第5章商品的价格课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国 际 贸 易 实 务,教 学 课 件,第,5,章,商品的价格,一、出口商品成本核算,二、主要贸易术语的价格构成和换算方法,三、佣金和折扣,四、商品作价的基本方法,五、出口报价核算,六、合同中的价格条款,退税收入,=,出口商品购进价（含,VAT,）,（,1+,增值税率）,退税率,第一节 出口商品成本核算,FOB,出口外汇净收入（,美元,）,出口商品总成本（,人民币,）,1,、,出口换汇成本,=,出口商品总成本,（退税后）,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,出口退税收入,定额费用,=,出口商品购进价（含,VAT,）,费用定额率,分析：出口换汇成本（换汇率）,外汇牌价（银行外汇买入价）说明,盈利,出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得,的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回,1,美元。,出口商品共,500,件，每件报价为,10,美元,CIF,伦敦，其中运费为,200,美元，保险费为,100,美元。进价每件为人民币,50,元，国内增值税率为,17%,，费用定额率为,10%,，出口退税率为,13%,，银行美元买入价为,8.2650,人民币元,/,美元。,计算例题,求,：该笔交易的出口换汇成本。,FOB,出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,出口换汇成本,=,FOB,出口外汇净收入（美元）,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,出口退税收入,=,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/,（,1+17%,）*,13%,=,=5.26,答：因为,5.26,小于,8.2650,，所以盈利。,出口销售人民币净收入,=,FOB,外汇净收入,银行外汇,买入价,2,、出口盈亏率：,指出口商品盈亏额与出口总成本的比率,例题：某公司出口某商品，出口总价为,USD75500 CIF London.,其中运费,USD9500,，保险费,USD500,。商品进价为￥,574980(,含增值税,17%),，费用定额率为,6%,，出口退税率为,9%,，当时银行牌价美元买入价为,8.26,元人民币。,求：出口商品盈亏率为多少？,计算例题,解：,出口销售人民币净收入,(,收入运费保险费,),汇率,(75500,9500,500)8.26,541030,货价购货成本,/(1,增值税率,),574980/(1+17%),491435.9,出口退税额货价,出口退税率,491435.99%,44229.23,出口总成本购货成本定额费用出口退税额,574980+5749806%,44229.23,565249.57,出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本,541030,565249.57,24219.57,出口盈亏率出口盈亏额,/,出口总成本,24219.57/565249.57,4.28%,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法,一、,FOB,、,CFR,、,CIF,的价格构成,通常包括成本、费用、利润三大因素。,其中,费用,的核算最为复杂，包括国内费用（国内运费、银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关税等）和国外费用（国外运费、国外保费、佣金）,FOB,报价实际成本国内费用预期利润,CFR,报价实际成本国内费用出口运费,预期利润,CIF,报价实际成本国内费用出口运费,出口保险费预期利润,二、三种价格的换算,FOB,价格换算为其它价格,CFR,价,=FOB,价,+,国外运费,CIF,价,=FOB,价,+,国外运费,+,保险费,=,（,FOB,价,+,国外运费）,/,（,1-,投保加成*保险费率）,CFR,价格换算为其它价格,FOB,价,CFR,价运费,CIF,价,CFR,价,+,保险费,CFR/(1-1.1R),CIF,价格换算为其它价格,FOB,价,CIF,价保险费运费,CFR,价,CIF,价保险费,CIF(1,投保加成,保险费率,),练习题：,P70【,想一想,】,第三节 佣金和折扣,一、佣金,1,、佣金的含义,2,、佣金的规定方法,3,、佣金的计算,二、折扣,1,、折扣的含义,2,、折扣的规定方法,3,、折扣的计算,1,、佣金的含义,佣金,(,commission,),：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。,明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。,暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。,凡价格中含有佣金的叫含佣价。,2,、佣金的规定方法,规定佣金率,用,文字,表示,例如：,USD335 per M/T CIF New York,including 2%commission,在贸易术语后加,C,并注明百分比,例如：,USD 335 per M/T,CIFC2%,New York,用绝对数表示,例如：每公吨付佣金,25,美元。,如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。,佣金一般掌握在,1%,5%,之间。,3,、,佣金的计算,佣金,=,含佣价,佣金率,净价,=,含佣价,-,佣金,=,含佣价,（,1-,佣金率）,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,我某公司出口商品每公斤,100,美元,CFRC2%,纽约。试计算,CFR,净价和佣金。如对方要求将佣金增加到,5%,，我可同意，但出口净收入不能减少。试问,CFR5C%,应报何价？,解：佣金,=,含佣价*佣金率,=100*2%=2,美元,净价,=,含佣价,-,佣金,=100-2=98,美元,CFRC5%,含佣价报价：,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,=98/,（,1-5%,）,1,、折扣的含义,折扣,(Discount),：卖方按照原价给买方以一定的减让。,数量折扣,(Quantity Discount),特别折扣,(Special Discount),年终回扣,(Turnover Bonus),明扣：在价格条款中明确规定折扣率。,暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。,2,、折扣的规定方法,用百分数表示折扣比例,用,文字,表示,例如：,USD300 per M/T FOB Shanghai less 2%discount.,在贸易术语后加,D,或,R,并注明百分比表示,例如：,USD 300 per M/T,CIFD2%,New York,。,鉴于在贸易术语中加注的“,D”(Discount),或“,R”(Rebate),含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。,用绝对数表示,例如：每公吨折扣,10,美元。,3,、折扣的计算,折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。,折扣额含折扣价,折扣率,净价含折扣价,（,1,折扣率）,注：在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。,例如：,USD300 per,/,FOB Shanghai,net,例：某商品出口价为,CIF,伦敦,1000,美元减,3%,折扣。,求：该商品的折扣和折实售价。,第四节 商品作价的基本方法,一、固定价格；,二、暂不固定价格；,三、部分固定价格，部分暂不定价；,四、暂定价格；,五、滑动价格。,一、固定价格,固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。,例：,USD300 per M/T CIF New York.,按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。,No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.,特点：明确、具体、肯定、便于核算。,二、暂不固定价格,暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。,在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。,如：金属买卖常用的,“点价”,作价条款“以,年,月,日伦敦金属交易所（,LME,）某金属的收盘价为准。”,只规定作价时间。,如：“由双方在,年,月,日协商确定具体价格。,一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,五、滑动价格,滑动价格：即价格调整条款。,P73,如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格,5%,，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”,目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。,采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。,第五节 出口报价核算,核算出口费用,核算出口利润,核算出口报价,核算出口成本,明确商品价格构成,出口报价核算计算公式,出口价格,=,出口成本（实际成本）,+,出口费用,+,出口利润,出口成本,=,采购成本,-,出口退税额,（,1,）采购成本,=,货价,+,增值税额,=,货价,（,1+,增值税率）,（,2,）出口退税额,=,货价,出口退税率,=,采购成本,（,1+,增值税率）,出口退税率,出口费用,=,国内费用,+,国外费用,=,国内费用,+,国外运费,+,国外保费,+,佣金,出口利润,=,采购成本,成本利润率,=,出口价格,销售利润率,（,1,）国内费用,=,国内运费,+,业务定额费,+,银行费用,+,垫款利息,+,认证费,+,商检费,+,其他国内费用,业务定额费,=,采购成本,业务定额费率,垫款利息,=,采购成本,贷款年利率,垫款天数,360,*,垫款天数：支付供应商货款到收到出口货款的天数,其他国内费用：仓储费、港区港杂费、报关费用、,出口关税等。,（,2,）国外运费,=,基本运费,+,附加运费,（,3,）国外保费,=,CIF,价,（,1+,保险加成率）,各种保险费率之和,（,4,）佣金,=,含佣价,佣金率,出口报价核算例题一,杭州美美有限公司（,Hangzhou Meimei Co.,Ltd.,）是一家流通性外贸企业。,2007,年,3,月,12,日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户,ABC Co.,Ltd.,的电子邮件，内容如下：,Dear Sirs,We are very interested in your Caps,Style No.C123,whose shell fabric would be 100%cotton.Please quote us the price based on CFR Hamburg and L/C at sight.,Meanwhile,please mail a sample of the cap by DHL as soon as possible.We will pay the express charge via DHL Account No.966 769 888.,Looking forward to hearing from you.,Yours sincerely,Smith,王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄,2,个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币,6.30,元,/,个（含税价），增值税率为,17%,，,20,个装,1,个塑料袋，,10,个塑料袋装,1,个出口纸箱，纸箱尺寸为,60,厘米,40,厘米,40,厘米，每箱毛重为,18,千克，净重为,16.5,千克，月生产能力为,60 000,个，最低起订量为,20 000,个，交货时付款，工厂交货。次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的,2,个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户,1,个太阳帽样品。,若,2007,年,3,月,12,日的美元牌价为,USD1=RMB7.7295/7.7605,；业务定额费为采购成本的,5%,；国内运费为,RMB500,；国内其他费用为,