某商业广场整合传播策略方案cmhb

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-18,*,#,河源市翔丰商业广场,整 合 传 播 策 略 简 案,深圳市图登广告有限公司,1,我们所作的一切,是为了实现销售的最大化。,2,目录,一、从界定项目高度着手,二、总案推广名建议,三、项目,差异化核心竞争优势,四、界定目标市场,五、界定目标客层,六、诉求策略,七、广告表现策略,八、阶段性推广策略,3,一、从界定项目高度着手,项目如何定位？,在河源，一个建筑面积近2.1万的综合性商场，必须从定位上解决它的高度问题。从某种角度上说，高度决定了一切，必然也直接决定了项目在营销中的推广空间。,4,打造项目的高度,从河源市政府的高度看,它是河源市政府调整产业结构，实现经济腾飞的重大举措之一：建一个市场，带一批产品；活一地经济，富一方百姓。,从河源商圈发展的高度看,它是目前河源市最大的单体商业建筑，灵活多变的商业形态和时尚的商业布局，全面地迎合时代品味，引导河源现代商业发展新趋势。,从所在城区的高度看,它将建成为品种最齐全、规模最宏大、市场辐射力最强的综合性商场，并将成为城市生活的橱窗，很大程度上代表着这一城区乃至整个河源市的形象。,5,确立项目高度，拔高项目形象,综上所叙，我们建议将本项目形象定为国际化，跳出城区、市区、地区的普通竞争层面。,立足河源又要跳出河源：,面对河源城区市场，,亦面对整个河源市市场、外地游客市场,。,立足现在又要放眼未来：,满足河源现有需求，,又在未来亦不落后；现购现赚，未来亦赚。,销售商品亦引导时尚生活：,改变传统商业经营,理念：“品种齐全，薄利多销”，贴近时代，,反映新生活，销售商品的同时更引导时尚潮,流。,6,形象,定位表述,河源市首家国际化综合商城,“国际化”形象界定了项目的品质感，紧贴时代潮流的高度，它影射了项目市场的辐射能力，即宽度和广度，为项目的市场推广和今后的发展都预留了一定的空间，我们认为，若定位太低将不利于项目的实际操作，如兵法所言：“取乎上者得其中，取乎中者得其下。”,7,提出概念,河源市唯一的Shopping Mall,提出“,Shopping Mall,”的概念，是因为它和本项目在国际化、时尚化和高档化方面非常切合，亦与河源市的开放性增强、国际化倾向愈趋明显一一呼应，内外兼顾。,发展，就是要国际化！,这是贫穷地区得出的一个重要结论。这亦是河源人在致富后渴望得来自外界的真正认同，所需做到的一种行动，亦是发自内心的。,Shopping Mall,的提出就是顺应了这种社会心理，同时，亦引导着这种社会化的行动,。,8,二、总案推广名建议,基于项目高度和定位的考虑，我们建议的项目的推广名称是：,财富时代广场,暨 翔丰财富时代广场,备选：商贸中心广场,时代购物广场,9,名称点明了项目的属性、定位和高度，“财富时代广场”表明河源人强烈的致富心理和新时代愿景.,名称要有效地区别广晟城市广场、好宜家百货，更不用说和大福百货了。当山洽会在广晟城市广场举行时，广晟城市广场留在河源人心中的形象多么完美；这种形象绝对不会随着山洽会的结束而结束，它将给竞争对手带来很大的麻烦。,好名字应该能从某种程度上卸掉对手的攻击力，极度放大自己的优势，创造有利于自己的局势。,10,我们不是第一，就是唯一。,11,三、项目,差异化核心竞争优势,1）地段,：在新老城区连接点上，成熟老商业,氛围、更合理的新区规划和市政，新,老优势，兼收并蓄，自成中心。,2）地段,：毗邻老商业中心，片区氛围相当成熟,，市场无需培养，即入即赚钱。,3）地段,：老城区几十万人口经过这里，人流、,车流、财富流。,12,4）环境,：临河，与中华第一灯柱、亚洲最高喷,泉相得益彰，与文化广场、新丰江东,江交汇口互为风景，购物休闲观光一,体，告别单纯购物与假日休闲对立的,旧局面。,5）环境,：在沿河地带设置河源风情文化雕塑园,，构筑河源新人文景观。,13,6）产品,：河源目前最大的单体纯商业建筑，产品,力强，内形独 特和超群，内部布局先,进、时尚，中庭广场富有情趣，特别利,于以后举行各种促销活动，盘活人流。,7）产品,：自有流行精品屋、购物娱乐城、内外,步行街、独一无二的商场食街，自赋秉,质。,14,四、界定目标市场,目标市场策略,完全市场覆盖策略与细分市场覆盖策略,相结合。,河,源城区,完全市场覆盖策略,河源市地区和外地游客,细分市场覆盖策略,15,说明,利用大众媒体，主要是电视和报纸，在河源城区进行立体的、整合性的推广对于迅速提高项目知名度、建立项目高度、促成热销局面具有重要意义。,在特定地区，即项目的辐射区域（如东源、和平、龙川、紫金、连平等县城）有针对性地进行覆盖，不仅有效地节省推广资金，更有效地扩大了客层资源。,16,五、界定目标客层,-投资客,-商铺经营者,-商家,投资客是本项目最重要的目标消费群，是销售期推广的重点诉求对象，商铺经营者和商家则是招商期的重点诉求对象。,17,客层分析,投资客：,(a)经过多年奋斗，拥有较多积蓄，他们是,商场上的斗士，头脑精明，善于发现和把,握赚钱的机会。(b)手中有一定余钱，存,银行无利可图，股市风险太大，他们需要,一个较稳定的，有较高收益投资渠道。,商铺经营者,：他们是生意场上的熟手，铺位的重要,性就如枪之于战士，考虑到经营的风险，,大多选择租赁经营，少部分买铺经营。,商 家,：由于市场渠道策略的不同，一少部分大商,家购 置有自己的销售中心，或租或卖，自,行组 织或零售。,18,六、诉求策略,诉求对象：即前面界定的目标客层,诉求重点,：,买商铺，无论是投资客还是自营主，,最看重的是回报，做的都是中长线的,投资。所以,诉求,必须围绕以下两点做,文章,给买铺者以信心。,1、可预期的增值潜力,2、实在的投资回报率,19,商铺租赁户，最看重的是整个专业市场的市场份额，市场的持续经营能力，市场的统一管理能力，产业市场对专业市场的支撑力度，所以诉求必须以下面几点为重心：,a.国际化综合商场，时尚的、先进的,b.广阔的发展前景（每年X个亿的交易额）,c.强大的、繁荣的老商圈的支持,d.政府重点扶持项目,20,诉求方法,感性包装,理性诉求,鉴于商铺投资是一个非常理性的行为，目标客户通常会经过较长的概念、判断、分析、计算等一系列逻辑思维过程，然后理智地作出决定，所以应采用理性诉求的方法，告诉客层将会得到的实际的利益承诺。,具体可以通过投资回抱的数字计算，商铺升值的预期分析，极具诱惑力的市场前景等形式表现。,21,七、广告表现策略,表现原点,“人 潮=钱 潮”,（河源城区20万人经过门前，得人流者得财源）,广告表现以营造浓郁的现代商业氛围，有效地表现市场人气为基本的出发点，从平面素材的选取，广告表现的风格到实际的利益承诺,都需要遵循这样的思想。,22,广告口号,河源NO.1，财源NO.1,23,广告主题,定位于区域性商圈地位可发展如下主题：,1.河源商业1号,2.河源商业龙头,定位于投资价值可发展如下主题：,1.投资第一站 创富第一城,2.河源第一铺王,24,我们建议将二种不同定位的主题结合来确定广告作品的主题：,“,河源商贸航母，财富积聚中心”,25,广告调性描述,第一的、唯一的、超值的、大市场的、大生意的、,广阔的、升值的、财富的、兴旺的、国际的、最、,关键词：金益求金 钱途无量 万商云集 众星捧月,投资热土 定位准确 产权明晰 政府扶植,黄金旺地 商圈龙头 配套齐全 服务到位,26,八、阶段性推广策略,我们将整个推广期分为三个阶段：,1,.,造势期,2,.,招商期,3,.,销售期,27,我们认为，整个营销策略应遵循,“先招商后销售”,的原则，根据市场初步分析，这一部分的工作难度不大，它既是商场经营的目的，同时又是实现商场销售的手段，顺利实现招商，商场按时开业将极大地给予投资客（买铺者）以信心。,商场的销售有一个非常重要的特性，就是开盘一火就火，很顺利的就实现了销售目的，开盘一旦受阻，要重新包装很难，因为投资客的信心一般在教短的时间里难以重建，按先招商后销售的顺序，即可以拓宽销售方式（比如采用“返租销售”方式），也为开盘销售积聚了人气。,在商服物业营销上，,“人潮=钱潮”,是千古不变的真理。,28,造势期,时 间：开盘前三个月左右,核心:,项 目 高 度 建 立,前 期 项 目 认 知,前 期 客 户 积累,前 期 信 息 反 馈,销 售 预 热 造 势,29,方式,1.公关活动:,形象大使的选拔和确定,周末系列表演活动,2.新闻炒作（,配合系列公关活动，报纸为主，电视为辅）,3.广告宣传（以户外广告为主）,本项目的地段位置特别好，人流量大，地盘包装就显得特别重要，特别是在河源这个媒体并不发达的地区，,在项目的前期和销售期，这一点应极尽夸张之能事。,说明：商铺销售的上市时间和开盘期特别重要，前期的预热、造势一定要做足。,30,招商期,时 间：二个月左右,重 点：顺利完成招商工作,广告主题建议：,1.守一家金铺，做20万人生意,2、,河源市首家国际化综合商城,隆重招商,方 式：卖场广告 户外广告 报纸广告 电视广告,直邮广告 电话及传真广告,31,销售期,时 间：五个月左右,广告主题：,1.一铺富一代，二铺富三代,2.河源第一旺铺引发全民投资热潮,3.投入8万元，赚回80万。,方 式：全方位立体推广 强势推广,大众媒体与专业媒体结合,32,附：公司服务项目介绍（部分）,枫溪商城-,罗湖精品主题商城,香榭里花园-,亚洲至今唯一“金块奖”获得者,蔚蓝海岸-,2000深圳最具影响的滨海高尚社区,创世纪滨海花园-,深圳后海高尚住宅社区,万科温馨家园-,万科城市精品系列之一,现代城梦想家园-,换代小户型,彩 世 界-,深圳罗湖第一大盘,贵阳中天世纪花园-,贵州最大中高档住宅，建筑面积110万,贵阳中天花园-,贵州省唯一国家城市住宅示范小区，建,筑面积35万,美 荔 园-,深圳荔枝花园畔豪宅社区,万科彩园、万科桂园、蓝田壹站、碧桐湾、荔雅居、翡翠星空、,国际市长大厦、益田花园,33,本方案仅为初步的策略性思考，,欢迎批评指正，谢 谢,!,深圳市图登广告有限公司,34,1,在企业内部，只有成本。,21,世纪，没有危机感是最大的危机。,如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。,如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。,20,世纪是生产率的世纪，,21,世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。,把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。,自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,04-10月-24,15:12,10月-24,科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机,2024/10/4,会。,2024/10/4 15:12:34,不只奖励成功，而且奖励失败。,一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。,15:12:34,15:12,10月-24,公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。,花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。,不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。,10月-24,15:12,利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。,管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。,质量等于利润。,10月-24,15:12,15:12:34,失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。,喷泉的高度不会超过它的源头,;,一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。,04-10月-24,机会并不会自动地转化为钞票,只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。,15:12:34,19:11,10月