2017年渠道建设方案

#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,“沃飞跃”,3.0,2017,年主营渠道建设方案,市场营销部,2017,年,3,月,1,二、规划原则,一,、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,2,1.1,、渠道现状,至,2016,年,12,月,31,日全区共有合作渠道,707,家。,一、有质渠道占比较低网格：,邳州西北、沛县城区、泉山区、开新区、丰县南区,二、优质渠道占比较低网格：,邳州西北、贾汪镇区、云龙区、铜山东区、丰县北区,归属网格,渠道数量,有质厅数量,有质占比,优质厅数量,优质占比,丰县北区网格,32,24,75%,8,25%,丰县城区网格,19,15,79%,9,47%,丰县南区网格,31,19,61%,8,26%,鼓九区网格,29,20,69%,10,34%,贾汪城区网格,23,17,74%,8,35%,贾汪镇区网格,22,14,64%,4,18%,开新区网格,20,12,60%,10,50%,沛县北区网格,29,19,66%,12,41%,沛县城区网格,31,17,55%,13,42%,沛县南区网格,35,30,86%,10,29%,邳州城区网格,29,26,90%,11,38%,邳州东北网格,25,17,68%,7,28%,邳州南区网格,32,27,84%,9,28%,邳州西北网格,32,17,53%,5,16%,泉山区网格,27,16,59%,7,26%,市区直属网格,13,11,85%,10,77%,睢宁北区网格,28,21,75%,13,46%,睢宁城区网格,27,17,63%,13,48%,睢宁南区网格,33,25,76%,9,27%,铜山北区网格,21,15,71%,7,33%,铜山东区网格,22,15,68%,5,23%,铜山西南网格,29,19,66%,8,28%,新沂城区网格,34,25,74%,12,35%,新沂东区网格,31,21,68%,9,29%,新沂西区网格,27,21,78%,7,26%,云龙区网格,26,16,62%,6,23%,总计,707,496,70%,230,33%,1.2,、,16,年完成情况,渠道建设完成较差的网格：,贾汪镇区、邳州西北、新沂东区、沛县南区、铜山北区,网格,1-6,月实际考核金额,1-6,月应考核金额,1-6,月差额,7-12,月考核额,2016,年考核额,总考核金额,县分总经理,网格,县分总经理,网格,县分总经理,网格,县分总经理,网格,县分总经理,网格,网格,丰县北区网格,0,0,0,-1000,0,-1000,2250,2750,2250,1750,1750,丰县城区网格,0,0,0,1250,1250,1250,丰县南区网格,-1000,-2000,-1000,5000,4000,3000,鼓九区东区网格,0,0,0,0,0,0,0,3500,0,3500,3500,鼓九区西区网格,-1000,-1000,0,1750,1750,750,鼓九区中心网格,0,0,0,0,0,0,贾汪城区网格,0,0,0,-2000,0,-2000,1500,2750,4500,750,750,贾汪镇区网格,-8000,-4500,3500,-4500,-1000,-9000,开新区网格,0,0,0,0,0,0,0,1000,0,1000,1000,沛县北区网格,0,-3500,0,-3500,0,0,4875,7125,4875,7125,3625,沛县城区网格,0,0,0,5250,5250,5250,沛县南区网格,-7000,-7000,0,2750,2750,-4250,邳州城区网格,-4500,0,-3000,0,1500,0,1875,4250,3375,4250,4250,邳州东北网格,-8000,-8000,0,-750,-750,-8750,邳州南区网格,-3500,0,3500,9875,13375,9875,邳州西北网格,-7000,-3500,3500,250,3750,-3250,泉山区北区网格,0,0,0,0,0,0,0,3500,0,3500,3500,泉山区南区网格,0,0,0,3000,3000,3000,泉山区中心网格,0,0,0,0,0,0,睢宁北区网格,-3000,-5500,0,-2000,3000,3500,4500,12125,4500,15625,10125,睢宁城区网格,-3500,-3500,0,9875,9875,6375,睢宁南区网格,-3500,0,3500,1250,4750,1250,铜山北区网格,-4500,-3500,-4500,-3500,0,0,0,-250,0,-250,-3750,铜山东区网格,-4500,-4500,0,2000,2000,-2500,铜山西南网格,-3500,-3500,0,4250,4250,750,新沂城区网格,-3000,-1000,-1500,-1000,1500,0,-1500,7250,0,7250,6250,新沂东区网格,-7000,-7000,0,250,250,-6750,新沂西区网格,-3500,0,3500,0,0,-3500,云龙区东区网格,0,-2000,0,-2000,0,0,0,4500,0,4500,2500,云龙区西区网格,0,0,0,3000,3000,3000,云龙区中心网格,0,0,0,0,0,合计,-15000,-76500,-9000,-59500,6000,17000,13500,93000,19500,106500,30000,4,二、规划原则,一、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,5,2.1,、规划原则,一、总体目标（,1132,）：,1,、至年底在全区特别是乡镇再建成一批终端销售能力的卖场型渠道（,38,个），,提升终端销售市场占有率，进一步提升合约销售的真实性、有效性。,（全区,108,个镇，年底达到,77,镇均有卖场型优质渠道）,2,、市区、县城卡位补盲可继续建设卖场型渠道。,二、建设数量：,1,、卖场,38,家：,每,1,个,镇具有,1,家,终端型卖场。（已有卖场的重点镇可继续建设，总量不超,3,家）,2,、社区店,20,家：市区、县城重点建设智慧沃家社区店，连片覆盖达到,1,万户的小区应建社区店。,3,、其它主营渠道,57,家：,（,1,）、乡镇合并后的镇街道达到,3,家,合作渠道，乡镇合并前的乡街道达到,2,家,合作渠道。,（,2,）、有集市的行政村应具有合作渠道。,总体思路,加快,T4-T6,市场卖场型渠道和市区、县城社区型渠道的布局。聚焦,中小,渠道终端、融合、存量能力的提升，不断改善渠道结构。完善一店两表，构建前评估、后评价体系，实现渠道,“量、质、效”,全面提升。,6,2.2,、社会主营渠道规划目标,归属网格,所辖镇,所辖乡,渠道数量,已有卖场镇,已有社区店,总任务,其中卖场,其中社区店,其他主营,丰县北区网格,7,5,32,3,4,2,2,丰县城区网格,1,1,19,4,4,1,3,丰县南区网格,6,5,31,3,5,1,4,鼓九区网格,29,4,3,3,贾汪城区网格,6,23,2,5,1,1,3,贾汪镇区网格,5,3,22,0,5,2,3,开新区网格,4,20,2,2,4,1,1,2,沛县北区网格,5,3,29,4,2,1,1,沛县城区网格,2,3,31,6,2,4,1,3,沛县南区网格,8,4,35,3,5,3,2,邳州城区网格,1,29,5,3,5,1,4,邳州东北网格,7,2,25,2,5,3,2,邳州南区网格,8,6,32,3,5,3,2,邳州西北网格,8,2,32,3,5,3,2,泉山区网格,27,14,5,5,市区直属网格,13,8,0,睢宁北区网格,7,5,28,3,5,2,3,睢宁城区网格,1,27,4,3,4,1,3,睢宁南区网格,8,4,33,4,5,2,3,铜山北区网格,6,1,21,1,5,3,2,铜山东区网格,6,6,22,2,6,2,4,铜山西南网格,5,1,29,1,4,5,2,2,1,新沂城区网格,2,1,34,4,4,1,1,2,新沂东区网格,7,4,31,2,5,3,2,新沂西区网格,7,3,27,2,5,3,2,云龙区网格,26,10,5,3,2,总计,117,59,707,71,42,115,38,20,57,7,2.3,、自营渠道规划目标,已建,拟建,地点,区县,地点,区县,金都华府,鼓九区,泰隆商业街,开新区,怡美家园,鼓九区,运河镇,邳州,三胞广场,泉山区,九里万科,鼓九区,元府路,睢宁,荣盛城,泉山区,新区万达,铜山区,东南郡,泉山区,自营渠道今年已建,4,家，拟建,6,家，共,10,家,8,二、规划原则,一、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,9,3.1,、手机,卖,场,手机卖场建设渠道,以乡镇,为主，核心（次）商圈为辅,，乡镇建设,100%,覆盖,乡镇,：,大力建设,，原有重点乡镇及无卖场镇，,目标,镇区与移动渠道占比不低于,1:1,，当地终端份额占比三分天下,。,核心（次）商圈数：,卡位补盲,，重点是对标移动渠道占比低于,1:1.5,，终端出货占比低于,30%,的商圈。,移,网,20,户,/,月，终端合约达,10,户,/,月,。,建设模式,建设要求,效能要求,建设区域核心,位置公司租赁门店，通过自建返,租形式,招募代理商，要求代理商置换门店，实现一店捆绑掌控多店，房源掌控比例不低于,70,%,他建他营卖场或,240,沃店,严格按照省分卖场型营业厅,SI,规范进行装修，,必须,含有三家以上的终端品牌专区专柜，有,10,节以上手机柜台。,乡镇手机卖场必须确保在当地位置最佳、形象最佳,。,经营模式：,一、营业厅性质：,合作厅,二、合作方法：,自建返租或他建他营,运营模式：,优选当地优秀终端运营能力的代理商。,位置选择：,无卖场型渠道乡镇最佳位置、三开间（门头,8,米及以上）、面积,60,平米以上,三、建设乡镇：,标红镇为,2017,年建设目标镇,。,3.2,、卖场,归属网格,所辖镇,已有卖场,已有卖场镇,需建卖场,需建卖场镇,丰县北区网格,7,3,王沟镇、欢口镇、赵庄镇,2,首羡镇,、顺,河镇,、,常店镇、师寨镇,丰县南区网格,6,3,华山镇、宋楼镇、梁寨镇,1,大沙河镇、,范楼镇、孙楼镇,贾汪城区网格,4,2,利国镇、茅村镇,1,柳泉镇、,江庄镇,贾汪镇区网格,5,0,2,紫庄镇、青,山泉镇,、,大吴镇、汴塘镇、塔,山镇,、,开新区网格,2,0,1,大庙镇、,大黄山镇,沛县北区网格,5,4,龙固镇、杨屯镇、安国镇、鹿楼镇,1,朱寨镇,沛县城区网格,1,0,0,大,屯煤,电公司,沛县南区网格,8,3,张庄镇、张寨镇、河口镇,3,胡寨镇、魏,庙镇,、栖山镇、,敬,安,镇、五段镇、,邳州东北网格,7,2,官湖镇、港上镇,3,炮车镇、铁富镇、陈楼镇,、,四户镇、邹庄镇,、,邳州南区网格,8,3,八义集镇、碾庄镇、赵墩镇,3,土山镇,、占,城镇、八路镇、,新河,镇、议堂镇、,邳州西北网格,8,3,宿羊山镇、车夫山镇、戴庄镇,3,戴圩镇、邳城镇、邢楼镇、,岔河镇、燕子,埠镇,睢宁北区网格,7,4,古邳镇、王集镇、姚,集镇,2,双沟,镇、,庆安镇、,梁集镇、魏集镇,睢宁南区网格,8,4,李集镇、桃园镇、沙集镇、邱集镇,2,凌城镇、官山镇、,高作镇、岚,山镇,、,铜山北区网格,6,1,柳新镇,3,郑集镇、黄集镇、马坡镇、,刘集镇、何桥镇、,铜山东区网格,6,2,张集镇、房村镇,2,大许镇、徐庄镇、,单,集镇,、伊庄镇、,铜山西南网格,5,1,棠张镇,2,铜山镇、大,彭镇、,三堡,镇、汉王镇、,新沂城区网格,1,0,1,北,沟,镇,新沂东区网格,7,2,高流镇、双塘镇,3,马陵山镇、时集镇、邵店镇、,阿湖镇、新,店镇,、,新沂西区网格,7,2,窑湾镇、港头镇,3,合沟镇,、瓦窑镇、棋盘镇、,唐,店镇、草桥镇,、,总计,108,39,38,3.3,、社区渠道,11,社区,店,布局,市区,/,县城周边半径,1,公里范围内覆盖,1,万户或出账,1000,户左右的区域，必须临街或在周边中型商超内建设一家社区沃店,有系统接入的主营渠道,主,营型,：,新建社区沃店及改造升级厅必须使用“智慧沃家”专用门头，所有的社区沃店的厅内必须有智慧沃家演示专区,老厅改造：存量改造渠道在集中渠道系统中进行标记,建设模式,建设要求,效能要求,融合业务产能要求,达标：月融合发展,3,户；,优质：月融合发展,20,户。,3.4,、社区店,经营模式：,一、营业厅性质：,合作厅,二、合作方法：自建,建返租或他建他营,运营模式：优选固网代理商,三、房租补贴：,不超过房租,40%,。,归属网格,需建社区店,备注,丰县城区网格,1,鼓九区网格,3,鼓楼小区、刘湾小区、,庞庄,贾汪城区网格,1,开新区网格,1,泰隆商业街、,沛县城区网格,1,邳州城区网格,1,泉山区网格,5,湖滨二小,、杏山花园、雨润城、御,景湾,、澳东,印象城,睢宁城区网格,1,铜山西南网格,2,二堡、汉府雅园,新沂城区网格,1,云龙区网格,3,绿地、圆梦花园、黄山垄,总计,20,3.5,、其他主营,经营模式：,一、营业厅性质：,合作厅,二、合作方法：,他建他营,三、装修补贴：每平米,100,元最高,5000,元。,归属网格,其他主营,备注,丰县北区网格,2,常店镇,1,、首羡镇和集,1,、顺河镇,2,丰县城区网格,3,张五楼,2,丰县南区网格,4,大沙河镇,3,、范楼镇,1,、刘王楼乡,1,、孙楼镇,2,贾汪城区网格,3,城区,1,、柳泉镇,2,、江庄镇,2,贾汪镇区网格,3,汴塘镇,1,、青山泉镇,1,、塔山镇,1,、耿集乡,1,、紫庄镇,1,开新区网格,2,开发区、新城区,沛县北区网格,1,鸳楼乡,1,、闫集乡,1,沛县城区网格,3,城区,2,、鹿湾乡,1,、胡屯乡,2,沛县南区网格,2,栖山镇,1,、王店乡,1,、五段镇,1,、,邳州城区网格,4,城区,2,、张楼乡,1,、徐塘乡,2,邳州东北网格,2,陈楼镇,2,、四户镇,1,、连防乡,1,、邹庄镇,1,邳州南区网格,2,八义集镇,1,、石桥乡,1,、土山镇,1,、薛集乡,1,、议堂镇,2,、占城镇,1,、滩上乡,1,邳州西北网格,2,岔河镇,1,、泇口乡,1,、徐楼乡,1,、邢楼镇,1,、,睢宁北区网格,3,古邳镇,1,、梁集镇,2,、苏塘乡,1,、魏集镇,1,、浦棠,1,、,睢宁城区网格,3,睢宁南区网格,3,高作镇,1,、官山镇,1,、岚山镇,2,、髙集乡,1,、朱楼乡,1,、,铜山北区网格,2,何桥镇,2,、黄集镇,1,、刘集镇,1,、马坡镇,2,、,铜山东区网格,4,太山乡,1,、单集镇,1,、郭集乡,1,、徐庄镇,3,、毛庄乡,1,、伊庄镇,2,、吕梁乡,1,、魏集乡,1,铜山西南网格,1,铜山镇,4,、汉王镇,1,、马兰乡,1,、,新沂城区网格,2,新安镇,3,、北沟镇,1,新沂东区网格,2,阿湖镇,1,、邵店镇,1,、时集镇,1,、双塘镇,1,、徐塘乡,1,、新店镇,2,、小湖乡,1,新沂西区网格,2,港头镇,1,、合沟镇,1,、唐店镇,1,、窑湾镇,1,、堰头乡,2,云龙区西区网格,2,玄武市场、民主路,总计,57,14,3.6,、补贴标准,一、普通合作厅：,按,100,元,/,平方米给予不超过,5000,元的门头及背景墙的装修补贴。特殊情况一事一议。,二、沃店：,按现有标准执行。,三、社区店：,1,、他建他营给予,500,元,/,平方但不超过,2,万元的装修补贴（门头、背景墙、智慧沃家演示专区、电视购置费），并给予不超过,40%,的房租补贴；,2,、公司自建他营门店给予不超过,50%,的房租补贴。,四、他建他营卖场：,10,节柜台，三大品牌至少签约两家，月销移网,20,户其中合约,10,户，三开间门店（门头,8,米及以上），不低于,60,平方；,1,、普通代理商给予,300,元,/,平方但不超过,3,万元的装修补贴，房租补贴参照,240,及以上沃店标准；,2,、核心代理商给予,800,元,/,平米但不超过,12,万元的装修补贴，房租补贴不超过当年新增新开收入的,1/3,。（,市场部严格审核收入、房租、补贴金额等数据,）,五、自建返租卖场：,给予不超过,1000,元,/,平方装修补贴及,50%,房租补贴。,六、考核依据：,均以开帐收入为考核依据。,3.7,、成本预估,序号,分类,数量,成本预估,房租（万,/,年）,装修费（万）,合计,1,卖场,38,228,228,456,2,社区,20,60,60,120,3,其他主营,57,28.5,28.5,4,合计,115,288,316.5,604.5,卖场均按计划完成建设任务，扣除房租分摊，整体成本预估在,500,万,左右。,16,二、规划原则,一、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,17,代理商选择,厂家借力,渠道策反,1,、引进新的连锁代理商,2,、扶持本地大代理商连锁化运营,3,、大型卖场的店长、手机维修店、超市老板,4,、现有经营较好营业厅开设分店,5,、员工创业,与,GOVH,渠道型厂家促销员合作解决货源,建设,GOVH,品牌专卖店,重点策反异网渠道，参照卖场建设方案，另可一事一议,4.1,、建设策略,18,4.2,、考核措施,一、考核条件：,1,、新建渠道次月起每月均达到有质。,2,、,6,月底完成年度任务的,50%,；,10,月底前完成年度任务。,3,、,半年一考核，如未完成任务则按以下标准扣罚,。,二、扣罚标准：,1,、卖场,扣罚,5000,元,/,家；,2,、社区店、其他主营,扣罚,1000,元,/,家,三、奖励标准：,1,、完成任务后对超额部分进行奖励。,2,、卖场,奖励,2500,元,/,家；,3,、社区店、其他主营,奖励,500,元,/,家,四、奖罚原则：,1,、卖场：县分总经理占,20%,，分管副总经理占,30%,，网格占,50%,；市区网格,100%,。,2,、社区店、其他主营：网格,100%,19,二、规划原则,一、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,20,卖,场,SI,1,、门头要求突出,4G+,品牌，突出手机卖场,2,、橱窗通透，突出畅销手机品牌,LOGO,设计原则：,外观设计,21,已建成渠道,22,谢 谢！,