2013一汽丰田(华南区)-网络时代的汽车营销

上传人:ha****u 文档编号:245564891 上传时间:2024-10-09 格式:PPTX 页数:26 大小:2.59MB
返回 下载 相关 举报
2013一汽丰田(华南区)-网络时代的汽车营销_第1页
第1页 / 共26页
2013一汽丰田(华南区)-网络时代的汽车营销_第2页
第2页 / 共26页
2013一汽丰田(华南区)-网络时代的汽车营销_第3页
第3页 / 共26页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-4-18,#,易湃营销中心,2013年4月,网络时代的汽车营销,战略性合作伙伴,为何要做网络营销,5.3,亿,网络用户,世界变了:互联网时代,!,93.4%,的用户通过互联网获取汽车相关资讯,新媒体崛起,用户通过多种渠道了解商家,世界变了,因为用户变了,现在,过去,现在,过去,现在,过去,现在,过去,用户变了,商家随之而变,截至,2011,年,互联网广告已经成为中国三大广告媒体之一,并且复合增长率高达,64.1%,。照此增长速度,互联网广告必将超越电视广告、报纸广告,成为中国第一广告媒体。,2011,2012,453.6,亿,724.4,亿,511.9,亿,790.9,亿,861.3,亿,478.6,亿,64.1%,报,纸,电,视,互,联,网,报,纸,电,视,互,联,网,中国广告市场,三大媒体市场份额,信息获取渠道、决策发生变化,品牌,向,销售,转移,,,营销重心下沉,经销商营销活跃、形式丰富,用户,厂商,经销商,汽车商家必须调整战略,厂商,:,从品牌导向变为销售导向,“品牌式”投放模式,“促销式”投放模式,买曝光,买效果,经销商:领先者已经成为营销大师,全接触点集客,网络订单,电话订单,在线沟通,全网覆盖,腾讯,百度,网易,易车网,全业务覆盖,二手车营销,前端营销,商机管理,如何做网络营销,一个平台:覆盖汽车消费全生命周期,搜索信息,车型、报价、优惠,浏览信息,新闻、报价,购买决策,咨询、预约,到店购买,商谈、议价,网易推广,车易通,百度推广,腾讯推广,旺店,呼叫中心,商机中心,D S A,淘车通,再消费,兴趣,购买,二手车,评估、求购,用车信息,维修,、,保养,智能平台、告别手工操作,,让营销人员不再为整理客户档案而花费时间,一套制度:专人专岗,,KPI,考核,网友浏览购车资讯,获得,销售线索,成交,发布汽车报价、促销信息,留档率,成交率,建立信任,建立信任,逍客单一车型收获近,3,万,网络订单,,3.5,万,个通话类商机,占东风日产总商机的,24.62,%,2012,年上半年,东风日产获得销售线索近,49,万,易湃贡献近,17,万,的线索量,占东风日产总线索量的,35%,一汽丰田网络营销现状,一汽丰田,2012,年经销商会员达到,208,家!,35,万,条销售线索,全年获得:,一汽丰田,210,家顶豪会员,1-3,月获取销售线索总量为,107,687,条,,平均单店单月可以通过车易通获取到,171,条的销售线索,3,个月获得的线索总量平均单月比,2012,年全年获得的线索总量平均单店,143,条,增长,28,条。,FTMS,经销商,易湃平台覆盖情况,2012,年,使用易湃平台的经销商从,163,家增长到,208,家,增长率,28%,,,全行业,52%,的总体增长率。,易湃平台会员覆盖了全国大部分省市地区,其中黑龙江、甘肃达到,100%,,,吉林、北京、河北、陕西的覆盖率超过,70%,,,但是总体覆盖率只达到,45%,。,华南大区易湃平台,覆盖情况,从会员使用的情况来看,四个省的会员占比均未超过,60%,,其中广西、海南省均只有,1,家使用,经销商的使用率还有很大的提升空间。,华南区域,4S,网点数,易湃会员数,占比,福建,17,10,59%,广东,73,31,42%,海南,4,1,25%,广西,10,1,10%,小计,104,43,36%,(数据:,2013,年,1,月,-3,月的汇总数据),(数据:,2013,年,1,月,-3,月的汇总数据),华南区一汽丰田,VS,日系某品牌单店,华南大区易湃,平台使用,情况,一个网络营销,平台,+,一套管理、激励,制度,员工,满意,+,顾客,满意,车好卖,+,发大财,小结:互联网营销其实很简单,福建,:郑新乐,广东、海南,:柳青,广西,:李晓静,Thanks.,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!