商业计划书的九九真经_谢觉萍djct

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,#,单击此处编辑母版标题样式,商业计划书九九真经,如何写好商业计划书,内容概要,商业计划书是什么？为什么？,给谁看？有哪些类型？,评价真实的,商业计划书案例,小结：如何撰写,必须回答的,10,个问题？,结构与内容,撰写技巧,谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？,读者,他们希望看到什么,内部读者,企业创立者和初始管理团队,撰写,者，,促使,企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分,，,统一思路,普通员工,愿意,看到企业,计划以及,如何实现的清晰阐述,，,明确努力方向,董事会成员,商业,计划树立起一个标杆,，据,此,评价,高层管理团队的绩效,外部读者,潜在投资者,提供,有关商业机会优势,、高层,管理团队质量和其他相关信息的证据,。,对,如何,实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购,潜在银行家,关心,新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款,安全,，,企业,如何从潜在危机中,谋生,潜在联盟伙伴和大型客户,高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑,关键,应聘,者,关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业未来前景,并购候选人,索要,企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准,有关一个新企业发展的故事,有关一个机会,发展路径以及企业打算如何创造并收获价值的,故事,创业企业的行动指南,一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的,敲门砖,，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头,文件,。,什么是商业计划书,我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。,为什么要写好商业计划书,5,1,2,3,4,商业计划书,新,企业的,自我,营销,文件,新企业自我梳理的内部文件,好的,商业计划,书能为,企业加,分,有助于,简洁,快速的展示你的项目,找投资人的敲门砖,申请政府基金,融资,找合伙人,商业路演,说服自己洗脑辞职,什么时候开始写商业计划书,商业计划的类型,简略商业计划,10,15,页,对那些处于发展早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业最适用,详尽商业计划,25,35,页,对那些处于资金筹集期的企业最适用，也可充当企业的运营蓝图,企业运营计划,40,100,页,主要针对内部读者，是规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导,评价商业计划书案例,你认为这两份商业计划书如何,?,大学生创业挑战杯的商业计划书样本,山东联桥商业计划书样本,商业计划必须回答的,10,个最重要问题,1.,业务仅是一个,创意,，还是一个有现实潜力的,机会,？,2.,企业是否有一个令人振奋而又切实的,商业模式,？商业模式能被其它企业,模仿,吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的,定位,？,3.,产品或服务是否可行？它能给,客户,带来重大价值吗？是否完成了可行性分析，如果是，结果如何？,4.,产品或服务所在的产业处于成长期、稳定期还是衰退期？,5.,企业有明确的,目标市场,吗？,6,.,竞争对手,会对企业的进入做何反应？,7.,管理团队,是否有足够的经验和技能来创业？,8.,企业的,组织形式,是否恰当？企业战略和商业实践是否合理,合法,？,9.,财务,预测是否现实，是否预测了企业的光明前途？投资者的期望回报率是多少？,10.,企业面临的,关键风险,有哪些，管理团队是否有应急计划以应对风险带来的现实问题？,商业计划的框架结构,封面,目录,执行概要,企业,管理团队,公司结构、知识产权和所有权,产业分析,营销计划,运营计划,财务计划,关键风险因素,附录,优秀商业计划书案例,矩众合能（天津）科技发展有限公司,4,3,2,1,如何写好商业计划,书,公司目的,问题、客户痛点,解决方案,时机，为什么是现在,商业模式,产品或服务,竞争格局,市场规模,项目团队,核心财务,如何写好商业计划书,企业持续发展,的核心要素,团队,DNA,敏捷,小宇宙,大爆发,节俭,清晰的,目的,专注,创新性,思考,切中,要害,充足的,客户,巨大的,市场,如何写好商业计划书,Text,.,市场,大不大，增长快不快,.,产品,好不好，逻辑顺不顺,.,数据,涨不涨，指标硬不硬,.,模式,有没有，收钱行不行,.,团队,齐不齐，老大强不强,.,融资,多不多，价格低不低,投资人关注,投资人关注,创业,的,IDEA/,商业模式，都是未经证实的想法,每个商业计划都是从一系列假设开始的,价值,假设,(value hypothesis):,产品对用户来说是否有价值，用户是否会使用，是否会付费？,增长,假设,(growth hypothesis):,产品提供的价值是普遍需求吗？用户规模能够快速增长吗？,商业计划的价值,精益创业提到的三个主要工具是：,“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。,最小可用品,-,是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。,客户反馈,-,是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢,/,并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。对于精益创业者而言，一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。,快速迭代,-,是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。所以，,才会,有微信在第一年发布了,15,个版本，,QQ,保镖,3,周上线的记录。,1,问题,最需要解决的,3,个,问题,4,解决方案,产品最重要的,3,个功能,8,关键指标,应该考核哪些东西,3,独特卖点,用一句简明扼要但引入注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买,9,门槛优势,无法被竞争对手轻易复制或者买去的竞争优势,5,渠道,如何找到客户,2,客户群体分类,目标客户,7,成本分析,争取客户所需消费,销售产品所需消费,网站建设所需费用,人力资源建设费用等,6,收入分析,盈利模式,客户长期价值,收入,毛利,产品,市场,精益画布,和谁合作,非竞争战略联盟,竞争战略联盟,业务合作互补型,长期供应关系型,获得什么：,1,、,商业模式优化,2,、形成规模经济降低成本,3,、降低风险,4,、获取特定的资源,解决,方案,1,、创业早期功能一定要少,;2,、功能一定要直击用户痛点,;3,、如何开发最小的可行产品,现有解决方案：,如果痛点存在，一定有解决方案，现有解决方案的缺点是什么，价格高？体验感不好？等等,关键指标,1,、初创公司只能关注,1-2,个关键指标,2,、初创公司必须马上成长，,5-10%,周增长率,3,、寻找自己的增长引擎,独特,卖点,用一句简明扼要但引入注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买,直接清晰的头条，加客户想要的结果，加时间期限，加做不到怎么办,如：颠覆什么,专注什么,把什么做到极致,用户痛点,1,、如果痛点被准确描述，问题已经解决了一半；,2,、痛点的程度,1-5,（,1,无法忍受,5,稍有不爽）；,3,、痛点是否经过验证,做过哪些产品探索验证,1,、访谈过多少人验证过痛点存在,2,、是否愿意为痛点使用你的解决方案,3,、是否愿意花钱解决问题,4,、是否只做过最小可行产品,5,、是否已经有产品，每天的活跃用户多少,客户,细分,1,、创业一定是从客户细分开始的；,2,、要列出具体的细分，比如收入、年龄、工作类型等,市场规模,用户细分决定了市场规模：规模太大落地难,规模太小难做大,成本分析,1,、争取客户所需消费,2,、销售产品所需消费,3,、网站建设所需费用,4,、人力资源建设费用等,5,、列出固定成本有？可变成本？,收入,分析,盈利模式、客户长期价值、收入、毛利,1,、没有收入就没有商业模式，要有具体到具体的收入价格和频率；,2,、要根据用户痛点来定价，而不是你的收入成本；,3,、要估算用户会使用多久时间，一年？几个月？,4,、对于免费模式，建议从收费环节开始验证，把免费作为渠道,产品风险,客户风险,市场风险,机会,=,问题,+,渠道,+,收入（持续）,产品,精益商业看板,你,的产品名称,团队介绍,创始人是否全职,团队人数,确失的主要能力,团队能力,竞争优势,1,、已有门槛,2,、可建立的门槛,时间窗,1,、整个看板对应的周期；,2,、大概的计划（不超过,12,个月，最好在,6,个月以内）,天使用户和渠道,1,、你如何定义天使用户,2,、你如何找到天使用户,创业成就梦想 励志照亮人生,Thank You!,写下你的,A,计划,案例,-CloudFire,在小孩出生之后，拍照和视频的频率猛增,忙,、,睡眠,不足，还要做多媒体共享的解决,方案，花费,太多时间，而且不好用,家人（特别是长辈）和朋友对照片和视频等媒体需求非常高，而且他们都希望尽快看到这些东西,问题,用户的痛点是什么？,列出现存的备选解决方案,产品没有出来之前客户是如何解决这些问题,的,客户群体,列出用户角色，不同角色画布不同,制作用户的画像,锁定早期使用者,1,、问题和客户群体,2,、独特的卖点,你和别人有什么不同？,为什么客户愿意用你的产品？,技巧：,从你要解决的首要问题出发推导,针对早期接纳者来设计,关注最终成效：功能,好处,成效,4,、渠道和运营,传统的线上渠道：,百科、,BBS,、博客、微博、微信,传统线下渠道：,展会、代理商、传统媒体或电视广告,产品相关的人群,口碑营销和病毒式营销,:,做口碑之前，必须要有一个值得让人宣传的产品,5,、成本分析,收入分析：,让人掏钱是第一种验证,价格也是产品的组成部分,什么样的价格对应什么样的客户,成本分析：,人力成本,营销成本,硬件、服务器、办公、各种账户成本,收支平衡,:,做口碑之前，必须要有一个值得让人宣传的产品,毛利率,=,毛利,/,营业收入*,100%,7,、门槛优势,不合理的优势：,激情、首创、功能,价格也是产品的组成部分,什么样的价格对应什么样的客户,合理的优势：,任何可能被山寨的东西都可能被山寨,可能的优势,超级团队,“专家级用户”的支持和好评,社区、现有的顾客、流量、行业内排名等,找出风险最高的部分,创业的三大风险：,产品风险,把产品做好,客户风险,建立客户渠道,市场风险,能否长期发展,寻求外部人员的建议：,用户代表,亲戚、朋友等早期使用者,专家代表,同事、投资人、专业人士等,客户访谈,访谈准备：,访谈提纲,未经证实的假设转化成“可证伪的假设”,访谈对象,至少,10,人以上,执行访谈：,客户基本数据收集,当前客户的使用流程，如何解决这些问题,针对问题做评级和验证,针对解决方案做访谈,访谈问题参考,你平时会分享照片和视频吗？,你上次分享是什么时间？分享给谁？,你一般分享的频率是多少？分享给哪些人？,你,现在是如何分享照片和视频的？,能不能详细介绍一下分享照片和视频的步骤？,分享一次花费多少时间？,你,现在的分享工具是什么？你是怎么知道这个工具的？有什么使用起来感觉不好的地方？,分享过程是否麻烦？最头痛的问题有哪些？,如果有新的软件能够解决你遇到的问题，你是否会下载使用？,如果这样的软件需要付费每年,49,元，你是否会付费使用？,评价商业计划书案例,你认为这几份商业计划书如何,?,大学生创业挑战杯的,计划书,矩众合能公司,大河环球公司,矩众合能（天津）科技发展有限公司成立于,2014,年,3,月，是一家专注于物联网