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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,踩盘汇报,2011.12.11,利通,时代晶座,渠道方面：,1,、投放力度大 从神仙路到伊藤，,801,路,15,个站，除靠近伊藤的两个站为仁和春天的全幅广告为，都有时代晶座,LOFT,的广告宣传,2,、市区里建设路、人南立交等附近也发现时代晶座,LOFT,广告宣传,卖点：,1,、,地段、位置、交通（地铁等）,2,、周边配套，正对妇幼医院,3,、地段,唯一,超小户型,65,左右，,9,月开盘，,186,套售出,130,套 下次开盘在明年,2,月，无内部认购,4,、,70,年产权，拿地、建设时间短,客户反馈：,1,、,赠送少，仅,9%,左右，,2,、,约,50,亩左右地块,13,栋建筑密度高,世豪,瑞丽,卖点：,1,、位置（距伊藤最近）交通便利,2,、,2,期相对,1,期位置靠后，,相对安静,，,3,、价格可谈到,7000,以下，,81,方两房销售剩余近半，主力销售,3,号楼还剩,16,房,4,、绿化率高，可达,60%,以上，赠送为,81,变,87,看房者明显少，不如时代晶座多，“小蜜蜂”较多，但分布过于集中，一条路上遇到两个世豪的“小蜜蜂”。,复地,雍湖湾,卖点：,1,、区位条件，周边环境，紧邻市政公园,2,、主打成都涉外人员，定位高，目标人群层次高,3,、酒店式公寓，服务健全，,24,小时管家服务,4,、,2000,精装标准（,格力空调，方太厨具，科勒卫浴，海尔冰箱，三星平板电视,）,5,、反复陈述品牌优势,6,、售楼部包装、设计为区域最佳，氛围明显突出,7,、复地会,客户反馈：,1,、付款方式，按揭首付,5,成，非按揭分期付款明年,8,月付清，首付,3,成，后者分,3-3-4,原则付,清,看房者最多,华,润,凤凰城,卖点：,1,、品牌优势,2,、区域唯一主打,纯住,3,、设计出色，,超大,中庭,4,、正对市政公园,5,、豪华会所、艺术馆,销,售方面：,8,号楼余货,60%,左右,6,、,7,号楼售出约,80%,尚郡,卖点：,1,、,地段、位置,(10,分钟到伊藤、学校,),、交通（正面对四车道路，非主干道，交通优越）,2,、,周边配套丰富,3,、小户型丰富（,45-58,72-110,），优惠力度大，价格最低破,7000,，,区域最低,4,、一口价房,6800,没遇到看房者，“小蜜蜂”很多，各主要路口都有，经沟通，保利的“小蜜蜂”不多，且未在主要路口遇到,建发,天府鹭洲,卖点：,1,、基础区位条件，周边环境 临伊藤较近（,5,分钟步行）,2,、周边配套设施，金苹果幼儿园、七中，教育、医疗、商业设施全面便利,3,、团购优惠,机场路口下桥处，非常醒目的巨幅广告画,看房者少,保利,香雪,心语,宣传推广：,1,、所见广告不多,2,、导引不突出（相比时代晶座正街中心，香雪在侧面，且很少）,3,、,香雪、心,语楼体字在,同一楼盘内出现,，宣传不,清,楚,4,、踩盘途中未遇到心语、香雪宣传广告,竞品针对点：,1,、,变电站问题（竞品在比较时除复地外全部提到这一点）,2,、,有两家竞品提到富通品牌，暗指设计，质量差,3,、,LOFT,部分过于密集，影响住宅部分居住，可进入住宅区？中庭相对小,4,、车位问题，商务,LOFT,影响未来预期车位供应,5,、项目左侧临与伊藤共用,6,车道干道，未来预期交通压力,客,户反馈：经与看房者沟通，心语口碑比较好，四期有变电站顾虑，认为三期条件最好，与一期共享公园，普遍表示感兴趣。,保利中心,区位：,1,、领事馆路,2,、,仁和春天、威斯顿联邦大厦、凯宾斯基酒店、凯莱帝景等,，成熟商务圈，办公协同健全，条件优越,潜在针对点：,1,、正门对领事馆路为四车道，狭窄，局,限未来商,务发展需求,2,、,有两家竞品提到富通品牌，暗指设计，质量差,3,、周围公共停车位少，未来需求大，影响项目停车位供应,4,、南、西面为纯住小区,，与项目商业关系不好判断,保利,康桥,区位：,1,、,SM,广场片,区,2,、建设路商圈，商业配套发展成熟,3,、,竞,品多，招,商东城国,际、九,龙仓御园、龙湖三千城,4,、临河 景观优越,潜在针对点：,1,、,从项目所在地到万年场华润万象城之间大多为废旧、拆迁工厂等，整体居住层次较低，且,较吵闹，影,响项,目定,位 高端居住环境的不利因素,保利,花园,区位：,1,、近武侯立交（隔一条街,），区位条件佳,2,、导引位置显著,潜在针对点：,1,、,临建材批发市场，往来车流量极其多，居住环境不,好,2,、项目建筑密集,3,、,周围配套不多 宜居较次,比较优势：,1,、,相比竞品华宇楠苑，相,对距离武侯立,交较远，相,对安静,2,、建,筑设计明显高于华宇，外形显著优于对方,3,、品牌优势,保利,金香槟,卖点：,1,、,附近有健康绿道 散步人多,2,、交通、宜居性都优于保利花园项目,3,、,安静 宜居,4,、中庭花园,竞品,：,1,、竞品多，从高端的华润金悦湾（,210-426,精,装平层,）、到,中,大君,悦金,沙、金沙柏,林郡（,40,万起两房,70,万起三房,）、蓝光,保利,贝森公馆,卖点：,1,、配套健全,2,、交通（近苏坡立交）、,宜居性都优于保利花园项目,3,、,安静 宜,居,交通、宜居性突,出，成,熟居住圈,4,、双中庭景观，户户观景,竞品,：,1,、竞品相对少，多为成熟楼盘，未来潜在竞品中铁西,城,劣势：,1,、绿化率较低,
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