《创业计划培训》PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011年中国药科大学大学生创业计划大赛培训,迎战挑战杯大学生创业计划大赛,黄艳,校团委副书记,挑战杯大学生创业计划大赛,大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同举办，旨在激发大学生创新意识、培养大学生创业能力的一项重要赛事。每两年举办一届。,大挑：课外科技作品竞赛。已举办十二届。2013年在苏州大学。,小挑：创业计划竞赛。已举办六届，明年第七届，在上海同济大学。,（1）培养学生的沟通交流和组织管理能力,团队意识、合作精神、配合方式,各司其责、交流沟通、共同工作,（2）培养学生的综合素质素质教育的最好课程,创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、,工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最,好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练；,IQ和EQ的综合训练智者的游戏：,调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。,（3）培养学生的创业能力,把理论联系实际，用知识创造财富；,大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。,（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的,项目；与导师合作的科研成果。,（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权,（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性,（4）替代进口：产品可以替代进口产品,（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率,（6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证,充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐,（7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信,获奖作品特点,1、关于选题,选题的重要性（成功的50以上）,选题的大体分类,1)生产资料型,2）消费类最终产品,3)服务类产品,4)某种创新型商业模式,选题的方法,1）按行业,2）按市场热点,3）按技术,4）按照某种创新的商业模式,可能的选题思路：,1）能够解决某一急需技术难题的；,2）解决当前重大现实问题的（如环保，节能减排）,3）能够大量节约成本的；,4）崭新的消费类产品（Eg:iPod；iPhone）；,5）能够成为资源汇聚者的；,6）能够提供某一解决方案的；,7）能够创新商业模式的,南京大学朗达光电科技有限责任公司,东南大学科凌空调设备股份有限公司创业计划,东南大学博泰医疗电子科技股份有限公司创业计划,南京航空航天大学江苏水艺科技有限责任公司创业计划,南京航空航天大学江苏睿通科技有限责任公司创业计划,南京理工大学宁翔电子科技民用爆破器材有限公司创业计划,南京理工大学江苏方盾矿山安全科技有限责任公司创业计划,河海大学清源生物科技有限公司创业策划,中国药科大学舒泊纳米植物舒体乳液创业计划,南京工业大学新益纯科技有限公司创业计划书,南京工业大学南京思齐膜技术有限责任公司创业计划书,南京师范大学米尔乐园儿童健康饮食咨询有限公司,南京财经大学Unique(优拟客)箱包有限责任公司创业策划案,南京中医药大学易之天然调味品有限责任公司创业计划,江南大学江南大学英克捷颜料墨水有限公司创业计划,中国矿业大学科霖科技有限责任公司,徐州工程学院徐州维尼动漫设计有限责任公司创业计划书,几个优秀的选题,香港大学：长三角地区的电子垃圾收集和处理。结合环保、可持续发展、变废为宝，体现合作理念、服务意识。,香港大学一定有许多高新技术成果,一个硕士生（内地去的）带了7个本科生，普通话都说不溜，也没有老师带队。,几个优秀的选题,苏州大学：桃叶渡文化社。结合旅游、传统文化振兴、高科技发展后的回归自然。将自然科学和社会科学相结合。,新型保水剂的推广：将三北沙漠化治理和北京08奥运结合起来，算出小树几年长大，时间恰好差不多,1,、项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题,（1）项目选择存在的问题,技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；,重复的技术，或“简单重复”的Ideas；,学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；,忽略传统工业的技术改造项目。,（2）报告书规范化常见的问题,报告书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要,报告书的摘要：不知所云 Vs.重点突出,*项目技术的科技含量和技术可行性；,*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；,*公司的组织、发展战略和营销策略；,*项目的投资额、构成和投资效益；,*项目的评价结论和决策建议。,2、写作商业计划书的要点,报告书的基本文法,*标题名称：名不副实、文不对题；,*章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱；,（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；,*图与表制作：不合规范；,*概念和语言：表述欠妥、言难达意。,（3）项目分析和论证中常见的问题,（a）市场需求调查、分析和论证,市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；,市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；,目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；,缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；,缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。,（b）财务效益的数据形成依据、分析和论证,分析思路和逻辑不太清晰,*编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表；,*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本,*效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP；,*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；,*多因素敏感性分析；,*投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。,会计、财务和税收等政策的依据不足,*折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速,*营业税、所得税政策：减免和优惠,*公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例,（c）其他方面的分析和论证,产品/服务的营销策略和方式选择,*市场营销策略分析和论证；,*市场营销方式的比较和选择；,公司的组织和发展战略,*公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式,*公司的重要发展战略：SWOT,项目的风险及其防范,*各类风险因素及其影响程度分析；,*各类风险的防范措施。,风险资本的撤出,*风险资本撤出的方式比较；,*风险资本撤出的可行性分析。,创业计划报告书的撰写原则,1、主题明确,*项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。,*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。,*报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特,点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效,益、基本结论等。,*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。,*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、,循序渐进。,*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调,研的方案和问卷等资料。,*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。,2、结构合理,*报告摘要（执行摘要）,*项目和公司简介,*产品或服务及其特征,*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势,*市场营销方案,*生产和运作模式,*企业管理方案,*融资方案,*投资（财务）效益可行性,*风险及其防范,*撤出机制,*结论和决策建议,3、内容充实、重点突出,*报告摘要,产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；,项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；,公司的组织和管理；,项目的筹资和投资计划和效益评价结果；,项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；,项目的基本结论和建议。,*产品或服务和公司简介,产品或服务简介：技术价值和应用价值,公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略,*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势,市场容量调查和预测过程和结果,产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期,行业的竞争对手和方式,*市场营销方案,4P的组合：几种主要的营销策略,所选营销策略的利弊分析和调整,*生产和运作模式,生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）,生产工艺流程,人员和设备的配置,*企业管理方案,企业的组织结构设置和调整,董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）,中层经理的职责,部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）,职工管理*,*融资方案,资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者,出资入股、银行贷款。,计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本,*投资（财务）效益可行性,编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、,还贷计划表*。,测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、,净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。,*风险及其防范,技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续,能力。,市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、,竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。,Sales 产品/服务的生命周期,Test Introduction Growth Mature Decline t,政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政,策等）变化对投资效益的影响。,投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度,导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。,创业投资风险项目经济效益的系统性弹性分析表,Unite Cost +5%Original -5%,Sales,+2%0 -5%+2%0 -5%+2%0 -5%,Unite Price Export%,+6%,Best,+5%0,-6%,+6%,Original 0,NPV=4.5,-6%,+6%,-10%0,-6%,Worst,*撤出机制,股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：,股权价格=每股净资产（1+溢价率）,公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票,价值：,股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率,*结论和决策建议,技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？,市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定,的市场需求？,投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济,效益？,决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？,3、论据充分、论证严谨,*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实,*技术工艺部分：技术成熟；后续R,&D,有保障,*财务效益部分：销售、价格和成本合理；,NPV0；,回收期短,*营销策略：可操作性；有特色和创意,*风险评价：客观；可解决,*撤出方式：可行,4、方法科学、分析规范,*市场调研和预测方法,*财务效益可行性研究方法（,NPV、IRR、PBP、,弹性分析）,5、文字通畅、表述准确,*通俗易懂 *逻辑严谨,*言能达意 *谨防语病,5、低风险Relative Low Risk,（1）面临多少类主要风险？,技术风险,市场风险,政策风险,投资风险,管理风险,撤离风险,（2）面临多大的风险？,项目或公司失败或成功的可能性=？,项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？,撤资的途径、可能性和收益=？,6、排版规范、装帧整齐,*封页,*标题（大、中、小）和全文格式,*正文、段落,*引言、表格、公式、数字表示、参考资料,BP报告书撰写的基本要求,主题明确、结构合理 内容充实、重点突出,论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范,文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐,3、团队如何构建,互补性,全面性,展现性（文本，陈述，形象，热情）,四、BPC的评价程序和标准,1、评价程序,（1）书面评审选择决赛项目,（2）秘密答辩和评委质询选择决赛项目,（3）评委复议复议和推选各组项目,（4）评委主任会议确定金奖项目、银奖2项目等；,确定Show的团队,（5）决赛答辩选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队”,2、书面评审标准,（1）执行总结（5%）（2）产品/服务介绍（15%）,（3）公司战略（5%）（4）市场分析（10%）,（5）营销策略（10%）（6）经营管理（5%）,（7）创业团队（15%）,（8）企业经济/财务状况（10%）,（9）融资方案和回报（10%）,（10）关