,平,可支,配,配的,预,预算,分,分配,方,方式,：,：研,究,究与,开,开发,费,费用,；,；广,告,告及,促,促销,费,费用,；,；销,售,售人,员,员的,开,开支,经营,单,单位,业,业绩,：,：投,资,资收,益,益率,；,；现,金,金流,量,量,1/7/2023,18,ROI（%）,36.1,25.9,21.1,15.0,9.7,36,46,58,72,投资/销售额（%）,图8-11 投资强度与投资收益率的关系,1/7/2023,19,14 6 1,6 2 0,1 -2 -5,表 8-7 市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响,高 62% 26% 低,相对市场占有率,低,80%,120%,高,投资/,附加值,图8-12 市场占有率与投资收益率的关系,相对市场占有率,0 16 30 45 80,11,11,20,20,34,ROI(%),1/7/2023,20,表 8-8 市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响,-1,（瘦狗）,2,7,（金牛）,-2,3,7,-5,（幼童）,-1,5,（明星）,高 75% 60% 低,高,7%,0%,低,市场增长率,相对市场占有率,1/7/2023,21,12 10 17,17 17 26,29 29 37,表8-9 产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响,相对产品质量,相对市场占有率,低,26%,63%,6%,36%,高,高,低,1/7/2023,22,17 12 4,14 20 10,27 30 30,表8-10 革新与市场地位共同对投资收益率的影响,R&D/销售额,相对市场占有率,低,26%,63%,1.3%,3.7%,高,高,低,1/7/2023,23,纵向一体化,成本因素,供电、铁路,、,、邮电、石,油,油等部门将,高,高工资奖金,福,福利打入成,本,本，转嫁，,原,原因在于垄,断,断；药品（,无,无价格弹性,商,商品），国,家,家降价后，,减,减少供应，,原,原因在于它,能,能够控制供,应,应,现时的战略,努,努力方向,1/7/2023,24,(六),汤姆森和斯,特,特克兰方法,用于战略方,案,案的选择和,战,战略方案优,先,先次序,1/7/2023,25,图8-13,鉴,鉴别战,略,略簇,第,象限战略：1. 重,新,新规划集中,现,现有产品或,服,服务2.,横,横向一体,化,化或合并3. 放弃4. 清,算,算,第,象限战略:1. 同,心,心多样化2. 复合,多,多样化3. 合资经,营,营,第,象限战略：1. 集,中,中经营现有,产,产品或服务2. 纵,向,向一体化3. 同心,多,多样化,第,象限战略:1. 抽,资,资转向2. 多样化3. 放,弃,弃4.,清,清算,市场增长缓,慢,慢,市场增长迅,速,速,竞争,地,地位,弱,弱,竞争,地,地位,强,强,1/7/2023,26,三、,战,战略,选,选择,过,过程,企业,对,对外,界,界环,境,境的,依,依赖,程,程度,；,；,管理,者,者对,待,待风,险,险的,态,态度,；,；,企业,过,过去,的,的战,略,略；,企业,中,中的,权,权力,关,关系,；,；,中层,管,管理,人,人员,和,和职,能,能人,员,员的,影,影响,1/7/2023,27,自学能,力,力训练,：拓展,知,知识和,技,技能,杨系锡,怀,怀,冷,克,克平,王,王江编.企业,战,战略管,理,理理论,与,与案例(第二,版,版).,北,北京:,高,高等教,育,育出版,社,社,1999:133-157（本科,生,生教材,）,）,王方华,吕巍.企业,战,战略管,理,理.上,海,海:复,旦,旦大学,出,出版社,2001:314-407（本科,生,生教材,）,）,刘翼生.企业,战,战略管,理,理(第,二,二版).北京:清华,大,大学出,版,版社,2003:127-144（MBA教材,）,）,邹昭唏.企业,战,战略分,析,析(第,二,二版).北京:经济,出,出版社,2005:51-88（,研,研究用,）,）,分析能,力,力训练,作业：从本,章,章末的,三,三个案,例,例中选,做,做一个,。,。,课堂讨,论,论：,课程论,文,文：,1/7/2023,28,第五章,课程论,文,文题目,5.1,并,并购,的,的动因,与,与我国,并,并购成,败,败的经,验,验教训,及,及其战,略,略含义,（,（难度,系,系数1.3）,5.2,当,当前,并,并购的,特,特点和,趋,趋势及,其,其战略,含,含义（,难,难度系,数,数1.3）,5.3,纵,纵向,一,一体化,战,战略与,横,横向多,样,样化战,略,略的差,异,异和使,用,用条件,（,（难度,系,系数0.9）,5.4,纵,纵向,一,一体化,与,与产业,集,集群战,略,略（难,度,度系数1.9,）,）,5.5,战,战略,联,联盟的,动,动因、,优,优缺点,和,和我国,企,企业战,略,略联盟,的,的问题,与,与建议,（,（难度,系,系数1.2）,5.6,中,中国,企,企业集,团,团发展,问,问题与,战,战略选,择,择（难,度,度系数1.4,）,）,5.7,以,以日,本,本企业,成,成功经,验,验谈小,企,企业也,需,需要战,略,略（难,度,度系数1.2,）,）,5.8,网,网络,经,经济时,代,代企业,的,的组织,结,结构变,化,化和新,型,型竞争,战,战略（,难,难度系,数,数1.8）,5.9,企,企业,战,战略联,盟,盟的价,值,值链分,析,析（难,度,度系数1.8,）,）,1/7/2023,29,第五章,课,课堂讨,论,论,题目：,并购动,因,因（从,经,经济学,、,、管理,学,学等学,科,科谈）,战略联,盟,盟的动,因,因与我,国,国战略,联,联盟的,主,主要问,题,题,目标：训练,学,学生比,较,较和选,择,择适合,战,战略的,能,能力；,培养学,生,生竞争,意,意识；,。,。,要求：每人,准,准备一,个,个发言,稿,稿，要,有,有一个,例,例子。,每人发,言,言5分,钟,钟，3,分,分钟提,问,问和回,答,答。,下课时,交,交发言,稿,稿。,成绩：占总,成,成绩的10%,；,；发言,（,（主动,发,发言和,提,提问）50%,，,，发言,稿,稿50%。,温馨提,醒,醒：请没在,课,课堂讨,论,论上发,言,言的同,学,学抓住,机,机会。,1/7/2023,30,作业：,把第八,章,章第一,、,、二、,四,四、六,节,节的例,题,题做一,遍,遍。,1/7/2023,31,