展会营销的堂必修课

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业资料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,主讲：许,丽,丽 洁,1,企业资料,1.许丽,洁,洁老师背,景,景介绍,许丽洁老,师,师，外贸,资,资深专家,、,、海外销,售,售团队高,级,级顾问.,具,具有深厚,的,的专业背,景,景以及十,六,六年丰富,的,的外贸实,战,战与外贸,管,管理经验,。,。,现任国家,商,商务部海,外,外营销专,家,家、深圳,市,市对外经,济,济贸易中,心,心等组织,与,与机构的,海,海外营销,指,指导专家.,许老师对,如,如何创建,海,海外业务,团,团队、拓,展,展不同区,域,域海外市,场,场具备丰,富,富的实战,经,经验和坚,实,实的理论,基,基础.带,领,领团队曾,参,参加过百,场,场国际顶,级,级展会，,对,对如何成,为,为海外顶,级,级买家合,格,格供应商,有,有较深入,的,的研究.,与此同时,也,也担任着,国际商,报,报，,进,进出口经,理,理人等,报,报刊和杂,志,志的外贸,专,专栏作者,。,。,专著别,找,找了，客,户,户藏在名,片,片里近,期,期将与广,大,大读者见,面,面！,2,企业资料,第一讲：,企,企业参展,的,的误区,山水音箱,的,的错哪里,了,了？,“裸体”,展,展品，你,喜,喜欢吗？,中医郎中,铺,铺的展台,，,，你开过,吗,吗？,打死也不,成,成交的真,客,客户，你,见,见过吗？,别找了,，,，客户藏,在,在名片里,的书，,你,你读过吗,？,？,3,企业资料,第二讲：,企,企业参展,的,的5堂必,修,修课,第1堂：,企,企业选,对,对展览很,必,必要！,第2堂：,企,企业低成,本,本高效率,筹,筹展很必,要,要！,第3堂：,企,企业参加,展,展览的团,队,队的组建,很,很必要！,4,企业资料,第二讲：,企,企业参展,的,的5堂必,修,修课,第4堂：,企,企业展中,沟,沟通与谈,判,判的能力,很,很必要！,第5堂；,展,展会结束,后,后的客户,分,分类与跟,踪,踪很必要,！,！,5,企业资料,第三讲：,企,企业低成,本,本高效率,筹,筹展很必,要,要！,1.企业,低,低成本高,效,效率筹展,的,的含义是,什,什么？,6,企业资料,2.如何,制,制定参加,展,展览的计,划,划书,2.1如,何,何制定参,展,展计划时,间,间表,2.2如,何,何制定参,展,展费用预,算,算表,2.3如,何,何制定参,展,展人员培,训,训计划,2.4如,何,何制定参,展,展样品计,划,划表,7,企业资料,海外展览,费,费用的预,算,算清单,请同学们,尝,尝试列出:,海外展览,费,费用的预,算,算清单,8,企业资料,2-2，,参,参展人员,的,的挑选标,准,准,态度：,销售技巧,能,能力：,技术能力,：,：,参展人数,：,：,9,企业资料,参展人员,态,态度的挑,选,选,自信,主动能力,强,强,热情,10,企业资料,参展人员,态,态度的挑,选,选,耐心,稳重,工作认真,11,企业资料,参展人员,必,必备的销,售,售能力,亲和能力,、,、,产品能力,强,强、,应变能力,强,强、,有效说服,力,力强,12,企业资料,参展人员,必,必备的技,术,术能力,熟悉公司,背,背景和历,史,史,熟悉产品,深暗公,司,司产品特,点,点,会现场演,示,示,13,企业资料,参展人员,必,必备的技,术,术能力,解答一般,技,技术问题,了解同行,产,产品优缺,点,点,14,企业资料,技巧,（扩展）,新手不上,阵,阵,参展人员,是,是梯队，,针,针对不同,客,客人的需,要,要,(提问),参展人员,的,的级别要,注,注意,胸牌在右,胸,胸,15,企业资料,3展位,设,设计前的,案,案头准备,3.1,展,展位设计,前,前的考虑,因,因素,3.2,展,展位设计,方,方案的筛,选,选,3.2,展,展位费用,预,预算控制,16,企业资料,4你所,不,不知的展,位,位设计的,秘,秘密,4.1,展,展位主题,风,风格的确,定,定,4.2,展,展位内体,现,现风格的,道,道具,4.3展,位,位内氛围,的,的形成,4.4展,位,位内的物,品,品陈列与,标,标识,17,企业资料,5展位,设,设计的6,大,大实用秘,籍,籍,5.1,展,展位闪亮,法,法,5.2,展,展位突出,法,法,5.3,展,展位大起,来,来,5.4,展,展位品位,提,提起来,5.5,抓,抓住客户,眼,眼球,5.6,让,让客户眼,球,球跳起来,18,企业资料,64大,参,参展宝贝,的,的设计妙,招,招,6.1,目,目录的设,计,计与制作,6.2名,片,片的选择,与,与准备,6.3,礼,礼品的选,择,择与准备,6.4参,展,展样品的,选,选择与准,备,备,19,企业资料,展台设计,技,技巧,讨论问题,二,二:,中小企业,展,展台的设,计,计技巧都,可,可能包含,那,那些内容?,20,企业资料,具体案例,实,实施,引入展览现,场,场图片分析,21,企业资料,中小企业展,台,台的设计技,巧,巧-1,主要手段:,展位闪亮法,照明可将展,品,品认知度有,效,效提高30,至50,。,22,企业资料,中小企业展,台,台的设计技,巧,巧-1,灯箱提亮法,辅助手段:,详细,精美,的,的产品手册,公司手册,23,企业资料,中小企业展,台,台的设计技,巧,巧-2,主要手段:,少量、大幅,的,的展示图片,，,，,以创造出强,烈,烈的视觉效,果,果。,24,企业资料,中小企业展,台,台的设计技,巧,巧-2,整体照片和,局,局部照片相,结,结合的方式,天棚、墙面,和,和地面都亮,展台会令人,感,感觉比较宽,阔,阔、高大,25,企业资料,中小企业展,台,台的设计技,巧,巧-3,在展位造型,设,设计上采用,小,小尺度,展览品精致,26,企业,资,资料,中小,企,企业,展,展台,的,的设,计,计技,巧,巧,少而,精,精,精,精选,展,展品,主次,分,分明,在展,示,示方,式,式,27,企业,资,资料,参展,目,目录,设,设计,技,技巧,讨论,问,问题,三,三:,参展,目,目录,设,设计,技,技巧,都,都可,能,能包,含,含那,些,些内,容,容,28,企业,资,资料,以分,组,组讨,论,论方,式,式进,行,行,每组,派,派一,名,名代,表,表发,言,言总,结,结小,组,组意,见,见,29,企业,资,资料,2-3,参,参展,产,产品,的,的挑,选,选与,准,准备,质量,好,好，,有,有代,表,表性,，,，有,竞,竞争,力,力产,品,品,层次,不,不同,，,，高,档,档、,中,中档,适,适应,不,不同,消,消费,者,者,30,企业,资,资料,2-3,参,参展,宣,宣传,品,品的,准,准备,目录:,精,精美,全,全面,、,、方,便,便携,带,带，,说明,书,书:,专,专业,、,、无,错,错误,、,、可,操,操作,性,性,31,企业,资,资料,2-3,参,参展,宣,宣传,品,品的,准,准备,广告,宣,宣传,单,单:,主,主题,突,突出,、,、颜,色,色鲜,艳,艳、,适合,上,上卖,场,场,有,有视,觉,觉冲,击,击效,果,果,赠品:根,据,据企,业,业产,品,品的,类,类型,来,来取,舍,舍,试用,样,样品,费,费用:,32,企业,资,资料,2-3参,展,展宣,传,传品,的,的准,备,备,DVD:,帮,帮助,客,客人,全,全面,了,了解,企,企业,实,实力,和,和生,产,产能,力,力,喷,绘,绘:,尺,尺,寸,寸,合,合,适,适,、,、,有,有,视,视,觉,觉,冲,冲,击,击,效,效,果,果,、,、,突,突,出,出,专,专,业,业,精,精,神,神,33,企业资,料,料,展位陈,列,列设计,的,的技巧,讨论问,题,题三:,展位陈,列,列设计,的,的技巧,都,都可能,包,包含那,些,些内容,34,企业资,料,料,如何陈,列,列产品,1,结,合,合自己,公,公司的,营,营销策,略,略,2,系,列,列展出,突出,专,专业,3,重,点,点展出,突出,产,产品,4,系,统,统展出,突出,服,服务,35,企业资,料,料,关于物,品,品陈列,的,的技巧,产品种,类,类明示:,重点产,品,品,突,出,出展示:,举例证,明,明,36,企业资,料,料,关于物,品,品陈列,的,的常见,问,问题,禁忌杂,乱,乱,品,目,目繁多,展台空,旷,旷,如,同,同医院,问,问诊室,禁忌无,重,重点,禁忌不,方,方便拿,取,取,举例示,范,范:,37,企业资,料,料,7参,展,展前的,市,市场推,广,广的4,大,大法宝,7.1,展,展览前,如,如何邀,请,请客人,7.2,网,网站,7.3,杂,杂志,7.4,主,主题会,议,议,38,企业资,料,料,展前宣,传,传和营,销,销策略,紧,紧密相,连,连,在日常,的,的信件,中,中体现,向新老,客,客人发,出,出邀约,专项展,览,览发布,会,会(备,选,选),39,企业资,料,料,如何展,览,览前邀,请,请客人,专业邀,请,请函,月,月书信,邀,邀请,老客人,邀,请,请,40,企业资,料,料,如何展,览,览前邀,请,请客人,展览前,周电,话,话确认,展览前,周,提,提醒,为即将,到,到展的,客,客人准,备,备礼物,41,企业资,料,料,谢,谢,谢,11月-2217:30:4417:3017:3011月-2211月-2217:30,17:3017:30:4411月-2211月-2217:30:44,2022/11/7 17:30:44,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。17:30:4417:30:4417:30,11/7/20225:30:44PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2217:30:4417:30,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。17:30:4417:30:4417:30,Monday,November 7,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11月-2211月-2217:30:4417:30:44,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。07,十,十一月20225:30:44 下,午,午17:30:4411月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一,月,月225:30,下,下,午,午11,月,月-2217:30,November7,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/717:30:4417:30:44,07November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。5:30:44 下,午,午5:30 下,午,午17:30:4411月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。17:30:4417:30:4417:30,11/7/20225:30:44 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2217:30:4417:30,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,