南京某项目市场推广策略方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,南京项目,市场推广策略演示,深圳影响设计有限公司,未来地产市场的最大特点：,传播过度,最大争夺点：,社会关注度,最大关键点：,在目标客户群脑海中的地位,我们项目的市场战争手段：,形象战,媒体战,营销战,品质战,信心战,形象战,产品、销售甚至环境的硬件上的比拼是硬比，而,且容易被超越、被复制。,可以经久不衰的，难以遗忘的是形象的塑造，本,项目形象必须大气、尊贵感且有浓郁水岸健康文化气息。,广告宣传应该注意对塑造形象的坚持与延续。,媒体组合的使用（媒体策略中详述）,善于利用个性媒体,媒体战,整合营销的利用,市场推广手段的创新,营销战,产品品质对项目形象的支撑是必要的：,对于产品的深度挖掘,产品的创新,产品硬件,一砖一墙一栏一雕皆成文章,品质战,项目工程进展及销售进度，是增加市场信任度的最,直接的方法。,发展商实力的展示，可通过关于发展商各种新闻报,道（需要报社的炒作与配合，媒体对项目的支持是信心,的保证）、媒体投放力度、现场包装以及项目品质来表,现。,信心战,项目的美好愿景,打造,2004,年南京房地产市场的样板工程,-,聚焦南京人的目光,-,感动南京置业者的梦想,-,带动明月集团的品牌发展,市场推广策略演示,产品分,析,析,市场分,析,析,消费者,分,分析,产品定,位,位及概,念,念提炼,推广安,排,排,视觉规,划,划,竞争分,析,析,一 、,市,市场分,析,析,当一个,市,市场,60%-70%,的发展,商,商经过,1-2,个项目,，,，市场,成,成熟速,度,度会非,常,常之快,，,，同时,，,，地产,的,的质变,性,性周期,也,也越来,越,越短，,竞,竞争总,是,是在高,层,层面率,先,先质变,。,。,规范时,代,代,解,解,决,决产品,问,问题,产,产品,导,导向,成熟时,代,代,解,解,决,决外部,及,及规划,问,问题,产,产品,+,策略,+,形象,品牌时,代,代,解,解,决,决信心,问,问题,独,独特,品,品牌文,化,化,+,项目形,象,象,市场的,竞,竞争局,面,面是由,发,发展定,律,律决定,的,的，把,握,握发展,定,定律，,提,提前赢,得,得市场,核,核心竞,争,争力。,地产市,场,场发展,定,定律,南京房,地,地产发,展,展态势,喜,喜人,南京自,2000,年房地,产,产市场,正,正式步,入,入市场,化,化程序,之,之后，,逐,逐,步走向,成,成熟和,规,规范化,。,。,2003,年南京,房,房地产,投,投资保,持,持了稳,健,健的增,长,长态势,，,，房地,产,产,业正逐,步,步成为,南,南京经,济,济发展,的,的支柱,产,产业，,其,其对,GDP,的贡献,已,已,经接近,1/3,。,2003,年全年,商,商品房,销,销售持,续,续旺盛,个人已,经,经成为,商,商品房,销,销售的,主,主要对,象,象，在,相,相当长,的,的一段,时,时间内,，,，住宅,仍,仍是房,地,地产投,资,资开发,的,的热点,。,。,住宅的,开,开发高,速,速增长,，,，市场,的,的,购买需,求,求旺盛,，,，市场,竞,竞争更,趋,趋激烈,。,。,对总体,超,超前的,项,项目而,言,言，市,场空间,较,较大。,大规模,开,开发楼,盘,盘日渐,增,增多，,在,在规划,、,、园林,、,、建筑,设,设计等,方,方,面某些,楼,楼盘也,有,有较为,明,明显的,优,优势，,但,但总体,来,来看，,具,具有均,好,好性的,楼盘甚,少,少。,南京房,地,地产近,几,几年的,快,快速发,展,展，不,仅,仅使开,发,发能力,极,极大提,高,高，亦,培养了,市,市场：, 消,费,费者对,住,住宅的,认,认识越,来,来越深, 积,累,累了相,当,当多的,有,有购房,经,经验者,消费者,的,的进步,是,是最不,能,能忽视,的,的。,市场在,变,变，消,费,费者在,变,变，我,们,们必须,也,也要改,变,变，才,能,能引领,消,消费潮,流,流。,结,论,论,二 、,竞,竞争分,析,析,同片区,大,大盘的,竞,竞争日,益,益激烈,并,并长期,存,存在。,江宁撤,县,县建区,以,以来，,成,成为南,京,京区域,房,房地产,市,市场中,最,最为活,跃,跃的板,块,块，,诸多大,盘,盘汇聚,江,江宁，,2002,至,2003,年底，,已,已有多,个,个规模,大,大、规,划,划好、,容积率,较,较底的,项,项目陆,续,续推出,。,。,江宁区项目,共,共有的缺点,是,是市政、生,活,活配套不足,。,。,江宁区大盘,依,依地势的特,点,点各霸一方,，,，各占一个,地,地理优势（,如,如早,期的翠屏山,庄,庄的山景、,百,百家湖花园,的,的湖景、天,地,地新城的秦,淮,淮河风景）,产品形式重,叠,叠性高。,另有较多中,、,、低档楼盘,分,分食江宁市,场,场。,高，差异化低。,从策略层面,强,强化项目规,划,划优势,从视觉层面,树,树立个性鲜,明,明的形象,从氛围层面,贴,贴近消费者,文,文化需求,作强势推广,，,，利于迅速,打,打开市场,对我们的项,目,目来说,三 、产品,分,分析,项目位置：,南京市江宁,区,区东山镇东,侧,侧，北邻,104,国道，南至,外,外港,河，东邻中,心,心河，西邻,客,客运中心。,湖,湖山路开通,后,后，连,接江宁大学,城,城十分方便,。,。,地块特点：,呈不规则形,状,状，南北狭,长,长，场地北,部,部为鱼塘，,地,地势,低洼（低于,道,道路标高达,2,米左右），,南,南侧小土山,，,，地,势稍高。,公共交通：,公交总站各,线,线路连接周,边,边各乡镇及,江,江宁主城区,。,。,没有深入市,中,中心的公交,线,线路，进入,市,市中心需换,车,车。,项目分析,组团分布：,商业与住宅,的,的融合之地,。,。北部地块,定,定位与商业,区,区，由,大卖场和商,业,业街组成，,中,中部组团是,商,商务公寓及,多,多层住,宅区，南部,梯,梯形地块以,叠,叠加式别墅,为,为主。,规划理念：,水景、山景,、,、半岛、生,态,态、人文、,健,健康理念贯,穿,穿其中。,结合并尊重,地,地块实际情,况,况，保留南,部,部山体，形,成,成环水,主题的别墅,岛,岛，利用落,差,差形成自由,流,流水，构成,一,一个私,密、生态、,健,健康、尊贵,的,的居住领地,。,。,小区内实现,绝,绝对的人车,分,分流，在户,型,型设计上，,主,主要考,虑房间的景,观,观要求，重,视,视整体的协,调,调性。,项目特性,项目地处城,乡,乡结合部，,环,环境形象不,够,够理想；,地处泥塘村,，,，周边建筑,不,不多，建筑,形,形象差，有,少,少量村办企,业,业，,稍感荒僻；,中心河、外,港,港河污染严,重,重，有待治,理,理，对树立,项,项目形象不,利,利；,汽车总站人,员,员嘈杂，吵,闹,闹；,南侧造币厂,视,视觉形象不,佳,佳；,距离,300,米处的同夏,路,路、金箔路,则,则感觉明显,改,改善；,周边环境,生活配套：,项目近距离,范,范围生活配,套,套较少；,文化、休闲,：,：整个江宁,区,区均感缺乏,；,；,医疗、卫生,等,等配套设施,不,不足；,邮政、银行,等,等设施距离,均,均较远，感,觉,觉不便。,商业配套：,在金箔路及,东,东山镇老区,内,内大量商业,配,配套，如东,山,山步,行街、温州,街,街、女人街,、,、金宝市场,等,等；,教育配套：,上元中学、,秦,秦淮中学、,国,国家级重点,中,中学,江宁中学，,近距离无小,学,学及幼儿园,；,；,周边配套,地块北侧约,2000,亩土地已被,规,规划冻结，,作,作为住宅及,商,商业配套发,展用地。若,实,实现开发，,将,将带来城市,居,居民,4.5,万人以上。,汽车站南约,200,亩工业仓储,用,用地转变用,途,途为住宅用,地,地，待开发,。,。,东南侧（湖,山,山路东）约,500,亩住宅项目,正,正在开发之,中,中。,东侧中心河,边,边湖山路的,开,开通，预计,视,视有关项目,开,开发状况而,定,定。,西侧通往同,夏,夏路的市政,支,支路有开通,可,可能性，需,作,作大量前期,工,工作。,该地块周边,未,未作法定图,则,则或严格的,控,控制性详规,，,，周边地块,的,的未,来规划存在,一,一定的可变,因,因素。,规划发展,相对而言，,项,项目的周边,环,环境、配套,、,、交通等硬,性,性质素都不,是,是很,好。,但是从产品,角,角度而言，,项,项目是非常,出,出色的，且,未,未来的发展,空,空间,较大，所以,在,在市场推广,中,中，我们应,该,该对地块本,身,身进行独特,的,的定位，将,劣势转化成,为,为优势，然,后,后从产品、,居,居住、未来,发,发展等角度,延,延伸，将之,打造成为一,个,个健康活力,的,的尊贵之城,。,。（在这一,点,点上我们可,以,以借鉴万科,四季花城,的,的做法）,结,论,论,地处深圳,关,关外阪田,村,村，地理,位,位置上属,于,于城乡结,合,合部，项,目,目未建,之初无论,是,是地块还,是,是配套、,交,交通都很,差,差。针对,这,这种情况,，,，万科兵,行,行妙,招，在战,略,略上抛开,常,常规的做,法,法，首先,对,对地块进,行,行定性，,开,开始造城,运,运动。,通过对地,块,块的定位,，,，让人们,充,充分的感,受,受到四季,花,花城未来,的,的魅力,和远景，,然,然后万科,又,又在产品,上,上下很大,的,的工夫，,迎,迎合消费,者,者。,可以说，,万,万科四季,花,花城的成,功,功就是典,型,型的地块,概,概念,+,产品创新,。,。,否则，万,科,科很难在,深,深圳关外,阪,阪田村取,得,得最后的,胜,胜利。,万科四季,花,花城,四 、消,费,费者分析,来自南京,市,市内、江,宁,宁本地的,财,财智一代,：,：,外企管理,层,层、私营,企,企业主、,二,二次置业,者,者及投资,客,客；,金融、贸,易,易、高科,技,技、咨询,服,服务业的,高,高级白领,、,、政府公,务,务员等,消费者定,位,位,他们是一,批,批正为成,功,功而不懈,奋,奋斗的人,；,；,他们基本,上,上都已经,组,组建了自,己,己的家庭,；,；,他们成熟,而,而不失青,春,春朝气，,他,他们很时,尚,尚、理性,；,；,他们希望,房,房子能够,代,代表自己,的,的身份；,他们比较,倾,倾向生态,、,、人文、,健,健康的居,住,住环境；,远观他们,：,：,年龄在,30,45,岁；,很注重家,庭,庭的观念,；,；,有丰富的,社,社会经验,，,，有一定,的,的积蓄，,心,心态积极,乐,乐观，精,力,力充沛，,生,乐于将看似普通的消费，与精神愉悦联系在一起；,近看他们,：,：,他们不喜,欢,欢一成不,变,变的生活,模,模式，喜,欢,欢生活中,的,的惊喜；,他们追求,舒,舒适美好,居,居住空间,，,，崇尚工,作,作就是工,作,作，生活,就,就是生活,的,的纯粹感,觉,觉；,自信于自,己,己的审美,主,主张，讲,究,究生活的,品,品位，注,重,重生活享,受,受，具备,个,个性十足,的,的审美观,和,和鉴赏力,，,，保持着,闲,闲适、雅,致,致的生活,形,形态；,有一定的,经,经济实力,，,，生活情,结,结较重，,希,希望自己,的,的住所能,够,够与自己,的,的身份相,符,符，甚至,高,高出自己,的,的身份。,与他们交,流,流时发现,他们对信,息,息乐于主,动,动寻求，,所,所以并不,过,过度的排,斥,斥广告；,但若广告,流,流于,“,过分包装,”,，则将引,起,起他们的,强,强烈反感,和,和不屑一,顾,顾；,喜欢有品,味,味、创意,独,独特、艺,术,术感浓郁,的,的广告；,喜欢留有,独,独到的想,像,像空间、,与,与生活中,的,的闲适雅,致,致相一致,、,、有深度,、,、有内涵,的,的广告；,他们接受,信,信息的态,度,度,如何用消,费,费者的语,言,言与消费,者,者进行沟,通,通？,针对这些,目,目标人群,的,的喜好和,特,特征，我,们,们将在楼,盘,盘包装、,形,形象,塑造、广,告,告宣传、,销,销售手段,的,的运用、,包,包括推广,期,期的诸多,活,活动方面,，,，,努力营造,一,一种能够,符,符合他们,价,价值取向,和,和审美标,准,准的密码,对,对应传播,，,，,与他们进,行,行有效的,沟,沟通，达,成,成最终的,销,销售。,战略思考,五 、产,品,品定位及,概,概念提炼,项目地块,定,定位,南京未来,高,高尚生活,中,中心,我们为什,么,么将地块,定,定位成,“,南京未来,高,高尚生活,中,中心,”,，,他是否适,合,合我们的,项,项目，对,我,我们的项,目,目销售、,品,品牌建立,有,有,什么样的,帮,帮助，我,们,们共同来,剖,剖析一下,！,！,1,、项目提,升,升角度,A,、项目质,素,素非常好,，,，花园洋,房,房、绿水,环,环绕、健,康,康清新,B,、但是，,项,项目的整,体,体区域环,境,境感觉比,较,较差，地,处,处泥塘村,，,，地块位,置隶属城,乡,乡结合部,，,，缺乏人,气,气，整体,形,形象较差,，,，消费者,的,的接受度,不,不高。,想想看，,在,在城市化,程,程度越来,越,越高的今,天,天，这种,大,大环境下,的,的住宅（,即,即,使产品较,好,好），对,消,消费者的,吸,吸引力有,多,多大呢？,他,他们是否,愿,愿意用几,年,年、甚,至是几十,年,年的积蓄,来,来购买呢,？,？,所以，我,们,们的项目,想,想要取得,旺,旺销，必,须,须出奇制,胜,胜，给消,费,费者一个,未,未,来的蓝图,，,，未来的,希,希望，这,个,个希望是,基,基于整个,区,区域未来,的,的发展和,走,走向的,承诺，让,消,消费者有,一,一种心理,上,上的空间,珍,珍贵感，,地,地块尊贵,感,感，城市,归,归属感，,身份升高,感,感，让他,们,们能够以,自,自己的住,宅,宅为荣。,项目所处,的,的板块上,，,，有这样,规,规划：北,侧,侧约,2000,亩土地将,作,作为住宅,及,及商业配,套,套发展用,地,地，会带,来,来城市居,民,民,4.5,万人以上,；,；汽车站,南,南约,200,亩工业仓,储,储用地转,变,变用途为,住,住宅用地,；,；东南侧,约,约,500,亩住宅项,目,目正在开,发,发之中；,项,项目周边,，,，即将落,成,成大学城,、,、科技园,等,等。,想想看，,大,大学城中,尽,尽是才俊,之,之士，科,技,技园汇集,着,着城市的,高,高新技术,人,人才，周,边,边高档住,宅,宅居住着,社,社会的中,坚,坚力量。,他,他们有才,、,、有财，,他,他们在运,用,用自己的,智,智慧创造,着,着未来的,生,生活，他,们,们是当之,无,无愧的上,层,层人物。,将来，他,们,们就是这,里,里的主人,，,，所有的,设,设施、配,套,套都会围,绕,绕他们的,生,生活方式,来,来完善和,打,打造；将,来,来，这里,就,就是南京,的,的高尚生,活,活中心。,2,、项目发,展,展角度,同很多城,市,市一样，,南,南京也面,临,临着城市,改,改造的问,题,题，新城,代,代替旧城,已,已,经成为不,可,可扭转的,趋,趋势，南,京,京迫切需,要,要更多分,工,工细致、,能,能够满足,市,市政发,展的区域,性,性板块出,现,现，以辅,助,助整个经,济,济战略的,成,成长需要,。,。,江宁，作,为,为南京的,副,副都心，,必,必须在市,政,政规划等,方,方面积极,配,配合南京,的,的,发展，这,也,也要求江,宁,宁必须有,功,功能明确,的,的区域性,板,板块出现,。,。,高尚生活,中,中心,就是江宁,具,具有代表,性,性的板块,之,之一，这,个,个板块成,为,为,江宁、南,京,京的一面,旗,旗帜，他,融,融大学城,、,、民营科,技,技园、山,水,水天地、,完,完美人,居为一体,，,，传达着,新,新南京的,城,城市形象,。,。,3,、城市发,展,展角度,4,、消费者,角,角度,我们的消,费,费者可以,用,用四高来,总,总结：收,入,入高、文,化,化高、品,位,位高、要,求,求高，他,们,们,运用自己,的,的才能与,智,智慧成就,了,了自己的,事,事业、开,创,创了自己,的,的世界。,他,他们希望,自,自己的住,宅,宅能够与,自,自己的身,份,份相符合,，,，高尚生,活,活中心就,是,是他们的,居,居住目标,。,他们不是购买产品，而是购买认同,通过购买行为来折射出自己独特的价值观。,对我们项目来将，我们就是要营造他们所喜欢的环境与品牌形象。,高尚生活中心,就是与消费群的世界观最有共鸣的地方，就是消费者接受我们项目的最大的诱惑和前提。,5,、,战,战,略,略,角,角,度,度,炒,热,热,板,板,块,块,，,，,带,带,动,动,整,整,个,个,区,区,域,域,的,的,发,发,展,展,，,，,使,使,A,、,B,、,C,三,个,个,地,地,块,块,相,相,互,互,呼,呼,应,应,，,，,相,互,互,提升到城市运营商的高度。,未,来,来,，,，,这,这,里,里,欣,欣,欣,欣,向,向,荣,荣,。,。,未,来,来,，,，,大,大,学,学,城,城,、,、,民,民,营,营,未来，这里商业繁华，往来人群络绎不绝。,未来，这里将是江宁区的中心，南京市的重心。,未来，这里是南京市最闻名遐迩的高尚生活中心。,结,论,论,案,例,例,一,一,：,：,华,华,南,南,板,板,块,块,之,之,于,于,星,星,河,河,湾,湾,。,。,“,全,国,国,楼,楼,市,市,看,看,广,广,州,州,，,，,广,广,州,州,楼,楼,市,市,看,看,华,华,南,南,板,板,块,块,”,，,这,这,似,似,乎,乎,成,成,为,为,业,业,界,界,的,的,行,行,话,话,了,了,，,，,这,这,里,里,我,我,们,们,没,没,有,有,必,必,要,要,探,探,讨,讨,华,华,南,南,板,板,块,块,未,未,来,来,的,的,走,走,势,势,，,，,我,我,们,们,更,更,关,关,注,注,的,的,是,是,华,华,南,南,板,板,块,块,的,的,运,运,作,作,中,中,，,，,谁,谁,是,是,最,最,大,大,的,的,收,收,益,益,者,者,。,。,当,然,然,是,是,星,星,河,河,湾,湾,，,，,星,星,河,河,湾,湾,正,正,是,是,凭,凭,借,借,华,华,南,南,板,板,块,块,的,的,大,大,背,背,景,景,，,，,一,一,跃,跃,成,成,为,为,市,市,场,场,中,中,的,的,佼,佼,佼,佼,者,者,。,。,可,可,以,以,说,说,，,，,没,没,有,有,华,华,南,南,板,板,块,块,的,的,出,出,现,现,，,，,星,星,河,河,湾,湾,想,想,要,要,取,取,得,得,今,今,天,天,的,的,成,成,就,就,，,，,注,注,定,定,很,很,难,难,。,。,地,块,块,定,定,位,位,对,对,项,项,目,目,有,有,什,什,么,么,好,好,处,处,？,？,让,让,我,我,们,们,看,看,两,两,个,个,案,案,例,例,：,：,案,例,例,二,二,：,：,南,南,硅,硅,谷,谷,之,之,于,于,招,招,商,商,地,地,产,产,阳,阳,光,光,带,带,海,滨,滨,城,城,。,。,招,商,商,地,地,产,产,依,依,靠,靠,投,投,标,标,的,的,形,形,式,式,获,获,得,得,了,了,深,深,圳,圳,市,市,南,南,山,山,区,区,沙,沙,河,河,西,西,路,路,的,的,一,一,块,块,地,地,，,，,这,这,块,块,地,地,在,在,科,科,技,技,园,园,的,的,后,后,面,面,，,，,本,本,身,身,的,的,质,质,素,素,并,并,不,不,好,好,，,，,周,周,边,边,荒,荒,芜,芜,，,，,配,配,套,套,缺,缺,乏,乏,，,，,交,交,通,通,不,不,便,便,，,，,这,这,样,样,的,的,项,项,目,目,想,想,要,要,旺,旺,销,销,难,难,度,度,很,很,大,大,。,。,所以，,招,招商地,产,产并没,有,有按照,常,常规的,做,做法来,做,做，而,是,是将项,目,目放置,，,，先炒,地,地块概,念,念，他,们,们将地,块,块定位,为,为,“,南硅谷,”,，通过,对,对南硅,谷,谷的炒,作,作，使,市,市场充,分,分的认,识,识到这,里,里的地,块,块价值,，,，并对,整,整个地,块,块产生,兴,兴趣。,在南硅,谷,谷的概,念,念吊足,了,了消费,者,者的胃,口,口后，,招,招商地,产,产顺势,推,推出自,己,己的项,目,目,阳光带,海滨城,，,，如此,一,一来，,市,市场接,受,受程度,非,非常之,好,好。,阳光带,海滨城,，,，典型,的,的地块,价,价值带,动,动项目,销,销售的,成,成功案,例,例。,为,B,地块乃,至,至,C,地块的,销,销售打,下,下坚实,的,的基础,！,！,对发展,商,商的品,牌,牌建设,提,提供了,一,一个最,好,好的平,台,台！,“,南京未,来,来高尚,生,生活中,心,心,”,对我们,项,项目的,好,好处：,1,、地块,的,的炒作,与,与江宁,市,市政府,协,协商，,可,可共同,炒,炒作。,2,、鉴于,我,我们的,实,实际情,况,况，我,们,们的地,块,块炒作,将,将于项,目,目炒作,同步进,行,行。,战略要,点,点,战略实,施,施计划,项目,南京,未来高,尚,尚生活,中,中心,消费者,南京四,高,高人员,：,：,收入高,、,、文化,高,高、,品位高,、,、要求,高,高,满足,供,供求,的,的核心,互,互动。,针对新,都,都市精,英,英需求,产,产生。,城市思,想,想的代,言,言人。,城市发,展,展的代,表,表作。,第一阶,段,段：双,城,城计（,南,南京旧,城,城改造,，,，江宁,新,新城的,诞,诞生）,第二阶,段,段：新,特,特区（,新,新城新,生,生活的,代,代表，,未,未来型,高,高尚生,活,活中心,）,）。,第三阶,段,段：产,品,品（上,层,层建筑,的,的上层,生,生活）,。,。,前期战,略,略实施,思,思路,1,、战略,推,推广核,心,心,南京未,来,来高尚,生,生活中,心,心,（,（,主,主要）,荣耀一,生,生的地,方,方,（,（,辅,辅助）,2,、推广,时,时重点,注,注意的,方,方面,从成本,上,上考虑,，,，我们,不,不能单,独,独推板,块,块的概,念,念，而,是,是和项,目,目结合,在,在一起,，,，他们,的,的比重,各,各占,50%,。,实施思,路,路（续,）,）,3,、媒体,利,利用,运用户,外,外、新,闻,闻媒体,炒,炒作，,公,公关活,动,动。通,过,过软文,、,、电视,专,专栏，,推,推介地,块,块及项,目,目。,4,、公关,活,活动,新闻发,布,布会,江宁政,、,、商界,会,会谈未,来,来发展,1,、政府,关,关系角,度,度,板块的,定,定位势,必,必将更,多,多的目,光,光吸引,到,到东山,，,，乃至,江,江宁，,这,这对整,个,个城市,的,的发展,有,有这莫,大,大的好,处,处，而,政,政府将,是,是最大,的,的受益,者,者。,作为板,块,块的发,起,起者，,我,我们的,功,功劳是,很,很大的,，,，相信,在,在后期,的,的市场,运,运作中,，,，有很,多,多方面,会,会得到,政,政府的,关,关照。,2,、市场,推,推广角,度,度,以板块,运,运动为,契,契机，,进,进行媒,体,体资源,整,整合，,我,我们楼,盘,盘的影,响,响和销,售,售进度,必,必将是,空,空前的,。,。,“,南京未,来,来高尚,生,生活中,心,心,”,的战略,意,意义评,估,估,项目命,名,名,凤凰城,项目命,名,名（备,选,选）,上层建,筑,筑,水天一,色,色,命名释,义,义,上层建,筑,筑：对地块,、,、建筑,、,、消费,者,者的定,性,性，同,C,地块共,享,享这个,名,名字。,水天一,色,色：突出一,种,种意境,传,传达，,写,写意了,一,一个融,自,自然、,尊,尊贵、,健,健康为,一体的,私,私人领,地,地。,这里有,山,山、有,水,水、有,爱,爱、优,雅,雅与尊,贵,贵充盈,在,在每个,角,角落里,。,。,在水一,方,方，亦,或,或不远,处,处掠过,半,半岛的,浮,浮云，,都,都在写,意,意着一,种,种生活,的,的无,限优雅,与,与情调,。,。,荡漾在,半,半岛中,的,的水纹,，,，与落,日,日融合,在,在一起,，,，环绕,在,在楼宇,周,周围，,偶,偶,尔的开,窗,窗声，,于,于鸟儿,展,展翅旋,飞,飞的声,音,音交织,在,在一起,。,。,上层建,筑,筑,水天一,色,色，一,个,个成就,家,家、成,就,就人生,高,高度的,都,都市山,水,水人家,，,，健康,尊,尊贵领,地,地,其他备,选,选方案,凤舞山,庄,庄,临,临风,香,香岸,水榭康,城,城,明,明月,半岛公,馆,馆,湖畔假,日,日,府,府邸,名,名流,枫桥半,岛,岛,碧,碧湖,名,名庭,碧水天,下,下,盛,盛世,领,领地,皇家领,地,地,北,北欧,名,名城,物业属,性,性定位,都市山,水,水人家,健,健,康,康尊贵,领,领地,这是因,为,为：,1,、高度,写,写意了,项,项目,“,离繁华,不,不远，,离,离自然,很,很近,”,特点。,2,、高度,概,概括了,产,产品特,点,点与居,住,住感受,。,。,物业形,象,象定位,未来型,高,高尚生,活,活中心,这是因,为,为：,1,、交代,项,项目的,地,地块概,念,念。,2,、从感,性,性角度,，,，高度,概,概括了,项,项目的,形,形象。,3,、符合,消,消费者,的,的内心,消,消费需,求,求为他,们,们编织,一,一个并,不,不遥远,的,的梦。,传播口,号,号,荣耀一,生,生的地,方,方,这是因,为,为：,1,、同推,广,广策略,的,的遥相,呼,呼应。,2,、将项,目,目特征,与,与消费,特,特征完,美,美的联,系,系在一,起,起，彰,显,显项目,形,形象，,消费者,形,形象。,传播口,号,号（备,选,选）,得山,得,得水,得,得,天,天下,率先享,受,受未来,生,生活,尊享健,康,康生活,成就百,年,年山水,名,名宅,都市健,康,康生活,换,换代版,山水间,的,的绿色,家,家园,你的私,家,家享乐,园,园,见证,生,生,活,活的高,度,度,荣耀一,生,生的地,方,方,凤凰城,传播组,合,合,密,密码,对,对应传,播,播：,项,目,目,名,名,称,称,推,广,广,口,口,号,号,未来,型,型高,尚,尚生,活,活中,心,心,形象,定,定位,/,感性,属性,定,定位,/,理性,都市,山,山水,人,人家,健,健,康,康尊,贵,贵领,地,地,项目,承,承诺,商品,利,利益,点,点,（承,诺,诺支,撑,撑点,）,）,消费,者,者利,益,益点,广告,推,推广,手,手段,选择,了,了一,种,种全,新,新的,生,生活,方,的结合在一起，项目从感性层面到理性层面都提供了一种独特的价值。,健康,概念,都市,山,山水,生,生活,身体,健,健康,的,的愉,悦,悦,新城,新,新特,区,区,南京,未,未来,高,高尚,生,生活,中,中心,户外,广,广告,、,、报,纸,纸广,告,告、,电,电视,广,广告,、,、,SP,、现,场,场广,告,告等,地块,概念,未来,概念,凤,凰,城,项,目,屋,结,构,项目,形,形象,未来,型,型高,尚,尚生,活,活中,心,心,（荣,耀,耀一,生,生的,地,地方,）,）,整合,传,传播,策,策略,坚,坚持,传播,要,要点,：,：,集中,密,密集,投,投放,，,，饱,和,和攻,击,击,/,瞬间,强,强度,，,，闪,电,电,战,/,充分,借,借势,，,，多,元,元组,合,合,传播,风,风格,：,：,未来,的,的,/,尊贵,的,的,/,健康,的,的,/,城市,的,的,/,大气,的,的,六,、,、整,合,合推,广,广策,略,略,双城,计,计,项目,新特,区,区,2004/5,7,2004/8,10,2004/11,双城,计,计,项目,新特,区,2004/5,7,2004/8,10,2004/11,目,的,的,：,：,造势,，,，引,起,起目,标,标群,体,体的,关,关注,，,，扩,大,大地,块,块知,名,名度,。,。,推广,重,重心,及,及思,路,路：,强势,宣,宣传,地,地块,概,概念,旧城,改,改造,，,，新,城,城建,立,立，,扩,扩大,项目,地,地块,在,在整,个,个南,京,京市,场,场的,影,影响,力,力。,策略,的,的把,握,握要,点,点：,充分,演,演绎,地,地块,在,在未,来,来的,希,希望,，,，使,南,南京,人,人对,地,地块,进,进行,关注,和,和想,象,象。,战略,思,思路,第一,步,步：与南,京,京、,江,江宁,市,市政,府,府进,行,行良,好,好的,沟,沟通,，,，将,我,我们,的,的整,个,个思,路,路融,入市,政,政发,展,展的,角,角度,展,展现,在,在他,们,们面,前,前，,从,从而,得,得到,他,他们,的,的支,持,持。,战略,实,实施,第二,步,步：导入,板,板块,宣,宣传,系,系统,，,，通,过,过密,集,集性,的,的整,合,合传,播,播，,将,将板,块,块概,念,念在,南,南京,市,市场,炒,炒热,。,。,需要,完,完成,的,的工,作,作：,板块,整,整合,推,推广,策,策略,的,的制,订,订；,项目,广,广告,策,策略,的,的制,订,订；,VI,系统,及,及导,示,示系,统,统设,计,计；,户外,广,广告,、,、现,场,场工,地,地、,大,大型,广,广告,牌,牌；,工地,现,现场,包,包装,（,（围,墙,墙、,墙,墙身,、,、横,幅,幅广,告,告）,；,；,报纸,广,广告,、,、软,文,文配,合,合,战略,实,实施,（,（续,）,）,第三,步,步：,监,监测,地,地块,概,概念,传,传播,实,实施,及,及方,案,案的,适,适时,调,调整,。,。,战略,实,实施,（,（续,）,）,报,版,风,格,传播,风,风格,的,的制,定,定,报版,延,延续,A,、大,标,标题,：,：,高尚,生,生活,中,中心,重心,的,的改,变,变,生,生,活,活的,改,改变,小标,题,题：,荣耀,一,一生,的,的地,方,方,项目,形,形象,和,和核,心,心优,势,势展,示,示,B,、大,标,标题,：,：,高尚,生,生活,中,中心,这里,是,是财,富,富之,地,地,更,更,是,是智,慧,慧之,源,源,小标,题,题：,荣耀,一,一生,的,的地,方,方,项目,形,形象,和,和核,心,心优,势,势展,示,示,C,、大,标,标题,：,：,财智,板,板块,这是,上,上层,建,建筑,更,更是,身,身份,的,的标,志,志,小标,题,题：,荣耀,一,一生,的,的地,方,方,项目,形,形象,和,和核,心,心优,势,势展,示,示,传播,风,风格,的,的制,定,定（,续,续）,软文,炒,炒作,A,、南,京,京板,块,块新,格,格局,B,、规,划,划与,生,生活,C,、南,京,京未,来,来高,尚,尚生,活,活中,心,心,D,、上,层,层建,筑,筑的,上,上乘,生,生活,公关,活,活动,同,同上,。,。,传播,风,风格,的,的制,定,定（,续,续）,双城,计,计,项目,新特,区,区,2004/5,7,2004/8,10,2004/11,目,的,的,：,：,深化,项,项目,形,形象,，,，使,之,之成,为,为新,城,城的,代,代表,之,之作,。,。,推广,重,重心,及,及思,路,路：,由于,前,前阶,段,段已,经,经完,成,成地,块,块形,象,象的,引,引入,，,，所,以,以在,此,此期,间重,点,点在,于,于强,调,调项,目,目在,板,板块,中,中的,地,地位,。,。,策略的把,握,握要点：,项目就是,新,新生活的,开,开始。,战略思路,第一步：建立新特,区,区概念。,新城,新特区。,战略实施,战略实施,第二步：炒热新特,区,区概念。,传播推广,中,中，深层,次,次的挖掘,项,项目与板,块,块的关系,，,，即新特,区,区与新城,的,的关系，,达,达到,“,项目就是,高,高尚生活,”,的代表的,目,目的。,报,版,风,格,传播风格,的,的制定,双城计,项目,新特区,2004/57,2004/810,2004/11,战略思路,目,的,的：,正式推出,项,项目，顺,利,利销售。,推广重心,及,及思路：,由于前阶,段,段已经完,成,成地块形,象,象和楼盘,整,整体形象,的,的引,入，所以,在,在此期间,重,重点在于,强,强调产品,自,自身的各,大,大亮,点,以及,强势宣传,我们项目,的,的开盘信,息,息和生活,方,方式，,促使消费,者,者完成购,买,买行为,。,策略的把,握,握要点：,充分将项,目,目卖点转,化,化成为完,美,美的生活,方,方式。,第一步：快速完成,角,角色转换,，,，即整合,地,地块优势,为,为项目所,用,用。,战略实施,第二步：按照正常,的,的楼盘市,场,场推广手,段,段进行运,作,作。,认购,开盘,强势销售,尾盘促销,战略实施,形,式,式,：,：,软、硬结,合,合。,广告方向,：,：,A,、隆重开,盘,盘的信息,；,；,B,、各大卖,点,点转化成,为,为的生活,方,方式,报纸广告,思,思路,报版风格,买楼是个,理,理性消费,的,的过程，,但,但此过程,中,中不乏感,性,性冲动的,因,因,素，在售,楼,楼现场的,形,形象包装,上,上作文章,，,，就是要,让,让买家在,这,这里，,会产生一,种,种抑制不,住,住的冲动,，,，从而提,高,高销售成,交,交率。,售点现场,包,包装设计,通过在南,京,京举办的,房,房地产交,易,易会，推,出,出我们的,项,项目，并,且,且推介我,们,们项目的,闪,闪光点。,给,给到场的,参,参观者一,个,个直观、,强,强有力的,信,信息传达,。,。,通过精致,的,的展位设,计,计，展现,出,出明月集,团,团稳健而,有,有力的品,牌,牌形象。,还,还可以结,合,合文艺表,演,演、营造,热,热烈的现,场,场气氛，,直,直接促成,销,销售。,展销会的,形,形象展示,七 、广,告,告表现策,略,略（标志,）,）,谢 谢,1月-2300:21:5100:2100:211月-231月-2300:21,00:2100:21:511月-231月-2300:21:51,2023/1/60:21:51,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。00:21:5200:21:5200:21,1/6/202312:21:52AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2300:21:5200:21,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。00:21:5200:21:5200:21,Friday, January6, 2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2300:21:5200:21:52,January 6, 2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 202312:21:52,上,上午00:21:521月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月2312:21,上,上午1月-2300:21,January6,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/60:21:5200:21:52,06January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。12:21:52,上,上午12:21,上,上午00:21:521月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。00:21:5200:21:5200:21,1/6/202312:21:52AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2300:21:5200:21,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。00:21:5200:21:5200:21,Friday, January6, 2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2300:21:5200:21:52,January6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月202312:21:52,上,上,午,午00:21:521,月,月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月2312:21,上,上午1月-2300:21,January 6, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 0:21:5200:21:52,06 January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。12:21:52,上,上午12:21 上午00:21:521月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。00:21:5200:21:5200:21,1/6/202312:21:52AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2300:21:5200:21,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。00:21:5200:21:5200:21,Friday,January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2300:21:5300:21:53,January6, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 202312:21:53,上,上午00:21:531月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 2312:21,上,上午1月-2300:21,January 6,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/60:21:5300:21:53,06January2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。12:21:53,上,上午12:21,上,上午00:21:531月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,