用友集团管控

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成,-,用友高端管理软件总体业务策略,（一）,.,今日用友,用友,20,周年,（二）,.08,年用友高端管理软件总体业务策略背景,（三）,.08,年用友高端管理软件总体业务策略,（四）.用友高端管理软件总体经营策略,主要内容,数据来源：,CCID 2007-2008,年度市场调查数据,20.6%,9.8%,今日用友：市场份额,9.7%,17.52,8.37,8.28,连续,6,年市场占有率第一，,超过第二、三名的总和,25.0%,12.9%,11.4%,10.70,5.51,4.89,连续,6,年市场占有率第一，,超过第二、三名的总和,28.9%,15.5%,12.2%,4.16,2.23,1.76,连续,17,年市场占有率第一，,超过第二、三名的总和,用友同时是中国最大集团管理软件、集团,HRM,（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、,EAM,（资产管理）软件、协同管理软件提供商,经营理念,“,国家重点软件企业,”,商务部、发改委、信产部、国家税务总局联合授予,公司经营方针：,“,客户满意、员工发展、股东增值,”,公司关键资产：,“,客户、伙伴、人才、知识,”,客户经营的核心理念：,“,做客户信赖的长期合作伙伴,”,不断为客户创造价值，帮助客户持续成功,实现客户经营核心理念的方针：,“,持续、专业、及时、真诚,”,产品体系,“,用友,ERP,管理软件,”,获得,“,中国名牌产品,”,这是国家对产品品牌给予的最高荣誉,（一）,.,今日用友,用友,20,周年,（二）,.08,年用友高端管理软件总体业务策略背景,（三）,.08,年用友高端管理软件总体业务策略,（四）.用友高端管理软件总体经营策略,主要内容,全球化集团管控,全球化运作、集团化全面管控,风险约束,.,房地产,集团,制造业,金融业,流通服务业,盈利约束,规模约束,全面业绩管理,企业的全球化运作的需求,（,1,）中国企业海外发展运作、海外上市,（,2,）国外企业中国发展运作、兼并收购,（,3,）多会计准则、,COSO,、萨班斯法案,集团化的全面集团管控的需求,（,1,）在强化人、财、物管控基础上，加强,内控和风险管控、全面业绩的管控。,（,2,）监管机构监管和控制更加规范和严格,（,3,）更加注重对业务过程的管理和控制,基于规模、盈利与风险的均衡的管控,行业化解决方案,行业深化应用,大客户需求,S,曲线,客户需求进入到深化应用阶段,（,1,）差异化,（,2,）行业化,（,3,）深化应用,满足大客户需求，厂商需要升级业务策略和深化解决方案,经过近几年行业化策略证明,起步应用阶段：,部门应用型,深化应用阶段：,行业化解决方案,全面应用阶段：,应用集成,大客户需求,S-,曲线,大客户信息化需求,产品模式,解决方案模式,专业服务模式,商业模式,实现对跨国交易,/,多币种,/,多国汇率,/,多账簿,/,多组织,/,多语言的支持，确保全球化应用架构的完整实现,SOA,架构，组件设计，服务注册，多组织架构确保行业应用完整实现,工作流，业务流程配置，信息交换，,Portal,确保应用集成的完整实现,全面的客户化配置确保,70%,的个性化需求不需要进行代码开发,平台化应用集成,基于平台的应用整合和集成,NC-1.0,UAP1.0,98,-2000,年,0102,年,0304,年,2,个行业,NC-2.0,NC-UAP2.0,8,个行业,NC-3.0,NC-UAP3.0,6,大行业、,12,个细分行业,NC-5.0,NC-UAP5.0,05,年,06,年,8,大行业,20,个细分行业,NC-5.01,NC-AP5.01,2007,年,10,大行业、,38,个细分行业,NC-5.02,NC-AP5.02,2008,年,最完整、最成熟的产品与解决方案体系,经过一年的研发、结合一批战略客户需求，,NC5.02,正式上市。支持“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的业务策略,产品发展路线图,集中财务核算,100%Java,实现,支持多硬件平台,支持多数据库系统,1,2,高端,ERP,J2EE,标准支持,3,高端,ERP,集团管理,高性能,20002003,NC 2.0,4,全球化集团管控,行业化解决方案,平台化应用集成,SOA,商业中间件,20032006,NC 3.0,19982000,NC 1.0,20062009,NC 5.0,2009,NC 6.0,5,全球化集团管控,行业化解决方案,平台化应用集成,动态企业建模,专业服务,行业化、结构化、层次化的交付体系,电力,金融,流通业,房地产,电信,烟草,集团制造,军工,实施总监,行业顾问,项目经理,集团管理解决方案领域经理、大项目经理（总部、区域机构）,集团型客户及政府（含传媒出版行业）,项目实施体系与监控体系,PMP,（总部交付中心）,行业开发,技术支持与二次开发（总部、区域机构、重要分公司）,全国,50,家分公司实施队伍与体系,行业开发,集团制造业,地产,金融,烟草,军工,电力,电信,流通业,总结集团与行业客户的最佳应用模式和实践，建立了按应用领域，按行业的结构化、层次化、专业化的实施交付体系，确保客户成功实施交付和成功应用,集团企业,NC,十年,中国高端管理软件第一品牌,中国高端管理软件第一品牌。,最先进、最可靠的平台,UAP,。,最完整、最成熟稳定的产品系列。,行业化解决方案最丰富，共,38,个。,2000,多家大型客户的成功应用。,商业模式最能贴近中国高端客户。,行业化、层次化的实施交付体系,全生命周期的客户服务体系。,全国,2000,多专业的高端人才队伍,全国,200,多家高端产业合作伙伴。,（一）,.,今日用友,用友,20,年年,（二）,.08,年用友高端管理软件总体业务策略背景,（三）,.08,年用友高端管理软件总体业务策略,（四）.用友高端管理软件总体经营策略,主要内容,”,三化,”,的总体业务策略,2008,年用友高端管理软件业务策略（产品理念和主题）,1,、全球化集团管控,1,、全球化集团财务管理（含财务、合并报表、预算、资金管理）,2,、集团人力资源管理,3,、集团采购与资产管理,4,、企业内控和风险管理,5,、基于,BI,技术的企业全面业绩管理,6,、集团业务协同与企业门户,2,、行业化解决方案,1,、综合性集团及政府行业,综合控股集团，重点是中央国资委、地方国资委企业,2,、集团制造业,钢铁、有色、制药、化工、水泥建材、项目化制造,3,、建筑与房地产行业,建筑、房地产,4,、流通与消费品行业,盐业流通、消费电子、快速消费品、分销类企业,5,、传媒出版行业,广电、出版、报业、发行、创意性产业,6,、煤炭与能源行业,煤炭、电力、石油、石化,7,、金融行业,银行、证券保险、企业年金,8,、电信行业,含邮政,9,、军工行业,11,大军工集团、,10,、烟草行业,烟草商业、烟草工业,3,、平台化应用集成,1,、第三方产品应用集成和整合，如与,IBM,中间价，,BO,的,BI,，,NTT,的,XBL,2,、基于,UAP,平台的应用集成,3,、咨询业务：,IT,规划咨询、应用咨询、信息化部署咨询,4,、数据服务业务,5,、系统方案设计应用方案设计与集成,38,个领域与行业解决方案（,1,）,行业,解决方案,综合性集团与政府行业,（领域解决方案）,1,、全球化集团财务管理解决方案,2,、集团人力资源管理解决方案,3,、集团采购管理解决方案,4,、集团资产管理解决方案,5,、企业内控与风险管理解决方案,6,、,BI,与,BPM,（企业全面业绩管理）解决方案,7,、集团业务协同与企业门户解决方案,8,、政府行业集中财务管理解决方案,集团制造业,9,、冶金行业解决方案,10,、化工行业解决方案,11,、医药行业解决方案,12,、水泥建材行业解决方案,13,、项目化制造解决方案,流通与消费品行业,14,、盐业流通行业解决方案,15,、食品行业解决方案,16,、消费电子行业解决方案,17,、日用品行业解决方案,18,、连锁经营类企业解决方案,38,个行业解决方案（,2,）,行业,解决方案,能源行业,19,、煤炭采掘及运销行业解决方案,20,、煤化工、媒焦化行业解决方案,21,、石化行业解决方案,22,、电力行业解决方案,传媒出版行业,23,、广电行业管理会计解决方案,24,、出版发行行业解决方案,25,、报业行业解决方案,建筑房地产行业,26,、集团型房地产行业全面解决方案,27,、成长型房地产行业全面解决方案,28,、建筑施工企业集团管理解决方案,金融行业,29,、商业银行资本约束下业绩管理解决方案,30,、证券共享财务服务解决方案,31,、保险行业管理解决方案,32,、企业年金帐户,/,受托人管理解决方案,电信行业,33,、电信运营商集团管理解决方案,34,、电信运营商供应链管理解决方案,军工行业,35,、军工多级集团管控解决方案,36,、军工企业项目化制造解决方案,烟草行业,37,、烟草商业集团管控解决方案,38,、烟草工业,ERP,解决方案,（一）,.,今日用友,用友,20,年年,（二）,.08,年用友高端管理软件总体业务策略背景,（三）,.08,年用友高端管理软件总体业务策略,（四）.用友高端管理软件总体经营策略,主要内容,用友高端管理软件总体经营策略,（,1,）客户经营、与客户共同创新,客户经营策略,客户经营模式,1,、更加主动的客户经营策略,1,、指名客户经营部,ABU-N,2,、更加深度的客户经营策略,2,、行业客户经营部,ABU-I,3,、按客户计划开展体系化的客户经营策略,3,、大客户经营部,4,、全生命周期客户服务与客户经营策略,4,、客户俱乐部,（,2,）产业链合作,1,、战略合作伙伴（,IBM,、,BO,、,NTTDATA,、中国工商银行等）,2,、行业解决方案合作伙伴,3,、技术与产品合作伙伴,4,、咨询合作伙伴,5,、实施服务合作伙伴,6,、客户化开发合作伙伴,