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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,在,这,这,个,个,行,行,业,业,中,中,有,有,一,一,种,种,尚,尚,未,未,被,被,证,证,实,实,的,的,赚,赚,极,极,高,高,薪,薪,水,水,的,的,撰,撰,文,文,人,人,员,员,。,。,而,而,我,我,们,们,对,对,这,这,种,种,货,货,色,色,，,，,每,每,周,周,付,付50,美,美,元,元,都,都,不,不,要,要,。,。,我,我,认,认,为,为,大,大,批,批,文,文,案,案,人,人,员,员,在,在,这,这,个,个,行,行,业,业,能,能,谋,谋,生,生,，,，,是,是,因,因,为,为,他,他,们,们,没,没,有,有,被,被,人,人,逮,逮,住,住,。,。,做,做,什,什,么,么,被,被,逮,逮,住,住,？,？,滥,滥,竽,竽,充,充,数,数,写,写,不,不,好,好,广,广,告,告,RosserReeves,Copy,Creating,the,我是怎,样,样写文,案,案的？,几乎总,在,在最后,一,一分钟,才,才写。,广告主AE,要给撰,文,文一个,值,值得在,市,市场上,卖,卖的商,品,品,它应该,有,有一点,与,与其它,的,的商品,不,不同,这一点,就,就是策,划,划运动,背,背后的,构,构想,创意,简,简报,很多时,候,候，我,们,们抱怨,下,下属或,同,同事工,作,作不利,。,。问题,往,往往不,是,是出在,水,水平上,而,而是出,在,在,沟通上,。,。,沟通,如果作业经,常,常被打,断,断,如果客户人,员,员和指,导,导经常,摇,摇头,就说明,没,没有事,先,先沟通,清,清楚,就说明,我,我们缺,乏,乏指导,如果,如果,反对没,有,有指导,方,方针，,没,没有目,标,标而放,任,任创作,人,人员自,由,由行动,换句话,说,说，,在这之,后,后才给,创,创作人,员,员自由,把手拿,开,开，不,要,要保留,任,任何限,制,制，给,他,他们时,间,间和鼓,励,励,一定要,选,选择一,种,种困难的方法,去,去做,情绪，,情绪，来不得,假,假,如果你,不,不喜欢,写,写,也没有,人,人愿意,读,读,把自己,放,放在产,品,品里,用你的,生,生活去,活,活化你,的,的文案,如果有,什,什么感,动,动了你,，,，就有,很,很大机,会,会感动,别,别人,要积极,，,，不要,消,消极,智慧往,往,往成阻,碍,碍情感,的,的东西,或你了,解,解到的,别,别人的,生,生活,文案,5,步法,文案工,作,作就是,发,发现的,过,过程，,而,而不是,拼,拼命的,想,想点子,深入了,解,解产品,，,，除非,有,有太多,的,的东西,要,要说，,决,决不开,始,始写,写文案,前,前，找,和,和产品,有,有关的,人,人聊一,聊,聊。文,案,案首先,要,要考虑,消,消费者,而,而非产,品,品,把所有,的,的资料,都,都放在,手,手边,要想有,效,效率就,记,记住：,思,思考时,，,，不写,作,作；写,作,作时，,不,不思考,如果你,真,真的准,备,备好可,以,以动笔,，,，应该,就,就不必,再,再费思,量,量,躲避开始动,笔,笔的诱惑，,做,做点别的，,让,让简报里的,东,东西沉淀下,来,来,对产品的彻,底,底了解就象,满,满载的能量,，,，能使广告,灵,灵感源源而,出,出,这时你感觉,到,到，可以开,始,始了,其实，在开,始,始之前的很,久,久你其实就,已,已经开始写,了,了,很多你最后,写,写到广告里,的,的东西，是,在,在计划阶段,就,就已经决定,好,好了的,反思创意简,报,报，遵循知,觉,觉而不是创,意,意简报,1,2,3,4,5,收集,咀嚼,抛开,窜出,检验,假如广告人,认,认为商品本,身,身不值得消,费,费者去注意,，,，,这个商品就,应,应该从市场,剔,剔除,假如房子有,值,值得为它付,钱,钱的特点,它就一定有,值,值得注意的,特,特点，尽管,我,我们经常认,为,为它不突出,实际上只是,我,我们的表述,能,能力不高,且慢动笔，,卖,卖点可靠吗,？,？,推销员和文,案,案是硬币的,两,两面,卖点正如桌,缝,缝里的一粒,米,米,在只是看见,，,，没有抠出,它,它之前不要,动,动笔,文案的立竿,见,见影无法判,断,断,如果某个商,品,品销售成功,，,，不是我们,的,的功劳,只是我们没,有,有埋没了商,品,品,消费者绝对,不,不是傻瓜，,尤,尤其是买贵,重,重的东西,除非产品打,动,动了他，否,则,则他怎么能,掏,掏钱呢,面对现实吧,，,，广告不能,改,改变产品滞,销,销的本质特,点,点,所以，就怕,你,你以为自己,是,是谁,文案所要做,的,的就是不掩,盖,盖产品，不,耽,耽误产品,不要带着强,烈,烈的广告使,命,命感进行策,略,略构思和创,作,作,这样容易感,觉,觉失控，容,易,易陷入定位,的,的陷阱，容,易,易陷入表现,的,的陷阱,原创重要吗,？,？,我很想避免,使,使用“创作,”,”这个词，,而,而把这个人,称,称为,“美工人员,”,” “文案,人,人员” 而,不,不称之为“,创,创作人员”,George Cribbin,说,Claude C Hopkins的看法,文章本天成,，,，妙手偶得,之,之,创意的本质,决,决定了原创,性,性的难以辨,认,认,理论上,结论,效果好，消,费,费者不熟悉,，,，借鉴的好,，,，不参加评,奖,奖,听听李白的,广告就是“,纸,纸上推销术,”,”,解决了以上,问,问题，你可,以,以动笔了,记住，要动,笔,笔，不要动,电,电脑,电脑对文案,人,人员意味着,修,修改工具，,而不是创作,工,工具）,在大多数广告中，无论插图多么精彩， 都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。,John Caples,标题,标题的类型,TheHeadline,利益式,新闻式,启发式,疑问式,命令式,1 吸引消,费,费者的兴趣,2 提供最,新,新的信息（新闻）,3 引起消,费,费者的好奇,4 暗示一,条,条方便快捷,之,之路,5 可信,给我五天时,间,间，我会赋,予,予你磁性般,的,的人格魅力,让我证明给,你,你看免,费,费,我是如何在,一,一夜之间提,高,高记忆力的,站起来的滚,筒,筒洗衣机,为什么男人,永,永远比女人,年,年轻七岁？,两年里赚了35480,美,美元,成功广告标,题,题的五条规,则,则,有个问题你,不,不必问你的,妻,妻子,你害怕再英,语,语课上犯错,吗,吗？,撰写广告标,题,题的十三条,经,经验,1 撰写标,题,题最明智的,做,做法是去探,究,究：什么能,使,使你买下这,种,种产品,2 不要把,标,标题写的太,短,短，不能圆,满,满的表达观,点,点。,3 不要写,死,死标题（信,心,心无限，优,良,良品质，价,值,值非凡，升,值,值在即）,4 标题不,要,要太张扬（,为,为什么还不,丢,丢掉你的家,具,具）,5 避免毫,无,无意义的标,题,题（普通人,的,的普通事实,）,）,6 在标题,里,里暗示其后,的,的方案会提,供,供有用的信,息,息（,）,）,7 在标题,里,里把观点明,确,确的亮出来,8 兴趣+,好,好奇,9 不要只,罗,罗列事实,13 利用,插,插图很好的,配,配合标题，,标,标题之所以,成,成为好标题,不仅仅是因,为,为他自身，,也,也在于他与,图,图象的关系,。,。,12 不要,尝,尝试没有标,题,题的广告,11 不要,尝,尝试那些读,后,后满头雾水,的,的广告,10 尽量,加,加入公司的,名,名字,标题如果还,需,需要副标题,就,就通常还需,要,要加工,在你挣扎的,写,写出合适的,标,标题的时候,，,，不要把其,他,他的丢掉，,他们会形成,你,你的正文，,而,而且显然比,其,其他的话更,合,合适,他中午吃大,便,便,这样的广告,标,标题肯定能,引,引起注意但,并,并没有多少,想,想象力在里,面,面。,要以最容易,和,和最低限度,的,的创作上的,智,智力努力去,导,导致争取注,意,意的广告,才能摆脱上,面,面的肤浅的,推,推理,今年夏天，,我,我和海南有,个,个约会,今年夏天你,只,只需要花1100元就,能,能畅游海南,，,，5个去处,等,等着你,标,题,题,的,的,长,长,度,度,没,有,有,人,人,读,读,文,文,案,案人,们,们,买,买,杂,杂,志,志,为,的,的,是,是,读,读,文,文,章,章,而,而,不,不,是,是,广,广,告,告,小,标,标,题,题,在,你,你,动,动,笔,笔,写,写,正,正,文,文,之,之,前,前,，,，,先,先,把,把,基,基,本,本,架,架,构,构,想,想,好,好,利,用,用,小,小,标,标,题,题,，,，,让,让,读,读,者,者,便,便,于,于,浏,浏,览,览,不,要,要,让,让,消,消,费,费,者,者,在,在,接,接,受,受,题,题,目,目,后,后,，,，,浏,浏,览,览,时,时,，,，,一,一,看,看,很,很,累,累,，,，,懒,懒,得,得,看,看,下,下,去,去,。,。,要,有,有,一,一,个,个,诱,诱,敌,敌,深,深,入,入,的,的,全,全,盘,盘,计,计,划,划,，,，,利,利,用,用,小,小,标,标,题,题,牵,牵,引,引,读,读,者,者,深,深,入,入,阅,阅,读,读,然,后,后,从,从,第,第,一,一,段,段,开,开,始,始,。,。,为,什,什,么,么,文,文,案,案,开,开,头,头,这,这,么,么,难,难,写,写,？,？,1,人,人,的,的,大,大,脑,脑,就,就,象,象,一,一,部,部,机,机,器,器,，,，,温,温,度,度,最,最,高,高,时,时,工,工,作,作,效,效,率,率,最,最,高,高,。,。,当,当,你,你,开,始,始,坐,坐,下,下,来,来,写,写,作,作,时,时,，,，,你,你,的,的,大,大,脑,脑,是,是,冷,冷,的,的,。,。,就,就,是,是,说,说,，,，,当,当,你,你,坐,坐,下,下,来,为,为,一,一,个,个,广,广,告,告,拟,拟,一,一,个,个,开,开,头,头,，,，,就,就,如,如,同,同,没,没,打,打,开,开,发,发,动,动,机,机,就,就,要,要,驾,驾,驶,驶,汽,车,车,翻,翻,山,山,越,越,岭,岭,。,。,怎,样,样,克,克,服,服,这,这,种,种,“,“,冷,冷,脑,脑,”,”,现,现,象,象,？,？,2,寻,寻,找,找,开,开,宗,宗,明,明,义,义,的,的,第,第,一,一,句,句,话,话,是,是,十,十,分,分,困,困,难,难,的,的,。,。,3,创,创,意,意,指,指,导,导,的,的,框,框,架,架,和,和,标,标,题,题,与,与,文,文,案,案,人,人,员,员,自,自,己,己,的,的,想,想,法,法,有,有,冲,冲,突,突,。,。,如,果,果,写,写,不,不,出,出,来,来,就,先,先,说,说,出,出,来,来,然,后,后,再,再,写,写,假,想,想,消,消,费,费,者,者,就,就,在,在,你,你,面,面,前,前,你,可,可,能,能,发,发,现,现,写,写,下,下,的,的,东,东,西,西,想,象,象,你,你,现,现,在,在,是,是,在,在,给,给,朋,朋,友,友,推,推,荐,荐,你,你,已,已,经,经,选,选,用,用,的,的,一,一,件,件,商,商,品,品,多,说,说,几,几,遍,遍,，,，,然,然,后,后,写,写,下,下,来,来,一,种,种,不,不,太,太,激,激,进,进,的,的,打,打,破,破,常,常,规,规,的,的,方,方,法,法,就,就,是,是,说,能,能,帮,帮,助,助,你,你,用,用口,语,语表,达,达,，,，,比,比,起,起,写,写,会,更,更,快,快,的,的,捕,捕,捉,捉,到,到,思,思,维,维,更,快,快,的,的,找,找,到,到,表,表,达,达,的,的,词,词,汇,汇,和,和,合,合,适,适,的,的,修,修,辞,辞,#,用,TA,的语言,和,和,TA,说话,我们把,文,文字写,得,得艰涩,而,而枯燥,是,是因为,我,我们把,它,它变成,了,了演讲,稿,稿，而,不,不是一,次,次谈话,。,。,Eeton,和朋友,聊,聊天不,是,是进行,面,面试,要允许,你,你自己,有,有语病,，,，罗嗦,尽管写,，,，边写,边,边找语,感,感,尽量多,写,写，先,把,把所有,的,的问题,写,写出来,，,，然后,再,再编辑,、,、浓缩,一个心,理,理障碍,就,就是总,对,对已经,写,写过的,话,话不满,意,意，结,果,果往往,结,结巴,诀窍是,不,不要停,下,下来改,，,，持续,的,的写,不要希,望,望随意,一,一改就,能,能在几,分,分钟内,把,把文章,改,改好,我们往,往,往是在,编,编辑文,案,案，在,掌,掌握所,有,有的资,料,料后，,编,编辑顺,序,序,第一句,往,往往自,然,然而然,的,的跳出,来,来了,我用我,祖,祖母做,杂,杂菜汤,的,的方法,写,写文案,。,。我把,所,所有能,找,找到的,有,有趣的,作,作料都,丢,丢进汤,里,里。然,后,后慢慢,的,的让汤,浓,浓缩。,刚,刚开始,汤,汤看起,来,来相当,稀,稀薄而,且,且不怎,么,么样，,只,只不过,你,你要继,续,续搅拌,最,最后才,会,会煮出,浓,浓稠的,好,好汤。,A,a,b,这是一,个,个时尚,、,、信息,化,化的时,代,代。,有毛病,？,？,如何写,好,好第一,段,段,首先，,要,要根据,确,确定的,小,小标题,来,来写第,一,一段。,如果你,在,在售楼,处,处遇到,的,的售楼,小,小姐对,你,你说的,第,第一句,话,话是：,“这段,文,文案根,本,本没有,什,什么实,质,质性的,内,内容，,只,只不过,是,是,读者和,他,他们想,获,获取的,信,信息之,间,间的一,道,道人为,屏,屏障”,现代人,不,不仅满,足,足于家,居,居装修,的,的舒适,和,和适用,，,，他们,更,更偏重,于,于风格,和,和美观,。,。他们,品,品位高,雅,雅知识,渊,渊博。,他,他们鄙,视,视虚伪,，,，希望,他,他们的,付,付出能,够,够物有,所,所值。,你在给,消,消费者,上,上课吗,？,？,你知不,知,知道这,种,种喋喋,不,不休就,是,是看不,起,起消费,者,者,文案开,头,头也是,一,一样,总讲一,些,些别人,早,早知道,的,的东西,，,，既使,不,不知道,也,也远不,是,是什么,哲,哲理,何况消,费,费者对,哲,哲理也,不,不感兴,趣,趣,广场（SQUARE,）,）是具,有,有城市,特,特色的,空,空旷地,方,方，城,市,市广场,往,往往形,成,成附近,居,居民聚,会,会、散,步,步、休,闲,闲、相,约,约的地,点,点。,“这个,广,广告是,关,关于如,何,何”,这次培,训,训是关,于,于如何,使,使你的,文,文案更,出,出色,这次培,训,训是关,于,于,咒语的,作,作用就,是,是要提,醒,醒你直,接,接进入,正,正文。,除非你,已,已经到,达,达一个,层,层次，,否,否则老,老,老实实,的,的照做,即使,是,是成,功,功文,案,案，,依,依然,是,是遵,循,循着,这,这个,原,原则,。,。,只不,过,过，,他,他们,的,的逃,离,离更,有,有分,寸,寸。,所以,，,，还,是,是用,一,一个,咒,咒语,提,提醒,自,自己,吧,吧,然后,把,把前,面,面的,短,短语,去,去掉,先写,好,好第,一,一段,，,，,这段,的,的内,容,容是,你,你的标题的主,题,题思,想,想的,继,继续,如果,找,找不,到,到一,个,个创,意,意的,方,方法,对,对咒,语,语进,行,行改,变,变,如何为自己提供退休收入,无论你想在何时退休55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或更多的月收入。,1,第,第一,段,段要,尽,尽量,短,短,2,延,延续,标,标题,的,的主,旨,旨表,现,现,当标,题,题里,的,的某,个,个优,点,点或,某,某种,性,性能,吸,吸引,了,了读,者,者后,，,，如,果,果你,在,在第,一,一段,中,中又,介绍,了,了完,全,全不,同,同的,另,另一,优,优点,，,，那,就,就会,失,失去,最,最初,的,的优,点,点，,进,进而,失,失去,读,读者,3,用,用几,个,个词,表,表现,出,出读,者,者能,从,从购,买,买你,的,的产,品,品中,得,得到,的,的最,重,重要,的,的好,处,处和,实,实惠,4,把最,惊,惊人,最,最有,说,说服,力,力的,事,事实,放,放在,最,最前,头,头。,所谓,的,的好,戏,戏在,后,后头,是,是屁,话,话，,哪,哪有,人,人会,读,读到,第,第二,段,段？,最好,及,及早,让,让读,者,者知,道,道到,底,底在,搞,搞什,么,么。,把最,惊,惊人,最,最有,说,说服,力,力的,事,事实,放,放在,最,最前,头,头，,否,否则,很,很可,能,能一,个,个读,者,者都,不,不剩,。,。,理论,的,的陷,阱,阱,第一,个,个陷,阱,阱,认为,通,通俗,易,易懂,就,就是,迎,迎合,大,大众,知道,的,的事,物,物往,往,往比,不,不知,道,道的,事,事物,更,更能,激,激发,信,信心,陌生,的,的东,西,西只,能,能产,生,生敬,畏,畏以,及,及对,实,实力,的,的猜,测,测,读者,对,对你,是,是否,学,学识,渊,渊博,不,不感,兴,兴趣,，,，,也没,时,时间,去,去敬,佩,佩你,，,，继,而,而认,同,同产,品,品,你是,在,在为,读,读者,赚,赚稿,，,，并,且,且要,寻,寻求,能,能引,起,起一,般,般读,者,者兴,趣,趣的,角,角度,让他,形,形成,动,动机,和,和欲,望,望，,建,建立,信,信任,感,感，,而,而不,是,是让,他,他烦,只有,极,极少,数,数文,案,案能,用,用简,单,单的,语,语言,对,对复,杂,杂的,理,理论,和,和术,语,语进,行,行解,释,释,晦涩,永,永远,是,是低,水,水平,文,文案,的,的避,难,难所,第二,个,个陷,阱,阱,大量,依,依靠,形,形容,词,词,金色家园,周,周边有丰,富,富的饮食,场,场所，川,、,、粤、湘,、,、京等中,餐,餐馆以及,各,各类小吃,、,、面包屋,非,非常普遍,。,。不管是,招,招待亲友,、,、家人小,聚,聚，还是,犒,犒劳自己,，,，都能找,到,到合适的,环,环境。,东北,的,的“酱骨,架,架”、“,大,大拉皮”,，,，甘美丰,腴,腴；湖南,的,的“剁椒,鱼,鱼头”、,“腊味合,蒸,蒸”，味,重,重悠长；,重,重庆的,“,“毛肚火,锅,锅”，原,汁,汁原味；,还,还有湛,江的鸡、,雷,雷州的羊,、,、潮州的,生,生猛海鲜,一条,条,条街走来,，,，让你闻,香止步，,食,食指大动,。,。,写作多用,短,短语和简,单,单,有力,的,词汇,靠形容词,过,过日子，,只,只会是个,错,错误,少用形容,词,词，多用,动,动词，名,词,词，这样,短,短而可信,原始资料,远,远比精心,雕,雕琢的意,见,见可信,小区里充,满,满了缤纷,的,的都市感,及,及丰盛的,城,城市生活,气,气息。,第三个陷,阱,阱,正规的语,句,句表达更,通,通顺,应该知道,你,你的读者,正,正坐在马,桶,桶上，随,意,意的翻看,报,报纸。,每页平均,花,花费两秒,钟,钟,有效的广,告,告必须比,一,一般的写,作,作速度快,要写出文,字,字的速度,感,感,火炬 红色,火炬,红色,红色,读者是边,接,接受信息,边,边进行处,理,理,并反应出,结,结果的,如果你输,出,出一个火,炬,炬,能让消费,者,者反应出,红,红色的概,念,念,就不要把,“,“红色”,也,也输入进,去,去,因为消费,者,者会二度,接,接收,并对“红,色,色”进行,反,反应,两个“红,色,色”就会,产,产生一个,疲,疲劳的信,号,号,这就是垃,圾,圾意象的,产,产生过程,第四个陷,阱,阱,简 洁,简洁与【,表达内容,的,的多少,】没有关,系,系,简洁取决,于,于【,对元素的,安,安排是否,有,有逻辑性,】,123456789,ahsiensjinosno,123456789,ahsiensjinosno,ahsiensjinosno,简洁往往,被,被表达成,简,简陋（精,致,致的简陋,令读者没,有,有所得）,要努力做,广,广告才能,得,得到第一,眼,眼的关注,【传球的,联,联想】,要更加努,力,力才能,引起消费,者,者的兴趣,要加倍努,力,力才能做,到,到让人相,信,信,文案人员,要,要有良心,和,和责任感,每则广告,都,都应该是,一,一件推销,你,你的产品,的,的完整的,作,作品。设,想,想消费者,会,会读有关,同,同一种产,品,品的一个,又,又一个广,告,告是不现,实,实的。你,应,应该把每,一,一则广告,都,都写的很,完,完整，设,想,想这是你,把,把你的产,品,品推销给,读,读者的唯,一,一机会,机不可,失,失，时不,再,再来。,David Ogilvy,文案,人们愿不,愿,愿意读文,案,案和文案,长,长度没关,系,系,你写的越,多,多，卖掉,产,产品的机,会,会也越大,没有所谓,的,的长文案,，,，只有太,长,长的文案,（两个字,的,的文案，,如,如果是不,对,对的两个,字,字就是冗,长,长）,长文案本,身,身就是一,种,种图象,它会传达,这,这样的信,息,息。关于,这,这产品真,有,有不少话,可,可说,所以即使,消,消费者没,有,有读完也,会,会留下一,个,个印象,有智慧的,噱,噱头、巧,妙,妙诙谐的文字游戏或复杂的,文,文字组合,，,，不仅无,法,法增加广,告,告的效果,还,还会减少,广,广告的效,果,果,有的文案,人,人员说：,这,这样会争取到到,注,注意力,这样的文,案,案似乎假设广告读者想得到娱乐,想自诙谐及,不,不平常的,语,语言中获,得,得深刻印,象,象,他假设读者将因为看到,文,文字游戏,而,而又惊又,喜。他希望这种快感会波及到产,品,品。然后,消费者会兴趣倍增,，,，就会选择产品,。,。,狗屁逻辑,错误的比,喻,喻,正确的比,喻,喻,广告从不,自,自成为广,告,告，广告,谈,谈的永远,是,是超乎自,身,身之上的,东,东西；产,品,品,注意谈吐,推,推销的是,自,自己。而,广,广告显然,推,推销的是,产,产品。,你是拿钱,让,让客户的,产,产品看起,来,来更聪明,不,不是让你,看,看起来更,聪,聪明,文,案,案,美,和,和,赏,赏,心,心,悦,悦,目,目,不,不,是,是,广,广,告,告,目,目,标,标,广,告,告,是,是,一,一,个,个,信,信,息,息,传,传,达,达,的,的,过,过,程,程,而,而,不,不,是,是,审,审,美,美,的,的,过,过,程,程,健,谈,谈,者,者,媒,婆,婆,作,家,家,推,销,销,员,员,事,实,实,上,上,那,那,些,些,所,所,谓,谓,的,的,争,争,取,取,注,注,意,意,的,的,玩,玩,意,意,儿,儿,确,确,实,实,引,引,起,起,了,了,注,注,意,意,只,不,不,过,过,是,是,注,注,意,意,到,到,了,了,广,广,告,告,本,本,身,身,，,，,对,对,产,产,品,品,，,，,却,却,做,做,着,着,分,分,散,散,注,注,意,意,力,力,的,的,工,工,作,作,。,。,这,就,就,是,是,吸,吸,血,血,鬼,鬼,很,多,多,人,人,对,对,于,于,文,文,字,字,有,有,独,独,到,到,之,之,处,处,，,，,常,常,常,常,那,那,是,是,他,他,仅,仅,有,有,的,的,东,东,西,西,吸,血,血,鬼,鬼,广,告,告,之,之,所,所,以,以,发,发,生,生,效,效,用,用,，,，,在,于,于,用,用,简,简,单,单,的,的,语,语,言,言,把,把,推,推,销,销,的,的,论,论,据,据,简,简,单,单,直,直,接,接,的,的,表,表,达,达,出,出,来,来,避,免,免,使,使,用,用,与,与,商,商,品,品,本,本,身,身,无,无,关,关,的,的,争,争,取,取,注,注,意,意,力,力,的,的,玩,玩,意,意,。,。,所,以,以,的,语,语,言,言,商,品,品,简,单,单,写,作,作,中,中,总,总,会,会,发,发,生,生,放,放,纵,纵,口,口,舌,舌,的,的,诱,诱,惑,惑,，,，,聪,明,明,的,的,文,文,字,字,技,技,巧,巧,或,或,许,许,能,能,让,让,同,同,事,事,印,印,象,象,深,深,刻,刻,，,，,对,传,传,播,播,目,目,的,的,来,来,说,说,只,只,意,意,味,味,着,着,愚,愚,蠢,蠢,和,和,失,失,败,败,花,样,样,年,年,华,华,和,和,力,力,士,士,三,面,面,镜,镜,子,子,的,的,故,故,事,事,不,错,错,，,，,读,读,者,者,的,的,确,确,是,是,“,“,读,读,”,”,文,文,案,案,1,这,这,有,有,助,助,于,于,检,检,查,查,文,文,字,字,的,的,韵,韵,律,律,和,和,文,文,章,章,的,的,流,流,畅,畅,程,程,度,度,所,以,以,你,你,要,要,先,先,当,当,一,一,回,回,读,读,者,者,把,文,文,案,案,大,大,声,声,读,读,出,出,来,来,2,朗,朗,诵,诵,是,是,一,一,种,种,窘,窘,困,困,测,测,试,试,想,象,象,站,站,在,在,全,全,家,家,面,面,前,前,，,，,大,大,声,声,朗,朗,诵,诵,所,所,写,写,文,文,案,案,，,，,仍,仍,觉,觉,骄,骄,傲,傲,吗,吗,3,写,写,作,作,时,时,要,要,用,用,力,力,倾,倾,听,听,，,，,听,听,见,见,诉,诉,求,求,对,对,象,象,说,说,对,对,对,对,对,对,，,，,说,说,下,下,去,去,为,为,止,止,平,面,面,广,广,告,告,的,的,文,文,案,案,并,并,不,不,是,是,写,写,文,文,案,案,，,，,而,而,是,是,创,创,造,造,出,出,一,一,幅,幅,有,有,利,利,传,传,递,递,信,信,息,息,的,的,图,图,象,象,把,你,你,的,的,文,文,案,案,当,当,作,作,视,视,觉,觉,元,元,素,素,版,面,面,看,看,起,起,来,来,舒,舒,服,服,，,，,文,文,案,案,读,读,起,起,来,来,也,也,会,会,舒,舒,服,服,文,案,案,必,必,须,须,能,能,以,以,视,视,觉,觉,的,的,想,想,象,象,思,思,考,考,最,好,好,的,的,文,文,案,案,常,常,常,常,有,有,高,高,度,度,的,的,视,视,觉,觉,想,想,象,象,力,力,能,够,够,看,看,到,到,占,占,据,据,空,空,白,白,的,的,图,图,象,象,，,，,否,否,则,则,写,写,出,出,来,来,的,的,文,文,字,字,就,就,会,会,被,被,误,误,解,解,做,好,好,文,文,案,案,最,最,重,重,要,要,的,的,一,一,部,部,分,分,就,就,是,是,和,和,最,最,好,好,的,的,美,美,指,指,在,在,一,一,起,起,真,正,正,的,的,文,文,案,案,是,是,由,由,两,两,个,个,人,人,一,一,起,起,写,写,作,作,的,的,有,时,时,候,候,最,最,好,好,的,的,文,文,案,案,就,就,是,是,没,没,有,有,文,文,案,案,因,为,为,视,视,觉,觉,的,的,思,思,考,考,而,而,遭,遭,到,到,误,误,解,解,的,的,文,文,案,案,有,有,很,很,多,多,不用垃圾词,一句一句的,分,分行,（）的运用,最后一段不,以,以“所以”,开,开头,每个广告都,是,是一个机会,。,。每个广告,有,有可能成为,伟,伟大的广告,。,。你现在写,下,下的每个字,都,都会一辈子,跟,跟着你。要,找,找对语调坚,持,持不懈，不,要,要只把连串,的,的事实写下,来,来，要有一,种,种态度。还,要,要记得，这,广,广告一旦刊,出,出，你就不,能,能再作任何,修,修改。你一,定,定希望将来,读,读这个广告,时,时感到骄傲,。,。,Charles Saatchi,尽除所爱,永远没有完,成,成的作品,好是最好的,敌,敌人,一个字一个,字,字地改,当文案写到,极,极其满意的,时,时候，裁去,三,三分之一,消灭第一人,称,称,至少你确定,你,你的东西和,任,任何竞争者,的,的东西不象,对自己作品,最,最有效的办,法,法就是隔夜,测,测试,避免发展风,格,格。一旦说,到,到重点就停,笔,笔,你的任务是,用,用人们自己,的,的语言和他,们,们沟通,而不是用自,己,己的信念来,轰,轰炸他们,用字要明白,简,简洁，不断,修,修改,不要,为,为了,简,简洁,而,而简,洁,洁。,重,重要,的,的是,度,度,有时,候,候只,要,要将,标,标题,改,改换,一,一下,，,，就,能,能增,加,加广,告,告效,果,果数,倍,倍,不是,光,光把,资,资讯,罗,罗列,出,出来,，,，事,实,实胜,于,于雄,辩,辩,你最,好,好是,学,学会,些,些明,细,细，,好,好让,它,它读,起,起来,不,不象,明,明细,然后,从,从头,再,再检,查,查一,次,次，,有,有没,有,有忍,不,不住,写,写出,来,来的,小,小聪,明,明的,句,句子,一,一时,漏,漏网,检查,你,你是,不,不是,把,把某,一,一类,产,产品,形,形成,了,了格,式,式,客户,有,有权,改你,的,的东,西,西,我们,是,是代,理,理人,不是,主,主子,如果,你,你想,成,成为,收,收入,优,优厚,的,的文,案,案,取悦客户,如果,你,你想,成,成为,很,很会,得,得奖,的,的文,案,案,取悦自己,如果,你,你想,成,成为,伟,伟大,的,的文,案,案,取悦读者,SteveHayden,广告,只,只有,在,在做,得,得没,有,有效,果,果的,情,情况,下,下才,有,有可,能,能对,创,创作,者,者产,生,生报,酬,酬。,不要,逼,逼撰,文,文一,定,定要,证,证明,他,他的,想,想象,力,力和,创,创作,力,力,让撰,文,文把,精,精力,集,集中,在,在要,说,说什,么,么，,而,而不,是,是要,怎,怎样,说,说,得奖,数学,系,系和,法,法律,系,系的,学,学生,往,往往,更,更适,合,合当,文,文案,中文,系,系的,更,更感,性,性，,容,容易,走,走到,技,技巧,上,上去,。,。,哨声,一,一响,就,就去,找,找技,巧,巧形,式,式，,而,而没,有,有仔,细,细分,析,析。,关于,如果,写,写出,来,来的,不,不是,客,客户,要,要的,就,就不,是,是好,广,广告,要令,读,读者,有,有所,得,得,要说服或者弥补，而,不,不是搞小,动,动作或恶意,服,服从,一个,广,广告,人,人的,自,自白,怎样,做,做广,告,告,增加19倍销,售,售的广,告,告创意,法,法,科学的,广,广告/,我,我的广,告,告生涯,创意之,道,道,艺术与,视,视知觉,读书目,录,录,增加19倍,销,销售的,广,广告创,意,意法一,个,个广告,人,人的自,白,白科学,的,的广告,艺术,与,与视知,觉,觉艺术 ,广,广告写,作,作艺术 ,品,品牌定,位,位策略广,告,告促销,营销,美,美学整合,行,行销传,播,播市场,营,营销管,理,理与决,策,策广告,运,运动策,略,略,电影,的,的语法 ,品,品牌行,销,销战略 ,竞,竞争优,势,势,古,古文观,止,止论语,元曲,三,三百首 ,镜,镜花缘 ,诗,诗品戚,继,继光兵,法,法西游,记,记庄子 ,乐,乐府诗,选,选,中国,民,民歌选 ,穆,穆时英,小,小说全,集,集汪曾,琪,琪作品,选,选王朔,小,小说北,岛,岛诗选,胡天,胡,胡地胡,骚,骚鲁迅,杂,杂文/,小,小说黄,金,金时代 ,毛,毛主席,诗,诗词,奥尼,尔,尔戏剧,选,选梵高,传,传冠军,早,早餐通,忘,忘阴雨,山,山之路 ,金,金斯伯,格,格诗选,岛崎,藤,藤村散,文,文纪伯,伦,伦散文 ,里,里尔克,诗,诗选一,九,九一九,年,年狄金,森,森诗选,西尔,维,维亚,普,普拉斯,诗,诗选狄,伦,伦 托,马,马斯诗,选,选纸人/苍蝇 ,沙,沙女,星新,一,一小说 ,霍,霍乱时,期,期的爱,情,情荒原,狼,狼安徒,生,生童话,被分,成,成两半,的,的子爵 ,布,布莱克,诗,诗选,铁皮,鼓,鼓战争,与,与和平 ,屠,屠格涅,夫,夫散文,诗,诗罗生,门,门,了不,起,起的盖,茨,茨比红,与,与黑卖,花,花女蒂,博,博一家 ,孔,孔子钢,铁,铁是怎,样,样炼成,的,的,克利,日,日记选 ,达,达利自,传,传草原,帝,帝国巨,人,人传白,鲸,鲸第一,口,口啤酒,谢,谢,谢,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。23:11:2823:11:2823:11,11/7/2022 11:11:28 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2223:11:2823:11,Nov-2207-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。23:11:2823:11:2823:11,Monday, November 7, 2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2223:11:2823:11:28,November7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月202211:11:28,下,下,午,午23:11:2811,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 2211:11,下,下午11月-2223:11,November 7, 2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/723:11:2823:11:28,07November2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。11:11:28,下,下,午,午11:11 下午23:11:2811月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。23:11:2823:11:2823:11,11/7/202211:11:28PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2223:11:2823:11,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。23:11:2823:11:2823:11,Monday,November7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2223:11:2823:11:28,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 202211:11:28 下,午,午23:11:2811月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月2211:11 下午11月-2223:11,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/723:11:2823:11:28,07November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。11:11:28,下,下午11:11 下午23:11:2811月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。23:11:2823:11:2823:11,11/7/202211:11:28PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2223:11:2823:11,Nov-2207-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。23:11:2823:11:2823:11,Monday,November7,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2223:11:2823:11:28,November 7, 2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月202211:11:28,下,下,午,午23:11:2811,月,月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 2211:11,下,下午11月-2223:11,November 7, 2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/723:11:2823:11:28,07November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。11:11:28,下,下午11:11 下午23:11:2811月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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