蜂产品创业计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业方案书,小蜂蜂产品商店,河北省石家庄市,:050400,联系人:杨晓英,小蜂蜂产品商业方案书,目录,(一)主营蜂产品,(二)公司理念,(三)市场概括,(四)产品成效,(五)选择该行业的原因,(六)营销经验,七促销方案,八营销方案,九财务方案,一公司主要经营蜂产品,蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶等蜂产品,没有最好，只有更好。,货真价实是我们的招牌，顾客满意是我们的承诺。,公司理念,三市场概括,通过多年的市场淘沙和广阔消费者的筛选，蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶等蜂产品，已成为当今营养保健品市场的当家产品，对市场有所了解的人均可体验或识别，当今营养保健品种类繁多，这个精那个液，宣传声势铺天盖地，广告玄的令人咂舌，虽然也引起局部人的兴趣，可往往昙花一现，寿命不长，很快便被市场所淘汰。只有蜂产品一支独秀稳占市场鳌头，产量越来越大，销势越来越旺，受到广阔消费者的亲睐，深深根植与市场之中，成为国内外市场的紧俏货。,蜂产品不仅成分全面质量上乘，而且价格低廉服用方便，真可谓是物美价廉之佳品。目前市场上一千克蜂蜜的价格与一千克猪肉的价格差不多。蜂王浆的市场售价二、三百元一千克，可按正常剂量足够服用一年的时间，每周只需计较钱不抵一支香烟的消费，却可换来身轻体爽持久健康，可谓好事一桩。,我国是蜂产品生产大国,蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶的产量雄居世界各国之首。同时，我国也是蜂产品出口大国，大批的优质蜂产品销往国外。德、日、韩等国家人均消费蜂蜜达5千克以上。目前我国人均消费蜂蜜缺乏20克，如此大的悬殊揭示出一个问题:我国的蜂产品市场潜力非巨大！,四产品成效,蜂蜜,1护肤美容 新鲜蜂蜜涂抹于皮肤上，能起到滋润和营养作用，使皮肤细腻、光滑、富有弹性。,用法：1、蜂蜜面膜：用蜂蜜加2-3倍水稀释后，每天涂敷面部。也可用麦片、蛋白加蜂蜜制成面膜敷面，使用时按摩面部10分钟，使蜂蜜的营养成分渗透到皮肤细胞中。,2、甘油蜂蜜面膜：取一份蜂蜜，半份甘油，三份水，加适量面粉调和后，制成面膜，每次在脸上敷20分钟左右，再用清水洗净，可使皮肤滑嫩，细腻。,3、蛋蜜膜：新鲜鸡蛋一只，蜂蜜一匙，将两者搅拌均匀，用软刷子涂刷在面部后进行按摩。待自然风干后，用清水洗净。每周再次，具有润肤去皱、益颜美容的成效。,4、葡萄汁蜂蜜面膜：在一匙葡萄汁中参加一匙蜂蜜，边搅拌参加面粉，调匀后敷面，10分钟后用清水洗去，油性皮肤常使用此法，能使皮肤滑润，柔嫩。,5、冬季皮肤枯燥，可用少许蜂蜜调和水后涂于皮肤，可防止干裂，可豕蜂蜜代替防裂膏。,2抗菌消炎、促进组织再生,优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，说明其防腐作用极强。实验证实，蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉杆菌等革兰阳性菌有较强的抑制作用。,用法：在处理伤口时，将蜂蜜涂于患处，可减少渗出、减轻疼痛，促进伤口愈合，防止感染。,3促进消化,研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证实，蜂蜜有增强肠蠕动的作用，可显著缩短排便时间。,用法：蜂蜜对结肠炎、习惯性便秘有良好成效，且无任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃烧灼感消失，红细胞及血红蛋白数值长高。患胃十二指肠溃疡的人，常服用蜂蜜，也有辅助作用。,4提高免疫力,蜂蜜中含有的多种酶和矿物质，发生协同作用后，可以提高人体免疫力。实验研究证明，用蜂蜜饲喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。,用法：国外常用蜂蜜治疗感冒，咽喉炎，方法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鲜柠檬汁，每天服用3-4杯。,5促进长寿,前苏联学者曾调查了200多名百岁以上的老人，其中有143人为养蜂人，证实他们长寿与常吃蜂蜜有关。蜂蜜促进长寿的机制较复杂，是对人体的综合调理，而非简单地作用于某个器官,蜂胶,1.患慢性炎症，免疫力低下者,2.体质虚弱，易感冒人群,3.胃肠病，肝病患者,4.调节血糖。显著降低血糖，防治糖尿病并发症,5.调节血脂，改善血管弹性和通透性，扩张血管降低血液粘稠度，改善血管循环，保护心脑血管,6.内分泌失调，色斑，皱纹青春痘较多的女生,7.亚健康人群,8.肿瘤患者及放化疗病人,9.肝炎，肝硬化，便秘，息肉，胆石症患者,10.去除自由基，延缓衰老，美容养颜,蜂胶中黄酮类强力抗氧化，去除自由基、抑制肿瘤；保肝护肝；蜂胶提高胰岛素的分泌量，双向调节血糖平衡，是糖尿病患者的理想保健食品；提高机体的免疫功能；蜂胶能够软化血管，净化血液。因此蜂胶对高血压、心脏病，脑血栓有很好的益处；蜂胶具有良好的天然广谱抗生素作用，对胃及十二指肠溃疡、前列腺疾病有良好的效果；蜂胶有消炎、杀菌、解毒、消除粉刺、青春痘、止痒等作用，所以对口腔疾病；皮肤疾病有良好的效果。,蜂花粉,1增强人体综合免疫功能：2防衰老、美容作用：3防治脑心血管疾病：4抗癌作用：5防治前列腺疾病：6减肥：7调节肠胃功能：8保肝护肝：9调节神经系统，促进睡眠：,注意：如果你属于过敏体质或者对花粉过敏,那么最好不要尝试食用花粉。花粉能提供人体所需要的营养素,增强人体新陈代谢,调节人体内分泌功能。同时,花粉对保护皮肤和美容也有明显的作用,它能营养皮肤,改善皮肤外观,增强皮肤弹性。另外,花粉也可除去多余的脂肪,从而到达减肥、健美的目的。花粉中含有大量人体所需的各种有效成分,是人类完美的纯天然营养佳品。花粉富含蛋白质、碳水化合物、脂类、核酸、矿物质、维生素和其他活性物质,如氨基酸、抗菌素等,是一种理想的滋补品,并具有一定的辅助治疗作用。,蜂王浆,科学家们总结了它的九大成效：镇静安眠、调节血压、护肝防癌、健脑益智、延年益寿、美容护肤、滋 补神经、加强造血功能。并将其广泛的应用于以下疾病：老年综合症、营养不良、食欲不振、糖尿病、血管及血液系统疾病、神经系统疾病、调节肝脏功能、抑制肿 瘤、风湿性关节炎、前列腺炎。,改善营养、补充脑力、提高人体免疫力;蜂王浆中含有大量的营养素，经常食用能改善营养不良的状况，治疗食欲不振、消化不良，可使人的体力、脑力得到加强，情绪得到改善。提高人体免疫力：蜂王浆中含有球蛋白，能明显的提高人体免疫力，食用蜂王浆一段时间后，人们明显感到体力充分，患感冒和其它疾病的机率减少了。预防治疗心脑血管疾病：长期服用蜂王浆对三脂异常症、血管硬化、心律不齐、糖尿病等疾病患者均有很好的疗效。治疗贫血：蜂王浆中含有铜、铁等合成血红蛋白的物质，有强壮造血系统，使骨髓造血功能兴奋等作用，临床上已用于辅助治疗贫血等疾病。,消炎、止痛、促进伤口愈合：蜂王浆中的10-HDA，即王浆酸有抗菌、消炎、止痛的作用，可抑制大肠杆菌、化脓球菌、表皮癣菌、结核杆菌等十余种细菌生 长。医学临床上用王浆和蜂蜜配制成外用沙条，用于烫伤、冻伤、外科于肛科创面，其止痛、消炎，改善创面血循环及营养等效果明显优于凡士林等外用沙条。预防癌症：实验说明，蜂王浆能抑制癌细胞扩散，使癌细胞发育出现退行性变化，对癌症起到很好的预防作用。蜂王浆是一种很好的美容剂：由于蜂王浆中含有丰富的维生素和蛋白质，还含有SOD 酶，并有杀菌作用，是一种珍贵的美容用品，长期使用，皮肤红润、光泽、倩丽。,蜂蜡,(1)补中益气，退热止咳，涩肠止痛，解毒止痢，生肌敛疮，安胎止血。中医临床用蜂蜡做生肌、止痛药，用于治疗烫伤、疮毒、久不封口、久痢脓血等。也有将丸剂中含有多量剧毒药或刺激性强的药物，以蜂蜡做赋型剂制成蜡丸，使药在体内能缓慢崩解，防止中毒或过强的刺激。(2)蜂蜡及其乳浊液有抗菌和防腐作用；蜂蜡与肝素的混悬液静脉注射后，可使肝素的抗凝血作用明显增强。,(3)抗衰老、润肤、抗肤、除皱美容。蜂蜡乳化后不仅与油互溶，还可以使油与其他配料结合在一起，所以蜂蜡是化装品普遍使用的原料之一。国外有报道，用蜂蜡制剂治疗皮肤皱纹，长期使用可获得极好效果。(4)蜂蜡作为温热的介质，加热熔解后将热能传至机体，通过润泽或机械压迫到达疾病防治、健美肌肤的目的。因此，可以用蜂蜡进行蜡疗，使皮肤保持弹性，防止皮肤过度松弛和治疗多种疾病。,五选择该行业的原因,三百六十行行，行行出状元可是我为什么会对蜂产品如此感兴趣呢?这跟我的家庭状况有着密不可分的关系。我的家族是一个蜜蜂养殖专业户，我的爷爷，我的叔叔以及我的父亲都是养殖蜜蜂的，可以说就是靠这个来养家的。可是因为蜂产品的产量大，仅仅靠我家临售，根本就不会将蜂产品全部卖出;而我家有没有一个很好的仓库长期将蜂产品储存起来。由于这个原因很有可能使蜂产品的质量得不到保证。为了保证质量不得不将蜂产品降价卖给蜂产品贩子，由此转售到蜂产品加工厂。在这中间不知掺了多少假，不仅对我们蜜蜂养殖户是一大损失，最重要的是对消费者的健康会造成很大的影响。我不希望看到消费者因此而造成对蜂产品产生误会，这样我们的蜂产品就会丧失销售渠道，市场就会萎缩，最终造成所有蜜蜂养殖户的破产。,六营销经验,高三毕业之后的暑假里，因为闲的无聊一时兴起就开始了我的蜂产品销售方案，在一个公司的门口摆了一个流动式的小摊。虽然我的成就不是很大，可是也为家里最了一些力所能及的事情。这个举动不仅使我家的收入增加了不少，而且使消费者得到了货真价实的蜂产品，最重要的是使消费者对蜂产品又有了信心。,促销方案,七促销方案,新店开业促销活动，开业一个月之内有效，一个月之后正常营业，不再进行促销活动，活动方案如下:,蜂蜜 原价10元/斤 现价8元/斤,蜂胶 原价200元/斤 现价150元/斤,蜂王浆 原价200元/斤 现价150元/斤,假设一次性购置蜂王浆5斤 赠蜂蜜5斤,假设一次性购置蜂王浆8斤 赠蜂蜜10斤,八营销方案,根据各种蜂产品的不同特点及作用，以及根据不同地域的生活水平的差异，将蜂产品派送到不同的地域进行销售，最大限度的使买卖双方得到各自的预期目标。,相对而言蜂产品中的蜂蜜的价格较廉价，最容易为群众所接受，鉴于此，可将蜂蜜市场化分为城市和农村两大块。可以说在农村中我们一占有很大的市场啦。我们的生产基地就在农村，在农村的名望很高，得到了广阔农村消费者的信赖与支持。应此，对以农村市场采取薄利多销的营销策略。,然而，对于城市这个大的而且是富有巨大潜力的高消费市场，可以将那些价格比较贵的蜂产品，如蜂胶，蜂王浆，还有那些经过深加工的蜂蜜，蜂花粉等导入城市。因为城市里的人们生活水平相对来说比较高，有较高的审美情趣，对生活的要求较高。那些在家里修养的退休员工注意保健，可以利用他们的这些心理，销售蜂产品是一个有前途的商业投资。,根据这两大市场，可以将蜂产品分别派送到不同的地区，如超市，商店，药房，以及各居民小区等。,九财务方案,预计在一年的投入是两万元人民币左右专指购置蜂具，从其他地区购置蜂产品预计花费五万元人名币。那么要是蜂产品销售的好的话，最起码可以把本钱赚回来，可以这样说选择这个行业是一个很保险的商业。,由于本产品是自家生产，不需要考虑产品的来源及资金的后援。但需要找到生产蜂产品包装的用具厂商，将产品包装卖出。可能需要三千元的包装费。,