销售工程师经验之-促成技巧课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促成技巧,促成-临门一脚,促成时要推客户一把,促成,=,取得购买意愿,+,填妥合同,+,收取费用,客户为什么购买,愉快的感觉（追求快乐）,问题的解决（逃避痛苦）,记住：,促成的时机是随时随地都有可能出现的,口诀,宁可错杀，不可放过,要么六次，要么不做,鹦鹉的故事,交流的双方要么我影响你，要么你影响我，关键在于坚持。,说真话不如说对话，说对话不如说好话。,该说的你不说是猪，不该说你骗说是猪八戒。,如何辩识客户的购买信息,1,、从客户的言语口气辩识购,买信息,2,、从客户的表情举止辩识购,买信息,常用促成方法,1,、二择一法,2,、威胁法,3,、利诱法,4,、富兰克林式成交法,常用促成方法,5.,激将法,6.,六加一成交法,7.,强迫成交法,8.,对比成交法,促成的行动循环,取得购买信息,二次促成 假定同意连带行动,水落石出 缓和反问,促成的注意事项,1,、坐的位置,2,、适时取出合同、收据,3,、注意自己的言语于仪表,4,、平常的心态,战争的目的就在于赢得胜利,-麦克阿瑟将军,