个案分析明碁电通

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,個案分析:明碁電通,國際行銷報告,指導老師:林碧玉老師,組員:,D91421105 林依霓,D91421110 林瑋婷,D91421116 白瑞屏,D91421121 紀貝儒,D,91421146 徐靖雯,目錄,公司簡介,國際行銷涉入階段,海外市場進入模式,行銷4P,S W O T 分析,公司簡介-里程碑,1984年,4月,公司設立登記為明碁電腦,1989年,4月,由生產個人電腦主機轉換為個人電腦週邊產品,1992年,1月,成立馬來西亞分公司,4月,成立美國分公司,1993年,4月,蘇州明碁電腦有限公司成立,1995年,11月,在桃園縣龜山鄉設立公司總部及主要生產基地,1998年,1月,明碁蘇州科技園區奠基,2000年,6月,公司改名為明碁電通股份有限公司,2003年,1月,領先業界推出反應時間僅16毫秒的全系列液晶顯示器,2月,與Philips合資成立飛利浦明碁儲存科技股份有限公司,2004年,10月,榮獲9項G-mark設計大獎展現拓展日本市場高度競爭力,11月,獲4項2005 CES傑出設計獎逐年提高在美市場曝光度,12月,榮獲10項2005 iF國際設計大獎,集團組織(1),泛宏碁集團,宏碁集團,(Acer),華碩集團,(ASUS),明碁集團,(BenQ),集團組織(2),明碁集團,友達光電,達方電子,達信科技,創利投資,和心光通,絡達科技,明基逐鹿,達虹科技,全球據點,總部：,台灣,研發中心：,美國加州的通訊研發中心,台灣新竹的通信實驗室,台灣桃園、中國蘇州、馬來西亞檳城及墨西哥墨西卡利設有生產基地,中國蘇州的軟體研發中心,全球據點：,歐洲各地、美洲各地、亞洲各地,國際行銷涉入階段,(一)、沒有直接國外行銷,(二)、非經常性的國外行銷,(三)、經常性的國外行銷,(四)、國際行銷,(五)、全球行銷,國際行銷涉入階段,廠商為了盡可能快速的爭取所有客戶，會因產品生命週期的長或短、市場的集中或分散，選擇從任一階段開始切入他的國際行銷活動，或是在好幾個階段同時進行，而這五種階段是用來描述一家企業國際行銷涉入的程度。,宏碁電腦公司由於在1984年承接了過多的美國ITT公司的個人電腦訂單，因此，該年由宏碁電腦與大陸工程公司合資在桃園龜山設立明碁電腦，明碁電腦公司於是成立。,(一)、沒有直接國外行銷 (19841987),企業並未積極開拓國外客戶，但其產品卻可能己到達海外市場。,(二)、非經常性的國外行銷 (19871989),公司的組織或產線很小，會因生產水準或需求變異形成暫時供給過剩導致，對外銷是有貨才供應。,1984-1986年這段時期是明碁的草創期，以生產個人電腦主機。1986年之後，生產的產品擴增了交換式電源供應器、工程工作站及監視器。 1986-1987年，是明碁的摸索期，該公司嘗試做過單色顯示器、電源供應器、電腦用附加卡。 1989年正式開始量產監視器，同時由生產個人電腦主機轉換為個人電腦週邊產品。,(三)、經常性的國外行銷 (19891996),廠商有永久性的生產設備專門生產以供外銷，且廠商在重要的地區可能有子公司。,1989年，明碁首次赴馬來西亞進行跨國投資。隨後從1990-1996年，明碁正式邁入茁壯期，公司股票並在 1996年上市，從此明碁開始朝集團化發展。,(四)、國際行銷 (19962002),企業己完全投入國際行銷活動中，而且產品會依各國市場需求而設計，不只是在海外行銷，還有生產。,BenQ每年均提撥營業額的百分之四做為研發經費，並陸續成立位於美國加州的通訊研發中心、台灣新竹的通信實驗室，以及中國蘇州的軟體發展中心。公司名稱在2000年7月1日起由明碁電腦更換為明碁電通。在2001年12月5日，明碁電通宣佈將發展自有品牌：BenQ，自2002年元月起，明碁將以自己的品牌 BenQ 作為全球行銷的標記。,(五)、全球行銷(2002),企業的銷售利一半以上來自外銷，整個企業都採用全球觀點來進行。,明碁2002年在蘇州舉行全球代理商大會。,明碁2002年全球合營收累計突破千億。(1047億),明碁在台灣推出的 M560，以中橋品牌 M568G 在大陸推出，這是明碁在大陸的第一支雙品牌手機。,中國發改會網站在2005年5月27日刊登公告稱，蘇州明基電通及上海英華,達和深圳創維、深圳金立通信已取得手機生產牌照。,海外市場進入模式,出口模式,契約管理模式,投資進入模式-海外直接投資(FDI),出口模式,BenQ全球各地皆設有分公司,擁有位於台灣新竹,通訊研發中心,美國聖地牙哥的通訊研發中心,契約管理模式,自有品牌,堅持設計代工(ODM)與自有品牌並重,BenQ獲選為歐洲國家盃的官方指定資,訊科技(IT)產品合作夥伴,投資進入模式海外直接投資(FDI),馬來西亞：設廠歷史最早,因應北美共同市場而設,墨西哥廠,中國蘇州建立,低成本營運基地,行銷組合,產品(,product,),價格(,price,),促銷(,promotion,),通路(,place,),產品product,產品標準化、一致性,產品分佈全球據點多樣化,以時尚產品網路化為核心發展概念,全球據點包括：台灣、中國大陸、美國、歐洲、泰國、加拿大、墨西哥、澳洲、法國、德國等,產品product,BenQ產品大部份包括如下：,個人電腦,行動電話,無線寬頻,數位相機,數位影音數位隨身聽、錄放影機,數位顯示液晶顯示器、投影機、電視,電腦週邊光碟機、燒錄機、光碟片、掃瞄器、滑鼠等,價格price,產品名稱,台灣地區,大陸地區,歐美地區,價格帶,價位,價格帶,價位,價格帶,價位,手機,2700-8999,低,3120-14000,中低,3980-16500,中高,MP3,2680-5490,中高,3200-6500,中高,3600-7000,中高,數位相機,2990-11900,低,3000-12500,低,4500-15000,中,投影機,29900-59900,中低,32000-65000,中低,38000-73000,高,液晶電視,18800-53700,中,21000-62000,中,26800-79000,高,筆記電腦,27900-59900,低,30000-61500,低,39800-69000,中,促銷promotion,超低價加送贈品,台灣地區：購買任一款,BenQ,投影機，即可獲得市價,4,000,元的,90,吋布幕乙支。購買,PB6110,數位投影機就送,S680C,手機一支。,中國大陸地區：液晶顯示器特價,2999,元加送液晶護理裝套，包含：清洗液以及高級抹布。,歐美地區：購買,s30,或,c40,數位相機就送,128M SD,卡,宣傳單,廣告電視牆,各大入口網站廣告按鈕之促銷活動,通路place,虛擬通路,透過網路將訊息提供給消費者,實體通路,傳統的電腦賣場,家庭消費者為主的高級賣場,以有限資源，單點突破,Swot分析,優勢(s),劣勢(w),機會(o),SO策略,WO策略,威脅(t),ST策略,WT策略,內部優勢(s),設計能力與豐富的代工經驗,垂直分工，生產具彈性,全球化通路,成本控制,超過670項的世界性專利,強力行銷服務網絡,ERP系統,具有快速與完備的供應鏈,透過網路進行內部知識管理,異業結盟,內部劣勢(w),缺乏關鍵零組件與技術,手機的品牌，在國際知名度低,市場被少數大廠瓜分,產品生命週期相當短,機會(o),大陸市場,功能創新，刺激換機需求,擁有吸引國際大廠來台下單的製造優勢,威脅(t),全球通訊標準未制定,大陸政府法令繁雜限制多,未享有大陸內銷權，失去進入大陸市場的先機,品牌忠誠度低,台灣高科技OEM廠外移中國大陸為必然之趨勢,科技產業人才不足與流失,策略解釋,優勢(s),劣勢(w),機會(o),SO策略,WO策略,威脅(t),ST策略,WT策略,報告到此結束,謝謝大家!,