企业战略联盟

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,海尔与三洋战 略 联 盟案例分析,Company Name,战 略 联 盟 定 义,是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共险、共享利益的长期联合与合作协议。,Company Name,企业战略联盟的,3,种发展概况,内部扩张,的成长方式,实施并购,的成长方式,构建企业战略联盟,的,成长方式,三种战略,方式,Company Name,公司进入联盟的三个原则,:,1,2,3,达到战,略目标,在增加收,益的同时,减少风险,充分利用,宝贵资源,Company Name,预 期 结 果,如果海尔和三洋的战略联盟达不到这三项,原则，那么它就是非战略性的、不成功的、,无效率的。,引入案例研究,海 尔 与 三 洋,Company Name,海尔与三洋的案例研究,-,家电企业的战略联盟,2002,年,1,月,8,日海尔与三洋在大阪宣布：,两个企业成为,21,世纪战略伙伴关系,Company Name,合 作 内 容,第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三,洋品牌产品；,第二，海尔与三洋合资成立,“,三洋海尔股份有限公司,”,将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本,市场；,第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；,第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。,Company Name,结 成 联 盟 的 背 景,三洋选择海尔成为,21,世纪战略合作伙伴，可以追溯到,2000,年。当时三洋董事长,井植敏,在中东阿联酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产品竞争，不断提升市场占有率，高达,30%,左右。井植敏开始感到“海尔令人可怕”。,2001,年,9,月，井植敏第一次访问青岛海尔工业园，有,4,点,让,他感触颇深：,Company Name,第一，,海,海尔厂,房,房面积,是,是三洋,工,工厂的,4,倍，海尔,冰,冰,箱产能,相,相当于日本,7,大家电企业,冰,冰箱产,能,能之,和的,60%,。,第二，,工,工厂生,产,产设备非常先,进,进、整,齐,齐排列着，这,在经济,不,不景气,而,而投资,谨,谨慎的,日,日本已,见,见不到,。,。,比如海,尔,尔模具,工,工厂，世界一,流,流供应,商,商的最,先进机,器,器设备,在,在那里,满,满负荷,运,运转。,结 成,联,联,盟,盟 的,背,背,景,景,Company Name,第三，,产,产品开,发,发与设,计,计能力,。,。海尔,设,设计部,门,门技术,人员熟,练,练地运,用,用着最先进,的,的三维,CAD,技术,从事产,品,品设计，一点,也,也不逊,色,色于日,本,本企业,。,。,第四，,海,海尔不,仅,仅很好,地,地掌握,生,生产机,械,械加工,技,技能，,还拥有很高的,管,管理能,力,力。,结 成,联,联,盟,盟 的,背,背,景,景,Company Name,研究案,例,例，我,们,们发现,：,：,价值链,的,的优势互,补,补。,来自高,层,层领导,的,的力量与,人,人缘。海尔,与,与三洋,迅,迅速结,成,成战,略,略联盟,，,，很大,程,程度上,是,是,2,个企业,高,高层领,导,导的一,拍,拍即合,。,。,市场利,益,益驱动。海尔,通,通过与,三,三洋的,合,合作，,有,有利于,海,海尔产,品,品进入,日,日本市,场,场，提,高,高海尔,的,的世界,品,品牌知,名,名度。,重视联,盟,盟过程,与,与管理。海尔,总,总裁杨,绵,绵绵兼,三,三洋海,尔,尔股份,公,公司的,副,副总裁,，,，对联,盟,盟过程,与,与管理,亲,亲历亲,为,为。,Company Name,三洋与,海,海尔的,战,战略联,盟,盟给我,们,们的启,示,示：,第一，,要,要明确,结,结成战,略,略同盟,的,的战略,目,目的，,战,战略同,盟,盟的目,的,的要与,企,企业自,身,身发展,目,目标相,一,一致。,第二，,战,战略同,盟,盟是企,业,业国际,化,化经营,，,，提升,国,国际竞,争,争力的,重,重要方,式,式，但,能,能否与,跨,跨国企,业,业结成,战,战略同,盟,盟，取,决,决于本,企,企业是,否,否拥有,独,独特、,有,有吸引,力,力的经,营,营资源,。,。,第三，,结,结成联,盟,盟只是,良,良好的,开,开始，,要,要取得,市,市场绩,效，更,需,需要重,视,视对联,盟,盟过程,与,与管理,工,工作。,Company Name,战略联,盟,盟与兼,并,并收购,比,比较的,优,优势,在企业,达,达成一,项,项并购,所,所花费,的,的时间,内,内，战,略,略联盟,可,可以构,建,建出数,个,个联盟,，,，而且,不,不必承,受,受招致,额,额外债,务,务负担,的,的风险,，,，也可,避,避免并,购,购中最,常,常见的,弊,弊病。,战略联,盟,盟还可,为,为合作,双,双方提,供,供下列,其,其他机,制,制中所,不,不具有,的,的显著,优,优势：,协,协同性,；,；提高,运,运作速,度,度；分,担,担风险,；,；,之外，与,竞,竞争对手,结,结成联盟,，,，可以避,免,免双方投,入,入大量资,金,金展开两,败,败俱伤的,竞,竞争；通,过,过联盟可,获,获得重要,的,的市场情,报,报，顺利,地,地进入新,市,市场，与,新,新客户搞,好,好关系，,这,这些都有,助,助于销售,的,的增长；,有,有助于保,护,护股东在,各,各公司的,股,股东权益,；,；一旦战,略,略联盟管,理,理有方，,合,合作双方,将,将比单方,自,自行发展,具,具有更广,阔,阔的战略,灵,灵活性，,最,最终可以,达,达到双赢,。,。,总 结,企业战略,联,联盟战略,在,在中国企,业,业实施越,来,来越多了,，,，对于企,业,业而言，,了,了解战略,联,联盟的各,方,方面的情,况,况具有极,大,大的重要,性,性，会对,企,企业的发,展,展带来推,动,动的作用,。,。,Thank You !,CompanyName,CompanyName,CompanyName,Text,Text,Add Your,Title Text,Text 1,Text 2,Text 3,Text 4,Text 5,Text,CompanyName,Diagram,Concept,Add Your Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,CompanyName,Diagram,AddYourText,AddYourText,AddYourText,AddYourText,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,CompanyName,Diagram,Title,ThemeGallery,is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Title,ThemeGallery,is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Title,ThemeGallery,is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,CompanyName,Diagram,AddYourTitle,Text,Text,Text,Text,CompanyName,Cycle Diagram,Concept,B,E,C,D,A,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,CompanyName,Diagram,YourText,YourText,YourText,YourText,YourText,YourText,YourText,YourText,2001,2002,2003,2004,CompanyName,Diagram,AddYourText,AddYourText,AddYourText,CompanyName,Diagram,2003.10Add Your Text,2003.10Add Your Text,2003.10Add Your Text,2000,2001,2002,2003,CompanyHistory,2001.10Add Your Text,2001.10Add Your Text,2001.10Add Your Text,2002.10Add Your Text,2002.10Add Your Text,2002.10Add Your Text,2000.10Add Your Text,2000.10Add Your Text,2000.10Add Your Text,CompanyName,Block Diagram,AddYourText,AddYourText,concept,Concept,Concept,Concept,CompanyName,Text1,Text2,Text3,Text5,Text4,3-DPieChart,