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,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,海林市九鼎锦绣城项目,2012,年,11,月月报,（,2012.11.01-2012.11.30,）,锦绣城,2012,年,12,月,1,日,目录,销售,情况分析,上门客户情况及分析,市场分析,本月办卡情况分析,本月共计办卡,33,张。,本月共销售住宅,87,套。,客户情况分析,本月上门客户,总计,310,批,。,第一周,第二周,第三周,第四周,上门新客户数量,31,109,84,45,26,日,-30,日,41,上门客户职业类型,上门客户现住区域,上门客户家庭结构,上门客户,知晓途径,上门客户户型需求,上门客户面积需求,上门客户,楼层需求,来电客户知晓途径,来电询问内容,市场分析,第,二,节,龙城国际花园,本案,亚澳新海林,中央,上城,开发区，项目的直接竞争楼盘，对面市价格起指导作用,老城区，位置优越，口碑效应较好楼盘，对面市价格起参考作用,丽海花园,和,兴,瀚,城,开发区项目,占地面积：,8.5,万,平米,建筑面积：,15.6,万平米,容积率：,1.8,建筑风格：地中海拖斯卡纳,棚户区户数：约,240,户,物业费用：,0.65,元,/,平米*月（多层）,0.8,元,/,平米*月,+30,元,/,户电梯费（高层）,龙城国际花园,一期，约,7,万平米，,2010,年开盘，目前仅剩下极少量房源；,二期在售房源，,3,栋,11,层小高层，约,200,套房源；,【,推售情况,】,【,价格体系,】,楼层,销售均价（元,/,平米）,备注,1F,4950,车库,/,商铺,2F,3198,3F,3358,金三,银四,4F,3268,5F,3198,6F,3198,电梯房,最低价：,3080,元,/,平米,最高价：,3600,元,/,平米,均价：,3400,元,/,平米,层差：,6F,及以下，,+50,元,/,层；,7F,及以上，,+100,元,/,层,多层,商业,均价,8880,元,/,平米,规格：面积约,80-90,平米，,5.5,米层高,2024/10/4,此处添加公司信息,【,优惠政策,】,开盘享受交,5000,抵,10000,元优惠；,全款购房享受,98,折优惠，按揭购房享受,99,折优惠；,电梯房,1-6F,客户，享受,10,年免电梯费优惠；,户型,面积（平米）,价格（元,/,平米）,总价（万元）,折后总价（万元）,主力两房（多层）,85,3250,27.6,26.8,主力两房（电梯）,72,3500,25.2,24.5,说明：,龙城国际花园一期户型面积较大，,80,平米的两房占据推出户型较大的比例；,二期推出青春公馆，面积有所减小，,70,平米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎；,【,主力总价,】,2024/10/4,此处添加公司信息,【,户型举例,】,偏向于南方的户型设计，实现短进深，大面宽，整体户型设计较优秀。,【,总结,】,龙城国际花园定位于,“,地中海,公园上,首府,”,以,“,领袖海林 人居巅峰,”,作营销宣传。,项目主打品质、环境与配套，邻近人民广场、市政府、人民大街，异国风情的品质生活是楼盘的最大卖点；,且项目较早进驻海林，项目品牌和口碑得到大部分市民的认可，其项目的品质感也深入人心；,2024/10/4,此处添加公司信息,占地面积：,210,亩,建筑面积：,22,万平米,容积率：,1.3,绿化率：,46%,建筑风格：,ARTDECO,物业,形态,：商业,+,酒店,+,多层,+,别墅,+,高层,中央尚城,2012,年,10,月,18,日首次开盘,首期开盘,2#,、,3#,、,5#,、,6#,共,4,栋多层，共,137,套，目前售出约,45,套；,户型面积,65-100,平米；,【,推售情况,】,楼层,销售均价（元,/,平米）,备注,1F,5280,车库,2F,3250,3F,3150,4F,3050,5F,2950,6F,2800,优惠情况,开盘当天享受交,5000,抵,10000,元优惠；,当天购房享受全款,98,折、按揭,99,折优惠；,购房赠,910,元保钓基金；,【,价格及优惠,】,2024/10/4,此处添加公司信息,主力户型,面积（平米）,均价,（元,/,平米）,折后总价,（万元）,紧凑两房,65,3050,19.1,71,3050,21.0,宽敞两房,81,3050,24.0,99,3050,29.3,【,主力价格,】,65,平米,80,平米,68,平米,【,推售户型,】,【,总结,】,中央上城以建设海林中央尚务区，,HOPSCA,城市综合体的理念宣传项目，试图以星级酒店、市政配套、购物中心以及高级住宅打造综合性的商务居住中心。,中央上城区位与本案相似，品质及定位上有也相似之处，可谓之直接竞争楼盘。,一期占地面积：,5.05,万平米,一期建筑面积：,8.6,万平米,地下车库：,3767.5,平米,容积率：,1.6,绿化率：,48%,规划户数：,1300,户,物业费：,0.7,元,/,平米*月,亚奥,新海林,已修改规划未建,回迁,项目目前剩下房源约,20-30%,；,回迁房源，因为与政府关系问题，现在也纳入销售范筹；,【,推售情况,】,楼层,销售均价（元,/,平米）,备注,1F,4500,车库,2F,3030,3F,3380,4F,3130,5F,2950,6F,2780,对于回迁户型,最低价：,1930,元,/,平米,最高价：,3150,元,/,平米,均价：,2750,元,/,平米,据说与开发区政府谈成了协议，免税费，故销售价格较低。,【,价格体系,】,2024/10/4,此处添加公司信息,主力户型,面积（平米）,均价,（元,/,平米）,折后总价,（万元）,紧凑两房,54,2950,15.9,65,2950,19.8,标准两房,72,2950,22.0,三房,95,2950,29.0,【,主力总价,】,回迁户型最近销售良好，最低达到,15,万元,/,套；,2024/10/4,此处添加公司信息,【,主力户型,】,83,64,40,5,4,65,65,70,72,95,96,户型进深长，面宽窄；,各户型采光均严重不足；,【,总结,】,亚奥,新海林属于本地开发企业，无论开发理念，规划设计以及营销策略上与周边楼盘相比显得较弱，楼盘品质感不强，其购房客户大多为首次置业及进城群体与人民大街回迁居民，其自身建筑质量在本市口碑也并不佳；,楼盘,销售均价,主力两房面积,折后总价,卖点,龙城国际花园,3250-3500,72-85,24-27,品质,中央上城,3050,65-81,20-24,城市综合体,亚奥新海林,2950,65-72,19-22,潜力,江南御府,2800,65-84,18-23,教育,和兴瀚城,3500,75-87,26-30,地段,/,配套,丽海花园,3350,60-78,20-28,教育,楼盘价格对比,总结,地段是影响楼盘价格极为重要的因素；,成熟老城区楼盘，如和兴瀚城、丽海花园、华林御景等销售均价比开发区楼盘高约,400,元,/,平米左右；,老城区：,3500-3600,元,/,平米,开发区：,3100-3200,元,/,平米,同一区域楼盘，品质也影响价格；,因为规划，营销推广等为市场客户带来的品质差异，同一区域不同品质楼盘价格相差可达,200-300,元,/,平米，如龙城国际花园与亚奥新海林；,定价时，地段,/,配套是最重要的权衡因素，,其次是项目的内在品质与规划设计,本月总结,1,、本阶段上客量,310,批。,客户对房屋价格和施工质量很关注。,4,、掌握,竞争对手楼盘资料、信息和动态，并对将要投放市场的楼盘收集了相关资料。,5,、项目现有兼职业务员宣传派单效果有一定作用，增加客户来访量。,培训,房地产销售技巧,一、分析客户类型及对策；,二、逼定的技巧；,三、说服客户的技巧；,五、如何处理客户异议；,六、房地产销售常见问题及解决方法。,七、提升置业顾问整体销售素质。,广宣,11,月,11,日一期正式开盘，开盘广宣包括：,开盘,DM,单,2,万份,+5,千份,宣传车,4,台*,3,天,条幅广告,50,条,短,信,40,万条群发,4,块户外更换为开盘画面,7,块公交车站台更换为开盘画面,开盘后：,开盘热销,DM,单,2,万份,4,块户外全部更换为热销信息,公交车身打形象广告,工作计划,项目进入持续销售期，因为天气等原因，暂时不支持营销性活动。,接下来销售工作,1,、进行单位拜访,2,、下乡镇宣传,3,、完善合同等事宜,4,、日常性接待,策划工作：,1,、完善性拜访性物料及礼品,2,、售楼部装修设计方案,3,、,3D,片事项,2024/10/4,此处添加公司信息,感,谢,观,映,九鼎营销（中国,重庆）,
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