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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,手机终端陈列陈列与维护,西城营业厅,影响成交的因素,什么是陈列？,陈列是指把商品及起价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。,陈列的重要性,传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消费者记住产品特性和品牌,帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象,陈列的重要性,突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标,提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费者的沟通,综合柜机型陈列,柜内黄金分割线,黄金分割比例能对人的视觉产生适度的刺激，他的长短比例正好符合人的视觉习惯，因此，使人感到悦目，自然也成为顾客视线注意到最多的地方,机型的划分,对单个柜台内的机型进行统一,按价格进行划分,按功能进行划分,按色调进行搭配划分,陈列方法简介,1,右位陈列,方法：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限,12,部推荐机型），期于手机则陈列在左侧,特点：右边区域大量透出，突出推荐机型,陈列方法简介,2,左位陈列,方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限,12,部推荐机型），期于手机则陈列在左侧,特点：左边区域大量透出，突出推荐机型,陈列方法简介,3,左右位陈列,方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布,特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列,陈列方法简介,4,中位陈列,方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限,13,部推荐机型）,特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机,陈列方法简介,5,上位陈列,方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限,13,部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。,特点：层次分明，错落有致,陈列方法简介,6,三角形陈列,方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端,特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目,陈列方法简介,7,双层陈列,方法：将手机排成两排，将层次拉开,特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放,陈列方法简介,8,放射状陈列,方法：从外向内进行陈列,特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少,陈列方法简介,9,不规则陈列,方法：将手机在柜台内摆放成,V,形状或,W,形状,特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少,柜内陈列要点,柜内陈列手机一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷,如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般来说,1.2M0.6M,的柜台摆放的手机不能超过,10,部（除节假日外）,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,组合陈列的原理,我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法,按照消费者行走路线进行柜台组合陈列,按照经济实用（低端）时尚（中端）商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走,将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间,卖场陈列设施的维护,空间的维护,若零售卖场有品牌指示灯箱损坏或线路故障，所在区域主管应即时,通知相关人员维修或更换。,空间的维护,卖场吊旗应悬挂在吊旗挂杆上，没有挂杆的卖场仍然需要整齐、横竖对齐的悬挂。若卖场吊旗有脱落情况，所在区域主管应及时,通知相关人员重新悬挂。,空间的维护,POP,吊杆上只能张贴,4,张,POP,，粘贴要求端正，,POP,之间距离一致。悬挂,POP,书写内容必须与其相对应的陈列机型一致。若有,POP,脱落，所在区域主管应立即,安排人员进行修复。,柜台柜内衬的维护,所有的柜内衬必须采用统一制作的柜内衬,.,柜内衬应正面展示，不能出现倒放、反放等情况，柜内背板要求同上。,柜台柜内衬的维护,随时保持柜内衬、爆炸签、价签的平整、端正、干净。若出现翘角、歪斜等情况，由各区域指定人员立即修复。,柜台柜内衬的维护,柜台上需随时保持干净、整洁，所有展架必须陈列整齐，排于一条直线上；所有宣传单页只能放置在柜面的左上角位置。,POP,的维护,若有,POP,卷边、脱落、破损或需要更换，应即时调整。必须随时保持,POP,架、,POP,吊杆上张贴或悬挂有,POP,，若有空缺，应立即通进行增补。,物品的堆放,谢谢大家！,顾客是,上帝,上帝呆的地方是,天堂,我们要通过各级部门的积极合作，将我们的零售卖场打造成天堂般的购物乐土！,
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