企业战略管理 2

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业战略管理,华硕,生活品114-08-林凤梅,指导老师周小平,目录,1,2,3,4,5,企业愿景,企业使命,企业文化,核心竞争力,企业战略,企业战略管理？,企业战略管理,可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。,选择企业？,企业介绍,华硕电脑,是全球领先的,3C,解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线,/,无线网络通讯产品、,LCD,、,PDA,随身电脑、手机等全线,3C,产品。遍布全球,20,多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过,165,亿美金的信息产业巨擘。,。,企业愿景？,因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。,华硕电脑为提供完整,3C,（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商,使命？,在过去的,20,年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。,身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是 藉由提供不断创新的,IT,解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。,为此,落实,使命,对科技无限热爱,技术是华硕的核心，因为我们持续不断,的投入心血于世界级的研究和发展，才,能够提供个人和企业领导趋势的创新,产品。,长期合作关系,不论是不是我们的客户、媒体、股东或是,一般消费者，我们深信合作伙伴在各个阶,段都是可以与华硕一起互相成长。和事业,伙伴保持良好的关系，是我们能够不断,在各方面持续成功最主要的关键。,品质至上、永不妥协,高品质对于华硕来说是最重要的坚,持，在每一个流程中时时检讨品质管,理与细节，为了就是要让华硕客户们,能享有符合经济效益的高品质解决方,案。,坚毅不拔,所有华硕的员工都有着共同努力的,目标，并在压力之中学习成长，勇于,接受挑战。藉由全公司上下努力不懈,完成使命，期望每一个人都可以享受,到科技创新所带来的便利。,经营理念,培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力,坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道,无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本,跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献,文化,核心竞争力分析,辉煌成绩,核心武器,1、巨狮策略培育核心竞争力,2、培育未来人才，打造“共好”团队,（1）、人才培育：“华硕学院”与“硕士生”,（2）、组织结构：“扁平网络化”与“共好”团队,3、技术创新+营销创新=技术营销,（1）、扩大投资：规模生产与技术研发,（2）、技术营销：不断改革，满足市场变化的新需求,（3）、灵活运用：实施技术营销,战略分析,一,、现有战略分析,二、,SWOT,分析,三、行业五力分析模型,营销战略,一个数量庞大的狼群必将战无不胜,合理品牌布局,技术营销是使用户能感受到华硕技术的先进性,产品技术领先,市场嗅觉敏锐,生产规模合理,不断创新研发,售后服务优越,狼群销售战略,技术服务战略,影响,作用,战略分析,1,.,华硕长期战略：坚持走多元化道路,全球著名,IT,厂商,华硕,电脑公司近,15,年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。在保持,主板,市场全球第一名的同时，华硕,显卡,的产量已经位列全球第二，光,存储,产品产量也已迈入全球前五名。,据,IDC,的最新统计数据表明，全球每,4.2,台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板。但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板,制造,扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、,服务器,、,网络,通讯等多个领域。,2.,华硕,2007,年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重,据我国台湾地区媒体,2007,年,11,月,23,日报道，华硕电脑已经调整了笔记本电脑的战略，要把基于英特尔“,Santa Rosa Refresh,”平台和,Montevina,平台的笔记本电脑出货量比例提高到,90%,，把基于,AMD,平台的笔记本电脑出货量比例,从,30%,下调到,10%,。而华硕电脑的做法与市场状况的做法是一致的。,华硕电脑预计，该公司,2007,年笔记本电脑出货量将达到,720,万台，其中品牌电脑的出货量为,420,万台。,战略分析,3.,华硕,2008,年战略实现：科技与自然同行,目标：实现科技与自然同行,作为全球领先的,IT,厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民，华硕电脑很早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课题。在正式发布,“,绿色华硕,”,战略之前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的实践经验。,“,绿色华硕,”,战略明确提出：以,“,降低危害物质生产，提供更多绿色产品,”,为初衷，旨在,“,通过技术和企业自律改善整体社会环境,”,。华硕电脑全球品质长林全贵认为，面对科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使之适应自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，,“,绿色华硕,的意义不仅局限于华硕一家企业为环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过,绿色华硕,所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。,”,战略分析,战略方法：绿色科技,+,自律公约,围绕,“,绿色华硕,”,的发展理念，华硕电脑诞生过程中，不仅严格遵守欧盟,RoHS,标准，同时在内部制定了更加详细的标准社会环境责任与安全卫生（,Green ASUS,）政策，庄重向社会公布做出相应承诺，以求社会监督。目前，华硕已形成了绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色营销、绿色服务等一套完整的、以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。并将绿色理念贯彻全公司，成为企业发展执行宗旨。保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统。通过长期以来的坚持和积极的努力，华硕已成为国际工业环保标准的领导厂商。在,Oekem,研究院专业环保评比中，华硕获得的成绩远超过同行业标准。,战略分析,4.2008,年华硕的,WiMax,战略计划,华硕的,WiMAX,战略计划竟然是从,Web2.0,讲起，施先生说,Web 2.0,时代来临，人们非常努力的生产内容，其中拍摄各种影片并上传到网络上这件事成为新网络时代的重要推手，如果我们有一台轻便简单的机器，又能随时接连上网络，上传并透过,SNS,（,Social NetWorking Service,）机制分享影片给朋友，这实在是一件美妙的事情，为了顺应这样的时代，支持,WiMAX,的轻便型笔记本电脑和,UMPC,非得出现不可，这就是为什么搭载,WiMax,的,eeePC,为何一定要出现的原因。,不仅如此，华硕也计划在,2008,年推出要价仅要,999,美元，支持,WiMax,的一般型笔记本电脑，让所有的人都能享用到,WiMax,的好处。会场中,Intel,和,Sprint,的主管也不断认同,WiMax,的未来，,Intel,并承诺,2008,年大家一定享用的到,WiMax,的好处与便利。华硕一方面催促,Intel,要赶紧把,WiMax,计划加速推广，一方面说着,3,年内要成为,5,大计算机制造商，,2013,年华硕将会是世界前,3,大笔记本制造商。,华硕电脑,中国业务事业群,营销战略,一个数量庞大的狼群必将战无不胜,合理品牌布局,技术营销是使用户能感受到华硕技术的先进性,产品技术领先,市场嗅觉敏锐,生产规模合理,不断创新研发,售后服务优越,狼群销售战略,技术服务战略,影响,作用,营销战略,营销环境分析,SWOT,优势,ASUS,与兰博基尼的合作赢得了不错的市场反应，让,ASUS,在 品牌竞争力方面有了一定的提升。,品质全球认可，有卓越的设计团队,在产品端，同时在市场中销售的华硕产品型号多达,50,款之多，全面覆盖高、中、低用户的各种需求，显示出强大的产品研发能力,华硕主板在科技含金量上当之无愧是全球销量第一的主板,曾获得过,WINPC2003,年度最佳产品，,AMD3D,强烈推荐奖，,PC USER-TOP BUY,奖，等,开通了,24,小时免费服务热线和,GSM,全球维修服务,营销战略,营销环境分析,SWOT,劣势,华硕主板产品虽好但是价格偏高，让很多用户对它又爱又恨,经销商在向消费者推荐主板时没能首推华硕，使得华硕因此失去了一些用户,营销战略,营销环境分析,SWOT,机遇,联想正在寻找主板合作伙伴，华硕可以和联想“强强联手”，同时有了和联想的合作，可以减少一大部分的成本，而且又获得了长期的销售对象,经验启示,威协,产业进入微利时代,国内外品牌竞争惨烈,产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。,市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂,直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战。,笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。,强内部管理，如成本控制和后勤管理。,引,进、培养高级技术人才和管理人才。,建设特色产品，进一步打造亮点。培育竞争优势。,开发成本低，产值高的替代品，例如掌上电脑等,。,Copyright by 七品狼,华硕电脑五力模型分析,中国电脑行业，是中国一个快速成长的,“,朝阳产业,”,。特别是通过近,10,年的发展，已出现了许多的电脑品牌。电脑行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。,Copyright by 七品狼,一、潜在进入者威胁,1,、行业状况分析,（,1,）产业发展前景广阔,在如今这个竞争激烈的信息时代，计算机的应用范围越来越广，所以随着经济的发展，计算机的需求量将会越来越大。如今计算机已经达到相当普及的程度，随处可以见到计算机的身影。当然计算机的发展前景是很乐观的。,（,2,）产业壁垒大,方便面行业技术含量高，进入壁垒较高；同时资金壁垒也比较高，需求投入的启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场。,（,3,）产业吸引力较大,从成长指数来看，计算机市场品牌众多， 由于市场需求量的日益增多 ，而且计算机制造技术的革新，计算机对厂商的吸引力将越来越来大。,Copyright by 七品狼,2,、计算机市场,（,1,）市场需求量大据,继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空调机等大件家用电器进入家庭之后，家用电脑便是人们下一个追求的目标之一，近几年，家用电脑的选凤在北京、广州、上海等大城市都呈现急剧上升的趋势，这是因为越来越多的人意识到，电脑是现代化家庭必备的设备。,（,2,）市场潜力巨大，潜在威胁也大,中国计算机市场潜力大，市场需求量较大。但是随着各大国际品牌涌入中国计算机行业，竞争的力度也越来越大。,（,3,）,计算机行业由于价格厮杀大战，利润极低,Copyright by 七品狼,二、现有行业竞争者的威胁,1,、识别现有竞争者,现在市场上的平板电脑大概总共有,150,种，目前中国计算机生产商主要来自以下几个国家和地区：,欧美系列：,IBM,惠普，,IPOD,，,DELL,中国大陆：联想,TCL ,方正，神州，清华同方,台湾：宏基，明基，微星,韩国：三星，,LG,日本：东芝，,SONY,松,下,2,、主要竞争者的竞争方式,（,1,）建立品牌效应，健全分销渠道网络,（,2,）扬长避短，走差异化战略,（,3,）进行品牌延伸，提高市场占有率,（,4,）趋利避害，走集中化战略,Copyright by 七品狼,三、替代品的威胁,1,、市场代替品,智能手机，有线电视，一体机,2,、主要代替品的特点,（,1,）方便,（,2,）其主要功能有明显优势,Copyright by 七品狼,四、供应商的谈判力,1,、对计算机生产商的有利因素,：,（,1,）强大的品牌效应,（,2,）明显的规模效应,计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要,客,2,、对计算机生产商的不利因素：,无情的网络攻击、国家的经济停滞阻碍计算机的普及以及基于,IP,的服务的容量限制。,户。,Copyright by 七品狼,五、购买者的谈判力,1,、产品的差异化小，品牌转换壁垒低,生 产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此消费者品牌转换成本较低。,2,、买方市场，行业产品供过于求,由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。,3,、品牌消费时代的到来,4,、消费水平不断提高，价格敏感程度下降,Copyright by 七品狼,六、产业分析总结,针对当前计算机行业情况，公司的战略应该是走,品牌战略,，并针对当前方便面市场竞争激烈的情况，对一个新进入的企业来说，面临,现有竞争者的威胁比较大,，作为新企业可以集中力量攻打一个目标市场，如,学生市场,。,购买者的,谈判力,供应商的,谈判力,潜在进入者,威胁,替代品的,威胁,现有行业,竞争者的威胁,华硕电脑,中国业务事业群,华硕笔记本优势,材质 坚固,散热佳,电力超强,性能最好,扩展性佳,LCD,无亮点保证,注重人本关怀,严格的品质测试,外型有 品位,产品线 最丰富,令人感动的服务,华硕笔记本好在,哪里,?,华硕电脑,中国业务事业群,