全面居家解决方案--收纳系统篇课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,居家解决方案收纳系统,1.玄关柜,2.衣柜,3.储藏柜,4.橱柜,5.洁柜镜箱,5大收纳系统,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,居家解决方案收纳系统,整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类魅力、金色家园、金色骏景、才茂街,选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题,玄关柜：12种,问题：,尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一,主卧衣柜：19种,储藏柜：2种,厨柜：8种,洁柜镜箱：2种,共43种,制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作指导户型设计,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,居家解决方案收纳系统,目标：,围绕客户特征组合，迅速反应的能力产品竞争力,以客户为出发点,引导客户使用,实现手段,1.怎么做？,2.怎么展示？,3.怎么说？,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做,问题在哪里？,玄关柜,居家解决方案玄关柜,净空间不够现鞋柜厚度尺寸多为300MM,4243码男鞋需顷斜使用，浪费空间,现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做,模拟武汉人回家后的系列行为动作,换鞋,脱外衣（冬天）,男人：,放置随身零碎物品,（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）,女人：,挂领带,放包,脱外衣（冬天）,换鞋,模拟武汉人出门时的系列行为动作,换鞋,男人：,女人：,取零钱,照镜子,检查包包物品,梳妆,换鞋,佩戴随身的零碎物品,（钥匙、钱包、手表、证件）,带帽子、照镜子,穿外衣（冬天）,穿外套（冬天）,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,玄关柜：,怎么做,调查了武汉市民的生活习性,以及对武汉客户的行为模式模拟,将玄关的功能进行了细分,基本功能,扩展功能,情感需求,刚性需求,加分因子。开心因子,必须满足,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,示例,：,魅力玄关柜尺寸10003002300,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,示例,：,魅力玄关柜尺寸10003002300,基本功能：,扩展功能：,种类,数量,过季鞋及鞋盒,15双,体育用品,若干,手提包和帽子,6个,钥匙钩,4个,零碎杂物,若干,雨伞雨衣,6把3件,备用拖鞋,6双,长靴,2双,普通常用鞋,12双,鞋油鞋刷,8个,出门需更换鞋及拖鞋,6双,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,示例,：,才茂街玄关柜尺寸38506002600,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,示例,：,才茂街玄关柜尺寸38506002600,基本功能：,扩展功能：,种类,数量,整理箱,2个,过季被子,6床,体育器材（篮球、羽毛球）,若干,零碎杂物、贵重物品（抽屉）,若干,梯子,1架,手提包和帽子,14个,领带、皮带、丝巾（抽格）,若干,旅行箱包,3个,男女短外套、半长衣,20件,男女风衣、大衣、连衣裙,20件,长短伞具,8支,过季鞋及鞋盒,22双,长靴,6双,长穿鞋子,40双,拖鞋,20双,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,成本分析,：,居家解决方案玄关柜,鞋柜：,玄关柜：,储藏柜：,占成本最高的为：,板和门 五金件,降低成本：,预留孔洞，选配隔板,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么展示:,1.告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品,目的：告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题,2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子,定做成本会比我们高,3.集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间,居家解决方案玄关柜,4.集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,长穿鞋子 40双,靴,子,6,双,拖鞋 20双,过季鞋 20双,男女短外套、半长衣 20件,男女风衣、大衣、连衣裙 20件,提包、帽子 14个,箱子 3个,过季被子 6床,展示原则1：让客户感知,1.展示时清楚表达各个区间的功能用途。,2.展示时清楚表达各个区间的收纳量。,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,展示原则2设置主题、采购原则,1、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展示物品 （例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）,2、两种展示方式：,以素模产品展示，凸显柜子本身,可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,展示原则3客户参与、客户体验,1、清楚的表达玄关柜的存储量,2、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户 有换算概念,3、让客户亲手体验,居家解决方案玄关柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,种类,数量,品种,品牌货、A货,单价,总价,长穿鞋子,40双,定制,60,2400,拖鞋,20双,定制,30,600,长靴,6双,A货,150,900,过季鞋及鞋盒,22双,定制,10,220,鞋油鞋刷（2个抽屉）,若干,100,100,手提包和帽子,14个,A货,80,1120,钥匙,4把,10,40,零碎杂物、贵重物品（抽屉）,若干,50,50,男女短外套、半长衣,20件,A货,60,1200,男女风衣、大衣、连衣裙,20件,A货,150,3000,过季被子,4床,150,600,箱包,4个,A货,300,1200,长短伞具,8支,30,240,体育器材（篮球、羽毛球）,若干,1000,1000,成本分析,：,居家解决方案玄关柜,总计：12670,种类,数量,总价,过季鞋及鞋盒,15双,150,体育用品,若干,500,手提包和帽子,6个,480,钥匙,4个,40,零碎杂物,若干,50,雨伞雨衣,9件,270,备用拖鞋,6双,180,长靴,2双,300,普通常用鞋,12双,720,鞋油鞋刷,8个,100,出门需更换鞋及拖鞋,6双,300,总计：3090,占软装总成本的比例 58,可重复使用,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,衣柜：,怎么做,居家解决方案衣柜,扩展功能,扩展功能,基本功能,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,居家解决方案衣柜,成本允许，空间允许赠送加分因子,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,示例,：,魅力衣柜尺寸22006002650,居家解决方案衣柜,衣柜功能：,储藏功能：,种类,数量,过季被子,4床,旅行箱,1件,提包搁置区,3个,零碎杂物、贵重物品（抽屉）,若干,毛巾收纳,30件,内衣、袜子,若干,叠衣区毛衣、秋衣,60件,男女风衣、大衣、连衣裙,10件,男女短外套、半长衣、裤,80件,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,示例,：,金色家园储藏柜尺寸27006002650,居家解决方案储藏柜,种类,数量,过季被子,9床,过季鞋子,12盒,提包搁置区,14个,工具箱、医药箱、整理箱,各1个,备用的卫生生活用品,若干,体育用品,若干,婴儿车、折梯,2件,烫衣板、备用折椅,1件/8件,旅行箱,4个,洗尘器、备用扫帚、备用拖把,5件,备用小电器,6件,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,居家解决方案衣柜,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,种类,数量,品种,单价,总价,过季被子,9床,150,1350,过季鞋子,12盒,10,120,提包搁置区,14个,80,1120,工具箱、医药箱、整理箱,各1个,80,240,备用的卫生生活用品,若干,300,300,体育用品,若干,1000,1000,婴儿车、折梯,2件,1000,1000,烫衣板、备用折椅,1件/8件,800,800,旅行箱,4个,300,1200,洗尘器、备用扫帚、备用拖把,5件,1000,1000,备用小电器,6件,2000,2000,成本分析,：占软装总成本的比例,居家解决方案衣柜,总计：10130,占软装总成本的比例 58,可重复使用,种类,数量,总价,过季被子,4床,600,旅行箱,1件,300,提包搁置区,3个,240,零碎杂物、贵重物品,（抽屉）,若干,500,毛巾收纳,30件,300,内衣、袜子,若干,100,叠衣区毛衣、秋衣,60件,3600,男女风衣、大衣、连衣裙,10件,1500,男女短外套、半长衣、裤,80件,4800,总计：11940,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做,模拟卫生间系列行为动作：,洗簌,入厕,沐浴,化妆,居家解决方案镜柜洁柜,更衣,洗衣,涉及的收纳物品,牙具、卸妆油、化妆绵、洗面奶、爽肤水、面霜、,剃须泡沫、剃须刀,备用纸卷、卫浴清洁工具、卫浴清洁剂,洗发液、护发素、,沐浴露、沐浴球、脱毛器、女性用品,发胶、吹风机、夹子、头饰、皮筋、香水、隐形眼睛药水、,指甲油、各类化妆品、面膜,洗衣盆,洗衣粉、肥皂,各类备用品，毛巾、纸卷、洗衣粉、卫生巾,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做,居家解决方案镜柜洁柜,镜柜洁柜:,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做,居家解决方案镜柜洁柜,封闭区域：物品设置使用频率不高、备用物品,开放区域：物品设置使用频率高、常用物品,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做:,备用卷纸、备用肥皂、洗手液、,消毒液、吹风机,小化妆盒、香水、洗面奶、爽肤水,指甲油、隐形眼药水、牙刷牙膏,洗衣盆、卫浴清洁剂、大瓶沐浴露,大瓶洗发水,化妆品收纳、毛巾收纳,每日需用物品可直接放置台面,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么展示:,展示原则1：让客户感知,1.不需要将所有的物品放满。,2.展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可。,展示原则2：毛巾色彩,1.素色表达。凸现柜子本身。,2.色彩混搭，体验生活情趣及居家氛围。,展示原则3：绿色植物、花卉,1.可增添绿色植物或花卉，烘托卫生间的展示效果,成本分析：占总成本的13,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做,模拟厨房系列行为动作：,切菜,洗菜,炒菜,居家解决方案镜柜洁柜,涉及的收纳物品,锅,厨用电器,小工具,清洁用品,干杂,调料,常用耗材,主食,器皿,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做:,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么做:,区位,物品,数量,冰箱上吊柜,不常用的干货,若干,吊柜上格,不常用的干货,若干,吊柜下格,常用豆类、面类,若干,吊柜上格,常用的碗,50个,吊柜下格,常用碗,50个,吊柜下格,常用调料,若干,灶台左墙面,勺铲挂钩,4个,灶台台面,刀具架、微波炉,1组,灶台左下柜,调味拉篮、菜板,5大,12小瓶,灶台下抽屉,一层刀叉筷、保险膜,12套,二层常用碗盘,30件,三层，放锅,4件,转角地柜,放高压锅、水壶、电饭煲,6件,水槽下柜,抹布、洗手液、汤罐,若干,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么展示:,展示原则1：让客户感知,1.所有电器使用实物。,2.表达生活气息，放置生活用品和食品。,3.展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。,4.可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。,2024/10/4,万科全面居家解决方案-收纳系统篇,怎么说？,很实用,物有所值,品牌,知名度,各位同仁，,你们认为我们的目标是什么