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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国电信CDMA双节促销方案,2008年11月9日,吉林省天骥广告有限公司,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,目 录,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,策略阐述,CDMA,品牌,产品、价格元素,季节性因素,CDMA,双节促销活动,重组后新的,CDMA,形象,消费者认知的核心声音,确定一个声音,CDMA,的功能给消费者带来的切实利益,同一声音,促销主题,中国电信，一“惠”千金,购,CDMA,，赠千元话费,备选主题,享千元大实惠，就购,CDMA,购,CDMA,手机惠不停，,千元话费赠给您,双节惠翻天，超值,话费喜临门,活动框架,卖机赠话费,天天特价机,月度“大话王”评选,活动期间，凡购买特定款式的,CDMA,手机，用户即可获得由中国电信赠送的手机话费。,以一周为周期，每天选出一款,1,元特价手机，每天每个终端限一台。,从,CDMA,用户中分别选出话费量、上网流量最大的用户，免费赠送无线宽带流量。,实惠点：购机用户最高可获得千元话费赠送。,实惠点：话费照样送，购机折扣打更多,实惠点：,购机实惠多,，讲话多了也实惠，,中国电信，一“惠”千金,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,卖,CDMA,手机赠话费,促销活动一,卖,CDMA,手机赠话费,时 间：,2008,年,11,月,15,日,-2009,年,1,月,31,日,地 点：,吉林省各手机卖场，电信营业厅,人 员：,吉林省内消费者,内 容：,活动期间，中国电信联合各大手机卖场进行促销活动，只要消费者购买中国电信制定的,CDMA,手机，就可以获得由中国电信提供的逐月话费赠送，月消费额越大得到的实惠越多。,目 的：,调动消费者购买并使用,CDMA,的热情，短期内提升,CDMA,的市场份额。,活动概述,优惠标准,集采终端,优惠对象：,亲自到电信营业厅购买指定机型的用户,优惠形式：,1,、最低消费,25,元以上用户，月补,15,元（,18,个月），分月话费中有,100,元预付款，其它为赠款；,2,、月消费,80,元以上用户，用户承诺消费的,50,（,18,24,个月）；,3,、月消费,200,元以上用户，,1.5,倍租机。,卖,CDMA,手机赠话费,优惠标准,代理商终端,优惠对象：,到手机卖场或其他手机销售渠道购买指定机型的用户；,优惠形式：,每台可以赠送内含不高于,240,元话费的话卡，但话费以赠款方式实现，赠款当月有效，并分月赠送，每月赠送话费不高于,10,元，赠送月数不超过,24,个月，不设置最低消费，套餐任选。,卖,CDMA,手机赠话费,活动亮点,全面整合手机销售终端，直接针对手机购买意愿最大的潜在消费群体。,A:,B,：,话费分月赠送，建立用户种程度,终端海报与大众媒体宣传齐头并进，有效拉拢人气，并调动消费热情。,C,：,卖,CDMA,手机赠话费,天天特价机，每天有新意,促销活动二,时 间：,2008,年,11,月,15,日,-2009,年,1,月,31,日,地 点：,吉林省各手机卖场，电信营业厅,人 员：,吉林省内消费者,内 容：,活动期间，电信营业厅及各个手机销售终端，每天推出一台,1,元特价机。每天每个终端限售一台这样的手机。该台手机售出以后，同款手机在当天以,6,折的优惠价格销售。,目 的：,吸引公众眼球，引起目标消费者关注。同时，以这样变相降价的方式来达到销售的目的。,活动概述,天天特价机，每天有新意,优惠标准,优惠对象：,电信营业厅购买用户、各个代理售卖终端购买用户；,优惠形式：,1,、限量,1,元特价机；,2,、当天同款手机以,6,折价格销售；,3,、按每月的消费额度，享受相应的赠话费额度（同促销活动一）,天天特价机，每天有新意,“谁是大话王”评选活动,促销活动三,时 间：,2008,年,11,月,15,日,-2009,年,1,月,31,日,地 点：,吉林省,人 员：,CDMA,手机用户,内 容：,根据用户的话费量、上网流量评选。奖项包括：“周度大话王”“周度流量王”“月度大话王”“月度流量王”,目 的：,调动,CDMA,用户消费热情，增加话费营收。,活动概述,“谁是大话王”评选活动,操作流程：,1,、活动期间，每周一针对网内用户发送“活动告知”短信一条。同时，营业厅内摆放宣传单和海报进行告知。,2,、每周日评出“周冠军”，月底评出“月冠军”。,3,、冠军评出后，电话进行通知，邀请得奖者携带有效证件到指定营业厅领取奖品。,奖品设置：,1,、赠送百元以上话费；,2,、赠送购机优惠卡，该优惠卡可给亲朋好友使用，凭优惠卡可获得购机,6,折优惠；,3,、赠免费上网流量。,奖品设置可酌情予以调整,“谁是大话王”评选活动,活动亮点,通过评奖活动，能够有效增加用户的品牌归属感。,A:,B,：,该活动能够短期内促进话费量、上网量的增加，从而有效开发客户现有消费潜力。,得奖者可以获得购机优惠卡，通过该卡，可以经现有用户之手，发展更多,CDMA,手机用户。,C,：,“谁是大话王”评选活动,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,活动告知宣传,店端彩旗,店端,X,展架,宣传单,广播,网络,平面媒体,短信告知,媒体宣传,店端宣传,短信告知,由于此次活动首次举办，充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要,通过全面的宣传，使用户知晓并关心此活动,选择吉林省交通台，长春市交通文艺台，都市动听等电台进行促销活动的告知。,媒体宣传,广播,网络,平面,在东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报、长春晚报投放半版彩色广告，每周一次，宣传此次促销活动，广告内容含有此次活动的全部细则。,选择吉林省电信网站、网上营业厅投放浮动窗广告、,banner,。在,MSN,、,QQ,投放本地弹出窗广告。,终端彩旗,宣传展架,宣传单,装扮手机经销商场、电信营业厅，烘托此次促销活动气氛，并进行有效高知。,摆放在手机经销商场、电信营业厅显著位置，进行活动高知。,将活动宣传单摆放在休息区，方便用户取阅,宣传单包含信息告知及详细的活动规则，活动时间等,店端宣传,短信告知,通过客户数据库，以每周一次的频次对用户进行促销活动的高知。为了达到广泛短信高知的目的，可以手机厂商的名义在移动、联通等手机渠道投放短信告知广告。,短信告知,双节促销宣传模版,促销广播稿,“抢”篇,女：,抢了，抢了，快去抢啊。,男：,抢啥呢？,女：,抢CDMA手机啊。绿色通话无辐射、保密安,全更放心。,男：,挺贵吧？,女：,中国电信，一惠千金，买手机就送千元话费，还有1,元特价机等你抢。,男：,千元话费、一元特价机，好事，我也去抢。,旁白：,中国电信，世界触手可及。,男：,你咋还愣着呢？还不快抢去。电信营业厅、,各大手机卖场都有。,促销广播稿,“童声”篇,童声（大声喊）：,到底“惠”（会）不,“惠”（会）？,成人女（语气温和）：,惠，还不止惠一点点。,成人男：,中国电信给你个大实惠，,买手机就送千元话费。天,天推出元特价机，“惠”得不得了。,旁白：,中国电信，世界触手可及。,营业员推介语,1、欢迎光临手机专卖，现在中国电信做,活动，买手机就获赠千元话费。每天一款特价,机，仅售一元，欢迎您选购。,2、绿色通话更健康，无线上网速度快，欢迎选购,手机，买手机，中国电信就送千元话,费。我们还有一元特价机，欢迎您选购。,宣传单视觉模版,宣传单视觉模版,X展架视觉模版,X展架视觉模版,不干胶贴视觉模版,对联视觉模版,对联视觉模版,价格签视觉模版,柜台牌视觉模版,柜台牌视觉模版,谢 谢,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,06:47:19,06:47:19,06:47,10/4/2024 6:47:19 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,06:47:19,06:47,Oct-24,04-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,06:47:19,06:47:19,06:47,Friday,October 4,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,06:47:19,06:47:19,October 4,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,04 十月 2024,6:47:19 上午,06:47:19,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,6:47 上午,10月-24,06:47,October 4,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/4 6:47:19,06:47:19,04 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,6:47:19 上午,6:47 上午,06:47:19,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,06:47:19,06:47:19,06:47,10/4/2024 6:47:19 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,06:47:19,06:47,Oct-24,04-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,06:47:19,06:47:19,06:47,Friday,October 4,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,06:47:19,06:47:19,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,6:47:19 上午,06:47:19,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,6:47 上午,10月-24,06:47,October 4,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/4 6:47:19,06:47:19,04 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,6:47:19 上午,6:47 上午,06:47:19,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,06:47:19,06:47:19,06:47,10/4/2024 6:47:19 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,06:47:19,06:47,Oct-24,04-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,06:47:19,06:47:19,06:47,Friday,October 4,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,06:47:19,06:47:19,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,6:47:19 上午,06:47:19,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,6:47 上午,10月-24,06:47,October 4,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/4 6:47:19,06:47:19,04 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,6:47:19 上午,6:47 上午,06:47:19,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,
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