新华人寿高价值产品组合介绍课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R0 G93 B164,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,第,*,页,谢谢,Thank You,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,规划私享,品人生,-,高价值产品组合介绍,目录,1,2,3,背景篇,理念篇,销售篇,4,工具篇,我国保险业的,产生和发展,（,1805-1948,年）,新中国保险业的,产生和停办（,1948-1978,年）,我国保险业的,恢复和发展（,1978-2001,年）,我国保险业的,快速发展,（,2002,年至今）,投资渠道不断拓宽，寿险公司资产负债匹配管理的空间扩大,结构调整增强了寿险业发展的持续性和稳定性,国民经济继续保持较快发展，居民财富不断增长,人口老龄化、城镇化进程加快，社会管理方式逐步市场化，居民保障意识提高,寿险市场发展潜力巨大,中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一,我国寿险市场深度仅为,1.9,，低于全球平均水平,我国人均GDP已近4000美元，,当人均GDP达到2000-10000美元之间时，银行存款的比重开始下降，人寿保险比重提升,保险市场规模排在世界第,5,位,公司新五年战略提出,“,一个中心、三个支撑点、抓住两大机遇,”,。,高价值产品组合是站在客户的角度上、从客户的需求出发衍生的产物。,坚持现有业务持续稳定增长,抓住城镇化的历史机遇,NCI,坚持变革创新,坚持价值和回归保险本原,抓住老龄化的历史机遇,以客户为中心,“,根据联合国预测，预计到,2050,年中国的城镇化率将提升至,73%,，新增,3.82,亿城镇居民，平均每年新增约,1,000,万人。,从,2011,年至,2050,年，中国将净增加,65,岁以上老龄人口,2.98,亿人，平均每年净增加,764,万人。,”,这意味着，四十年内中国就人口而言会增加一个城市里的美国，另一个角度还有一个,65,岁以上的美国。,TCP是新华银代创新型销售模式,高价值产品组合是这一模式的销售载体,TCP模式,高价值产品组合,“四方赢”的产品组合,客户：,提高客户的综合保障,满足客户不同阶段的需求,队伍：,提高队伍的收入,强化队伍的技能,渠道：,为银行创造更高的中收,为银行提供更全面的服务,公司：,有效提升公司价值保费,树立公司良好的品牌,目录,1,2,3,背景篇,理念篇,销售篇,4,工具篇,当年最美的着装是绿军装，街头只有黑、白、蓝三色。,高收入群体&中低收入群体,年轻人&年长者,单身汉&家庭顶梁柱,事业单位工作&个体经营者,在我们享受高质量生活的同时，还要考虑到人生每个阶段面临着不同的风险，制定保险规划时应该首先考虑：所处的人生阶段，家庭负担及个人在家庭的地位（包含责任和经济地位），以及所拥有的资产。,家庭成长期,“,望儿族,”,“,夹心族,”,年龄大约在：,30,至,40,岁,之间，,近期有生子计划的,“,望儿族,”,和,上有高堂,、,下有子女的,“,夹心族,”,家庭成熟期,“,事业有成族,”,家庭形成期,“,盼婚族,”,“,甜蜜族,”,年龄,大约在,25,至,3,5,岁之间，渴望,或即将,步入婚姻殿堂的,“,盼,婚族,”,和已经结婚暂,无子女的,“,甜蜜族,”,年龄大约在,40,岁,至,55,岁,，,子女已成年或,已,为子女做好规划,的,“,事业有成族,”,家庭特征及保障需求挖掘：,1,、准备或刚刚组建家庭，收入逐步增长。家庭责任形成，保险需求急剧上升。,2,、学历高，竞争却更加激烈，工作节奏快、压力大，健康风险日益增加。,3,、时尚前卫，消费观念超前，不善于理财，存在消费过度的现象。,4,、缺乏风险意识，热衷追求高效的投资产品，而自身投资水平有限。,5,、基本上是,80,年后和,90,年后独生子女，家庭经济条件较好。,保险建议及组合规划：,夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的,5%-10%,左右。,中长期理财,+,健康；养老,+,健康,家庭特征及保障需求挖掘：,1,、家庭结构改变，进入“上有老，下有小”的夹心时代。,2,、不合理的饮食习惯及饮食质量、工作压力、生活环境以及社会环境都使得我们的健康和意外风险加大。,3,、孩子是此类家庭永恒的话题。,4,、经常会有“青春已逝”的感慨。,保险建议及组合规划：,夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的,10%-20%,左右。,夫妻：养老,+,健康；教育储备,+,健康,子女：教育储备,+,健康,家庭特征及保障需求挖掘：,1,、子女均已长大，生活压力大幅减小；对自身健康、品质生活的要求提高。,2,、随着自身年龄的增长，重大疾病、医疗费用、意外风险逐渐加大。,3,、退休生活近在眼前，而社保很难维持现有生活水平。,4,、开始考虑资产保全、传承和分配，对于收益不会特别关注。,保险建议及组合规划：,夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的,20%-25%,左右。,资产传承,+,养老,+,健康,目录,1,2,3,背景篇,理念篇,销售篇,4,工具篇,很多人不是死于疾病，而是死于无知；,没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！,你对未来做好了,充分,的,预见和准备了吗？,可预见风险,不可预见风险,养老,可预见：一定会老,不可预见：老成什么样,医疗,可预见：一定会病,不可预见：病了会花多少钱治疗,意外,可预见：每时每刻都会有意外发生,不可预见：意外是否会发生在我身上，我们是否能承担得起,子女成长,可预见：孩子的成长费用,不可预见：孩子的成长过程中的意外与疾病,保险组合,给资产撑起一把保护伞,迈克尔 泰森,13岁开始练习拳击,20岁夺WBC拳王成为拳击史上最年轻的世界重量级拳王。,WBC、WBA和IBF三大拳击组织公认的世界重量级冠军,集三大金腰带于一身时刚21岁,22岁成为时代杂志封面人物,职业生涯50胜6败44KO,金爱系列：金钱柜+康爱无忧,盈爱系列：盈宝顺+康爱无忧,荣爱系列：荣享人生+康爱无忧,盈爱成长：盈宝顺+康爱无忧,（注：,“,康爱无忧,”,为,“,康爱无忧两全保险,”,与,“,附加康爱无忧防癌疾病保险,”,的组合。以下所指,“,康爱无忧,”,均同此。）,适合人群,涉及组合,产品构成,保费,/,基本保额构成（万元）,保费示例（元）,盼婚族,甜蜜族,金爱无忧,/,盈爱无忧,金钱柜,/,盈宝顺,保费,0.5,25,岁男,/,女：,7820/7600,35,岁男,/,女：,8870/8530,康爱无忧,基本保额,10,荣爱,无忧,荣享人生,基本保额,20,25,岁男,/,女：,39620/39800,35,岁男,/,女：,49070/49130,康爱无忧,基本保额,10,望儿族,夹心族,金爱同享,/,盈爱同享,金钱柜,/,盈宝顺,保费,1,30,岁男,/,女：,13290/13020,40,岁男,/,女：,14580/14120,康爱无忧,基本保额,10,荣爱,同享,荣享人生,基本保额,10,30,岁男,/,女：,23690/23620,40,岁男,/,女：,29580/29320,康爱无忧,基本保额,10,盈爱成长,盈宝顺,保费,1,0,岁男,/,女：,11470/11300,10,岁男,/,女：,11850/11670,康爱无忧,基本保额,10,事业有成族,金爱人生,/,盈爱人生,金钱柜,/,盈宝顺,保费,4,40,岁男,/,女：,48180/47300,50,岁男,/,女：,51490/49980,康爱无忧,基本保额,10,财富构成,预见和准备,两大支出理论,两大开支,人生三段,预见与准备,政策前景表现,产品建议,水库理论,提前规划,保障与,资产传承,长期养老,子教与,短期养老,可预见,不可预见,如果您有,10,万积蓄，对比两种不同的做法，有何不同？,做法一：直接用来预备这两种开支，,10,万能当多少钱花？,不可预见是否代表它不会发生,?,如果我们换一种,方式,100,00010,00090,000,100,000,190,000,如果用这,10,000,用于购买保险,，专门用于不可预见开支作的话，它的价值就值,10,万，而不是,10,000,。,这样的话，针对两大开支，是不是将各有一笔钱？,两种做法，哪个更好？,每天流出,去的水,上游流,进来的水,水库，保证生活永不断流的水,这种准备，“有”和,“没有”，有何不同？,支出,收入,保险,人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。,目录,1,2,3,背景篇,理念篇,销售篇,4,工具篇,1、电子培训宝典（总论篇、养老理念篇、子女教育篇、资产分配与传承篇、疾病及癌症理念篇、产品篇）,2、养老、健康、子教理念引导手册（政策、知识、案例、专家谈）,3、社保养老、医疗等课程介绍,