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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,目 标 与 计 划,LMC,埃马克西安办事处,第一部分：目 标,什么是目标,目标的重要性,目标的作用,目标的分类,目 标,订立目标的原则,什么是目标？,希望达到的未来状态,即指你,想要完成的事，它可能很庞大或,很渺小，也许是未来或就在今天。,不设定目标的原因,第一：不了解目标的重要性,从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。,第二：不知道如何设定目标,在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。,第三：因为害怕被别人拒绝,假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕,被拒绝的恐怖。,第四：害怕自己会失败,一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。,总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。,目标的重要性,哈佛的调查,哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：,27%,67%,5%,10%,有,清晰且,长期,的目标,有,清晰,短期,的目标,有,较模糊,目标,无,目标,结 果,:,27%,67%,5%,10%,二十五年后,他们都朝着同一个方向不懈地努力，,几乎都成了社会备界的顶尖成功人士,短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳,地生活与工作，但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界,目标的重要性,“,有志者事竟成”，人生贵在立志,“三军可夺帅,匹夫不可夺志。”,能激发我们沉睡的潜能,，,预先看到结果，可以稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。,目标的作用,目标的,作 用,1,2,3,4,5,给我们的行为设定明确的方向，使我们看清使命。,目标能调动我们超越自我的欲望。,目标使我们关注工作成果。,使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。,目标的作用,19,世纪美国哲学家、诗人爱默生,说：“一心向着自己目标前进的人，整,个世界都为他让路！”,目标的分类,一、短期目标（,3,个月）,二、中期目标（一 年）,三、长期目标（,2-5,年）,目标的分类,一、短期目标（,3,个月）：,1,、你希望在一到三个月内，做到多少的销售业绩？,2,、要开发多少客户才能达成？,3,、每天付出多少时间去开发客户？,4,、投入多少时间去学习提升能力,目标的分类,二、中期目标（一年）：,1,、你希望在埃马克公司的一年内，达到哪个职位？,2,、赚取多少奖金？,3,、每天付出多少时间去完成你的事业？,4,、投入多少时间去学习提升能力？,5,、培养多少个销售精英？,目标的分类,三、长期目标（,2-5,年）：,1,、你希望在加入埃马克公司的二年内，达到哪个职位？,五年内，达到哪个职位？,2,、赚取多少奖金？你的团队扩展到多少人？,3,、每天付出多少时间去发展你的事业？,4,、投入多少时间去学习提升能力？,Time,Reasonable,Attainable,Measurable,Specific,订立目标的原则,SMART,原则,有具体的目标,可度量的目标,可达到的目标,合理的目标,在指定的时间内达到目标,我的承诺：只为成功找方法，不为失败找理由！,订立目标的原则,Specific,具体的目标,目标必须内容明确具体，不能含糊其词！,一定要写下来，做一个梦想集！人的视觉力量影响头脑思想，当白纸黑字写下来的那一刻，你开始启动潜意识，你就会发现，你的内心感觉这时跟只有一个想法是不一样的。,订立目标的原则,Measurable ,可衡量的目标,目标应根据情况具体的量化，,以便在实现过程中能够度量和把控。,订立目标的原则,Attainable ,可达到的目标,目标的可实现性是目标能够真正起作用的,关键。一切过高或过低的目标都会破坏其作,用的发挥。过高的目标不仅无法实现，而且,会造成计划的失效，严重地挫伤人们的积极,性。,订立目标的原则,Reasonable ,合理的目标,梦想要远大，但目标一定要合理,不合理的目标意味着组织或个人的资源可能被,浪费，也就是说，不能够很好地把握取得更大成,就的机会。,订立目标的原则,Time,在指定的时间内达到目标,既定目标是一个组织或个人在一定,时间内所作的一种自我“承诺”，即,承诺在既定时间内所要完成的任务。,没有时间限定的目标是没有意义的,目标，那只是一种空洞的口号而已。,如何订立目标,目标具体化，例如：,1,、我每天至少投入多少时间去拜访客户。,2,、我每周要开发多少客户。,3,、我每月要销售多少产品。,4,、我每季度要连续达成公司的销售任务。,5,、我要在什么时候达到职位晋升。,6,、我要在年底拿到多少年终奖。,7,、,我要在一年内达到自己团队有,4,位伙伴。,8,、,我要在二年内个人年收入达到￥,100000,以上。,评估你的目标,对每一个目标扪心自问：,(1),这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗,?,(2),这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否损人利己？,(3),它与其他目标有矛盾和冲突吗？,(4),我是否乐意全身心的投入？,(5),能否想象达到这个目标的情景？,以上五个问题的答案，都必须是肯定的。,否则目标就需要修正甚至删除。,评估你的目标,然后接着自问：达到这个目标,(1),会使我更快乐吗？,(2),会使我的家人更幸福吗？,(3),会使我更富足吗？,(4),会使我交到更多的朋友吗？,(5),会使我内心详和吗？,(6),会使我有安全感吗？,(7),会使我和别人相处的更愉快吗？,如果以上七个问题的答案皆为否定，那么该目标即应重新考虑。,分解目标,由大目标分解出小目标，小目标分解,出实际行动，分步实现大目标！,真正的成大事者善于化整为零，,从大处着眼，从小处着手。,目标的分解,剥洋葱法,像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，,再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一,直分解下去，直到知道现在该干什么。,大目标,长期目标,小目标,中期目标,更小目标,短期目标,即时,目标,终极目标,（人生真谛）,总体目标（人生核心轴）,长期目标（,5-10,年）,中期目标（,2-3,年）,短期目标（,0.5-1,年）,近期目标（月、周、日、即时等）,生涯规划系统的剥洋葱图,分 解 目 标,小目标是大目标的条件,大目标是小目标的结果,小目标的实现之和，一定是大目标的实现,例如：,年目标可分解成,12,个月目标；,最近的月目标分解成四个周目标；,最近的周目标分解成,7,个日目标。,分解目标,辉煌的人生不会一蹴而成，它是由一个个并不起眼的小目标的实现堆起来的。,让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利赢得最后的大胜利吧！,第二部分：计 划,什么是计划,计划的种类,计划的特点,制订计划,计 划,什么是计划,?,计划是为完成一定的目标而事前对,措施和步骤作出的部署。,计划是成功之匙,-,真正能够帮助你实现目标的是计划,计划的种类,综合性计划,学习计划,个人计划,实践计划,年度计划,季度计划,月度计划,团队计划,目标,计划的特点,1,、预见性和可行性,制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见，,对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识。没有科学,的预测，也就没有计划。,制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客,观实际的基础上，切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才,能使计划有可行性。,计划的特点,2,、指导性和可变性,社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计,划来说，很难准确无误地进行预测。,如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适,时地予以修订。,计划既有指导性，也有可变性,。,英国谚语,:,计划写在沙滩上，目标刻在石头上！,计划实现目标会遇到障碍，我们要做的是,计划的特点,制 定 订 划,内容：,如何学习润滑油专业知识？,陌拜哪些客户？,-,时间、地点,参加什么培训会议？,怎么提升销售技巧？,销售多少产品？,达成多少业绩等？,组建多少人的团队？,结 论,人一生难免有迷茫、困惑、松懈、停顿的时候，,这时，,目标,就可以提醒、激励你坚持不懈地奋斗！,一旦确立了目标，有了计划，你的体内便会产生,一种动力，不断地促使你前进，,成功,也就会一个又,一个地接踵而来。,
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