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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日9时48分42秒,#,中级营销员考试培训,整个课程的框架和重点,营销管理,销售管理,沟通技巧,一共5.5次课,一共3次课,一共1.5次课,营销管理占了55的比例！,学习基本原则,80/20法则,目标单一法则,复习一下,市场与市场营销,企业战略计划与市场营销管理过程,消费者行为,市场细分,产品策略,定价策略,分销策略,分销策略,促销策略,商品学知识,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,影响定价的因素,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,1,2,3,1,2,3,4,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,影响定价的因素,1,影响定价的因素,产品,（,该定多少钱一斤？）,我的,成本,是多少？,(,我总不能亏本卖）,消费者有没有,需求？,(,消费者买不买帐？）,有没有同行,竞争？,(,有没有和你竞争？）,影响定价的因素,成本,需求,竞争,最高价,最低价,成本,需求,竞争,最终定价,影响定价的因素之一：成本,成本,短期成本,长期成本,总固定成本,总可变成本,总短期成本,+,短期平均成本,平均固定成本,平均可变成本,+,短期边际成本,长期平均成本,影响定价的因素之二：需求,需求的收入弹性,【高档消费品、耐用消费品 弹性大】,【生活必须品 弹性小】,【低档消费品 弹性小于零】,需求的价格弹性,P,Q,一般情况,P,特殊情况,Q,影响定价的因素之二：需求,需求的交叉弹性,替代品,比如猪肉与牛肉、苹果与香蕉,互补品,比如菜和汤、酒与菜,影响定价的因素之三：竞争,寡头竞争,竞争程度低,竞争程度高,完全竞争,煤炭,日用品,纯粹垄断,教育,供水,垄断竞争,日用品,电信,寡头竞争,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,影响定价的因素,1,一、确定定价目标,投资收益率目标,市场占有率目标,稳定价格目标,防止竞争目标,近期利润最大化目标,渠道关系目标,度过困难目标,塑造形象目标,二、采取策略,测定需求,估算成本,分析竞争,价格弹性,E=,Q/Q,P/P,不同产品价格弹性不同,同一产品在不同时期价格弹性不同,不同消费者对 同一产品的价格弹性不同,分析企业竞争地位如何,协调企业的定价方向,估计竞争企业的反应,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,三、定价的基本方法,心理定价,1,折扣定价,2,地区定价,3,需求差别定价,4,新产品定价,5,产品组合定价,6,三、定价的基本方法,心理定价,1,折扣定价,2,地区定价,3,需求差别定价,4,新产品定价,5,产品组合定价,6,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,一 分销渠道的作用和类型,消费者,3,生产者,1,消费者,1,消费者,2,消费者,4,生产者,2,生产者,1,消费者,1,消费者,2,消费者,3,消费者,4,生产者,2,中间商,一 分销渠道的作用和类型,直接渠道,生产者,消费者,一层渠道,生产者,消费者,零售商,二层渠道,生产者,消费者,零售商,批发商,三层渠道,生产者,消费者,零售商,一级批发商,二级批发商,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,产品特点,生产状况,市场状况,法律规定,分销渠道的组织,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,确定渠道模式,确定中间商的数量,规定渠道成员彼此权利和义务,分销渠道的组织,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,选择渠道成员,激励渠道成员,协调产销关系,评估渠道成员,分销渠道的组织,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,统一垂直型,分销渠道的组织,契约垂直型,管理垂直型,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,产品实体分配,3,含义,目标：最低成本准确时间准确地点,规划管理：进货成本存货成本,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,批发与零售,4,批发与零售的4点区别 对象、地位、交易数量和频次、营业网点设置,批发商的类型,零售商的类型,谢 谢,10月-24,21:07:53,21:07,21:07,10月-24,10月-24,21:07,21:07,21:07:53,10月-24,10月-24,21:07:53,2024/10/4 21:07:53,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,21:07:53,21:07:53,21:07,10/4/2024 9:07:53 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,21:07:53,21:07,Oct-24,04-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,21:07:53,21:07:53,21:07,Friday,October 4,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,21:07:53,21:07:53,October 4,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,04 十月 2024,9:07:53 下午,21:07:53,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,9:07 下午,10月-24,21:07,October 4,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/4 21:07:53,21:07:53,04 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,9:07:53 下午,9:07 下午,21:07:53,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,21:07:53,21:07:53,21:07,10/4/2024 9:07:53 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,21:07:53,21:07,Oct-24,04-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,21:07:53,21:07:53,21:07,Friday,October 4,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,21:07:53,21:07:53,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,9:07:53 下午,21:07:53,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,9:07 下午,10月-24,21:07,October 4,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/4 21:07:53,21:07:53,04 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,9:07:53 下午,9:07 下午,21:07:53,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,21:07:53,21:07:53,21:07,10/4/2024 9:07:53 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,21:07:53,21:07,Oct-24,04-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,21:07:53,21:07:53,21:07,Friday,October 4,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,21:07:53,21:07:53,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,9:07:53 下午,21:07:53,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,9:07 下午,10月-24,21:07,October 4,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/4 21:07:53,21:07:53,04 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,9:07:53 下午,9:07 下午,21:07:53,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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