市场营销说课程

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,营销实,务,务,经济管,理,理系营,销,销教研,室,室,朱洪春,课程基,本,本信息,授课对,象,象：营,销,销专业,三,三,年制第,2,学期；,商务专,业,业三,年制第,3,学期,学时 数,：,：,48,学时,学分：,3,学分,课程基,本,本信息,整体设计,课程设置,课程定位,课程特色,课程目标,教学思路,教学内容及考核,教学策略,营销实务,单元设计,单元设计思路,教学进程安排,教学目标,教学资源,基于营,销,销工作,过,过程，,开,开发设,计,计课程,营销过,程,程分析,营销,过程,市场调,查,查,发现机,会,会,销售管,理,理,售后服,务,务,产品开,发,发,销售物,流,流,市场定,位,位,制定价,格,格,市场开,发,发,产品销,售,售,渠道建,设,设,品牌推,广,广,以上活,动,动均需,掌,掌握市,场,场营销,学,学，作,为,为从事,相,相关活,动,动的理,论,论基础,和,和指导,课程定,位,位,消费心,理,理学,商务谈,判,判,销售管,理,理,市场调,研,研,与分析,渠道管,理,理,会展营,销,销,营销风,险,险,营销策,划,划,礼仪与,公,公共关,系,系,网络营,销,销,营销,实务,人文素,养,养、政,治,治思想,、,、身心,素,素养,经济学,、,、管理,学,学、会,计,计、统,计,计学等,2,、实施,知,知识与,能,能力并,重,重的“,过,过程,+,知识考,核,核”的,评,评价体,系,系。,课 程,特,特,色,色,1,、基于,营,营销工,作,作过程,，,，开发,设,设计课,程,程。,3,、以学,生,生为中,心,心，兴,趣,趣,-,思维习,惯,惯,-,职业素,养,养的培,养,养过程,4,、提供丰富,多,多样的教学,资,资源，学生,主,主导，教师,指,指导的教学,过,过程。,岗位技能,职业素养,观察发现问题的能力,创新实践能力,项目管理控制能力,情绪、个性控制能力,沟通谈判能力,团队协作能力,营销策划能力,市场开发能力,客户服务能力,学习能力渗,透,透,职业道德渗,透,透,课程目 标,方法能力,市场调研分析能力,营销环境和市场行为分析能力；,市场细分和定位的能力；,制定市场营销组合策略的能力,;,创新能力渗,透,透,营销职业人的素养 提高,专业、企业、行业的适应能力提高,培养营销思维习惯及专业技能,营销兴趣的培养和形成,课 程 作,用,用,宏观教学思,路,路,根据营销岗,位,位的各种实,际,际工作流程,程,程设计教学,内,内容,营销意识和,思,思维的引导,寻找营销机,会,会选择项目,实际项目分,析,析、确定市,场,场目标和市,场,场定位,营销策划,销售促销,后续措施和,服,服务,营销意识,形,形成（兴,趣,趣培养）,具体项目,分,分析,教师布置,任,任务和问,题,题提出,教师过程,指,指导,学生讨论,、,、交流方,案,案,职业,技能提高,教学思路,微观教学,思,思路,模拟,情景设计,实际项目的策划和实施,现实项目的分析讨论,突出职业,素,素养目标,实,践,践,-,理,论,论,职,业,业,岗,岗,位,位,导,导,向,发,现,现,问,问,题,题,解,解,决,决,问,问,题,题,的,的,能,能,力,力,理,论,论,-,实,践,践,学,生,生,为,为,主,主,体,体,操,作,作,能,能,力,力,目,目,标,标,项目,1,认识,营销,六,大,大,教,教,学,学,项,项,目,目,项目,2,发现,营销机会,项目,3,产品策划,项目,4,制定价格,项目,6,策划,促销活动,教,学,学,内,内,容,容,项目,5,设计,销售渠道,项目,一,：,认识营销,（,4,学时）,课,堂,堂,讨,讨,论,论,：,：,假,假,冒,冒,商,商,品,品,有,有,市,市,场,场,课,后,后,练,练,习,习,：,：,看,看,市,市,场,场,Text,任,务,务,一,一,：,：,认,识,识,市,市,场,场,（,（,1,学,时,时,）,）,任,务,务,三,三,：,：,成,为,为,优,优,秀,秀,的,的,营,营,销,销,人,人,员,员,（,（,1,学,时,时,）,）,任,务,务,二,二,：,：,认识市,场,场营销,（,（,2,学时）,教学项,目,目与工,作,作任务,教 学,内,内,容,容,任务一,：,：分,析,析创业,项,项,目环境,（,（,4,学时）,项目,二,：,发现营销机会,（,12,学时）,1,、创业,项,项目分,析,析选择,（,（童装,和,和快餐,）,）,2,、快餐,营,营销环,境,境调研,分,分析（,分,分析报,告,告）,3,、创业,项,项目定,位,位,4,、个人,SWOT,分析（,报,报告）,Text,任务三,：,：分析,消,消,费者购,买,买行为,（,（,2,学时）,任务二,：,：进,行,行市,场调研,（,（,2,学时）,任务四,：,：,进行市,场,场定位,（,（,4,学时）,教学项,目,目与工,作,作任务,教 学,内,内,容,容,任务一,：,：设,计,计,产品组,合,合（,1,学时）,项目,三,：,产品策划,（,8,学时）,课堂讨,论,论：产,品,品生命,周,周期理,论,论的实,践,践应用,课后练,习,习：,1,、用,BCG,矩阵分,析,析海尔,产,产品组,合,合,2,、宝洁,品,品牌策,略,略案例,分,分析（,报,报告）,3,、超市,产,产品包,装,装分析,（,（报告,）,）,Text,任务三,：,：,设计品,牌,牌（,2,学时）,任务二,：,：了,解,解,产品生,命,命周期,（,（,2,学时）,任务五,：,：,新产品,开,开发（,1,学时）,任务四,：,：,设计产,品,品包装,（,（,2,学时）,教学项,目,目与工,作,作任务,教 学,内,内,容,容,任务一,：,：了解,价,价格,（,2,学时）,项目,四,：,制定价格,（,8,学时）,课堂讨,论,论：快,餐,餐价格,课后练,习,习：案,例,例分析,（,（分,析,析报告,）,）,实践训,练,练：,1,、饭店,定,定价,（,（菜谱,）,）,2,、超市,产,产品价,格,格策略,分,分析（,报,报告）,Text,任务三,：,：价,格,格策划,（,2,学时）,任务二,：,：确定,价,价格,（,2,学时）,任务四,：,：价格,调,调整,2,学时）,教学项,目,目与工,作,作任务,教 学,内,内,容,容,任务一,：,：了,解,解渠道,（,2,学时）,项目,五,：,设计,销售渠道,（,8,学时）,课堂讨,论,论：,1,、在什,么,么地方,可,可以买,到,到衣服,？,？,2,、如何,与,与,KA,谈判？,课后练,习,习：案,例,例分析,（,（报,告,告）,情境模,拟,拟：爱,华,华商场,中,中层干,部,部会议,Text,任务,三,三：,广告,宣,宣传,（,（,2,学时,）,）,任务,二,二：,选择,中,中间,商,商（,2,学时,）,）,任务,四,四：,分销,渠,渠道,管,管理,（,（,2,学时,）,）,教学,项,项目,与,与工,作,作任,务,务,教,学,学,内,内,容,容,任务,一,一：,了,了,解,解,促销,方,方式,（,（,1,学时,）,）,项目,六,：,策划,促销活动,（,8,学时）,课堂,讨,讨论,：,：,1,、工,业,业用,品,品适,合,合什,么,么促,销,销方,式,式？,2,、保,健,健品,推,推销,过,过程,分,分析,课后,练,练习,：,：,1,、快,餐,餐店,促,促销,方,方案,策,策划,（,（报,告,告、,展,展示,）,）,2,、蒙,牛,牛广,告,告策,略,略案,例,例分,析,析（,报,报告,）,）,3,、运,动,动服,装,装校,园,园现,场,场推,广,广方,案,案（,报,报告,）,）,Text,任务,三,三：,广告,宣,宣传,（,（,2,学时,）,）,任务,二,二：,进,进,行,行,人员,推,推销,（,（,2,学时,）,）,任务,五,五：,开,开张,营业,推,推广,活,活动,（,（,2,学时,）,）,任务,四,四：,建,建立,良好,的,的公,共,共关,系,系（,2,学时,）,）,教学,项,项目,与,与工,作,作任,务,务,教,学,学,内,内,容,容,教学,理,理念,：,：,学生,为,为主,的,的过,程,程导,向,向,教学,过,过程,教学,组织,教学,模式,教学,情境,快餐,店,店策,略,略,实践,问,问题,调,调研,创业,项,项目,选,选择,工作,情,情景,模,模拟,兴趣,问,问题,兴趣,形,形成,深入,了,了解,项目,一,一,项目,六,六,兴趣,引,引导,思维,形,形成,教,学,学,策,策,略,略,任务驱动,项目,教学法,角色扮演,教学法,案例分析,教学法,情境教学法,讲授教学,现代教育,技术,教,学,学,手,手,段,段,课程成绩（,100,分）,过程考核成绩（,50%,）,知识考核成绩（,50%,）,课,堂,考,勤,5%,单项任务报告,5%,模拟项目完成,5%,课堂表现,20%,期末试卷成绩,40%,期中,考,试成绩,10%,课,程,程,考,考,核,核,过程,知识,案,例,分,析,报,告,15%,单元,设,设计,教学,项,项目,四,四：,制,制定,价,价格,任务,二,二,确定,价,价格,（,（,2,学时,）,）,单元,设,设计,任务,二,二,确,确定,价,价格,能力目标,用三种定价方法确定价格；,针对实际情况合理选择定价方法；,创业项目确定价格；,知识目标,成本导向定价法的内容；,需求导向定价法的方法和应用；,竞争导向定价法形式和内容；,最后定价的考虑因素；,单元目标,学会,了,了三,种,种定,价,价方,法,法后,，,，你,就,就明,白,白了,每,每天,关,关注,的,的价,格,格是,如,如何,算,算出,来,来的,能力准备,成本的分类和核算,竞争、需求状况的分析,一定的财务技能,知识准备,固定成本变动成本,加成率计算方法,企业的定价目标,学生准备,教学,过,过程,提升,其他定价方法的了解,15,分钟,引导,现实问题的分析引导,5,分钟,启发,产品项目价格的计算,25,分钟,模拟,情景模拟,20,分钟,实践,快餐店定价,20,分钟,评估,复习题练习,5,分钟,教师,提问,教师,讲解,师生,互动,学生,练习,师生,互动,教师,讲解,PPT,案例,提问,案,案,例,例,定价,会,会议,PPT,PPT,课,程,程,建,建,设,设,计划在三年内将本课程建设成院（省）级精品课程。,形成一流的教学团队、一流的教学方法与手段、校企合作开发的教材、一流的教学效果以及有效的评价、管理机制。,精品,示,示范,教,教材,21,世纪,高,高职,高,高专,规,规划,教,教材,教,学,学,资,资,源,源,教,学,学,团,团队,姓名,性别,学历,职称,在教学中,承担工作,徐夷冶,女,硕士,副教授,主讲、实践指导,陈建新,男,硕士,讲师,主讲、实践指导,朱洪春,男,硕士,助教,主讲、实践指导,谢谢,Page,28,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。18:01:4818:01:4818:01,11/7/20226:01:48PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2218:01:4818:01,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。18:01:4818:01:4818:01,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2218:01:4818:01:48,November7,2022,14,