国际贸易理论与实务第十五章

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,赵永宁 徐刚 主编,国际贸易理论与实务,高等教育出版社,第十五章 国际贸易方式,本章内容,第一节 经销和代理,第二节 寄售与拍卖,第三节 招标投标,第四节 期货交易,第五节 易货与补偿贸易,第六节 对外加工装配业务,第七节 国际电子商务,第一节 经销和代理,一、经销,（,Distribution,）,经销是国际贸易中常见的一种出口贸易方式，是指出口商,(,即供货方,Supplier),与进口商,(,经销方,Distributor),之间签订经销协议，以“款、货两清”的买断形式达成的一种商品买卖关系。经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时，承担一切经营风险。,（二）经销方式,1.,总经销（,General Distribution,）,2.,独家经销,(Sole Distribution),3.,特约经销,(Special Distribution),4.,一般经销,(Common Distribution),(,二,),经,销协议的内容,1.,经销商品的种类,2.,经销地区的范围,3.,经销数量或金额,4.,经销期限,5.,经销商品的作价,6.,特许经销商的义务,二、代理,(Agency),（一）代理的概念和特点,代理也是国际贸易中最常见的贸易方式之一。它是指出口商,(,即委托人,Principal),授权进口商,(,即代理人,Agent),代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种做法。代理人不拥有所代理的商品的所有权、不用对委托人支付商品的货款，不承担经营中的风险，不承担履行合同的责任，也不能擅自改变委托人规定的交易条件。代理人不能在代理业务中获取商业利润，而只能以委托人支付的佣金作为代理业务的报酬。,1.,总代理,(General Agent),2.,独家代理,(Sole Agent),3.,一般代理,(Agent),第二节 寄售与拍卖,一、寄售,(Consignment),（一）寄售方式的概念和特点,1.,寄售的概念,寄售是指出口人（即寄售人,Consignor,）与国外客户（即代销人,Consignee,）签订寄售协议，根据协议中的约定，先将货物运交国外代销人，再委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己的名义在当地市场代销，将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。,（二）寄售方式的注意事项,（,1,）出口人要选择合适的寄售地点。,（,2,）出口人要选择合适的代销人。,（,3,）出口人要选择合适的寄售商品，决定合理的寄售数量。,（,4,）出口人要合理规定寄售协议的内容。,二、拍卖,(Auction),拍卖属于现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。,拍卖的出价方法,1.,增价拍卖,2.,减价拍卖,3.,密封递价拍卖,第三节 招标投标,一、招标和投标的概念,招标,(Invitation to Tender),是指招标人对外发出招标通告，提出拟购或拟销商品（如果涉及国际工程承包，则是拟建工程）的具体交易条件，并邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标的行为。,投标,(Submission of Tender),是指投标人应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标并与其签约的行为。,二、招标方式,（一）国际竞争性招标,1.,公开招标,2.,选择性招标,（二）谈判招标,（三）两段招标,三、招标投标的一般程序,国际招标投标业务一般包括招标、投标与开标三个环节。,（一）招标,招标是国际招标投标业务中一个非常重要的阶段，以招标人要完成一系列重要工作为特征。,(,二,),投标,实际上，投标人编制的投标文件相当于他向招标人发出的书面形式的报价。,（三）开标,开标是指招标人在招标公告规定的时间与地点，对所有投标人递交的投标文件进行比较，从中选出条件最优者作为中标人的行为。,四、招标和投标的特点,（一）招标投标方式属于竞卖性质,(,二,),招,标人在投标人的激烈竞争中居于有利地位,第四节 期货交易,期货交易（Futures Trading）又称期货合同交易，是指在期货交易所内按一定规章制度所进行的期货合同的买卖。它是在商品交易所（Commodity Exchange）早期的实货交易的基础上发展起来的一种特殊的交易方式，交易的双方一般都没有卖出或买进真正货物的要求，不发生实际货物的转移，只是买进和卖出同等数量的（期货）合同，从中取得或支付价格差额。期货交易的主要做法有套期保值和投机交易两种。,一、期货合同,期货合同简称期货,(Futures),，是标准化的远期商品购销合同。,期货交易特点,1,期货交易不规定双方提供或者接受实际货物；,2,交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额；,3,期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易；,4,期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的，不同商品的交货期不同；,5,期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。,期货当事方,（一）期货交易所,(,二,),场内经纪人,(Floor Broker),（三）期货佣金商,(Futures Commission Merchant,，,FCM),（四）清算所,(Clearing House),（五）期货交易的参加者,期货市场,的业务方式,1,投机交易（Speculation），即低价购进高价抛出，以获取两次交易的差价。期货市场上主要的投机活动是买空和卖空。,（一）买空（Bull,Long）。又称多头，指投机商在预计价格将上涨时，先买进期货合同，使自己处于多头部位（Long Position），等到价格上涨后再卖出对冲，从中获利。,（二）卖空（Bear，Short）。又称空头，指投机商估计行市看跌，便先抛出期货合约，使自己处于空头部位（Short Position），等价格下跌后再补进对冲，同样赚取差价。,投机商根据对期货市场的价格走向判断来决定买空或卖空的，能否获利取决于他们对行情预测的准确程度。,2.,套,期保值,套期保值（Hedging）又称对冲交易，它是在买进（或卖出）实货的同时，在期货交易所卖出（或买进）相等数量的合同作为保值。一般来说，期货市场和实货市场的价格趋势是一致的，涨时同涨，跌时俱跌，所以实货市场的亏（盈），可从期货市场的盈（亏）得到弥补或抵消。套期保值又分为卖期保值（Selling hedging）和买期保值（Buying hedging）两种。,第五节 易货与补偿贸易,一、易货,(Barter),易货是国际贸易中历史最悠久的贸易方式之一，通常是指买卖双方将进出口结合起来，相互交换各自的商品，从而尽量避免向对方进行货币支付的贸易方式。,二、补偿贸易,(compensation Trade),补偿贸易是指买方在商业信贷的基础上进口机器设备或技术，然后再用返销产品或劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息，它与国际上产品回购,(Product Buyback),的贸易方式很相似。,补偿贸易分为直接产品补偿、间接产品补偿和劳务补偿三种,第六节 对外加工装配业务,一、对外加工装配业务的概念和种类,（一）对外加工装配业务的概念和性质,对外加工装配业务是指由国外厂商提供原材料或零部件、元器件，委托国内企业按一定的技术、质量标准加工成成品，并对国内企业支付工缴费的贸易方式。,(,二,),对外加工装配业务的种类,对外加工装配业务主要包括来料加工与来件装配两种形式。,1,来料加工（,processing with given materials,）,2.,来件装配,(assembling with provided parts),3.,来样加工,二、对外加工装配业务的注意事项,第七节 国际电子商务,一、电子商务的特点,电子商务,(Electronic Commerce,，,EC),是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器或服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。常被称为“无纸贸易（,Paperless Business,）”。,国际,电子商务的分类,按交易对象划分,按用网络类型分类,按国际电子商务内容分类,BusinesstoCustomers,，,B2C,BusinesstoBusiness,，,B2B,BusinesstoAdministrations,，,B2A,CustomerstoAdministrations,，,C2A,电子数据交换,(EDI),的电子商务,Internet,的电子商务,Internet,的企业内部网的电子商务,有形产品的间接贸易,无形产品的直接贸易,（一）交易的程序,客户方向供货方提出想购买的商品报价请求,(Reqote),，供货方向客户方说明该商品的报价信息,(Offer),；客户方向供货方提出初步确定订购单,(Orders),，供货方向客户方提出对商品订购单的应答,(Ordesp),，说明有无此商品及规格型号、品种和质量等信息；客户方根据应答提出是否变更订购单（,Ordchg,），说明最后确定购买商品信息；客户方向供货方提出商品运输说明,(Iftmin),，说明运输工具、交货地点等信息；供货方向客户方发出发货通知,(Besadn),，说明运输公司、发货地点、运输设备和包装等信息；客户方向供货方发回收货通知,(Recadv),，报告收货信息；交易双方收发汇款通知,(Remadv),，买方发出汇款通知，卖方报告收款信息；供货方向客户方发送电子发票,(Invoice),，买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，完成全部交易。,(,二,),贸易运输的电子化管理,（三）电子商务的交付方式,（,1,）有形产品的直接贸易方式。通过电子网络传输为买卖有形产品而进行的洽谈、订货、付款、开发票和收款等活动，然后在商定的地点进行实际产品的交割。,（,2,）无形产品的直接贸易方式。,三、电子商务促进国际贸易的发展,（一）电子商务带来贸易成本的变动,（二）电子商务带来贸易的扩大效应,（三）电子商务提高国际贸易的工作效率,（四）电子商务使国际贸易中的国际避税问题加剧,（五）电子商务使国际贸易中的合同履行方式实现创新,（六）电子商务使不同类型国家在国际贸易中获益的差距被拉大,国际,电子商务在国际贸易中的作用,寻找贸易伙伴,进行交易洽商,电子签约及网上支付,简化交易管理,