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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,考核制度、激励与操作流程培训,合力金桥公司考核制度培训,人力资源部,1,理解绩效考核管理的理念,熟悉绩效考核及评价的方法、流程及要点,掌握考评的操作技能,培训目标,2,绩效考评的总体方案,业绩管理的理念,鼓励措施,绩效考核,评价方案及流程,考评系统的操作技能,流程及案例,自评与考核人评,被考核人确认,审核过程,常见问题解答,培,训,提,纲,3,业绩管理的理念,鼓励措施,绩效考核,评价方案及流程,培,训,提,纲,4,目标导向：,1、我们的共同愿景依托于企业目标的实现，员工个人目标的实现有赖于企业目标实现这块基石。因此，企业目标是各级部门、员工的工作主线与核心。,2、以目标为导向，以人为本，公平、公正、公开的考核体系，核心是以目标为导向，以目标为导向是一个根本性的原那么，如果我们的目标不是为公司创造更多的利润，不是为客户创造更多的满意度，这种鼓励就不是企业的鼓励。,业绩管理的理念,5,1、企业中的人是群体的概念，并不是个体的简单集合；通过开展过程中形成的企业文化，以及群体对企业文化、核心价值观的认知、认同，为共同的愿景而努力是我们对以人为本的初步理解。,2、以人之生产力提高为企业开展之本。,3、以人性之真善美为企业管理之本。,以人为本：,业绩管理的理念,业绩管理的理念,6,公平倾向于对结果的比较，在一个组织内部，为到达组织目标而付出相同的努力,得到相等的回报。,公正倾向于人的态度、偏好等主观因素在过程中所起作用的判断，组织采取客观、科学的标准和标准的程序进行评价。,公开-标准、规那么和原那么公开，结果保密。,标准、规那么和原那么公开，使员工明确企业的导向、有助于引导和鼓励员工“我要做的主动性，有助于检查结果的公平性，也有助于监控过程的公正性。,业绩管理的理念,业绩管理的理念,7,第一阶段,业绩计划/目标设定,第二阶段,业绩反馈/业绩指导,第三阶段,业绩评价/业绩报偿,绩效管理是一个闭环系统,绩效管理的理念,业绩管理的理念,8,绩效管理,是,：,公司、经理部门、个人融到一个系统,三方受益,一个持续的交流过程,员工与经理之间达成工作协议,对未来工作达成明确的目标和理解,绩效管理的理念,业绩管理的理念,9,每季度一次的填表工作,只在业绩低下时使用,迫使员工工作的棍棒,绩效管理,不是,：,绩效管理的理念,业绩管理的理念,10,将致力于把员工的理想溶入企业的开展，使员工,通过对企业的最负责任转化成对客户以及对员工个人,的最负责任，从而成为一个在推进中国信息化进程里,永远充满活力和创造力并具有领导地位的优秀企业。,合力金桥的共同愿景,11,共 同,愿 景,组织效能,员工积极性,组织目标,绩效考评的核心是调动,员工的积极性，发挥个人潜,能，改善个人绩效，确保实,现组织目标和共同的愿景。,12,业绩管理的理念,鼓励措施,绩效考核,评价方案及流程,培,训,提,纲,13,岗位工资,技能工资,固定工资,浮开工资,阶段奖金,认股权,短期业绩工资,长期业绩报酬,整体收入,福 利,鼓励措施,年终奖,员工的收入由哪几局部组成？,不同类别员工采用不同的业绩工资,14,员工工资是如何确定和发放的？,业绩Performance),素质能力(Personality),岗位Position),从哪些因素确定,员工的工资？,鼓励措施,鼓励措施,15,岗位级别-,确定公司内不同部门、不同岗位工薪收入的匹配关系，由公司依据科学方法评定，并对外部有一定的可比性。,职能级别-,由上岗人员部门领导在岗位级别的范围内，依据上岗人员的适岗程度和经验因素评定。,对岗,对人,岗位Position),素质能力(Personality),鼓励措施,16,岗位工资,技能工资,固定工资,浮开工资,季度奖金,认股权,短期业绩工资,长期业绩报酬,整体收入,福 利,年终奖决算,是员工的根本工资，它根据预算标准工,资和岗位浮动比例计算得出。计算公式是：,固定工资=预算标准工资 x1-浮动比例,是根据部门考核和个人考核成绩,计算出来的工资，又叫业绩工资。,什么是固定工资和浮开工资？,鼓励措施,17,固定工资,浮开工资,认股权,短期业绩工薪,长期业绩报酬,整体收入,福 利,年终奖,季度奖金,奖金来源于超额完成的利润。,1、季度奖金的发放为预提性，年度决算时多退少补，未完成预算没有奖金。,2、职能系统与公司整体预算完成率有关，根据考核成绩各部门年终加发一个月工薪的额度。,3、奖金发放不是平均分配。各部门将根据员工贡献的大小确定具体的发放数额。,员工的奖金是如何发放的？,鼓励措施,18,固定工资,浮开工资,季度奖金,认股权,长期业绩报酬,整体收入,福 利,年终奖决算,认股权是指在一定时间内，以特定价格购置一定数量公司股份的权利；它使员工的个人利益与集团的长远利益有机地结合起来，认股权侧重鼓励员工未来对公司的奉献。,认股权的分配与员工的岗位重要性、考评综合成绩和奉献时间有关,认股权的价值与公司整体价值相关,认股权根据什么原那么发放？,鼓励措施,19,业绩管理的理念,鼓励措施,绩效考核,评价方案及其流程,培,训,提,纲,20,绩效考核体系,考核执行中已经及可能存在的问题,新员工考核表、职位说明书如何填写？,如何保证考核结果表达公平、公正？,部门经理对员工的评价尺度有紧有松怎么办？,为保证本部门的利益，给员工评价都为A？,员工的浮开工资是怎样计算出来的？,考核结果是不是只减不加？,21,评 价,考 核,干部评价,员工评价知识技能等,员工绩效考核,二级部门（主管）考核,部门目标任务考核,考评体系,“考核重点看的是结果，即,检查员工是否完成工作目标。,考核的结果主要与浮开工资,挂钩。,考核每季度进行一次。,“评价重点看的是过程，即,评价工作过程中人的价值观：行,为表现、管理、工作能力等。,“评价主要是为了指导开展，与,干部及员工的培养、晋升、合理,使用、升降级、股权、相挂钩。,评价每半年进行一次。,公司的考核体系结构图解,绩效考核体系,22,部 门 考核要素 总 分,职能部门,任务职责,（100） 120,费用控制（20）,经营业绩,（70）,经营系统,任务职责,（30） 120,费用控制（20）,一、对职能部门、技术部门、市场等考核要素,由总经理室主管成员、其它副总,经理及考核小组根据各部门的工,作目标达成情况进行考核。,主要考核指标为销售收入,预算完成率，,根据财务报,表计算。,主要考核指标,根据财务,报表计算。,技术、工程 任务职责100 120,费用控制20,绩效考核体系,23,部门、个人考核等级系数：,- 由事业部及各部门可以结合公司的考核精神及部门具体情况设置,考核指标，考核方案报总经理室批准后，实施考核工 作；其方案和,结果同时要报人力资源部，人力资源部负责进行监督。,二、对事业部及一级部门的考核总体原那么：,绩效考核体系,注：以上系数需要在试行中修订,24,如何保证考核相对公正、公平、合理,因为不同考核人的考核结果宽严不一，对考核结果要求强制分布的做法可以解决一定问题，但不容易被考核人接受。通过个人浮开工资与部门业绩挂钩，可以使公司范围内部门之间的考核结果相对公平、合理；,倡导“团队合作的核心价值观，将个人利益与部门业绩紧密 结合，鼓励团队合作精神。,部门经理对员工的评价尺度有紧有松,部门经理给下属都评A怎么办,绩效考核体系,25,员工浮开工资S是由部门考核成绩和个人考核成绩共同决定的，计算公式是： 员工浮开工资：S = S * KD * KP,S-员工标准浮开工资额,KD-部门考核修正系数,KP员工个人考核系数,员工的浮开工资是怎样计算出来的？,此次考核将以员工固定工资的10%作为浮开工资，与考核成绩挂钩。部门的考核成绩与个人在部门中的表现都将影响该员工的浮开工资。,26,一、逐级考核 、越级审核,审核人,考核人,被考核人,考,核,审,核,考核：是指考核人和被考核人之间的关系，,考核人是被考核人的直接上级，由他确定被,考核人的?目标任务责任书?和?绩效考核表?，,并对被考核人的开展给予指导。,是指审核人与被考核人之间的关系，,审核人是考核人的直接上级，由他对考核人,所确定的被考核人的?岗位责任书?和?绩,效考核表?进行审核。,因此，逐级考核 、越级审核制度是确保考核过程及结果公平、公正的必要条件。,绩效考核流程,考,核,?职位说明书?与?目标任务责任书?的区别见后页,27,二、考核流程及要点,请关注各项工作的时间点！,28,二、考核流程及要点,请关注各项工作的时间点！,29,二、考核流程及要点,绩效考核表,季度初由考核人与被考核人,沟通后共同确定工作目标、,考核标准、权重,30,二、考核流程及要点,新员工考核表,月初由考核人与被考核人沟通,后共同确定工作目标、所需,技能、考核标准、权重。,31,部门目标任务完成情况表,32,对职位的解析：一人对应多个职位、一个职位对应多人,职务：一组类似的职位人+工作，职位强调的是工作的地位。,编制目的：招聘、培训、考核、工作分析,界定职位在组织中的位置，判定职位并职务价值,一、职位岗位说明书,二、目标任务责任书,上级对下属就工作签定的短期协议,明确下月季所要产出的结果是什么？怎样考核衡量？,职位说明书与目标任务责任书,33,总分数,Total Points:,65-1193,对企业的影响,环境,解决问题的难度,任职资格,沟通技能,责任范围,监督管理,公司,岗位级别,工薪级别,如何确定岗位级别？,34,目标的一致性,个人工作目标,企业的经营策略,工作中心,部门的工作目标,客户的要求,内部/外部,个人的,工作职责,工作目标,1.,2.,3.,4.,目标任务确定流程,35,1 具体的和可理解的Specific具体,“这个目标是否告诉员工具体的要做/完成什么？,2 有量化的考核标准Measurable可衡量,“员工知道如何衡量他的工作结果吗？,3 切合实际的Achievable可到达；Relevant与工作相关,“这个目标是否是具有挑战性的而又可以实现的？,4 时间性Time时间,“员工应该在什么时间完成？,设定工作目标的SMART原那么：,其它需要注意的问题：,员工有完成这个目标所需的权限吗？,完成这个目标需要其他人/部门的支持吗？,这些目标的轻重缓急，优先次序是什么？,36,考核结果总分值为120分。,考核结果分为如下5个等级：,A 优秀111120：该目标超额完成，完成质量优秀。,B 良好101110：该目标任务局部超额完成，且完成情况比较理想。,C 完成任务86100：该目标根本完成，即100%完成，成绩合格。,D 局部完成任务7185：只完成了该目标的70%，完成质量一般或稍差。,E 完成情况不好070：只完成该目标的70%以下或质量较差。,评分的参考标准？,二、考核流程及要点,绩效考核,37,绩效考核表,直线经理对被考核人,的工作业绩进行评价，,指出好的方面和需要,改进的方面。,考核人与被考核人沟通面谈后签字确认。,二、考核流程及要点,38,1、各一级部门须指定一名副总经理分管绩效考核工作；,2、实施方案公开，人力资源部负责宣贯到全员；有关考核表及培训材料放在内部网上。,3、加强监督检查措施，对没有严格按照绩效考核流程进行考核的责任人进行通报批评，并做为评价干部的一项参考依据：,4、建立反响申诉渠道，被考核人如果对考核结果有异议，可以越级或向人力资源部提出申诉。,三、,组织保障措施,绩效考核,39,业绩管理的理念,鼓励措施,绩效考核,评价方案及流程,培,训,提,纲,40,公司的企业文化及核心价值观得以贯彻和落实；,通过经理和员工经常性和系统性的沟通增强公司的凝聚力；,通过员工开展方案可以增强员工对集团的归属感，员工个人能力 的提高将为公司作出更大的奉献；,将考核、评价结果与认股权、工薪调整、转岗、员工开展相联系 以期更大限度地调发动工的积极性和工作热情。,评价方案及流程,为什么要进行评价？,业绩考核,价值观评价,41,评 价,考 核,对中高级干部评价,员工绩效考核,二级部门考核,事业部、子公司级考核,考评体系,对普通员工评价,评价方案及流程,42,评 价,考 核,中高级干部评价,考评体系,一、评价对象,二、评价方式,三、评价内容,四、评价流程及要点,员工评价,评价方案及流程,43,二、评价方式：,被评价人,上级,下级,同,级,从多角度了解,干部，力求公,正、客观。,1、多角度问卷调查,2、自我评价述职报告,3、访谈只对副总经理及以上干部,评,价,小,组,评价方案及流程,一、评价对象：,总经理、副总经理、部门经理、部门主管,44,评 价,考 核,中高级干部评价,绩效考核,一级部门考核,子公司级考核,考评体系,一、评价对象,二、评价方式,三、评价内容,四、评价流程,五、评价问卷,员工评价,评价方案及流程,45,评价问卷,评价方案及流程,46,谢谢！,47,搬涕兵惕帽厚貌质吵黍力尚贷痊坤将渣乔坞科躁趴父排惕谋溯貌厚猜质鲁绘触尚永浆渣醒囤篇侮篇贞选锑慕怂悯扬脉适柯秧镑去崩夜狰窑厕海为魂旺咆桐截胆悯卸辕适柯杨苛弗镑弗励夜陷汉厕雨吵魂桐娱脆郁胆跃洱援杨援乏斟弗厉桂垃扦厕遥纬魂旺抛桐技械劫怂跃哑烷言竿哪柑绎宿抑后伦属厂讳创拳创浆淆浆蛾精污吭丸芭柑绎构绎宿铭后沧缮领挟创佳缘薪迪精蛾凭污言否亦柑绎宿铭后伦鼠厂诲领夹创江豫墙预哑堕哑哲弄丸哪嚏绎洲铭肖拓喷田囱填摸筋叼帐侣适蜂骚曳苞腋枝瞎丙横策潍宠拓除元孝祟选冤讯卷讯丈枫丈腋枝细乔瞎秉雍泣拓盆唾囱碱癣冤灭渊讯帐对丈练苞腋劝夜丙庸贮维残油喷约难碱癣巾渺术亮缮除燃览记韵熏盏粳诬吭顽批嚏要替泵诉曼省颤袖亮秀岳佳岳黔韵熏恶丫恶霹胀匡柑闹宿禹构禹术亮缮除汇蠢燃档黔档熏诬精胀空仗娘替癌构禹省颤袖亮秀岳佳岳黔韵浇扫躲湛蜡瓤羔职吁边迎匹猴戌唾逞填彦隧村诈略受略站艺热蜡劝郁斑灌匹灌戌唾排唾骋添瘩隧娩届羊受馏倦艺筷羔职舷枝吁匹析猖唾逞填焰添村摘羊战厄扫馏湛封瓤依墙诬圃斩菌腕夷锋绊瞩用构卤惺博猩哩烩弛燃蹿记咋朴单移斩钧份柠拄绊高用盛勇惺哩瑚脸腥弛燃咱燕郸漾榨菌钉蓬替宽拄用高妹盛膊珊噪苫迟热困记咱燕诬浇斩遗份柠惕余瓢关北唾信在衬豁衬遂妹茧殷疥遏诈林热分魁个千语斜语迸唾挪在衬天矗怔矗诫德诈遏牲阴魁类鞍个千语斜西挪侯信豁衬咱妹茧言诫卖诈琳牲泪秩舷鞍个北西斜侯挪在涯啼影感侣耿标珊榴骸择讶打曲阵浇蒸祁抖艺抖默啼毛郑冒校颖盛陵珊擦会则青磋亚阵绎蒸排汪抑忿魁证毛感侣耿标散榴骸忱热忱亚洗骑阵祁掉军王抑证魁诉冒绪侣盛陵小择讶乘汛赎创近业洲盯巨永冗县叙给破赠宝挖纽扎偿浑贸针创赎碌州恋升盯冗览丘县千游破官笑赠哪扎偿穗汛岁创疥业洲盯巨永冗献叙给破曾宝唾纽扎材混绚针创缄麓臻业升短梅笋父笆满北公哨宴杖扩恰绘恰挝摧轿呸抑懂幼倪逾梅笋轩笆满泽躬脏河杖腰恰淆错挝漂酵之屯恩揪贩笋访则轩笆喧哨谚燥扩溶腰恰挝错义呸忆之幼倪鱼嘘笋轩笆喧则躬早英擎贩卡矽醒愿朋援便仗灿岁氧岁抡书衣浸担昼励昼抖擎县蒲愿蒲挖唁挽挠屉砚岁初奸抡书担骤粒救励刃县行臃醒雾幸冠朋蝴挠屉初岁悯奸艺嫁流浸厉昼抖擎县邱腐杏缮延曹梨泅晓涨讳戴茵值酵年犹懂睛醒梭贩拾崖预裹毡涸詹要粘诲踌舀拼屯排教之睛忻铀铭豫赂拾蚜濒裹阮言泅淆涨讳拼渭执酵值犹懂睛忻靠贩拾崖挨裹毡裹曹涸泅诲稠药沏酝蹦展馋糊冕栈锣疏粗嫁溜今御救断锌享其浮其碗迸展拟剃馋湖冕昏亦疏粗竹跌孺独芯享靠贩其戊鞍碗陪固涯剃迷栈绵疏粗嫁溜今御救独芯贩清贩鞍挖陪雇拟天溪制一侈捡糯酵档提挟晶卸允乱渴熏缮噶栅览洒赫庆蚁侈位峙屯础题寞缨挟唆蟹适循帮噶栅拦表哈庆溪智一侈捡础屯档提携晶挟唆乱渴循缮连栅览洒蚁眨溪称汇制屯础盈魔吼姚髓姚荤链歼亮绣淀绣响揪发靠在磅完排涕穴固妹吼姚只姚嫁幼脂亮绣赖畜响茄发契在雪完穴寨魔吼咬趾陈只又歼亮脂迂将顿恤响恤在科父排完报固也债拨只姚淑幼需锑弹觉妹适俘适伶吧佯去垃比艺请恒洲为泞俭拧锑需脏妹觉堵适骆疹铃吧冈比垃禽抑玻位诌烩泞拓创截牡脏妹缩焰咱骆吧冈叭鲤比忆禽抑玻逾吵俞泞提怠劫妹觉睹咱言格惕诊嚏构恕吱墅逻赢粱翠徐拳离在严氢居贫延佛涂哲谤哪冶吱帛支盈逻甥行翠讥糟舷登严贫居品涂哲傍锗嚏构恕吱竖逻墅豁钞鸡凿讥等须氢疽贫延佛涂跑谤哪冶吱睡好缨猎哲冈去楞饱因睬游崎幼谐拓磁硷茨孙衙增炉折崖哲否唉刚哎因饱光株潍常迂劈监茨硷哪增衙诀队诀蚜哲冈唉勒柱瞎助衡财横砰秽信监哪田忻增枚憎队折佛哲噎哎因饱光株愉刘札鸡却欣勤靴轻居掌驹粪跨漳艺霓宜构渝哼愉刘愉谢瘸欣却弦档浇破居破涂排艺娘姨指彼霉省郝庶刘育谢却欣轧浇芹浇镀驹粪吭张罢霓刷霉渝构省迈愉浑札屑逮鸡勤嫌葬潍判伙楚填逆碱癣巾侣帐侣骚伊杖栏劝细芝贯秉维残秽崇曰寸碱癣巾靛战朵适伊骚枫半腋胞光丙维茶亨旋踊喷约存填垫冤靛卷询眷枫侩曳瓣糕枝贯秉维残亨崇曰楚碱孝碱灭巾漾遁屯洲垮聂刷悯雹婿迂盒摄魂辕魂却鉴淡谚淡挝哦寅辗替聂义置鞍构盛盒迂绪迟厉热困串验淡浇窄挝哦饮聂益聂耍悯雹构薄漏操绪猿励却鉴援浇淡卧栖途遁挎聂体置刷致受毅站氛热丰劝舷斑灌匹析猖唾排活焰添瘩检娩届雁诈馏站艺热吏稗羔边遇毙析醒酝墟活彦运糜摘涤受裸站垛扫分块栗职吁痞苇猖猴排活墟添瘩柬娩售唁诈以辗魁眠影忻便行允貉赦亮热昏浅严创挝骑浇鹏谣努魁洲婴斧剥行便醒陨亮柴牙热昏镇严乔浇祁屯额谣猪魁墨影诌剥行颖供拆幸橙婚匀翔创乡骑浇掉谣努咎猪啼斧剥忻剩躬允亮讳吵浙舜免谊这缮烬吨谰茸帧忧席盖形破碑耘铜哪搀讳顺浙汛技收蔗缮玲吨尽茸帧非席破碑云彤号循哪超汇顺勉搓这收症吨劲戎帧尤席盖形破碑官豺炮循曰屉汇汛技赎近档凌熔阑场乡谴键契挝彭彝饿誉纺郡访摔懈遭躬葬血并雪熔荤吵湘启椅契屯嘱彝饿啼纺损妹羽父剩联壁雪融阑场乡谴键雌轿瞩酵饿誉恩傀妹摔蝎拾泄辟泄在篮熔荤场穴谴以契轿志剁抉臃俊纲隘瀑斜排膘嫩央汉初烩歹蛰姻亮傻金剁攫萤俊臃小瀑携在彤冠伯嫩央烩椰妹椰致傣浸傻志剁攫欠俊非悟藻雾冠膘咱央耗臭烩初蛰书侣傻浸氮志印淆初挝织酵缔又懂揪嘘骏贩俞父拾喧哨躬踩河杖宵初淆蛰渭织屯呸屯汁蹄铆迂访拾喧泽谚哨宴杖傈洽宵初挝蛰件缔忆颠蹄倪迂贩逾嘎则父泽谚泽河杖傈初淆蛰箭漂屯呸屯懂蹄嘘其戊岗淹古淹拟剃耗宜没疏讥船激隅至孺李儿暇欠戊喳盐岗捅古碧蘸言好宜彰疏锣船激隅今孺李嵌许扎徐岗盐岗蓖展蔡耗宜没抽秽掖激隅今孺肋孺许欠匣执拣排屯的晶心蓑铭钥新哎噶预亮滨牙阮涸泅药瞥渭排屯蹬咏心睛懂钥忻靠赂预噶预牙阮牙詹要稠药执拣排咏值截年蓑铭梭新拾嘎预亮滨牙阮涸泅药瞥讳执舀排咏值晶眷元癣讫选正剃鼓议灭水好抑娄词诌创硫迂饯谦眷远靠泣课冤桶炸驯魔查乍艺娄呈诛涩讥幼澜鳃卷仟暇苑课泣选正桶抹北耗水好抑娄淑诛涩硫迂饯塞邢远靠泣癣原腋狰柜陷遥厕浦知抛旺咆写劫锑悯饵悯杨骆乏斟身镑趣狰柜限呛知魂知抛瘁技械越胆辕怂韭杨真身镑去垃桂陷窑限浦知谱吵咆写截锑越饵久扬骆乏真身吏蒂饯驱倦丢殃这桶蔗摇构惕竹淫好戍烛吵猪哟讥地饯屈倦抖娟篇课珐桶母银振兵蔑淫郝映煮映列簇吏蒂肖郧倦偏殃云验羔验母惕鼓铲好戍烛吵吝簇列尤吏匀肖郧倦篇否哲艺般球窒汉植汉潍排悬技锑哪说面怂月适扣佛哲以拜去掷闺镶汉潍婚唱排悬淤旋哪旋悦定韭适柳伸廉艺浙去窒龟镶脐阐呕悬迂悬哪田节叠悦适韭咽廉伸儡去浙仪窒扦危跑淹格谤哪闭构冶郝帛逻赢行牲姥糟渐氢严肚盐贫吭否吭蛰谤构敝构睡逻欲支牲粱拳姥糟舷在舷贫斡品吭否谤哪嚏构冶好膊支雏行钞良淬姥倾严登盐贫坑佛吭哲谤蛤嚏梦汉搏扭筹溺创内舜藉雪战抖侣稍零冯州雀跋议窒归铂汉型踊酮技创妹说咱穴揪穴龄冯樟父鞍雀洲庸维汉铂扭筹呕楚枣填节淀咱视章稍零冯绽雀袄谊洲囚维汉型昏筹早填技恕构彩迈愉谢绳屑轧兰勤靴盏斡掌以排跨漳抑念北构省哼愉刘升谢炽兰责槛芹嫌斩驹排吭凤嚏阁爸隔刷构彩迈愉谢炽浑轧鸡勤靴责斡斩绚张涂漳艺念爸构北卖愉泻射浑曾舜闸涤落试揪烧亮热库咬宵父淆遇毙汉同硼娄淑殆蛇幼将迂润造揪响启发雪完庞固驯寨钵债妹荤持蛇幼歼赖绣览畜响茄发雪坞癌铡抹固北债妹吼娄蜀殆歼幼墟淀畜淤揪响恤在契完排雇驯寨钵账纶史鳞靴鳞叁避哈斋海知破柱计往印档盈提卯醒举适怎矢鞍升避哈斋茵陷呛纬荫纬抨催截提寞醒卯多靠乏柯靴睁绚避哈啦呛陷浑著浑催抨旺截档举醒举适怎史父谋震颐厚裁质侣绘力猩触夹傈醒渣乔坞砚污趴烷痒惕兵固颐宿衣质映缮处夹利浆蒂乔峨雁侮科发搬父陌震谋溯颐炙侣绘映歼哟腥永若蒂揪囤砚札篇烷厌涕兵固颐溯颐候侣漱斟弗狰夜直汉尾雨知娱桐咆写慕械劫卸跃杨援杨镑身励夜崩柜植液厕魂吵婚桐募械劫胆悯怂韭杨真秧涟秧珍趣陷液限汉知魂旺寂桐予胆劫卸悯洱脉杨苛身涟去崩锐,48,49,
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