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按一下以編輯母片本文樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,東風汽車,跨世紀、迎千禧,-產品策略-,提案者:裕隆汽車公司,地 點:湖北,十堰,日 期:己卯年丁丑月辛巳日吉時,0,壹.產品策略思考邏輯,貳.總體市場需求預測,參.商用車寡佔策略,肆.休旅車利基策略,伍.轎車主力策略,陸.車種導入時程與目標,大 綱,1,壹.產品策略思考邏輯,全產品線,主力,利基,寡佔,差異化,成本,優勢,2,一.環境分析,A.經濟成長率:預估未來中國年經濟成長率約為 8%,B.國民所得:城鄉差異大,*都會區:前五十大城市所得 2550 美元/人(未來經濟成長率 23%),*鄉村:平均國民所得約為 300 美元/人(未來經濟成長率 3%),C.道路成長狀況,*高速公路:98 年 8733 km,“十五”期間將以每年 1000 km 的成長,*一般道路:98 年道路總長度為127.8 萬/km,成長率為 2.8%,D.購車潛力客戶群(3155歲)人口數成長:96年4億,2005年將成長至5.8億,E.相關法規:,*排污法規的嚴格化/油耗標準的提高/安全規格的要求,*WTO 的開放將使“國內市場國際化”,競爭更激烈,產品與世界同步,貳.總體市場需求預測,3,二.總量預測,貳.總體市場需求預測,1.國家計委預估,4,二.總量預測,貳.總體市場需求預測,2.“十五”汽車市場需求預測課題組,(萬台/年),3.Standard&Pools DRI,5,二.總量預測,貳.總體市場需求預測,4.總體市場需求預測,Forecast,5.市場規模預測,五年平均銷售量,6,2.0L,以上主管車總量擴大,經濟型轎車,市場形成,貳.總體市場需求預測,三.區隔市場預測,1.轎車市場需求預測,7,貳.總體市場需求預測,三.區隔市場預測,3.貨車市場需求預測,8,台灣,參.商用車寡佔策略,客車,差異化,東風汽車,規模經濟,成本優勢,YATC,UD,RENAULT,YATC,【未來優勢】,【現在優勢】,CBU,一汽,重汽,利用東風在重型(M/S:30.9%),及中型(M/S:48.2%)已擁有之寡佔優勢，透過差異化擺脫一汽及重汽競爭，並以此資源強化在輕貨的競爭力(F23與台灣互補)並積極規劃進入微貨。,利用在貨車之底盤優勢，結合台灣客車車身打造優勢，強化在客車的競爭力。,X,一.商用車的規劃策略:,9,一.商用車的商品規劃:,參.商用車寡佔策略,10,肆.休旅車利基策略,海獅,得利卡,1.5 Box MPV,NR,2 Box MPV,IP,現在競車,未來優勢,除了涵蓋現有市場區隔外，開發下述利基:,高速公路大幅成長。,都市人口的收入大幅提昇，滿足其休旅需求。,三代同堂的家庭結構特性。,移動辦公室。,進入商用車/休旅車/行動辦公室等不同區隔,SR20、TR25,21世紀RV車新基準,進入高級轎車/休旅車區隔市場,引擎:SR20、TR25、YD25DDTi,多人乘座之舒適移動空間,一.MPV,11,GQ,CR-V,現在競車,未來優勢,進入 都會休旅車/商務車 不同區隔,引擎:SR20&TR 25,全新世代休旅車,Frame,Type,QW,WQW,Monocoque,Type,ZR,以QW/WQW/GQ進入軍方及非都會型市場。,以ZR開發X世代需求。,新世代大型 SUV,適合在大陸型國家使用,肆.休旅車利基策略,二.SUV,Cherokee/Pajero,新世代Off-Road SUV,引擎:KA24DE&VQ33,wQW/QW,可共用底盤/發動機降低成本,12,三.休旅車的商品規劃:,肆.休旅車利基策略,13,中大型車進入策略,小型及微型車進入策略,農村用車 進入策略,M,L,LL,S+,tU 13,2.0,1.8,ED,2.0,1.8,SD,2.5,2.0,SD,3.5,3.0,tU13,VVL,A32,3.0,2.5,A32,2.0,DC,1.3,NB,1.3,B14,1.6,1.4,HS,1.6,1.4,HS,1.8,S,SS,MM,SSS,K-car(US$6000),伍.轎車主力策略,以東風及裕隆資源爭取審批優勢。,東風品牌+華人風格的意識型態優勢。,透過差異化競爭優勢來獲取附加價值及佔有率。,透過兩案三地物流及產品線廣度/深度的適切搭配來創造總體成本優勢。,一.移動策略,14,二.轎車的商品規劃:,伍.轎車主力策略,15,一.東風汽車未來商品線,建議如下:,陸.車種導入時程與目標,16,一.東風汽車未來商品線,建議如下:,陸.車種導入時程與目標,17,一.東風汽車未來商品線,建議如下:,陸.車種導入時程與目標,18,二,.東風汽車未來銷售目標:,陸.車種導入時程與目標,19,二,.東風汽車未來銷售目標:,陸.車種導入時程與目標,20,二.東風汽車未來 Vision如下:,1.建立完整轎車/客車/貨車產品線,2.2009 年生產台數 80 萬台,Market Share:20%(中國市場,),3.車型零件海外輸出創匯,陸.車種導入時程與目標,21,2005 年中國市場.3545 歲汽車消費主力人口將大幅增加,汽車市場一般客戶將遠多於公務客戶,自用小客車市場形成,2005年,汽車主力人口消費大幅增加,2005年,人口分佈預測線,人口結構變化:購車需求人口增加,總體汽車需求預測,-購車潛力人口,22,人口結構變化:購車需求人口增加,總體汽車需求預測,-購車潛力人口,各區隔人口佔總人口數比例增加,各區隔人口成長比例推移,23,同江,拉薩,烏魯木齊,成都,重慶,貴陽,昆明,廣州,杭州,太原,哈爾濱,合肥,蘭州,北京,天津,濟南,石家莊,西安,武漢,長沙,衡陽,上海,寧波,福州,廈門,瀋陽,長春,友誼關,海口,滿州里,霍爾果斯,大連,丹東,綏芬河,暉春,煙台,青島,連雲港,淮陰,徐州,泰安,塘沽,南昌,深圳,香港,澳門,北海,湛江,三亞,河口,瑞麗,萬縣,格爾木,西寧,銀川,呼和浩特,二連浩特,南京,桂林,韶關,鄭州,南寧,道路建設逐漸普及:高速公路網構建完成,高速公路網形成將有助於客貨運發展,由於大陸 1.人口眾多 2.車輛老舊 3.高速公路路網尚未完成,未來卡車巴士尚有發展空間,總體汽車需求預測,-道路建設狀況,24,道路建設逐漸普及:高速公路里程構建進度,總體汽車需求預測,-道路建設狀況,25,法規限制,強制化的車輛報廢政策有助於汽車市場的發展,對環保的重視亦加速車輛的汰舊換新,*若車輛狀況良好則可延長 50%的使用年限(4-5年),*19 噸以下的輕微型 truck及 taxi 延長期間為 2 年,*中國對於車輛的報廢採用計劃性管制,預估未來每年報廢 4050萬台,A.車輛使用年限規定,B.,歷年報廢台數推移,總體汽車需求預測,-法規限制,26,個人GDP與汽車售價、市場之關係,1.日本66年個人GDP超過微轎車價，家庭用經濟型轎車開始成長普及。,2.中國大城市(以上海為例)將在05年普及成長。,預估99年售價,總體汽車需求預測,-國民所得,27,2025年的世界經濟環境,資料來源：日本經濟新聞2000.1.4,中國經濟成長以8%預測。,中國12億人口，農村有9億，城市有3億。農業的成長由於農業科技發展有限，故農村的成長實際為3%，相差部份則為城市的真實GDP，故城市不是8%而是23%成長。,以五年計劃推測，2005年城市經濟成長可達280%。,世界成長最快的國家是中國。,美國、歐洲、中國是國際政治三大強權。,日本的GDP將從世界第二名後退三五名。,貨幣體制為美元、歐元二大體制。,世界的優先課題為地球環境的保護，企業經營將更重視環境保護。,日本將成為聯合國安全理事會的常任理事國。,世界如發生恐慌其起源必為美國。,總體汽車需求預測,-國民所得,28,城鄉差距大,鄉村購買力薄弱。,除少數珍貴物資外，各省內資源運輸多，但跨省、跨 生活圈的長程運輸少。,國民所得為決定消費者購車的主要因素。,總體汽車需求預測,-國民所得,29,谢谢!,30,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Sunday,October 6,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,13:25:49,13:25:49,13:25,10/6/2024 1:25:49 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,13:25:49,13:25,Oct-24,06-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,13:25:49,13:25:49,13:25,Sunday,October 6,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,13:25:49,13:25:49,October 6,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,06 十月 2024,1:25:49 下午,13:25:49,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,1:25 下午,10月-24,13:25,October 6,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/6 13:25:49,13:25:49,06 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,1:25:49 下午,1:25 下午,13:25:49,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Sunday,October 6,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,13:25:49,13:25:49,13:25,10/6/2024 1:25:49 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,13:25:49,13:25,Oct-24,06-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,13:25:49,13:25:49,13:25,Sunday,October 6,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,13:25:49,13:25:49,October 6,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,06 十月 2024,1:25:49 下午,13:25:49,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,1:25 下午,10月-24,13:25,October 6,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/6 13:25:49,13:25:49,06 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,1:25:49 下午,1:25 下午,13:25:49,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Sunday,October 6,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,13:25:49,13:25:49,13:25,10/6/2024 1:25:49 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,13:25:49,13:25,Oct-24,06-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,13:25:49,13:25:50,13:25,Sunday,October 6,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,13:25:50,13:25:50,October 6,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,06 十月 2024,1:25:50 下午,13:25:50,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,1:25 下午,10月-24,13:25,October 6,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/6 13:25:50,13:25:50,06 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,1:25:50 下午,1:25 下午,13:25:5
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