[精选]中国房地产媒体营销案76521

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,报战,简介,出品人：相互传媒,主编：肖勇、李咏涛,常务副主编：王重浪、张颖,副主编：任志刚、周爱学、梁睿,编辑部主任：周爱学,副主任：陈小斌,一,房地产媒体营销在中国,十年变革之舞,从2002年到2004年，中国加入WTO已有三年时间，中国媒体业经历了深刻的变革。,按照国家现行的媒体政策，媒体进行完全的市场化改造和运作，还不现实，最先进行市场化的只能是媒体的广告和发行部门。在这种特殊的国情下，中国媒体的营销必然走出一条曲折、迂回的道路，在这一过程中，媒体的变革与其他行业的市场化进行必然产生冲撞、相互发生日渐深刻的影响。对那些在各大城市称霸一方的主流大报来说，由于没有经验可循，这条变革之路更加跌宕起伏，甚至稍显混杂纷乱。,媒体营销与房地产营销的合流,中国媒体的市场化变革是整个中国社会经济结构性变化的组成部分，从改革开放以来，中国报业走过了“四个时代”：机关报时代、晚报时代、城市报纸时代和多元时代。,“一个新词就是一场革命。”报纸还是房地产业的创意中心，为房地产这个被人讥之为“最没文化的行业”输入了最新鲜的词汇、最前沿的观点。因为媒体影响力的让渡，房地产企业家成为社会中最耀眼的明星，即使与IT这样的财富新贵相比，也不让其专美于前。,价值链再造：媒体如何为客户提供核心价值的延伸服务,自二十世纪九十年代中期至今，房地产市场放大了多倍。深圳房地产年度销售量从,1995,年的,274.57,万平方米发展到,2004,年的近,900,万平方米，市场容量增加了,3,倍多。由于市场竞争日趋激烈，房地产报纸广告总量的增加更大,了。,然而，在这种增长速度的背后，媒体和地产商面临着共同的困惑：干扰纷杂、刺激疲软。原因是报纸进入厚报时代，以及广告投放量的增加。,这就出现这样一个现象：广告设计越来越漂亮，但读者们已然“审美疲劳”。房地产报纸广告一直有“通货紧缩”的危险，这对报纸广告的经营提出了极大的挑战。,解决之道只有一个：通过整合营销实现价值链再造，制造市场需求，形成媒体多点产出的价值链，从而为社会为客户提供更多核心价值的延伸服务。,二、房地产媒体营销的“十二条军规”与经典案例点评,房地产媒体营销的“十二条军规”,军规一,：新闻开路抓住新闻事件中的商机,军规二：,活动领舞让市场热热闹闹,军规三：,集中投放锁定客户，打击“分散主义”,军规四：,饱和攻击源于海湾战争的理念,军规五：,精确打击源于科索沃战争的启示,军规六：,片区整合团结起来，争取更大的胜利,军规七：,发榜排名推举“江湖座次”，掘金“数字经济”,军规八：,会展联动傍“大场面”与“在场意识”,军规九：,深度策划一楼一策，引爆概念,军规十：,立体服务要做一些不赚钱的事,军规十一：,团队作战创造力战斗力竞争力,军规十二：,合纵联横广泛合作，借力借势借脑借人,对“十二条军规”，我们可以从四个方面进行归类总结。,一、媒体技术层面,二、社会资源整合,三、市场价值挖掘,四、售前及售后服务,军规一：新闻开路抓住新闻事件中的商机,代表案例,“被抛弃论”与创新深圳城市危机公关带来的媒体财富,“国际化城市”与国际深圳城市定位的核聚变效应,“新发展观”与发展深圳挖掘“变化”的价值,“国际花园城市”与花园社区推介城市荣誉与地产营销的出色嫁接,抗击非典与健康住宅一次社会危机中的掘金行动,二线关改革与“飞跃关山”火上浇油，锦上添花,24小时通关与“双城物业”一个口号的胜利,奥运冠军与金牌楼盘媒体抢跑，也拿了冠军,地王拍卖与滨海运动你卖地，我卖房,九万三土地拍卖土地营销的“开山之作”,赛格广场“倒塌”事件一句传言带来广告10万,军规二：活动领舞让市场热热闹闹,活动营销,1按概念推广,2按片区推广,3按物业类型推广,4按事件推广,5按人物推广,6按客户群推广,7跨地域活动,8跨行业活动,9版面活动,“排行榜“营销,主题文本营销,（一）深圳地产蓝皮书,（二）平面房展,（三）2003深圳特区报首届平面房展主题看楼大行动,（四）“深圳地产20年品牌报告”,（五）“黄金周深圳楼书”,展会营销活动,细分客户群营销,文娱营销,体育营销,地产足球大联盟一个被中国足协肯定的案例,名人营销活动,事件营销活动,克林顿作秀深圳地产一切皆有可能,人脉营销,百名优秀地产职业经理人评选媒体既“荐楼”又“荐人”,论坛营销活动,全球脑库论坛创新设计楼盘推介官、产、学、媒联动的特色营销,UICB著名住区推介活动国际的、专业的、权威的,跨行业营销,跨地域营销,节庆营销,地产营销四季歌黄金假日有黄金,分类物业营销,对比营销,郊居先锋VS都市风尚“论战”创造价值,话题营销,深圳地产战国图以石击水，观其涟漪,片区营销,军规三：集中投放锁定客户，打击“分散主义”,房地产广告媒体选择趋同,主流媒体主沉浮,深圳特区报：地产广告产业化,深圳商报：科学的媒介组合,北京青年报：重点轰炸观点,从独家投放到按比例优惠,深圳报业集团：统一投放优惠,军规四：饱和攻击源于海湾战争的理念,品牌周一次传播接力赛,佳兆业周刊独辟蹊径的企业品牌传播,碧海云天“四连版”中国最长、最大的报纸广告,港湾丽都单日投放冠军，并非“烧钱”之举,丹枫白露,六连版漫画广告,太古城一个月15版,美庐锦园,一周,“六连版”山水画广告,媒体楼书最厚的广告,军规五：精确打击源于科索沃战争的启示,大盘运动媒体，循着“大象的足音,海归置业一个新置业群体的“发掘”,最适宜港人居住楼盘推介跨过“罗湖桥”的媒体营销,十大著名社区推介媒体推动地产“科学发展观”,白领物业年度推介人以群分，“物”以类聚,铺王大会业主、商户、中介、媒体的“亲密接触”,终极置业从深圳席卷全国的策划,第一大道写字楼推介轴线地产推广，老树新花,豪宅鉴定一个卖“标准”的营销,地铁物业推广“龙”未动，报先行,价值发现最具价值楼盘展示层层剥笋，细部营销,文化住宅评选让地产“文化”起来,中介、物管、广告、策划机构推介“边缘人”不边缘,教育地产推介地产营销“第一概念”,车位达标活动明天我们的车停在哪里？,居住郊区化,虎口夺食,各国风情楼盘风格展示,都心,运动,片区标志性楼盘Vs片区楼王,深圳富人区推介,中国别墅节网络媒体的“落地营销”,水景住宅推介深圳地产打了一场“水仗”,山景住宅推介有了“靠山”，房子才好卖,最佳园林物业深圳地产取经苏州园林,二级半市场新词汇创造新市场,军规六：片区整合团结起来，争取更大的胜利,海湾决战掀开深圳海居狂飙,中心西区让深圳地产“向西看”,中心区推介触摸一个城市的心脏,“住到龙华去！”开卫星城推广模式先河,海语论坛成就“蓝色盐田”,南硅谷推介,“易”名惊天下,福田地产节深圳楼市首次区域联展,南山地产节“家在南山”,“纯金罗湖、传奇深圳”老城区，新推广,拥抱第一峰,梧桐山高峰物业联盟,红树林四大家族“绿色宣言”,“横岗城书”,罗湖楼宇媒体招商由“硬”到“软”的罗湖转型,布吉赶搭“购房入户”末班车,滨海大道片区推广“道路营销”让房价飞涨千元,军规七：发榜排名推举“江湖座次”，掘金“数字经济”,“地产榜”推介六大种类,“,地产榜”推介六大组合,“,地产榜”推介六大程序,“,地产榜”推介六大原则,“深圳地产榜”6年6大历程,“地产榜”的意义和作用,深圳十大明星楼盘“榜经济”的开山之作,20年系列策划,分享城市生日蛋糕,品牌运动品牌时代来临，媒体勇立潮头,中国住交会“三名”推介地产“国家队”,最适宜居住十大示范小区推介,最适宜投资中小户型推介,“龙虎榜”,从“用手投票”到“用脚投票”,“风云榜”,差异制胜,军规八：会展联动傍“大场面”与“在场意识”,中国住交会“第一会”笑傲江湖，媒体功不可没,深圳地产会展“四季歌”领唱深圳地产主弦律,中国地博会媒体发力，“房”“地”并举,深圳地产香港展销会媒体助力地产外销,市民置业广场媒体主办全国首家“楼盘商场”,温州购房团空降深圳媒体引狼入“市”,中国深圳十大城市运营商推介,异地巡展,主题房展,军规九：深度策划,一楼一策，引爆概念,皇庭世纪精英青年城,楼市短跑冠军,百仕达群逸华府,主动式居住,星河国际跨国企业经理人居住状况调查,首开地产“调查式营销”,金色都汇,金领，你在哪里？,中旅国际公馆,第一则英文地产广告,熙园财智列传,一纸风行、深圳纸贵,国展苑降价促销风暴媒体导演的“闪电战”,广告版面第一拍原来，“日子”也是可以卖的,军规十：立体服务要做一些不赚钱的事,看楼直通车,媒体的“亲民”、“亲商”行动,购房俱乐部,组织的力量，媒体的武器,潮汕置业会,“牛鼻子”与“大狗”,峰会,论坛,圆桌会议,媒体办会，大腕浮出水面,百商联盟,媒体“挟百商以令诸侯,深圳主力店首征东莞,媒体策动“隆中对,”,深圳集体购房联盟,得购房者得天下,深圳地产青年学习营媒体远见：今天的学员、明天的客户,深圳买地团,媒体的服务链延长了,新春第一会京穗深对话,媒体主持的地产三角恋,军规十一：团队作战创造力战斗力竞争力,地产专版（行业专版），三大模式：“深圳模式”、“北京模式”、“南都模式”,房地产构架三个阶段：混合式、部门竞争制、工作室制,军规十二：合纵联横广泛合作，借力借势借脑借人,中国住交会主流媒体宣传联盟,“发现东莞”,深圳地产模式推广,创新风暴,国际生态城市大会住区考察对话活动,金博会地产投资专版,居住改变深圳,住宅生态、智能化楼盘推广,专家评楼,谢 谢,10月-24,16:09:47,16:09,16:09,10月-24,10月-24,16:09,16:09,16:09:47,10月-24,10月-24,16:09:47,2024/10/4 16:09:47,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,16:09:47,16:09:47,16:09,10/4/2024 4:09:47 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,16:09:47,16:09,Oct-24,04-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,16:09:47,16:09:47,16:09,Friday,October 4,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,16:09:47,16:09:47,October 4,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,04 十月 2024,4:09:47 下午,16:09:47,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,4:09 下午,10月-24,16:09,October 4,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/4 16:09:47,16:09:47,04 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,4:09:47 下午,4:09 下午,16:09:47,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,16:09:47,16:09:47,16:09,10/4/2024 4:09:47 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,16:09:47,16:09,Oct-24,04-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,16:09:47,16:09:47,16:09,Friday,October 4,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,16:09:47,16:09:47,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,4:09:47 下午,16:09: