销售理货技巧

销售高手系列,:,理货技巧,*,理货技巧,我们的目标:,理货工作对我们的好处,好的陈列标准是什么,理货工作的流程及需要注意的要点,如何制定理货计划,谁是理货工作的收益者?,“理货”是_,_.,顾客,商店,我们,理货可以:,吸引,人们对产品的注意力,提醒,消费者购买我们的产品,便于,消费者购买我们的产品,强化,广告和营销活动所宣传的信息,促使,冲动购物并且增加销量！,因此,理货是每次拜访商店时的必要工作!,冲动性,构成好的理货工作的要素有哪些呢？,4P,S,理货要点,:,P,lace,选择最好的位置,充足的陈列面,P,roduct,适宜的品种,充足的库存,P,rice,醒目,合理的价格,P,.O.S.,最大限度的使用,配合广告和促销,复习:陈列原则,最好的陈列地点,最好的货架位置,区域化陈列,多重陈列面,正确展示产品,正确与清晰的价格,尽可能使用宣传品,争取收款台陈列,寻求促销陈列的机会,练习:找出下面陈列中可以改善的地方,练习:找出可以改善的地方,练习:找出可以改善的地方,3,进行理货,后续工作,1,访前准备,2,接触客户,理货的基本步骤,为什么要保持一贯的理货程序呢？,为了保持我们已经获得的成就,为我们的投资赢得最大的价值,发现新的机会,主动出击来战胜我们的竞争对手,有效地利用我们的时间,让商店的工作人员服务于我们,让商店的管理层无法忘记我们为他们,所,提供的一切,对于货架管理我们还能做什么？,尽量扩大陈列面,首先要调整那些不太知名的品牌,根据产品周转速度进行陈列定位,区域化陈列我们的产品系列,与目光持平或接近持平的位置,使用,P.O.S.,材料,清除货架上的其他额外物品,不要因断货丢掉陈列位置,理解并使用我们的理货标准,系统化的理货过程,有效的计划,快速完成日常工作,创造时间来达成更高目标,占领货架的主导位置,在“热点区域”增加额外陈列,制定行动计划,练习:理货改善单,2.,改善方案,3.,所需,支持,4.,改善结果,商店,_,1.,陈列现状,