英迈中国电子商务

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2014学年第五小组,ppt制作：李琦,资料收集：胡倩,资料整理：邵祺,演讲：李佳琦,英迈中国电子商务策略的选择,目录,英迈中,国,国概况,英迈中,国,国电子,商,商务,英迈中,国,国电子,商,商务模,式,式策略,分,分析,英迈中,国,国发展,图,图谋,对分销,业,业的启,示,示,作为全,球,球首家,在,在亚洲,开,开展业,务,务的国,际,际性IT分销,商,商，凭,借,借领先,的,的分销,管,管理经,验,验和专,业,业的管,理,理团队,，,，英迈,中,中国成,功,功地将,国,国际先,进,进的管,理,理理念,本,本土化,，,，并迅,速,速成为,中,中国IT分销,的,的重要,力,力量。,配合厂,商,商的经,营,营策略,和,和业务,模,模式，,并,并根据,市,市场发,展,展趋势,和,和分销,渠,渠道各,纵,纵深层,面,面的特,点,点，英,迈,迈中国,协,协助合,作,作伙伴,进,进行区,域,域拓展,和,和渠道,开,开发，,为,为客户,提,提供整,合,合的产,品,品资源,和,和全方,位,位服务,。,。,英迈中,国,国概况,英迈中,国,国概况,-,-关于,英,英迈,2012年,英,英迈的,业,业务数,据,据,英迈中,国,国概况,-,-英迈,特,特色,英迈一,直,直秉承“,共赢,”的经营,理,理念，,让,让供应,商,商和经,销,销商能,够,够获得,更,更多的,利,利润，,拥,拥有更,多,多的价,值,值。为,将,将此目,标,标付诸,实,实现，,多,多年以,来,来，英,迈,迈通过,高,高效的,供,供应链,管,管理，,不,不断实,现,现技术,和,和服务,的,的创新,，,，充分,挖,挖掘客,户,户需求,，,，为供,应,应商建,立,立更高,效,效的分,销,销模式,。,。英迈还,将,将凭借,同,同行业,出,出类拔,萃,萃的资,产,产负债,业,业绩、,毛,毛利率,、,、运营,执,执行和,客,客户计,划,划，致,力,力于IT分,销,销领域,全,全方位,的,的领先,者,者，为,客,客户提,供,供成熟,而,而先进,的,的供应,商,商营销,计,计划和,最,最大限,度,度地增,加,加利润,的,的可靠,计,计划。同时，,英,英迈作,为,为全球,首,首家也,是,是唯一,一,一家在,亚,亚洲开,展,展业务,的,的IT,国,国际性,分,分销商,，,，在引,领,领新技,术,术潮流,和,和把整,合,合的技,术,术带入,市,市场方,面,面具有,悠,悠久的,历,历史，,并,并且通,过,过IM,-,-Logistics来充,分,分利用,厂,厂商的,直,直销机,会,会。一,直,直以来,，,，,英迈是,一,一个创,新,新者，,而,而不是,追,追随者,。,。,英迈中,国,国概况,英迈中,国,国概况,-,-发展,历,历程,作为英,迈,迈的重,要,要分支,机,机构，英迈中,国,国诞生于,英,英迈对,电,电子资,源,源公司,的,的收购,：,：,1985,2008,1993,1997,1999,2005,英迈（,中,中国）,商,商业有,限,限公司,更,更名为,英,英迈（,中,中国）,投,投资有,限,限公司,英迈收,购,购北京,凯,凯泰,更名为,英,英迈国,际,际（中,国,国）有,限,限公司,英通电,子,子科技,有,有限公,司,司更名,为,为英迈,（,（中国,）,）商业,有,有限公,司,司,电子资,源,源公司(ERL)在新加,坡,坡成立,英迈收,购,购电子,资,资源,电子资,源,源公司,在,在新加,坡,坡上市,英迈中,国,国概况,-,-组织,结,结构,英迈中,国,国概况,-,-企业,文,文化,愿景：成为全,面,面领先,的,的信息,技,技术解,决,决方案,供,供应商,使命：以创新,的,的信息,技,技术解,决,决方案,帮,帮助业,务,务伙伴,赢,赢利并,使,使股东,价,价值最,大,大化,指导原,则,则:以诚信,至,至上的,价,价值观,来,来驱动,企,企业目,标,标的实,现,现，并,以,以此提,高,高对客,户,户和厂,商的服,务,务质量,并,并帮助,员,员工取,得,得成功,。,。,价值观,：,：我们致,力,力于以,下,下价值,观,观，以,指,指导我,们,们的决,策,策和行,为,为。,协作：我们建,立,立并支,持,持一个,多,多样而,统,统一的,团,团队。,我,我们齐,心,心协力,以,以实现,共,共同的,目,目标。,尊重：我们尊,重,重员工,、,、客户,、,、股东,、,、供应,商,商和社,会,会的权,利,利和信,仰,仰。我,们,们高度,地,地尊重,和信任,他,他人并,平,平等相,待,待。,责任：我们承,担,担个人,及,及团队,责,责任，,实,实践诺,言,言，对,所,所有的,决,决定和,行,行为后,果,果负责,。,。,诚信：我们以,最,最高的,道,道德标,准,准要求,自,自己，,在,在工作,中,中时时,体,体现诚,信,信和公,平,平。,创新：我们创,造,造性地,为,为同事,、,、客户,、,、股东,、,、厂商,和,和社区,带,带来价,值,值，我,们,们期待,变,变化并,善于利,用,用由此,产,产生的,种,种种机,遇,遇。,英迈中,国,国概况,-,-产品,信,信息,英迈中,国,国概况,-,-CEO,1999.10-2000,.,.11,，,，张凡,加,加盟英,迈,迈（中,国,国）出,任,任执行,董,董事。,在,在此期,间,间，他,领,领导英,迈,迈（中,国,国）在,全,全国24个重,点,点城市,设,设立了,分,分支机,构,构，并,开,开设了,大,大型电,话,话销售,及,及客户,服,服务中,心,心。面,对,对电子,商,商务的,浪,浪潮，,张,张凡提,出,出了“联结英,迈,迈，与,世,世界互,动,动”的战略,指,指导思,想,想，于2000年推,出,出针对,中,中国市,场,场的电,子,子商务,战,战略，,建,建立了,英,英迈中,国,国电子,商,商务网,站,站。,2000年11月2004年，,是,是张凡,在,在英迈,中,中国的,另,另外一,个,个重要,阶,阶段。04年11月,，,，张凡,就,就任英,迈,迈（中,国,国总）,经,经理，,开,开始全,面,面负责,公,公司在,中,中国内,地,地及香,港,港地区,的,的业务,拓,拓展以,及,及战略,的,的规划,和,和实施,。,。,2004年MeinieOldersma空,降,降英迈,中,中国并,担,担任CEO之,后,后，张,凡,凡改任,英,英迈中,国,国CCO，即,渠,渠道首,席,席运营,官,官，由,于,于业务,能,能力出,众,众，张,凡,凡赢得,了,了第一,届,届中国IT渠,道,道精英,评,评选终,身,身成就,奖,奖。,2008年当,选,选 CEO可,以,以看成,是,是张凡,在,在英迈,中,中国职,业,业生涯,的,的第四,个,个阶段,，,，这次,英,英迈中,国,国区高,层,层调整,，,，相信,也,也是英,迈,迈国际,基,基于对,张,张凡业,绩,绩和能,力,力的充,分,分肯定,。,。至此,，,，英迈,国,国际中,国,国区换,帅,帅一事,终,终于尘,埃,埃落定,作为中,国,国排名,前,前三甲,的,的IT,巨,巨头分,销,销商，,英,英迈国,际,际以后,将,将在张,凡,凡的带,领,领下，,进,进一步,发,发展,。,回溯张,凡,凡在英,迈,迈中国,的,的工作,经,经历，,大,大致可,以,以分为,四,四个阶,段,段：,商务模,式,式-优,势,势,强大的,物,物流功,能,能,和信息,平,平台,标准化,管,管理流,程,程,和运作,体,体系,国际供,应,应商,的资源,背,背景,商务模,式,式-劣,势,势,进入国,内,内市场,太,太晚,人脉关,系,系把,握能力,问,问题,公司性,质,质的限,制,制,IT界,看,看不到,宣,宣传,国家政,策,策限制,下游渠,道,道的掌,控,控,能力被,削,削弱,商务模,式,式-需,求,求分析,作为中,国,国IT,分,分销业,的,的领头,羊,羊，英,迈,迈公司,很,很早就,采,采用了ERP,等,等先进,的,的系统,来,来管理,企,企业的,日,日常运,营,营。但,是,是，随,着,着市场,竞,竞争的,日,日益激,烈,烈和企,业,业经营,规,规模的,迅,迅速扩,大,大，英,迈,迈公司,需,需要更,多,多的业,务,务应用,功,功能来,适,适应瞬,息,息万变,的,的中国,市,市场环,境,境,。,英迈中,国,国-卓,越,越转变,公司定,位,位,企业信,息,息门户,运营理,念,念,为什么,重,重新定,位,位？,合作伙,伴,伴（Vendors andDealers）,行业环,境,境（Biz,-,-Environment）,竞争对,手,手（Competitors）,外部的,巨,巨大压,力,力：,内在的,迫,迫切需,求,求：,实际业,务,务需要,（,（Biz,-,-Driven）,观念统,一,一需要,（,（Mind-Driven）,公司愿,景,景需要,（,（Vision,-,-Driven）,如何定,位,位？,品牌定,位,位，就,是,是要明,确,确“WhoWeAre”、“What We Do”、“HowtoDo”等一系,列,列问题,。,。从2001开始,，,，英迈,中,中国需,要,要在公,司,司品牌定,位,位、业,务,务品牌,定,定位、,产,产品品,牌,牌定位三,个,个层次,上,上给出,清,清晰的,描,描述和,强,强有力,推,推广。,对外部,压,压力的,适,适应,与竞争,对,对手的,差,差异,对英迈,国,国际品,牌,牌定位,及,及形象,的,的继,对中国,特,特殊政,策,策及市,场,场环境,的,的考虑,对现有,业,业务或,未,未来业,务,务的支,持,持,树立“,领,领导者,”,”的“,权,权威”,注意的,问题,品牌定,位,位,从业务,概,概念上,寻,寻求突,破,破，不,仅,仅达到,与,与竞争,者,者区别,的,的目的,，,，更要,传,传递出“英迈已,经,经从分,销,销创新,并,并进入,一,一个新,的,的业务,领,领域”的讯息,，,，从而,奠,奠定英,迈,迈作为“领导者”的基础,。,。,公司品,牌,牌定位,WhoWeAre,业务品牌定位,What We Do,全球商,务,务与营,销,销创新,的,的先驱,，,，营销,商,商务领,域,域的领,导,导者,联结并,同,同步国,内,内与国,际,际的IT市场，,共,共享营,销,销商务,（,（Marketing,-,-Biz）的知,识,识和能,力,力,为所有,业,业务伙,伴,伴和他,们,们的用,户,户提供,创,创新的,营,营销与,商,商务平,台,台,产品品牌定位,What We Provide,营销商,务,务,商务模,式,式-企,业,业信息,门,门户,英迈中,国,国提出,企,企业门,户,户的基,础,础架构,必,必须满,足,足以下,一,一系列,高,高标准,要,要求：,1.符,合,合J2EE标,准,准和XML规,范,范。,2.基,于,于组件,架,架构。,因,因为只,有,有这样,的,的平台,才,才可使,应,应用系,统,统的开,发,发更快,，,，更经,济,济。,3.与,应,应用软,件,件结合,好,好，便,与,与开发,、,、运行,、,、连接,、,、管理,4.易,扩,扩展性,。,。,5.性,价,价比高,。,。,2001年6月，英,迈,迈中国,在,在综合,评,评估了BEA、IBM、MICROSOFT、LOTUS等全球,领,领先的,电,电子商,务,务平台,功,功能,作为其,企,企业信,息,息门户,决定采,用,用BEAWebLogicIntegration,作为其,企,企业信,息,息门户,的,的基础,架,架构，,用其连,接,接和管,理,理各个,应,应用系,统,统和数,据,据库，,从而使,整,整个公,司,司业务,在,在有条,不,不紊的,环,环境下,持,持续发,展,展，,确立了,企,企业的,核,核心竞,争,争优势,。,。,该系统,从,从设计,到,到构建,仅,仅化了4个月，,并于2001