旧机动车交易市场和分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,8,章旧机动车交易市场和分析,10/15/2024,1,8.1,我国的旧机动车交易市场,8.1.1,我国旧机动车市场发展现状,从目前我国的现实情况看，旧机动车的交易量约是新车交易量的,30%,，每年以平均超过,25%,的速度增长。其流动的趋势：从经济发达地区向欠发达地区流动，从高收入者向低收入者流动。目前全国共有,400,多家有形市场,旧车交易中心，相对集中于经济发达、汽车保有量大的中心城市如上海、北京、广州等地。,10/15/2024,2,8.1.2,旧机动车市场繁荣的原因,1.,旧机动车自身的潜在优势,随着汽车大量进入家庭，汽车工业飞跃发展，但由于受能源和道路等因素的制约，任何一个城市都不可能无限制的发展机动车。如果一个城市的机动车达到一定数量，政府必将采取相关措施加以控制，如上海购置新车需花几万元牌照费，而手续齐全的旧机动车就相对有很大的优势。,10/15/2024,3,2.,国际汽车巨头进入我国旧机动车市场,目前，通用等几家国际汽车公司已经开始在中国开展旧机动车业务。由于汽车巨头拥有雄厚的资金、先进的营销管理手段和国际著名品牌的强大支持，他们从新车置换到汽车租赁、拍卖、美容、维修及零配件供应诸多方面开展业务，这将有力地推动整个旧机动车市场交易量的提升，有利于国内旧机动车市场的健康有序发展。,10/15/2024,4,3.,汽车消费结构的变化促进旧机动车市场的发展,自,1998,年之后，我国汽车消费结构逐渐由纯商务消费转为多元化消费，私人购车逐渐成为汽车消费的主体。由于消费主体的变化，市场特点也发生了变化。家庭消费的特点是各有差别，并随着消费观念的转变而变化，高需求的消费者会不断换车，将旧车卖掉再去买新车；低消费的人群会到旧机动车市场买车来满足代步需求。这样就为旧机动车市场既提供了充分的货源又有广泛的消费群体，而且不断换新车也为新车市场提供了更大的商机。两者彼此依靠，形成良性循环。,10/15/2024,5,8.1.3,目前我国旧机动车市场存在着的主要问题,1.,旧机动车交易的税收标准不统一,2.,评估体系不健全,3.,旧机动车售后服务力量薄弱,4.,开展汽车置换步履艰难,5.,应加强旧机动车技术检测,6.,旧机动车的更新问题,10/15/2024,6,8.1.4,多管齐下加速旧机动车交易市场健康发展,1.,尽快建立科学的旧机动车价格评估体系,2.,尽快建立旧机动车售后服务体系,3.,应尽快落实汽车更新的优惠补贴,10/15/2024,7,8.1.5,有关旧机动车交易的可喜的尝试,2002,年底，通用汽车成为首家在中国开展旧机动车销售业务的外国汽车公司。,通用汽车通过其国内特约经销商开展这项,“,诚新旧机动车,”,业务。具体流程是：,旧机动车置换客户进行,33,项车辆检测填写车辆鉴定报告书评估专家商谈价格置换别克新车。,别克品牌旧机动车维修站检测（按,106,项标准）按,SGM,标准修复再次进行,106,项检测经,SGM,认证,SGM,质保体系诚新旧机动车。,10/15/2024,8,对那些独立的、具有汽车营销背景而欲从事旧机动车业务的企业来说，下面的两家公司带了一个很好的头。,2003,年以来，具有独立背景的几家公司如上海最大的汽车销售公司上海永达集团成立了全资子公司上海永达风驰汽车有限公司，专门从事旧机动车的销售，北京最大的汽车租赁公司今日新概念也积极向旧机动车市场迈进。尽管从,二手车流通暂行管理办法,里面还看不到旧机动车市场全面放开的迹象，但是这些有眼光的企业还是在积极的探索和准备之中。这些企业多多少少都具有开展旧机动车交易的优势：永达风驰具有检测整修能力和客户资源的优势，今日新概念具有车源、检测整修能力和客户资源的优势。因此，在目前的形势下，具有新车客源、租赁客源以及具备检测整修能力的企业完全可以着手摸索和准备。,应当看到，随着旧机动车市场竞争格局的变化和相关政策进一步放宽，旧机动车市场中将出现为数不多的实力超群的经营者，经营方式也将呈现市场细分的局面。,10/15/2024,9,8.2,旧机动车销售实务,旧机动车销售的步骤大致有以下几个方面,1.,招呼顾客,2.,询问和面谈,3.,推销自己、经销企业还有产品,4.,推荐产品,5.,演示,6.,服务部之行,7.,检验步骤,8.,签约,9.,交货,10,.,售后追踪,10/15/2024,10,旧机动车交易流程,挑选车辆,验证、确定车辆合法性,鉴定评估（参考价）,进行交易,商定车价,变更车辆登记证书及行驶证,变更车辆相关手续,投入使用,车辆的行驶证,车主身份证,车辆的合法证明,车辆的VIN码（车架号）确定,厂家或代号,车辆登记证书,车主身份证明和组织机构代码,行驶证原件,保险费用（车辆购置税）凭证,环保合格证,根据评估价格、市场,同类产品的交易价格,10/15/2024,11,8.3,旧机动车交易的证件和证件检查,8.3.1,旧机动车的手续,旧机动车的手续是指机动车上路行驶，按照国家法规和地方法规应该办理的各项有效证件和应该交纳的各项税费凭证。旧机动车属特殊商品，它的价值包括车辆实体本身的有形价值和以各项手续构成的无形价值，只有这些手续齐全，才能发挥机动车辆的实际效用，才能构成车辆的全价值。如果某汽车购买使用一段时间以后，一直不按规定年检、交纳各种规费，那么这辆车只能闲置库房，不能发挥效用，这样的车技术状况再好，其价值几乎是等于零。,10/15/2024,12,8.3.2,旧机动车交易的证件,1.,机动车来历凭证：机动车来历凭证分新车来历凭证和旧车来历凭证,2.,机动车行驶证,3,.,机动车号牌,4.,轿车定编证,5,.,道路运输证,6.,准运证：准运证是广东、福建、海南三省口岸进口并需运出三省以及三省从其他口岸进口需销往外省市的进口新旧汽车，必须经国家内贸局审批核发的证件。准运证一车一证，不能一证多车。,7.,其他证件：即买卖双方证明或居民身份证。这些证件主要是向注册登记机关证明机动车所有权转移的车主身份证明和住址证明。,10/15/2024,13,8.3.3,旧机动车的税费缴纳凭证,1.,车辆购置附加费,车辆购置附加费是由国务院于,1985,年,4,月,2,日发文，车辆购置附加费由交通部门负责征收工作，基金的使用由交通部按照国家有关规定统一安排，车辆购置附加费的征收标准，一般是车辆价格的,10%,左右。按照国家规定，车辆购置附加费的征收和免征范围如下：,10/15/2024,14,1,）车辆购置附加费的征收范围,（,1,）国内生产和组装（包括各种形式的中外合资和外资企业生产和组装的）并在国内销售和使用的大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货两用汽车、摩托车（二轮、三轮）、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车（如厢式车、集装箱车、自卸汽车、液灌车、粉状粒状物散装车、冷冻车、保温车、牲畜车、邮政车等）和挂车、半挂车、特种挂车等。,（,2,）国外进口的（新的和旧的）前款所列车辆。,10/15/2024,15,2,）下列车辆免征车辆购置附加费,（,1,）设有固定装置的非运输用车辆,（,2,）外国驻华使领馆自用车辆，联合国所属驻华机构和国际金融组织自用车辆。,（,3,）其他经交通部、财政部批准免征购置附加费的车辆。,10/15/2024,16,2.,机动车辆保险费,保险费是为了防止机动车辆发生意外事故，避免用户发生较大损失而向保险公司所交付的费用。该项费用各地区还有所不同，交纳时按本地区保险费用交付。机动车辆保险，就是各种机动车辆在使用过程中发生肇事车辆造成车辆本身以及第三者人身伤亡和财产损失后的一种经济补偿制度。保险险种有六个：车辆损失险、第三者责任险、车辆风窗玻璃单独破碎险、乘客意外伤害责任险、驾驶员意外伤害责任险和机动车辆盗抢险。其中，第三者责任险是强制性的，必须投保。再就是车辆损失险和机动车辆盗抢险两种应重点投保。,10/15/2024,17,3.,车船使用税,国务院,1986,年发布,中华人民共和国车船使用税暂行条例,规定，凡在中华人民共和国境内拥有车船的单位和个人，都应该依照规定缴纳车船使用税，这项税收按年征收，分期缴纳。,10/15/2024,18,4.,公路养路费,公路养路费是交通管理部门规定车辆所有者在使用车辆所占道路应交的费用。,此证是机动车通行公路的必备证件之一，国家规定养路费的征收和减免征收范围如下：,1,）养路费的征收范围,（,1,）凡领有牌证（包括临时牌证、试车牌证）的各种客货汽车、特种车、专用车、牵引车、简易汽车（含农用运输车）。挂车、拖带的平板车、轮式拖拉机、摩托车（包括二轮、侧三轮），以及领有牌证，从事公路运输的畜力车；,10/15/2024,19,（,2,）军队、公安武警系统参加地方营业运输承包民用工程及包租给地方单位和个人的车辆；,（,3,）军队、公安、武警系统内企业的车辆；,（,4,）外资企业、中外合资企业、中外合作企业的车辆；,（,5,）驻华国际组织和外国办事机构的车辆；,（,6,）外国个人在华使用的车辆；,（,7,）临时入境的各种外籍机动车辆；,10/15/2024,20,2,）对下列车辆暂定免征养路费（书,P160,）,3,）对下列车辆暂定减征养路费，但在改变减征条件、超出减征范围时，应缴纳全额养路费。（书,P161,）,5.,客、货运附加费,客、货运附加费是国家本着取之于民、用之于民的原则，向从事客、货营运的单位或个人征收的专项基金。,10/15/2024,21,8.3.4,旧机动车交易的证件检查,检查基本内容如下：,（,1,）核实委托评估的车辆产权。上述证件分别是一车一证，一套证件其车主的单位名称或个人姓名、发动机号、车架号等均应该一致。,（,2,）检查车辆原始发票或旧机动车交易凭证，了解购置日期和账面原值，是否经工商行政管理机关验证盖章。,（,3,）交易车辆是否到公安车辆管理机关临时检验，查看机动车行驶证副页检验栏目是否盖有检验专用章，填注检验有效时间是否失效。,（,4,）查看机动车行驶证上的号牌、发动机号、车架号码与车辆实物是否一致，如发现不一致或有改动、有凿痕、挫痕、重新打刻、垫支金属块等人为改变或毁坏的，应及时向公安机关报告，扣车审查。,10/15/2024,22,（,5,）车辆购置附加费是否真实有效。,（,6,）公路养路费缴讫证是否在有效期内。,（,7,）是否缴纳当年的车船使用税。,（,8,）是否按国家规定购买交强险。,（,9,）检查营运车辆外卖单。外卖单是营运车辆转籍过户时向运输管理机构及相关部门办理的一套手续，该手续涉及车主各项规费的缴纳，是否违法经营等综合管理方面的问题。故这一手续，一般由营运单位或个人自己办理后，再行交易。,（,10,）检查各种证件的真伪。,10/15/2024,23,8.3.5,旧机动车交易中证件识伪,常见的伪造证件和凭证有：机动车号牌、机动车行驶证、车辆购置附加费凭证、公路养路费票证、准运证。,1.,机动车号牌的识伪,机动车号牌的识伪方法：一是看号牌的识伪标记；二是看号牌底漆颜色深浅；三是看白底色或白字体是否涂以反光材料；四是查看号牌是否按规格冲压边框，字体是否模糊等。,10/15/2024,24,2.,机动车行驶证的识伪,识伪方法，就是先查看识伪标记，再查看车辆彩照与实物是否相符；再次将被查看行驶证上的印刷字体字号、纸质、印刷质量与车辆管理机关核发的行驶证式样进行比较认定。一般来说，伪造行驶证纸质差，印刷质量模糊。,3.,车辆购置附加费和公路养路费凭证的识伪,真伪识别方法：一是以对比法进行认定；二是到征收机关查验。,4.,准运证的识伪,鉴别方法：一是请当地市以上的工商行政管理机关、内贸管理部门或公安车辆管理部门帮助认定；二是自己寻找现行的由国家内贸部门会同有关部门下发的,“,准运证,”,式样进行对比认定。国家内贸部门发放的,“,准运证,”,式样是不定期更换的，要注意,“,准运证,”,的时效性。,10/15/2024,25,8.4,旧机动车交易过户、转籍的办理程序,对旧机动车