社区媒体投放分析

,关于民生,银行个人理财,的社区,市场营销分析,1,市场环境分析,2,营销策略,3,媒介提案,4,关于我们,1,市场环境分析,2,营销策略,3,媒介提案,4,关于我们,目前，中国的个人理财业还处于初期阶段，却已经颇具规模并且前景非常广阔。近年来，在国内居民收入不断提高，金融产品日益丰富，个人理财市场需求日渐突显。随着市场竞争的加剧，国内银行逐步引入了市场细分的理念，并确立了以客户为中心的经营思想。随着个人理财行业的发展，一场激烈的财富争夺战逐渐加剧。如何做好理财产品、如何在个人理财行业更好的发展成为各大商业银行的工作重点。,宏观环境,个人理财产品层出不穷,市场竞争激烈。,个人理财市场蓬勃发展,个人理财产品的营销手段却是十分落后,严重制约该市场的健康发展,。,宏观环境,政治和法律因素,经济因素,社会和文化因素,PEST,分析,技术因素,1,2,3,4,1,2,3,4,预防的需要,平滑消费的需要,财产保值与增值的需要,经济活动范围扩大的需要,行业需求,以工，农，建，中四大家国有商业银行为首的国内各家商业银行预见到中国个人理财业务市场蕴涵着巨大的发展空间,纷纷开办具有自身特色的个人理财业务,积极推出符合顾客理财需求的个人理财产品。,目前我国国有商业银行个人理财业务品种已经覆盖了个人账户管理，投资，个人贷款，货币结算等几大类业务。在此阶段,各大国有商业银行在个人理财产品营销上采用的营销策略主要为传统的产品策略，价格策略，渠道策略,同时也逐步开始转向关注顾客需求，方便快捷和信息沟通。,国有商业银行个人理财分类,行业,供给,消费者,分析,1,：投资理财分为个人投资理财、家庭投资理财、公司投资理财、机构投资理财,等，随着社会经济的快速发展增加了社会的大量财富，社区产生了大量的社会,富裕阶层，然，高端社区的富裕阶层有着长期理财的习惯和闲散资金。,2,：市场上有着许多理财机构花大量的人力物力财力集中到社区寻找目标客群，,锁定中高端社区的居住人群。由于大环境的影响，社区居民对投资理财机构缺乏,有效的信任感。,3,：民生银行率先开展社区银行，足已引爆整个投资理财的市场。社区银行能够,有效解决社区居民理财的便利性以及了解更深入了解民生社区银行。,1,、外资银行,2,、同业银行,3,、信托,4,、保险,5,、民间借贷,主要竞争对手,1,2,3,4,5,SWOT,分析,1,市场环境分析,3,媒介提案,4,关于我们,2,营销策略,营销策略,(,一,),建立“以客户为中心”的整体营销战略。,(,二,),推动品牌营销与企业文化的融合。,(,三,),细分市场,开发潜在资源。,1,、加强产品创新,变静态营销为动态营销策略。,2,、运用现代网络手段实现多层面市场细分。,(,四,),强化内部营销,提高整体营销水平。,(,五,),建立多渠道销售战略,目前我国信托公司还不允许建立分支机构，加之信托公司的地域、人员、规模限制，与银行等金融机构比具有人员少、网点单一的劣势，必须建立以柜台销售、渠道销售、网络销售、其他直销渠道共同作用的有效的销售网络，拓宽销售渠道，增加客户来源，缩短销售周期，保证大项目多项目销售的顺利实现，才能有效地为业务发展提供保障，提高自己的市场份额。,1,市场环境分析,4,关于我们,2,营销策略,3,媒介提案,社区媒体,-,播家：高端、精准、实效。,社区媒体,-,播家,媒介组合,社区媒体,-,播家媒体介绍,动感发布：,微电脑控制，滚动多幅画面,媒体材质：,高新技术新型绿色环保材料,画面尺寸,:,1.85m,（,L,）,1.38m(M),，超大幅面,画面材质：,采用,720dpi,高精度户外写真制作,媒体形式,内打灯，滚动循环画面，画面每,15-30,秒间隔滚动,媒体分布,都市中高档社区,媒体点位,社区主要出入口及交通交叉口,画面面积,1.85m,（,L,）,1.38m(M),画面介质,PP,纸或灯片（高精度写真）,照明时间,每天,4,小时，亮灯时间随季节调整,大明路支行周边点位分布图,点位挑选情况说明,1,：主要是根据民生银行大明路支行所分布的社区银行分布网店所覆盖的社区。,2,：社区点位挑选是沿龙蟠南路以东、卡子门明钥路以北、节制闸路以南、经五路以西的社区。,大明路支行周边点位参数,小区名称,位置,地址,区域,级别,人数,入住率,年限,售价,建筑类型,1,龙翔鸣翠苑,东门,永乐路,秦淮区,A+,4050,90%,2009,17000,小高层，高层,2,风光里,广场,大明路,秦淮区,A+,9300,90%,2001,16000,小高层，高层,3,风光里,南门,大明路,秦淮区,A+,9300,90%,2001,16000,小高层，高层,4,康业里,南门,应天大街,秦淮区,A,3300,99%,2001,13000,小高层,5,怡水嘉园,北门,中和桥,59-8,秦淮区,A,1800,89%,2006,18000,小高层,6,龙蟠花园,南门,秦虹路,秦淮区,A+,2400,90%,2003,18000,小高层,7,丽景华庭,北门,永乐路,11,号,秦淮区,A+,1650,95%,2007,17000,小高层,8,康安里,西门,秦虹南路,秦淮区,A,2700,97%,2000,13000,小高层,9,金陵王榭万竹园,南门,秦淮,-,夫子庙,路子铺,秦淮区,A+,1050,90%,2009,16000,小高层,10,春光里,广场,永乐路,秦淮区,A+,3900,95%,2001,13000,小高层,11,汇景家园汇满苑,东门,卡子门大街,秦淮区,A+,2100,90%,2010,16000,小高层,12,商贸新园,北门,大明路,118,号,秦淮区,A+,1800,95%,2006,17000,小高层,13,汇景家园汇美苑,北门,卡子门大街,秦淮区,A+,2100,90%,2010,16000,小高层,14,上河明苑,东门,秦淮街道响水桥,48,号,秦淮区,A+,1000,100%,2005,15000,小高层,15,蔚蓝星座,南门,龙蟠南路,101,号,秦淮区,A+,2800,70%,2007,20000,高层,16,蔚蓝星座,北门,龙蟠南路,101,号,秦淮区,A+,2800,70%,2007,20000,高层,17,良辰美景,北门,秦虹南路,168,号,秦淮区,A+,4200,93%,2007,19000,多层，小高层,18,明都雅苑,北门,大明路,168-1,秦淮区,A+,1500,97%,2005,17000,多层，小高层,19,良辰美景,南门,秦虹南路,168,号,秦淮区,A+,4200,93%,2007,19000,多层，小高层,大明路支行周边点位参数,小区名称,位置,地址,区域,级别,人数,入住率,年限,售价,建筑类型,20,天华园,大门,富华路小校场,1,号,秦淮区,A+,1500,100%,2003,16000,多层,21,映山青华,大门,石婆婆庙,228,号,秦淮区,A+,1500,100%,2009,19000,多层,22,春天家园,西门,红花街道,秦淮区,A+,4000,100%,2005,15000,多层，小高层,23,春天家园,广场,红花街道,秦淮区,A+,4000,100%,2005,15000,多层，小高层,24,集虹苑,西门,秦虹路,110-1,号,秦淮区,A+,6000,90%,1996,15000,多层，小高层,25,高虹苑,西门,秦虹路,110-2,号,秦淮区,A+,6000,100%,1998,14000,多层，小高层,26,九龙盛世园,南门,秦虹路,443,号,秦淮区,A+,1500,95%,2006,15000,多层，小高层,27,岗虹苑,东门,秦虹路,86,号,秦淮区,A+,2850,100%,1996,14000,多层，小高层,28,康馨花苑,东门,秦虹路,86,号,秦淮区,A+,2700,100%,2002,14000,多层，小高层,仁恒晶园周边点位参数,28,兴园嘉园,南门,嵩山路,134,号,建邺区,A+,2400,90%,2006,17000,多层，小高层,29,兴园嘉园,西门,嵩山路,135,号,建邺区,A+,2400,90%,2006,17000,多层，小高层,小区名称,位置,地址,区域,级别,人数,入住率,年限,售价,建筑类型,30,拉德芳斯南园,北门,富春江路,建邺区,A+,5100,90%,2009,22000,小高层，高层,31,拉德芳斯北园,北门,富春江路,建邺区,A+,5100,90%,2009,22000,小高层，高层,32,宋都美域沁园,西门,河西大街南侧,建邺区,A+,1350,70%,2009,20000,小高层,33,宋都美域锦园,南门,河西大街南,建邺区,A+,1800,70%,2009,20000,高层,34,宋都美域锦园,西门,河西大街南,建邺区,A+,1800,70%,2009,20000,高层,社区媒体,-,播家媒体报价,媒体刊例价：,2300,元,/,月,/,台,实际执行价：,1150,元,/,月,/,台,34,台,3,个月,1150,元,=117300,元,1,市场环境分析,2,营销策略,3,媒介提案,4,关于我们,关于我们,播家传媒最强音,播家是由江苏金海洋国际传媒有限公司自主开发的社区终端媒体，作为江苏省最大的城市社区户外广告媒体运营商，一直致力于中、高端社区的开发，目前已经在省会城市及地级市成功运营，在业内和客户之间形成了广泛的影响，已与国内的一线、二线品牌达成了长期的战略伙伴关系，未来我们将不断开发新的城市，全方位为客户的跨区域品牌形象宣传提供鼎力支持！,亚东国际公寓,高层,银城东苑,高层,西堤国际,高层,南京市,扬州市,常州市,播家媒体覆盖江苏全境 其中中高档社区达,80,南京 苏州 无锡 常州 南通 扬州 泰州 镇江 宿迁 淮安 徐州,海德公园,多层别墅,蜀景花园,联排、单体别墅,西郡,188,多层,怀德苑,高层、别墅,香树湾别墅,别墅,阳光花园,别墅,有效传播到,家,的媒体,案例欣赏,案例欣赏,THANKS!,谢谢观赏,南京金海洋汇锦文化传媒有限公司,王敏才：,15996280720,南京市秦淮区中山南路,369,号盈嘉大厦,303,室,联系我们,金海洋,汇锦文化传媒,