如何正确邀约

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何成功邀约,刘保兵,一、邀约的目的,让客户接受邀请,三个作用：,（,1,）试水深,（列,300,人名单，两个晚上或,1,个整天打,100,个电话）,（,2,）增自信,（克服打电话的恐惧）,（,3,）碰运气,（不死打烂缠,1,个人，不试图电话中推,荐，只是摸底，只问需不需要找事做）,二、邀约的种类,（,1,）电话邀约,（,2,）面对面邀约,（,3,）书信、电子邮件、网上联络，短信息、传真邀 约,三、邀约的正确心态,这是个生意而不是日常生活中一个很随意的聚会和闲聊,寻找合作伙伴而不是在求人,你不一定是我要寻找的最佳合作人,四、邀约的原则,1,、一次邀约一个,2,、二选一（明天还是后天）,3,、高姿态（自信、兴奋、下一个）,4,、三不谈（公司、产品、制度）,5,、专业化（态度、形象、知识,6,、四不说（时间不对，气氛不对，地点不 对，情绪不好）,7,、先近后远，先重后轻，先熟后生，先亲后疏,8,、不逼迫，不强求，不骗人,9,、不争辩，不往返答对方文题,10,、专业化,11,、简单扼要，不能过于复杂,12,、肯定对方的优点，情绪热烈,五、邀约中的注意事项,1,、先学习：向上咨询再邀约,2,、尽量快：,2,分钟内邀约，不行就下次再约,3,、要兴奋：告诉对方你开始了新的业务，非常好,4,、说清楚：将时间、地点确定清楚,5,、邀一对：请他协同伴侣一起来,6,、多约三倍：不要提及没有到场人员,7,、让新人选时间：安排两个时间的会场让新人选一个,8,、别迟疑：不要怕打电话，练死,20,个再说,9,、多推荐：推崇领导人要准确、到位、感人,10,、勤咨询：勤向上级反映你的困难，取得指导,六、邀约的方式,直接式（讲明原因）,好奇式（让对方感兴趣）,七、电话邀约的步骤,1,、拿起电话,2,、简单问候,3,、告诉对方一个不能长谈的理由,4,、发出邀约,5,、问一些二选一的问题,6,、确认时间和地点,7,、坚决挂断电话（三分钟电话）,使用台词卡的三个建议：,（,1,）先使用,（,2,）照着念,（,3,）反复练,八、邀约的话术,邀约台词卡,熟人邀约,你好，是李明吗？我是张三，我现在外边，时间很紧，不过有件很重要的事情，我找你好好谈谈。,什么事？,给你介绍一个生意,我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有资料让你看。你明天还是后天有时间？,晚上,那咱们晚上再聊,邀约台词卡,第三者邀约,你好，是李明李先生吗？,是的，你是谁？,我是赵国，我是王强的朋友。,有什么事吗？,是这样：我是金日公司的咨询顾问，我们正在,XX,市拓展市场，我们需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你特别优秀。,（,“,过奖了，你有什么需要我做的吗？,”,）,我不知道你有没有,1,个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。,（“谈什么，是什么事啊？”）,是一个很好的生意！在电话里面一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。,（“哦。”）,我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便,一面之交邀约：,你好！你好，你是李明，李先生吗？,（“是的。”）,我是李明，你还记得我吗？上个月我们在北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。,（“谢谢。”）,这次我给你打电话是这么回事：我是金日公司的健康咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。,（“过奖了，谢谢。”）,你有兴趣了解吗？,（“什么生意？”）,是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时候我还有些资料要让你看。,（“哦。”）,我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便,对找工作、想创业的人：你可以关切地对他说：“小王，你 找到了工作吗？我现在正在做一项事 业，我们可以一起来做，你可以了解 一下，你下午到某某地方来。”,对长辈、有一定能力的人：你可以这样说：“我现在正准备做 一个生意，您是前辈，您有经验，我想请您来帮我参谋参谋。,对做中小生意的老板：要想真正做强做大，就一定要找那些经营型的人才。找消费型的人肯定 做不大。你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起 来特反感。为什么？因为你的老板都 没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都 是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这 种人。你应该这样说：“我现在正在做一 个生意，如果你来做，凭你现在的实 力和能力，凭你经商的经验，你一定 会干得更好。”然后，你跟他举几个 原来做其他生意在这里做得很好赚到 钱的老总，印证一下，激发他的愿 望。“这个机会，你可以去了解一 下。做不做，由你自己决定，我给你 提供这样一个信息。”,对爱交朋友的人：你可以这样说：“小王，我今天晚 上有一个朋友聚会，我带你去跟他们 认识一下。晚上，你在七点钟到大钟 寺等我。”或者这样说：“我有个朋友叫小 李，原来是一个下岗工人，现在干得 非常得不错，买了房买了车，还出了 书，每个月的收入都是七八万。晚 上，我带你去跟她认识一下。你晚上 七点钟到大钟寺门口等我。”,对喜欢新鲜事物的人：你可以这样说：“小王，今天晚上 我要参加一个精彩的演讲会，里面有 很多非常棒的人，晚上我带你进去。晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”或者这样，有一个朋友很长时间没 有跟你接触，你穿得非常地精神，脸 上光彩照人出现在他面前，让他对你 有一种惊奇，刮目相看，你对他 说：“你想不想知道我现在在做什 么？晚上你到我这里来，咱们哥们好 好聊一聊。”,推崇会议：,我现在正在和金日公司合作，这家公司下星期六他们在,城市有个招商会，相信会对您,（这样想做事的人,/,下一步的发展,/,开拓思路,/,学习如何营销,/,提升个人能力,/,了解如何建一个团队,）,会有所帮助，您有兴趣去听听吗？,九、邀约中的推崇,推崇成功人士：,你听说过金日公司吗？（,回答：没有）,。,太可惜了，这家公司不仅产品好而且帮助很多人建立了个人事业。,XX,是这家公司非常优秀领导人，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生,/,女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？,推崇工具：,你看,/,听过吗？（,回答：没有,）。是,吗？真是太可惜了。,XX,书,/,磁带,/VCD,简直太棒了，是我近年来看,/,听过的最好的书,/,磁带,/VCD,。你一定要看,/,听,XX,书,/,磁带,/VCD,。,（回答：它是讲什么的？）,。,建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书,/,磁带,/VCD,的内容。,