某公司企业管理-招商技巧

单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,招 商 技 巧,rsb,10/21/2024,1,招商的概念,一个说服别人采取能给他们自己带,来,好处,的行动过程,10/21/2024,2,成功招商者的十颗心,开放、乐观、积极（开心、主动心）,对公司保持热情和诚意（热心、诚心）,知难而进、锲而不舍（决心、耐心）,三人行、必有我师（虚心）,计划和应变（细心、花心）,10/21/2024,3,目前的形势,概述目前的形势,在幻灯片上简要地列示，口头讲述详细情况,10/21/2024,4,成功招商者的形象,仪容仪表,服装首饰,谈吐举止,10/21/2024,5,课程的主要内容,柜位规划与定价策略,签约规范,成功招商（换位招商）,10/21/2024,6,柜位规划与定价策略,柜位规划策略,一楼是手机形象店、电信营运商；,二楼是手机专卖店、品牌电脑区、笔记本电脑区、数码产品区,三楼经营软件、耗材、办公设备及外设、电脑组装机、电脑周边设备等。,10/21/2024,7,柜位规划与定价策略,定价策略,定价基本步骤,对称定价法,均匀定价法,根据竞争对手定价,10/21/2024,8,签约规范,合约（协议）要点解读,签约流程,10/21/2024,9,成功招商基本步骤,收集客户资料,电话联系,自我介绍,赛博华银数码广场介绍,了解对方背景,辩明需要,推销柜位,克服异议,促成交易,10/21/2024,10,成功招,商,商过程,收,集,集客户,资,资料,客户资,料,料内容,收集资,料,料途径,12/7/2022,11,成功招,商,商过程,电,话,话联系,电话沟,通,通要点,简明、,扼,扼要、,只,只约见,面,面不多,谈,谈主题,、,、明确,结,结果,打电话,的,的礼貌,12/7/2022,12,成功招,商,商过程,介,绍,绍,自我介,绍,绍,介绍赛,博,博华银,12/7/2022,13,成功招,商,商过程,了,解,解对方,背,背景,WHOARE YOU,？,对方的,计,计划,12/7/2022,14,成功招,商,商过程,辩,明,明需要,多运用,开,开放式,问,问题,专心聆,听,听客户,的,的陈述,不要随,便,便打断,顾,顾客的,谈,谈话,尽量避,免,免否定,的,的价值,判,判断,分析回,答,答，抓,住,住机会,12/7/2022,15,成功招,商,商过程,推,销,销柜位,特点（,好,好奇、,感,感兴趣,）,）,好,好处（,心,心动）,最关键,是,是以好,处,处来满,足,足客户,的,的需要,价值,价,价格,实地介,绍,绍（亲,身,身体验,）,）,利用工,具,具（眼,见,见为实,）,）,利用数,据,据,12/7/2022,16,成功招,商,商过程,推,销,销柜位,成功招,商,商者总,会,会让客,户,户白日,做,做梦！,12/7/2022,17,成功招,商,商过程,克,服,服异议,异议是,机,机会,异议产,生,生的原,因,因,克服异,议,议的方,法,法,前提：,态,态度和,蔼,蔼,占领主,动,动,12/7/2022,18,成功招商,过,过程,克,克服异议,异议是让,客,客户说出,内,内心想法,的,的最好机,会,会,有异议表,示,示你仍未,能,能满足客,户,户的要求,不可用夸,大,大不实的,话,话来处理,异,异议,12/7/2022,19,成功招商,过,过程,克,克服异议,客户产生,异,异议的原,因,因：,进驻意,愿,愿未被,激,激发,客户没,有,有足够,的,的钱,客户有,怀,怀疑,客户犹,豫,豫,招商者,不,不恰当,的,的沟通,（,（换位,招,招商）,招商者,态,态度不,佳,佳,客户的,借,借口、,托,托词,12/7/2022,20,成功招,商,商过程,克,服,服异议,克服异,议,议第一,步,步：,确定反,对,对意见,的,的真假,性,性和内,容,容,克服异,议,议第二,步,步：,从顾客,的,的立场,帮,帮助解,决,决问题,克服异,议,议第三,步,步：,回答问,题,题，处,理,理异议,12/7/2022,21,成功招,商,商过程,促,成,成交易,促成交,易,易的时,机,机,促成交,易,易的方,法,法,不同个,性,性顾客,成,成交技,巧,巧,12/7/2022,22,成功招,商,商过程,促,成,成交易,促成交,易,易的时,机,机,当客户,点,点头称,是,是时,当客户,关,关注的,问,问题得,到,到解决,时,时,当客户,询,询问付,款,款方式,或,或可进,驻,驻时间,当客户,满,满怀信,心,心，展,望,望使用,后,后的效,果,果时,当客户,与,与伙伴,商,商量时,12/7/2022,23,成功招,商,商过程,促,成,成交易,促,成,成,交,交,易,易,的,的,方,方,法,法,直,接,接,成,成,交,交,提,提,示,示,签,签,约,约,选,择,择,成,成,交,交,提,提,出,出,几,几,种,种,可,可,能,能,以,以,供,供,选,选,择,择,优,惠,惠,成,成,交,交,如,如,能,能,确,确,定,定,，,，,可,可,适,适,当,当,让,让,步,步,总,结,结,式,式,成,成,交,交,提,提,醒,醒,客,客,户,户,进,进,驻,驻,的,的,好,好,处,处,12/7/2022,24,成,功,功,招,招,商,商,过,过,程,程,促,促,成,成,交,交,易,易,不,同,同,个,个,性,性,客,客,户,户,的,的,成,成,交,交,技,技,巧,巧,开,放,放,型,型,顾,顾,客,客,需,需,要,要,迎,迎,合,合,其,其,追,追,求,求,新,新,鲜,鲜,事,事,物,物,的,的,个,个,性,性,12/7/2022,25,成,功,功,招,招,商,商,过,过,程,程,促,促,成,成,交,交,易,易,不,同,同,个,个,性,性,客,客,户,户,的,的,成,成,交,交,技,技,巧,巧,保,守,守,型,型,客,客,户,户,需,需,要,要,迎,迎,合,合,其,其,重,重,视,视,品,品,质,质,、,、,信,信,誉,誉,的,的,个,个,性,性,12/7/2022,26,成,功,功,招,招,商,商,过,过,程,程,促,促,成,成,交,交,易,易,不,同,同,个,个,性,性,客,客,户,户,的,的,成,成,交,交,技,技,巧,巧,随,和,和,型,型,客,客,户,户,需,需,要,要,明,明,确,确,顾,顾,客,客,的,的,需,需,要,要,，,，,帮,帮,助,助,选,选,择,择,12/7/2022,27,成,功,功,招,招,商,商,过,过,程,程,促,促,成,成,交,交,易,易,不,同,同,个,个,性,性,客,客,户,户,的,的,成,成,交,交,技,技,巧,巧,自,我,我,权,权,威,威,客,客,户,户,需,需,要,要,迎,迎,合,合,顾,顾,客,客,喜,喜,欢,欢,采,采,取,取,主,主,动,动,和,和,被,被,肯,肯,定,定,的,的,个,个,性,性,12/7/2022,28,成,功,功,招,招,商,商,过,过,程,程,促,促,成,成,交,交,易,易,不,同,同,个,个,性,性,客,客,户,户,的,的,成,成,交,交,技,技,巧,巧,犹,豫,豫,不,不,决,决,型,型,客,客,户,户,需,需,要,要,一,一,再,再,保,保,证,证,不,要,要,运,运,用,用,事,事,实,实,和,和,强,强,硬,硬,施,施,加,加,压,压,力,力,的,的,方,方,法,法,令,令,她,她,不,不,知,知,所,所,措,措,，,，,应,应,沉,沉,静,静,和,和,自,自,信,信,的,的,告,告,诉,诉,她,她,，,，,为,为,何,何,这,这,产,产,品,品,是,是,物,物,有,有,所,所,值,值,不,要,要,催,催,客,客,户,户,下,下,决,决,心,心,，,，,力,力,劝,劝,她,她,有,有,空,空,时,时,想,想,清,清,楚,楚,，,，,需,需,要,要,的,的,话,话,再,再,回,回,来,来,，,，,给,给,客,客,户,户,一,一,个,个,出,出,路,路,让,让,她,她,轻,轻,松,松,下,下,来,来,不,要,要,给,给,她,她,过,过,多,多,的,的,选,选,择,择,12/7/2022,29,成,功,功,招,招,商,商,过,过,程,程,促,促,成,成,交,交,易,易,不,同,同,个,个,性,性,客,客,户,户,的,的,成,成,交,交,技,技,巧,巧,结,伴,伴,型,型,客,客,户,户,说,说,服,服,能,能,决,决,定,定,的,的,人,人,12/7/2022,30,对,所,所,有,有,的,的,客,客,户,户,均,均,要,要同,样,样,的,的,友,友,善,善,和,和,礼,礼,貌,貌,，,，同,样,样,的,的,乐,乐,意,意,帮,帮,助,助,。,。根,据,据,以,以,上,上,步,步,骤,骤,去,去,做,做,，,，相信,成,成功,的,的销,售,售一,定,定会实,现,现！,12/7/2022,31,谢谢,观,观看,/,欢迎,下,下载,BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH,