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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,史皓仁,2008年6月5日,便利店项目定位方案,周祺宠物用品连锁,史皓仁 便利店项目定位方案周祺宠物用品连锁,目 录,周祺宠物用品连锁项目的名称和特点,国内的宠物连锁现状、企业分析,周祺宠物用品连锁项目的概念,周祺宠物便利的价值主张,周祺宠物便利店的目标消费群体定位,周祺宠物便利店的经营产品与服务内容,周祺宠物便利店的产品特点和价格定位,周祺宠物便利店连锁的营销结构定位,周祺宠物便利店连锁的加盟定位,周祺宠物便利店连锁的加盟招商模式,周祺宠物便利店连锁的近期招商步骤,目 录周祺宠物用品连锁项目的名称和特点,周祺宠物用品连锁项目的名称和特点,周祺国际宠物用品连锁终端连锁店命名为：,周祺宠物便利店,周祺国际宠物用品连锁终端连锁店的特点：,都市 感性 健康 便利,周祺宠物用品连锁项目的名称和特点,截止到2007年国内从事宠物用品零售、宠物美容、宠物医疗的连锁企业几十家，但是真正上规模，在国内具有一定影响力的不超过三五家。换言之，在宠物连锁企业中尚未形成领军品牌。因此“宠物赚钱”“赚宠物的钱”成为诸多有识之士的共识，宠物行业的巨大潜力吸引了国内外大量投资者的进入，行业竞争的规范性和激烈性将随着宠物市场的发展日益明显。（关于竞争对手的统计见下页）,因此我们周祺国际在操作宠物用品连锁的时候，采取的策略是抢占最大众的消费群体，是在品牌内涵上下功夫，而不是在细分消费群体上下功夫。连锁的店面形式也采取人们喜闻乐见的非常熟悉的形式，迅速的打开局面。同时鉴于周祺国际创业期的特点，终端连锁应该考虑可操作性、低成本、服务简洁、个性鲜明的特点，迅速的打开市场。,国内的宠物连锁现状、企业分析,截止到2007年国内从事宠物用品零售、,序号,企业名称,品牌,经营地,业务范围,加盟,店数量,投资数额,主要营,销模式,1,可可宠物用具有限公司,可可宠物,义乌,全国,少,加盟费：1.5万,保证金：5千,批发；出口；用品连锁。,2,北京顽皮仕宠物,美容,生活馆,顽皮仕,北京,全国,少,2-5万,连锁,3,北京幽宠宠物用品连锁（温州万豪）,幽宠,北京,全国,少,-,批发、代理,4,武汉中心宠物服务公司,中心宠物,武汉,以湖北主,少,-,加盟,5,福建六维实业有限公司（浙江嘉应六维）,六维,福建,全国,少,5万-12.5万,批发、连锁加盟,6,上海国兴宠物有限公司,国兴,上海,全国,少,7-20万,养殖、连锁加盟,7,派特世纪科技有限公司,（网络）,宠物宝宝,全国,少,2-5,连锁加盟,8,北京博爱伴侣宠物用品销售有限公司,酷迪,北京,全国,多,5-10,连锁加盟,9,新帮主宠物连锁机构,新帮主,北京,全,少,15-30,连锁加盟,10,北京力天同创宠物用品有限公司,汤姆狗,北京,全国,多,5-10,连锁加盟,11,宝仔屋宠物美容店,（美容）,宝仔屋,北京,全国,少,3-5,连锁加盟,12,北京派多格宠物用品有限公司,派多格,北京,全国,多,3-15,连锁加盟,国内宠物连锁企业的基本情况比对：,序号企业名称品牌经营地业务范围加盟投资数额主要营1可可宠物用,周祺宠物用品连锁项目的概念,周祺宠物便利店,紧随都市感性元素的宠物迷你生活店。,能够将一个品牌连锁迅速打开局面的方法是模式移植，目前的宠物用品连锁形式多集中在生活馆之类的概念上，或者是宠物用品店，而这些店的概念需要进行解释或者不够鲜明，因此周祺国际要能够借助已有的模式，进行模式移植，这样容易得到迅速的理解和普及，另外鉴于宠物的主力市场是大都市，因此必须能够引入都市的时尚元素，符合都市的风格，虽然宠物用品店是为了服务宠物，其实宠物只是人们一种情感的折射而已，因此借助都市的类似的7-11便利连锁的模式，对周祺宠物用品连锁迅速打开市场提供了先决条件。,周祺宠物便利店,健康整洁快速便利同时蕴含感性的经营氛围。,经营宠物用品店的关键是把握主人的心态，而不是把握是不是宠物本身喜不喜欢，大多养宠物的人的心态突出表现在让自己的宠物能够听话懂事，赢得朋友的赞许，同时享受宠物给自己带来的慰籍和快乐，但是为宠物服务却缺乏热情，因此我们要关乎现代都市人的心态，突出健康、整洁、效率、方便、自我、还有一定的感性因素，而这些元素正好是与7-11便利店有相近之处。,周祺宠物用品连锁项目的概念周祺宠物便利店紧随都市感性元素,周祺宠物便利的价值主张,感性主张：,宠爱自我的情怀,在,都市的喧嚣中，在很多人的内心深处，总是渴望着关爱。而喜爱宠物的行为从某种意义来说，是将宠物物化为我，宠爱宠物，也就是渴望被人宠爱的内心想法的外现。而这种宠爱有时不能直白的表达出来，所以周祺宠物连锁，表达了宠物主人的心情，宠爱自我的情怀。因此周祺的品牌主张就是要宠爱自己，更有情怀。,周祺宠物便利的价值主张感性主张：宠爱自我的情怀,周祺宠物便利的价值主张,理性主张：,都市宠物，健康感性的生活,便利店是都市生活重要组成部分，因此，周祺强调都市的宠物，而便利店所表现的生活方式集中表现在感性、健康、快捷、便利上，因此这个价值主张，理性的说明了周祺所认为的都市的宠物生活方式。,周祺宠物便利的价值主张理性主张：都市宠物，健康感性的生活,周祺宠物便利店的目标消费群体定位,消费者的目标群体：,以都市养宠物的群体为主，锁定对情感有需求，需要得到慰籍，有一定的文化素质和理性，养宠物但不迷恋宠物的消费群体，喜欢宠物但不是专业的消费群体。主要包括1、白领一族；2、退休人士；3、健康家庭；4、婚恋不如意人士；5、个性职业者。,周祺宠物便利店的目标消费群体定位,周祺宠物便利店的经营产品与服务内容,产品区：,主要是宠物食品、宠物用品、宠物健康品、宠物文化品。比例占便利店经营面积的一半强，经营额占店的70-80%。,服务区：,对宠物简单快捷方便的服务，如宠物健康诊断、宠物快捷护理、短期便利寄养等，比例占便利店经营面积的一半弱，经营额占店的20-30%。,宠物便利店的经营面积在20-50平米，在不同的区域可以调整比例，有些地区可以不设宠物服务区，面积可以更低一些。,周祺宠物便利店的经营产品与服务内容,周祺宠物便利店的产品特点和价格定位,周祺宠物便利店经营的产品要健康环保、个性，便于操作，赋予情感，质量有保证，有宠物文化气息。产品品牌周祺自有品牌、国际品牌占一半，知名品牌、新颖产品占一半。零售价格要略高于一般的零售价，而对宠物的服务，如果不影响成本可以免费，或者明显的低于其他宠物服务店的价格。,周祺宠物便利店的产品特点和价格定位,周祺宠物便利店连锁的营销结构定位,1、采取营销、服务、物流三线管理模式。,2、营销设立大区管理制度，全国分八个大区，大区由公司营销体系直接管理。八个大区发展大市区代理和县区代理。,3、服务由公司统一培训和大市区督导服务结合的方式。,4、物流设立省级物流中心或合作建立省级物流中心。,5、市县下设加盟便利店，采取区域保护模式，按照万人一家的比例开设，加盟店设定迷你便利店、社区便利店、商区便利店等模式。便利店不收加盟费，只收一定的加盟进货费。,6、采取品牌统一的整店输出模式和服务管理模式。,7、建设便利店的网上经营系统和管理系统。,周祺宠物便利店连锁的营销结构定位1、采取营销、服务、物流三线,周祺宠物便利店连锁的加盟定位,1、加盟的目标群体：都市中小型创业者、创业转型者、宠物爱好者。,2、加盟店的分类：迷你型（10-20平米），在街面或者宠物集中区域，主要经营宠物食品和用品；中型（20-50平米），在社区或商区，以产品为主，服务简单便民为主；大型（50平米以上），在大型社区或商区，产品和服务并重。,3、加盟店加盟配货费的标准：迷你的在1万以内；中型的在2万以内；大型在5万以内。,4、加盟店的收益：一是产品销售收益；二是服务收益。,5、加盟店的经营手段：采取会员制度锁定客户，采取宠物档案的客户管理模式等。,周祺宠物便利店连锁的加盟定位1、加盟的目标群体：都市中小型创,周祺宠物便利店连锁的加盟招商模式,1、采取网络招商模式。,2、采取模板招商模式。,3、采取致富招商模式。,4、采取业内转型招商模式。,5、采取集中区域招商模式。,6、采取会销的招商模式。,7、采取资本运作的招商模式。,周祺宠物便利店连锁的加盟招商模式1、采取网络招商模式。,周祺宠物便利店连锁的近期招商步骤,1、第一步：成立周祺国际并作为集团总公司，然后整理目前的周祺公司，独立周祺连锁公司，将连锁和宠物用品生产和宠物其他项目剥离；周祺连锁设置品牌与营销、店务与服务、采购与物流、行政与人力、财务与资产等五大职能部门。招商业务部采取大区分公司管理制度。,2、第二步：完成连锁的品牌vi策划设计、营销结构策略策划设计、招商计划和宣传广告工具准备；完成店务管理手册、店务服务手册；完成产品配货组合、终端服务组合、和产品手册以及流程；完成公司的运营流程和骨干力量的储备，在这个阶段可接洽代理商。,3、第三步：周祺宠物便利店连锁缘起平阳，在五大宠物都市中的一个建立一家经营样板店或者合作一家样板店，或者在温州建立一家经营样板店，在平阳生产基地建立样板展示区，然后以此起步开始全国招商。,4、第四步：周祺连锁按照大区制开始全国招商，招商到一定时期以大区为中心举行招商会，或者采取其他的招商模式。,周祺宠物便利店连锁的近期招商步骤1、第一步：成立周祺国际并作,
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