股权众筹项目合作方案boli

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,股权众筹项目合作方案,XXXXXXXXXXXX,2,3,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,为何采用股权众筹融资,项目推荐方式,会员身份的转换,1,4,项目范例,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会员身份的转换,1,、,XXXXXXXXXXXXXXXX,2,、,XXXXXXXXXXXXXXXX,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,项目推荐方式,众筹：,XXXXXXXXXXXXXX,销售：,XXXXXXXXXXXX,众筹模式基本情况,众筹,特征,构成,要素,筹集资金,实施项目,项目匹配,成功达到融资目标,未达到融资目标,发布创意项目,设定筹款目标,获得融资,撤回融资项目,控制并运营项目,选择创意项目,资助创意项目,确认资助,撤回资助,监管项目提供建议,优先获得项目产品,众筹流程,众筹模式,PK,传统融资模式,众筹融资模式,传统融资模式,项目宣传优势,为企业带来宣传优势。企业进行众筹本身既是面向投资人的融资行为，也是一种面向大众的市场营销行为，天然便具有宣传优势。,基本上只有投资者和创业者自己了解情况，如果融资金额不大、投资者不是话题人物,/,话题机构，企业将不会获得任何宣传先发优势。,企业的价值评估,企业更容易得到合理估值。企业进行股权众筹之时，有投资意向的投资人都会在股权众筹平台上表明投资意向，全部过程非常透明，投资人公平竞争，创业者也能清晰了解企业融资前景，更容易获得合理估值和融资金额。,投资人更了解投融资市场现状，创业者对投融资市场基本没有任何了解，双方信息非常不对称，不利于企业获得合理估值。,投资人其他资源帮助,众筹的投资人既是财务投资人，也是资源投资人。投资人进行投资决策之时，会跟创业者亲自接触，建立联系。由于投资行为事关自身利益，投资者在向企业注资之后，还会向企业持续投入各种资源，帮助企业发展。,基本上只是企业的财务投资人。传统融资的投资方的出资者和投资决策者并非同一人。投资决策者一般只是投资机构的职业经理人，他们一般无法获得投资对象企业的股权，对投资后企业的发展和需求关心程度不高，只会在出资和退出时与企业接触。,企业自主性,股权众筹是创业者选择投资人的过程。,传统融资是投资者选择创业者的过程。,融资速度,众筹速度快。创业者只需要将项目上传到股权众筹平台，便可迅速获得众多投资者反馈，如果反馈良好，便可迅速达成交易。,传统融资过程复杂。首先创业者需要发掘人脉关系才能将项目展示给投资人，其次投资决策过程繁琐。,成本,众筹融资成本低。,传统融资成本高。,风险,众筹面向更大范围的人群，也是一种真实用户的调研行为，使企业真正经受市场考验。如果融资市场反响不佳，企业还可以快速转向、廉价失败，符合精益创业思路。,传统融资是投资者和创业者的一对一交易，判断力依赖于投资者一人。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,为何采用股权众筹融资,可以支持企业快速扩张,可以创造新的商业模式,一种可持续的融资方式,可以分摊经营风险,引入内部资金的最好渠道,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,为何采用股权众筹融资,开一家店筹一家店！,相比其他融资渠道，股权众筹的融资标的是单个项目，可以随着企业发展扩张随时将新的连锁项目上线。同时由于投资人是分散的自然人，不会参与企业管理，有利于管理层掌控企业发展的方向。,股权众筹是一种可持续的融资方式,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,为何采用股权众筹融资,又融资又赚钱！,1,、股权众筹实现了融资与营销之间的互相转化（卖产品,-,卖项目,-,卖品牌）；,2,、股权众筹可以把顾客变成投资人，把投资人变成顾客，建立新的业务模式；,3,、股权众筹把顾客和投资人都变成业务员，通过投资和消费建立利益链条，建立封闭的商业生态圈,新的商业模式。,股权众筹可以创造新的商业模式,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,为何采用股权众筹融资,终端会发布项目,现场会议（规划、效果图、回报率）现场公布政策（购买项目产品享有投资额度）,现场交认筹金认筹,后期开通众筹平台账户线上认购,把顾客变成投资人,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,为何采用股权众筹融资,制定线上投资激励政策（举例）：如投资满,10,万元送价值,26800,体验卡一张，鼓励投资人体验；,体验后，向其推荐后续方案，只要其能邀约,5,个客人，则其本人有相对的优先权。或者直接采取介绍提成的模式，如成功推荐一名客人提成,20%,等方式激励其为会所推荐客人。,把投资人变成顾客,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,为何采用股权众筹融资,原先的顾客或渠道商（各会员单位、各银行）在投资了我们的项目之后，与公司在原先的消费关系基础上建立了利益关系，为了收回投资回报，他们会主动替公司宣传拉动更多消费。,投资人在消费了我们的产品和服务后，一方面为了获取更多投资回报，另一方面为了获取更优惠的消费项目，或为了得到佣金，会积极地为公司做宣传推广。一个项目通常有,100-200,个投资人，等于多了这么多没有固定工资的业务员。,把投资人和顾客都变成业务员,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,为何采用股权众筹融资,利润链,商业,生态圈,投资者,渠道商,顾客,经营者,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,为何采用股权众筹融资,想融几家融几家！,因为股权众筹是针对每一个项目进行，企业可以同时上线多个项目融资，满足企业大量资金需求。只要前期项目运作正常回报合理，新项目上线融资速度快，不用预留太久的融资时间，项目随上随融，降低资金时间成本，提高资金利用效率。通过股权众筹企业可以缩短筹备时间，加速扩张进度。,股权众筹可以支持企业快速扩张,股权众筹是引入内部资金的最好渠道,替代股权激励和招商融资！,内部员工融资：公司可以通过众筹平台开放面向内部员工的定向融资，或是通过众筹平台实现对员工的股权激励，融资的同时将员工将职业生涯与公司发展绑定；,渠道客户融资：股权众筹平台实现了对渠道客户融资与产品销售的分离，比招商融资成本更低，且规避了非法集资的法律风险,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,众筹过程,通过金融产品设计，避免投资者,、融资者与产品,直接接触，规避,非法,集资的法律风险,投资者可以选择众筹权利转为,股,权、直接拥有该,股份,，或者是委托,资本管理有限责任公司抽出股份,转成收益权,融资完成后，投资者将以持股人的身份，参与到项目进展过程中，一定程度上实现产品定制化,条件,收益,结果,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,企业员工,渠道客户,社会,投资者,股权众筹,购买,购买,购买,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,如何解决融资中几个重要问题,如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？,公司是否有必要全额持股每一个项目？,如何实现新项目的溢价融资？,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,融资,=,营销,内部认购,对赌协定,回购约定,股权众筹是融资，是企业营销；部分股权收益作为市场的营销成本。,鼓励员工购买公司融资产品为股权激励赠送重要员工，保留部分股权给内部认购。,与投资人事先约定，如一定期间内回本即提升公司管理股占比，减少外流的股权分红。,与投资人约定回购条款，投资回本后我方溢价回购；并约定分时段折价回购，以激励出让股权。,减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损方案,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,如何解决融资中几个重要问题,对于已运营项目的股权众筹，不仅是融资，更是在资本市场对于企业的营销，目的是为后续更多项目上线融资铺路，公司所付出的一部分股权收益应该看做是在资本市场的营销成本；,因为股权融资平台是向社会开放的，公司可以鼓励员工通过众筹平台购买公司融资产品，或是为股权激励赠送给某些重要员工。可以与平台沟通保留部分股权给内部认购；,如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？,1,、付出的收益就是营销成本！,2,、肥水不流外人田！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,如何解决融资中几个重要问题,与投资人事先约定，如果投资人在一定期间内回本（一般少于一年），就提升公司在项目中的管理股占比（等于提高实际分红占比），通过管理股比例的提升减少外流的股权分红；,与投资人约定回购条款，在投资人回本后，项目方可以溢价回购股份，随着时间推移，回购价格逐步降低，直到折价回购，以激励投资人尽早出让股权。,如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？,3,、提前回本多占股！,4,、早卖股份价格高！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,如何解决融资中几个重要问题,通过前期项目优秀的投资回报（融资,=,营销），取得投资人对于品牌的信任和追捧，在项目在资本市场成为热销产品后，后续新项目提高管理股占比（如提升,5-10,个百分点），因为管理股不需要出资，等于在保持项目股权占比不变的情况下减少项目出资额，实现溢价融资；,与已运营项目对赌协议类似，提前回本提高管理股占比。（提高管理股占比并不需要实际付出资金！）提高管理股占比，意味着项目方投资的股份在溢价。,如何实现新项目的溢价融资？,1,、项目好门槛就高！,2,、提前回本多占股！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,如何解决融资中几个重要问题,对于已运营项目的股权众筹，不仅是融资，更是在资本市场对于企业的营销，目的是为后续更多项目上线融资铺路，公司所付出的一部分股权收益应该看做是在资本市场的营销成本；,因为股权融资平台是向社会开放的，公司可以鼓励员工通过众筹平台购买公司融资产品，或是为股权激励赠送给某些重要员工。可以与平台沟通保留部分股权给内部认购；,如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？,1,、付出的收益就是营销成本！,2,、肥水不流外人田！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,如何解决融资中几个重要问题,股权众筹融资的投资人分散，投资人对于项目本身没有实际控制权，也没有能力参与企业管理。投资人关注的只是投资回报，所以无需担心失去对于项目的控制权；,相比公司独资投资项目（回购全部股份），股权众筹的方式一方面提高了企业的资金回报率，一方面减轻了企业的资金压力，允许企业把资金用于投资更多项目，让企业实现更快的扩张发展。（计算见下页）,公司是否有必要全额持股每一个项目？,1,、投资人只看钱不想管理！,2,、少投点白赚管理股！,不一定要全额持股每一个项目，原因如下：,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,如何解决融资中几个重要问题,项目方投入,1000,万全资开一家会所（或是前期投,200,万后期,800,万回购全部股份），年回报利润,800,万，投资回报率为,800,万,/1000,万,=80%,；,如项目方投资,200,万，融资,800,万，占,30%,股份（含,10%,管理股），年回报利润分成,800,万*,30%=240,万，投资回报率为,240,万,/200,万,=120%,，如果把计划用于回购的,800,万元投资,4,个新项目，按同样利润率计算，每年可得回报,960,万，远超独资回报，换来的是规模和品牌的扩张；,公司是否有必要全额持股每一个项目？,回报模型计算：,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,如何解决融资中几个重要问题,对于股权众筹项目而言，投资人投资的是项目资产而不是品牌，而能让项目保持盈利的是项目方的品牌和管理。资产在贬值，品牌在升值，与其把资金投入到回购正在贬值的资产，不如投入到扩张和塑造品牌价值。,对于项目方来说，资金的分摊意味着风险的分摊，把原本用于一个项目的资金分散投资到多个项目中，即便其中的一个或多个出现亏损，整体