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2011起亚汽车推广会,-全城最给力的汽车盛“惠”,辽宁,省,本溪市,市,本溪悦泰起亚4S店,一、活动背景,4、K5上市吸引了大批消费者的目光，但实际成交量不高,5、K2上市的前期预热,3 扩大宣传，提高东风悦达起亚品牌竞争力，提高销量,二、活动目的,1、,利用K5上市后形成的轰动效应，提升形象、促进销售；,2、通过此次活动挖掘更多的意向客户资源，以车展、,互动等形式拉拢更多的意向客户促成成交；,3,、宣传东风悦达起亚全系车型，扩大东风悦达起亚品牌影响力；,4、新老客户、意向客户树立良好的形象，加深老客户对品牌信赖与忠诚度 ；,5、活动期间预计销售及订单20台。,活动主题1：2011起亚汽车推广会-全城最给力的汽车盛“惠”,活动时间：2011年7月15-17日,布展时间：2011年7月15日,撤展时间：2011年7月17日15点,活动地点：本溪县财富广场,参与车型：起亚全系,共计 9辆展车,目标人群：,通过媒体宣传的意向客户,有购买汽车意向的客户,对东风悦达起亚汽车品牌不了解的客户,活动方式：,静态展示+促销物料+发放宣传单页+销售顾问介绍车型 赏车有,礼 购车有礼,展位布置,：（市场部负责+销售部、售后配合完成）,背景板主题,展位布置,：（市场部负责+销售部、售后配合完成）,横幅,展位布置：（市场部负责+销售部、售后配合完成）,篷房（遮阳/雨用）1个:,展位布置：,接待座椅:,（店内自备）,桌椅2套（2桌8椅）,展位布置：,道旗（16面）:,展车物料,名称：车顶置牌正面,尺寸：73cm,90cm（,含白边）,材质：,背胶相纸附KT板,字体：以图片设计为主,备注：,展车物料,名称：车顶置牌背面,尺寸：56cm,90cm（含白边）,材质：,背胶相纸附KT板,字体：以图片设计为主,备注：,车型名称,售价,卖点区,促销信息,logo,车图,展车物料,名称：贷款车牌,尺寸：21*14cm,材质：,背胶相纸附KT板,字体：以图片设计为主,首付金额,店名,前期预热：,电台：,FM107.4 本溪交通广播电台 15秒 全天6次 累计投放5天,电台稿15秒：,2011起亚汽车推广会-全城最给力的汽车盛“惠”,；起亚汽车等您品赏，诚邀阁下莅,临 本溪县财富广场，感鉴起亚品质、时间2011年7月15日-17日。,短信：,2011起亚汽车推广会-全城最给力的汽车盛“惠”,；起亚汽车等您品赏，诚邀阁下莅,临 本溪县财富广场，感鉴起亚品质、时间2011年7月15日-17日。,活动1：到场送礼,：现场进行购车意向问答调查，留下姓名、意向车型、,手机号码即可获得由悦泰4S店提供的精美礼品一份。,活动2：抢购有礼,：活动现场的前5位订车客户将获得本店额,外提供的价值500元的汽车装饰。,活动3：幸运抽奖,：现场订车即可参加给力幸运大抽奖， K5精美车模、,现金劵等，中奖率100%。,活动执行：销售部、市场部,互动环节,礼品,20元代金卷,X 张,500元装饰大礼包,X份,K5车模,X个,展车准备：,一、车辆卫生、 整洁干净,二、垫铺脚垫,三、车身装饰,四、价格牌,五、车顶牌,六、车况良好,活动流程,项 目,内 容,备 注,车展开始,1.音效师播放背景音乐；2.销售顾问人员发放宣传资料。,表演环节,有奖环节,订车客户可参加现场的抽奖,资料片宣传,现场音响和视频设备同步播放展车资料片及宣传片（穿插激情欢快的音乐播放）,现场互动环节,选择围观人多的时候，主持人有奖竞猜，K5的资料价格等,主持人由优秀的销售代表担当,揭晓谜底,公布答案，给猜对的观众发奖,交车仪式,进行交车仪式，由销售顾问向车主交车。在背景板前合影留念,随实际情况穿插进行,表演环节,为新车交接的客户，,结 束,整理,负责人,现场执行流程,相关文件,或表单,工作内容描述,销售人员,1、接待客户,产品宣传资料,及名片工具,招揽来展客户，向潜在客户介绍起亚汽车品牌，产品及车展活动内容,销售人员,2、引导客户至展区,销售人员,3、填写客户登记表,客户登记表,登记客户基本资料及意向车型信息,销售人员,4、陪同客户参加现场互动活动,销售人员,5、陪同客户领取礼品,销售人员,6、发放礼品,礼品发放登记表,后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字,活动执行,分工原则：市场部活动策划；销售人员组织和接待；售后人员调车，,费用预算：,项目,费用,数量,备注,场地费,15个车位,场地面积15m20m,布展费,背景板,800元,1块,篷房,/,1顶,自备,饮水机,/,1台,自备,礼品,600元,30张,20元代金劵,车模,300-600元,1-2名,横幅,1条,道旗,/,16面,自备,地毯,根据面积,自备,报纸硬广,供求信息,1200元,整版,短信群发,广告公司,25-50元,500-1000条,新老意向客户+出租车公司意向客户,电台硬广,15秒,8次/天,累计10天,费用总计,元,意向客户登记表,序号,客户姓名,性别,职业,联系方式,意向车型,计划购车周期,备注,礼品发放登记表,序号,物品名称,数量,客户签字,备注,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,THE END!,
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