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本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,淡,市,市,营,营,销,销,成,成,功,功,案,案,例,例,东,东,莞,莞,万,万,江,江,风,临,临,美,美,丽,丽,湾,湾,世,联,联,研,研,究,究,案,案,例,例,关,关,键,键,字,字,：,：,淡,市,市,营,营,销,销,降,降,价,价,案,案,例,例,简,简,介,介,：,：,风,临,临,美,美,丽,丽,湾,湾4,月,月25,日,日,进,进,行,行,了,了,价,价,格,格,调,调,整,整,，,，,调,调,整,整,幅,幅,度,度,约,约,为,为77,折,折,。,。,调,调,整,整,价,价,格,格,后,后,截,截,至,至5,月,月31,日,日,销,销,售,售202,套,套,，,，,超,超,过,过,开,开,发,发,商,商,目,目,标,标82,套,套,。,。,案,案,例,例,适,适,用,用,范,范,围,围,：,：,历,史,史,价,价,格,格,上,上,涨,涨,较,较,快,快,且,且,价,价,格,格,较,较,高,高,，,，,市,市,场,场,转,转,入,入,淡,淡,市,市,之,之,后,后,，,，,价,价,格,格,过,过,高,高,，,，,远,远,超,超,过,过,市,市,场,场,价,价,格,格,而,而,形,形,成,成,滞,滞,销,销,，,，,需,需,要,要,进,进,行,行,调,调,整,整,价,价,格,格,的,的,项,项,目,目,。,。,2,项,目,目,基,基,本,本,情,情,况,况,介,介,绍,绍,区,位,位,：,：,万,江,江,新,新,行,行,政,政,文,文,化,化,中,中,心,心,（,（,规,规,划,划,中,中,，,，,何,何,时,时,动,动,工,工,一,一,直,直,未,未,能,能,确,确,定,定,）,）,规,划,划,总,总,用,用,地,地,：,：,68,679,总,建,建,筑,筑,面,面,积,积,：,：,138,731,住,宅,宅,建,建,筑,筑,面,面,积,积,：,：,89,323,容,积,积,率,率,：,：,1.5,总,套,套,数,数,：,：,989,停,车,车,位,位,：,：,876,19,栋,栋9-18,层,层,小,小,高,高,层,层,组,组,成,成,项,目,目,完,完,全,全,遵,遵,照,照90/70,规,规,定,定,而,而,建,建,，,，,规,规,划,划,以,以,板,板,式,式,为,为,主,主,，,，,楼,楼,王,王,布,布,置,置,点,点,式,式,，,，,中,中,心,心,营,营,造,造,了,了,大,大,花,花,园,园,，,，,户,户,型,型,布,布,局,局,符,符,合,合,景,景,观,观,资,资,源,源,最,最,大,大,化,化,原,原,则,则,。,。,未,推,推,售,售,单,单,位,位,：,：407,套,套,3,项,目,目,入,入,市,市,背,背,景,景,9.27,新,新,政,政,后,后,，,，,东,东,莞,莞,市,市,场,场,一,一,片,片,萧,萧,条,条,，,，11,月,月,份,份,南,南,城,城,区,区,低,低,端,端,盘,盘,金,金,色,色,华,华,庭,庭70,折,折,降,降,价,价,，,，,热,热,销,销,全,全,城,城,，,，,震,震,撼,撼,了,了,东,东,莞,莞,市,市,场,场,。,。,春,节,节,后,后,第,第,一,一,周,周,，,，,莞,莞,城,城,区,区,万,万,科,科,运,运,河,河,东,东1,号,号,全,全,线,线80,折,折,，,，,最,最,低,低4200,元,元/,起,起,；,；,东,东,莞,莞,最,最,大,大,开,开,发,发,商,商,光,光,大,大,集,集,团,团,旗,旗,下,下,景,景,湖,湖,系,系,及,及,部,部,分,分,城,城,区,区,中,中,端,端,项,项,目,目,跟,跟,进,进,。,。,4,月,月18,日,日,，,，,代,代,表,表,性,性,豪,豪,宅,宅,项,项,目,目,东,东,城,城,区,区,天,天,骄,骄,峰,峰,景,景70,折,折,起,起,降,降,价,价,，,，,东,东,莞,莞,市,市,区,区,别,别,墅,墅,、,、,高,高,层,层,豪,豪,宅,宅,等,等,高,高,端,端,项,项,目,目,大,大,部,部,分,分,跟,跟,进,进,。,。,至,至,此,此,，,，,高,高,中,中,低,低,楼,楼,盘,盘,全,全,线,线,降,降,价,价,。,。,3,月,月28,日,日,，,，,阳,阳,光,光,海,海,岸,岸,悦,悦,湾,湾,开,开,盘,盘,，,，,均,均,价,价4500,元,元/,，,，,与,与,项,项,目,目90-130,平,平,米,米,的,的,三,三,房,房,四,四,房,房,形,形,成,成,竞,竞,争,争,4月8,日,日，理,想,想0769样,板,板房开,放,放，对,外,外公布4月18日开,盘,盘，面,积,积90-130平米,，,，与本,项,项目的,三,三房四,房,房单位,重,重合。,4月16日，,受,受天骄,峰,峰景降,价,价及台,风,风影响,，,，理想0769宣布,推,推迟开,盘,盘。,东莞市,场,场,万江市,场,场,项目已,售,售588套，,未,未售401套,（,（已推,未,未售164套,，,，未推,售,售5栋237,套,套）,剩余单,位,位除60套楼,王,王外，,多,多为3,楼,楼以下,低,低层、,东,东西向,、,、幼儿,园,园遮挡,及,及临路,单,单位，,整,整体素,质,质偏差,。,。,项目情,况,况,4,项目销,售,售成果,4.21-4.27,4.28-5.4,5.5-5.11,5.12-5.18,5.19-5.25,5.26-6.2,37,78,41,21,16,14,4月25日，,价,价格调,整,整通过,，,，开始,销,销售。,截,截至5.11日，,成,成交156套,，,，超过,开,开发商,目,目标76套（,开,开发商,目,目标80套）,截,截至5.31日，,共,共成交202,套,套，超,过,过开发,商,商目标82套,（,（开发,商,商目标120,套,套）,5,项目成,功,功的关,键,键举措,降价的,目,目的：,回,回收资,金,金只是,结,结果，,项,项目的,良,良好发,展,展，为,开,开发商,公,公司的,发,发展提,供,供最好,的,的发展,机,机会才,是,是目的,。,。,降价只,是,是一种,次,次优策,略,略，如,果,果有别,的,的策略,，,，就不,用,用这个,策,策略。,降价一,定,定要解,决,决的问,题,题,：为什,么,么降价,，,，什么,时,时间降,，,，,降到什,么,么价格,，,，这个,价,价格下,能,能够卖,多,多少。,这个问,题,题一定,建,建立在,对,对市场,、,、产品,和,和客户,高,高度熟,悉,悉的基,础,础上，,并,并关注,其,其变化,，,，心中,有,有数，,降,降价就,要,要有效,，,，没有,效,效就不,要,要降。,降价的,准,准备,降价后,业,业主的,闹,闹事：,战,战略上,藐,藐视，,战,战术上,重,重视。,思想要,放,放开，,楼,楼盘有,降,降价的,权,权利，,业,业主闹,事,事也很,正,正常，,不,不要当,天,天大的,事,事，要,和,和发展,商,商良好,沟,沟通，,使,使之不,害,害怕。,同,同时要,想,想办法,处,处理应,对,对，主,要,要包括,：,：与媒,体,体的良,好,好关系,，,，不做,负,负面报,道,道；与,政,政府沟,通,通，预,防,防突发,事,事件；,与,与业主,谈,谈判，,缓,缓和关,系,系，不,激,激化矛,盾,盾。,产品卖,点,点：卖,点,点要和,客,客户的,生,生活结,合,合起来,，,，抓核,心,心点，,用,用大白,话,话讲。,不要空,洞,洞化，,不,不要虚,华,华。要,让,让客户,感,感觉到,他,他买的,是,是适合,生,生活的,好,好房子,。,。,样板房,：,：样板,房,房最重,要,要的是,展,展示房,间,间格局,，,，装修,是,是第二,位,位的,；因为,项,项目的,毛,毛坯房,做,做得好,，,，请客,户,户看毛,坯,坯房，,得,得到了,很,很好的,效,效果。,价格：,正常定,价,价，不,人,人为制,造,造价差,，,，保证,降,降价效,果,果的持,续,续性，,保,保证后,期,期销售,。,。,推广：,推广方,向,向从客,户,户的关,注,注点和,敏,敏感点,出,出发，,从,从客户,的,的需求,出,出发。,项,项目将,单,单价和,首,首付作,为,为第一,阶,阶段推,广,广重点,。,。,价格不,会,会降低,楼,楼盘档,次,次，楼,盘,盘的口,碑,碑是由,产,产品品,质,质和销,售,售结果,说,说话的,。,。,渠道：,客,客户不,上,上门，,就,就到客,户,户中去,。,。,龙舟赛,现,现场派,单,单、项,目,目周边,专,专业市,场,场派单,、,、项目,附,附近的,商,商场做,展,展场和,悬,悬挂条,幅,幅、周,边,边老社,区,区摆放,易,易拉宝,等,等等。,活动：,人,人气主,要,要是由,成,成交决,定,定的，,而,而不是,人,人流量,决,决定的,。,。,活动就,是,是要宣,传,传卖点,，,，要能,吸,吸引新,客,客户上,门,门，没,有,有这个,作,作用而,仅,仅仅为,了,了暖场,的,的活动,仅,仅偶尔,做,做。,降价的,配,配合,6,TheEnd,7,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。15:05:4915:05:4915:05,11/7/20223:05:49 PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2215:05:4915:05,Nov-2207-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。15:05:4915:05:4915:05,Monday, November 7, 2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:05:4915:05:49,November7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月20223:05:49,下,下,午,午15:05:4911,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 223:05,下,下午11月-2215:05,November 7, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/715:05:4915:05:49,07November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。3:05:49,下,下,午,午3:05,下,下,午,午15:05:4911,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。15:05:4915:05:4915:05,11/7/20223:05:49PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2215:05:4915:05,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。15:05:4915:05:4915:05,Monday,November7,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:05:4915:05:49,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20223:05:49,下,下午15:05:4911,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月223:05,下,下,午,午11,月,月-2215:05,November7,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/715:05:4915:05:49,07November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。3:05:49 下,午,午3:05 下,午,午15:05:4911月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。15:05:4915:05:4915:05,11/7/2022 3:05:49 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2215:05:4915:05,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。15:05:4915:05:4915:05,Monday, November 7,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2215:05:4915:05:49,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20223:05:49 下,午,午15:05:4911月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 223:05,下,下午11月-2215:05,November 7, 2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/7 15:05:4915:05:49,07 November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。3:05:49,下,下,午,午3:05,下,下,午,午15:05:4911,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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